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文档简介

精品文档销售年终工作总结范文当大家要总结自己这一年来的工作时,是不是有不少想要写的呢!那么该怎么写?下面是职场为大家整理的销售年终工作总结范文,。销售年终工作总结范文我认真回忆了一下20xx年这一年的工作情况,并对20xx年的`工作做了一下规划。一年来由于回校完成毕业设计。所以到目前累加起来共工作了近七个月。这七个月对我来说收获非常大。毕业以后有幸来到XX工作,我觉得我的起点很高,所以压力也很大,特别是从学校毕业回来以后,本来就都比我优秀同事如今大家工作上的成长又突飞猛进,我当时非常着急,想一下子赶上大家,但又不知从何入手,在X总耐心细致的指导下,一点点找到奋斗的目的,努力的方向。一.关于这半年多的工作总结如下:工作的核心主要有以下两点:一、找到销售目的;二、销售自己的产品。关于找目的客户来说,从一开场随意找个网站去刷,到每天上来先阅读哪个网站;大概什么时间阅读什么网站;以及要时刻关注哪些网站都有了一定的形式。通过早来晚走,每周六坚持加班,定期去写字楼陌拜客户,平时多关注新闻、广告报纸等媒介。客户质量有了一点起色,但还差的太多,引用X总的话,就是要坚持,不能浅尝辄止。在与客户沟通方面。经过半年坚持不懈的努力,大量量的积累。从拿起不知道第一句该与客户说什么到如今目的客户选好后,快速的做出判断,找到与客户联络的关键点,快速考虑出销售方案,对于客户分类,需求分析^p,应对方式都有了一定的处理方法。在耐心解答客户的提问之余,对于引导客户对产品的选择也有了一定的进步。业绩也有了一定的进步。但对于实际销售的相关内容需要在工作中不断总结,不断完善。这一项永远都没有最好只有更好。此外,每天坚持写日工作方案与总结,不断总结自己的缺乏之处,及时向领导请教,在领导的帮助和指导下,工作有了一定的进步。每天根据总结的内容及与领导的沟通制定下一步的工作方案。对每天的工作内容定额定时,以此来进步工作的效率及工作的积极性。二.关于明年的工作方案:1、工作的五大目的:第一个目的:实现从量到质的跨跃,努力提升技巧。第二个目的:减小意向客户的丢单率。第三个目的:努力完成公司的业绩要求,完成公司要求的业绩指标之余还要争取有所打破。第四个目的:每个单子要签的漂亮。例如进步客户的意向签单金额等。第五个目的:KPI考核争取最高分。2、关于工作细节方面需重点加强内容:〔1〕有质量客户当面拜访量要增加。〔2〕约见意向客户的数量要增加。〔3〕工作方案与总结要坚持写。每个月要写月工作方案,然后把月目的量化,分成周目的,再分成日目的。这样每一天的工作完成好了,每周的目的完成好了,每个月的任务就有了相应的保证,这样工作起来就有信心了。〔4〕不断提升自己的学习才能,虚心向其它同事请教,多读些对工作有帮助的书籍与相关文献,不段完善自我。3、进步自身综合素质:〔1〕不断完善整理出的几套XX公司对于不同客户的简介〔word及PPT〕。〔2〕通过半年工作中对于同行业其它网站和报纸资料的搜集,写出XX公司与其它几个网站在报价,效劳等方面的优优势情况的分析^p报告〔PPT〕。〔3〕XXX公司关于各项活动:包括XX,XX,XX,XX等资料的总结。〔4〕各大同行业网站,各类寻找客户途径的总结。通过此类内容的学习与总结以此来进步自己的综合素质,弥补自己专业上的弱势。总之,我在目前的工作上虽然比不上大家,但我想只要我坚持用别人两倍到三倍的努力去对待工作,总有一天我会赶超他们。相信XX公司一定会越来越棒。业绩一定会蒸蒸日上。销售年终工作总结范文20xx年即将过去,我将借用这次时机给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年方案。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕,还是开场?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过......而对于新的一年,我的心中仍然有梦。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了,比方我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我根本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打,或者你给我打来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开场,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的对待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个方案,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再进步点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经完毕了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法回绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功!销售年终工作总结范文从x月xx日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进展总结:一、xx公司xx工程的成员组成:xx营销部销售人员比拟年青,工作上虽然充满干劲、有xxx和一定的亲和力,但在经历上存在缺乏,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作,销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序明晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工

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