全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰

全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性如何重新认识企业招投标,不能为了招投标而招投标所采购的产品不同应采取不同的招投标战略,(3)你眼中的招投标是什么样,(案例和讨论)……招投标重要性的表现,不单单是成本战术,其实更是一种战略表现一:公司的战略体现和成本战略的体现表现二:业务执行能力的体现表现三:谈判技术的体现表现四:案例苏州海德鲁中国采购之路借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力(2)用数据说话 案例(日本三菱)比较 案例(重庆龙湖)预测 案例跷跷板法则 案例成本分析法 案例总结及讨论:我们应该如何借鉴掌握招投标工作的流程和策略(1)(2)完整的招投标流程组建招标机构制定招标规则与策略选择招标信息的发布渠道小组研讨：常见不规范投标行为的预防掌握招投标管理实战技能怎样制作和理解招标文件招标公告与招标邀请函资格审查文件投标人须知的阅读理解招标文件中商务部分的阅读重点招标文件中技术规格部分的阅读重点评标方法的阅读理解招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解案例分析：某市办公信息系统的采购招标书实例分析怎样制定投标方案和制作投标文件项目的可行性研究投标决策竞争策略标前会议与答疑投标文件的编制处理商务部分（重点讲报价技巧）处理技术部分其他相关文件案例分析：西门子的为了中国移动的实战投标分析.掌握招投标问题与困惑分析(1)5W(2)2H(3)2R案例:分析安佛斯中国投资公司的天线投标的困惑分析.提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心开标会议与唱标评标方法的理解与利用投标文件的澄清定标与中标通知书的发出和生效履约保证金问题情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现案例分析：评标方法的设计案例分析：一组典型的招投标问题案例7.实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能谈判技巧基本原则什么是谈判？谈判金三角谈判常见错误 招投标最容易犯的致命错误30%的价，但是他错了。供应商评估考核强调方式方法,我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点尊重事实和流程,距离沟通信息系统的信息分析，用数据来做决策支持 加权平均法案例：广州非亚集团的集体理念供应商关系管理供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资供应商管理专员的工作是简单和无聊吗供应商档案管理案例：海尔的关系效应讲师介绍：马晓峰美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员500公司亚洲区供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理JAP，中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管。并曾担任IBM（原普华永道咨询公司）聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。著作：1、光盘《采购内幕》 --北京电视艺术中心出版2、书籍《避开采购黑洞》 --中国社会科学出版社Project:SCM、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQ、ERP、MRP、JIT、5“SCustomers:可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流、安盛药业、眼力健（杭州）BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICIVDO(Moen)水龙头、英