孵化器招商策略方案

物联网孵化器招商方案现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金,因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。一、招商定位（1)孵化器形象定位形象定位非常重要。场所.孵化器租金定位可以用一个不太精确的公式来表示如下：租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。都是对外的报价,对外报价在一段长的时间内是不会轻易变结合免租期(指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该野等因素,来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。不够,为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水扣,同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。(3）孵化器专业定位国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，并积极申请孵化器资格认定和市孵化器认定工作。二、招商途径(1）自主招商现场接待：进,来孵化器现场进行咨询、参观、考察写字楼，由招商人说客户,达到促成客户成交的目的。因此招商人员的仪表言度就非常关键。以直接考察有意向的房间,亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此,招租工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化招商体系。首先,在孵化器人流量大、位置显著、设立招商中心。象,同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间.同时销售人员应具备如下素质：（1)端庄的相貌，良好气质和仪表；(2)统一着正装,衣着整洁，举止大方；自信心强，热情开朗；专业知识和语言技巧；(5）能够平衡孵化器和客户的利益。作;工程技术人员为客户就孵化器技术条件进行讲解,解答客户有关工程方面的问题，解决相关工程问题，协助客户做好二次装修（对写字间进行的装修工作。电话直销：孵化器的主要客户为办公用户，潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里，从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话，通过打陌拜电话方式咨询其近期是否有需求，可以初步了解到客户的现有租赁面积、可能的到期时间，客户负责人。但客户对此种电话直销方式比较反感，经常会被前台接线员礼貌地拒绝，或者得到的信息不准3网络招商:孵化器招租中一个很重要的环节是与潜在的间沟通的一个非常有效的方法：（1)化器;（2）58息;（3)购买58同城、赶集网等信息网站的端口，在客户商推广.进入孵化器周边写字楼和办公区里挨门挨户地派发孵化器项目资料和招商人员的名片，并通过和客户相关负责人直接面谈，了解更多的客户信息,需求意向,增加孵化器的知名度，积累长期客户资料，实践证明这是比较有效式.DM内很难产生直接效应。户一般面积较小及承租能力较低，收效不大。(2)招商代理实现客户、孵化器、代理公司的三方共赢。过促成客户在写字楼签约而从中赚取佣金（一般由孵化器支付佣金）.专门从事于写字楼代理业务的公司中一些是有国际品牌的外资（包括港资）背景代理公司，很多国际性公司司，由代理公司向客户进行推荐。政府招商器知名度和招商的目的.（4)活动招商等活动，提高知名度，建立政府资源，加快孵化器招商.三、招商制度孵化器企业入驻管理制度到位,达到口碑招商的目的。招商人员绩效管理及奖励打造一支专业、高素质的招商团队，是孵化器招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是孵化招商人员绩效,招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤.完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发人翁意识。对于招商目标最基本的是做到根据公司下达的招商任绩。四、优惠政策企业租金优惠前期孵化器为加快招商或吸引优质客户可以制定一定1—6低租金等政策。（2)企业