销售员工转正工作总结

—销售员工转正工作总结销售员工转正工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它可以有效锤炼我们的语言组织力量，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是细心整理的销售员工转正工作总结，仅供参考，希望能够帮忙到大家。销售员工转正工作总结1光阴似箭，转瞬间，参加这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多从前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我提供了一个让我发挥的欢乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的照顾和帮忙。现将这三个月的详细工作情况总结：在此，我深入的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时辰提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快顺应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮忙下，我也主动的改正，防止再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，认真的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的互相协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的时机也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递布置，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，认真，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，认真的为每一位客户推举我们最合适客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐烦的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到强化学习，提高自身素养的紧迫性。一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中一直要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失利了也不要气馁，总结失利教训，争取下次胜利，不管怎样，在工作和生活中要一直保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。销售员工转正工作总结2一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，XX市场完成销售额XX万元，回款率为XX；低档酒占总销售额的XX，其中以XX头曲XXX、XX大曲简装；中档酒占总销售额的XX主要以五星XX及四星XX为主；其中五月份销售额为XX万元，占总销售额的XX，X月份销售额为XX万元占总销售额的XX，X月份销售额为XX万元，占总销售额的XX。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了XX酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠予政策宣传，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共XX家。部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为XX单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“XX酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，张贴XX曲宣传海报XX余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌X家，现已制作完成X家；对于公司的旅行参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅行参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并按时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况依据现有市场调查统计得出，XX系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。XX司最近执行市场优待政策：连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台，达X万元可获得价值XXX元空调一台。XX以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送XX。二、工作计划尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是XX营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX单元城中市场的销售渠道比拟单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并按时调整营销策略。4、与客户亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导！销售员工转正工作总结3我于20XX-5-12号成为公司的试用员工，至今已近3个月，依据公司规章制度，现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足宝贵的阅历，也给我留下了精彩而美妙的回忆。使我能够这么快的熟识这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导；同时也离不开同事对我无私的关怀和帮忙。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作气氛，团结向上的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐烦指导下，使我在较短的时间内顺应了公司的工作环璄，也熟识了公司的整个操作流程。也为我有时机成为亿东的一份子而惊喜万分。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，认真按时做好领导和客户布置的每一项任务，同时严格要求下属做好本职工作；利用自己在别的公司好的管理方法应用到工作中去，培训下属能按时反映问题及处理问题的力量。经过近三个月，我现也能够独立处理本职工作，能对车间问题进行简洁分析处理，并与IQC工程师一起处理相关来料品质问题，与生产主管沟通协调相关品质问题的处理方法，订正产线相关作业不当（人，机，料，法，环）造成的品质问题，把制程中存在的问题降低到最小。我在工作过程中充足做到认真，负责，主动的了解生产现场情况。和组长及巡检的沟通，使我了解了她们内心的真实想法和对工作和认识及看法；经过一段时间的观看让我清晰了车间生产管理的缺乏。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不够，主要原因我认为在于详情不够完善。集中表达在以下几个方面：1.产线制程返工较多。原由于产线员工的操作方法未按作业指导书作业，工装夹具没有定期保养所致。2.巡检对5S及仪器装备点检督导力度不够完善，5S造成生产现场物料混用，仪器装备未点检造成品质有所降低。在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。工作规划：1.按时有效处理客户反应信息，整理客户不良统计资料，并进行处理，反应至相关人员进行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以削减客诉，提升的满意度。2.完善客诉客退品质处理流程，建立客户技术资料档案；强化与市场部门的沟通，按时了解客户需求并保证客户需求的满意；按时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的整改与汇报以及质量例会的核实与跟踪，并能及高效的完成上司下达的临时任务。3.提高巡检员的检验水平，完成巡检员至少会两个或多个岗位。提高全员的品质意识，有针对性的对员工进行品质意识教导。让巡检明确每天的工作重点，方案，努力的方向。4.与生产一起分析影响质量的关键因素，制定相关的改进措施。进本公司以来，看到公司快速进展，我深深地感到骄傲和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，完成自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续锤炼自己完成抱负的时机，我将更加勤奋的工作，努力的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司制造价值，同公司一起进展与进步!销售员工转正工作总结4我于20XX年X月X日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，如今我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司从前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着苏醒的认识，因此对将来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了士气和平台。来到公司后，我明白在试用期中如何去认识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助X经理和X经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和详情。我很快乐我能够在较短的时间内顺应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中显现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免显现一些过失需要同事的批判和监督。但这些阅历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经验和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己许多缺乏的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，强化分析和解决实际问题的力量；同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。20XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。2、不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中慢慢克服暴躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全新的工作。最终也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的顺应工作需要。销售员工转正工作总结5转瞬间，我来到X店已经三个月了。这期间，从一个连X和X都不明白什么意思的X菜鸟蜕变成熟知X性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都按时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的X学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的X。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做X销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没阅历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。如今X销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失利并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是非常重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充足，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。下半年工作方案如下：公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充足溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20XX年的工作方案：1、连续学习的基础学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时把握X业的进展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解X，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不行偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些胜利的销售经验，最终为自己所用。最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。销售员工转正工作总结6我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。一、公司培训阶段。1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人任务感和责任感，同时也增加了团队意识。2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。3.通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能按时的理解把握，演讲力量和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1.从5月8日进入市场以来，依据领导的布置对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜见，对市场状况进行了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。2.经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。3.通过前期的市场开发，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力装备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。三、后期工作方案经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜见了解，对以后的工作方案如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。同时自身也要强化业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般情况下不用技术支持协作也可以自己搞定。销售员工转正工作总结7工作总结时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有时机被公司录用，并且进入XX办事处工作，工作职务是XX办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品德业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，主动投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先主动了解公司的整体情况，熟识我要工作的大环境。休息时间，主动与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的相互认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我主动的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的全部资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给XX办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况按时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销按时提报总部并对缺漏的资料按时跟踪补充；认真精确的对MT、TT的月会内容进行记录，并按时的`整理睬议资料提报经理。作为XX办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作力量，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在XX这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我始终严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反应，按时解决各种问题，协调布置好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟识本职工作。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，独特的飞跃。在我的内心中，我始终相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终储藏在胸中，随时准备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作气氛的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的XXX员工，完成自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我连续锤炼学习的时机。我会连续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作看法做好本职工作，不断学习进步，为公司奉献一份自己的力量。以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望批判指正销售员工转正工作总结8我是一名离开学校没多久的同学，身上的书气愤还没有完全的褪去，承蒙公司不嫌弃，给了我时机让我可以在销售部工作，经过了三个月的实习，终于得到了大家的认同，得以转正，我很快乐，从今正式成为公司的一名员工，可以为公司尽力。我也把我这段时间的工作做了一个总结。一、坚持学习，完善自身的缺乏我对销售没有多少经验，虽然也做过相关的工作，但是都是在学校的布置下去的，都是些卖场，和一些节假日期间一些店铺缺人去兼职，都是短期工作。来到了公司后我才觉察我在学校里学的学问已经不够用了，针对当前多变的市场环境，只有不断的丰富自身的学问，开阔自己眼界才能够顺应当前的剧烈竞争才能够不辜负公司对我的看重，没有经验，没有良好的基础，我就通过和我一起工作的同事学习，通过倾听他们与客户的沟通，认真的观看他们的一言一行，学习他们的方法技巧，常常分析自身的问题，时辰努力着，遇到不会的问题，主动的向他人寻求帮忙，我一直坚持着学习，用所学到的学问来武装自己，让我能够在销售市场上冲锋陷阵，不断的去攻破各个难关，去占据一个又一个的制高点，改正自身存在的缺乏，比方我的性格内向，不愿与人沟通沟通，但是做销售的又有哪一个不需要与客户沟通的呢？我强迫自己去与客户沟通，看见客户就和他们聊，通过与客户聊天，让自己有充足的胆气，培育自己沉着的心态。二、尊重且热忱友好的与客户沟通在与客户沟通的过程中我一直保持充足的热忱，让客户看到我对他的看重，尊重客户的选择，客户要购置商品的时分不肯定会选择购置，有时会看一眼就离开或者纯粹就是游玩的形式，我不由于客户没有购置商品而就无视了客户，不在对客户友好的款待，甚至是无视之，这都不好，由于客户需要的时分却看到了冷漠，看到转身离去的我，就会感到公司的服务不好，得不到充足的重视，也会对公司的全部事物都开头抱有疑心看法，为了更好的服务客户我总是尊重客户，一直保持服务的热忱，按时与客户沟通，从而不让客户感到任何的不周。也正是我的这种看法反而许多的客户情愿相信我，情愿与我合作与我沟通，还会给我介绍更多的客户，让我们到达双赢的目的。三、遵从公司的规定在公司我始终严格要求自己，我认真研读了公司的有关规定，把大约的内容都了解后，防止碰触到这些红线，也不去做那些违规的事情，上班时分认真工作，一直维护公司的规章制度，做好自己的工作也会好心的告诫其他同事不要去触犯，不要以为只是一些小事就去犯事。经过了一步步的努力和自己的恪守一直在实习阶段没有犯下任何过失，也迎来的这次转正的时机。作为一个新人，我始终都保持谦逊的心态，对那些领导和老人们的告诫牢记在心，在今后的工作中，我还会连续努力下去，坚持做到最好，不断的进步，不断的为公司制造价值。销售员工转正工作总结9转瞬间，我来到XX店已经三个月了。这期间，从一个连XX和XX都不明白什么意思的XX菜鸟蜕变成熟知XX性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都按时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的XX学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的XX。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做XX销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没阅历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。如今XX销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失利并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是非常重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充足，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。下一步方案如下：公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充足溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20XX年的工作方案：1、连续学习的基础学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时把握XX业的进展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解XX，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不行偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些胜利的销售经验，最终为自己所用。最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。销售员工转正工作总结10为了让自己的暑假过的更有意义，并且锤炼一下自己各方面的力量，暑假刚到来不久，我就与好好友一起查找实习的时机。幸运的是，我们同时被XX市XX汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。在将近一个月的实习中，我学到了许多东西。相信它们会让我受益终生。关于工作和看法：作为高校生，我从前始终有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开头的时分觉得挺有意思，做到后来我们就始终在埋怨，认为他们是大材小用。后来老员工X哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就必需先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐烦细致的把它擦洁净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锤炼了身体。关于沟通和学习：我生来就是一个比拟害羞的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时分，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，多亏当时带我们的X哥帮我解了围。事后X哥语重心长的对我说：“不要怕出错，羞涩是做不了销售的，你应当给自己表现的时机。”所以为了能够克服自己害怕犯错，简单羞涩的毛病，我会常常跟那些资格老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时分从旁记录学习。到了后来，X哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的终于顺当，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的沟通沟通中少了许多的害怕和羞涩，这让我对自己的将来更加充满了希望。关于生活和其他：这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上珍贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭；让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论学问运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时；让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。我明白我要学习的东西，这短短的实习只是一个开头，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素养，成为合格的高校生，成为有益于社会的人。销售员工转正工作总结11一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，X市场完成销售额X万元，回款率为X；低档酒占总销售额的X，其中以X头曲XX、X大曲简装X；中档酒占总销售额的X主要以五星X及四星X为主；其中五月份销售额为X万元，占总销售额的X，X月份销售额为X万元占总销售额的X，X月份销售额为X万元，占总销售额的X。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了X酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应