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文档简介

案例研究三精制药广告案例顺华刘宏涛广告策划中的目标市场所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。广告策划中的市场定位市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。三精制药广告案例案例开始于2002年以后。市场调研2002年以前，广告主要针对不同的产品，消费者对三精品牌认识模糊，品牌魅力略显陈旧。措施2002年以后针对三大产品“三精葡萄糖酸钙、酸锌、双黄连口服液”实施差异化的品牌共享策略。三精制药广告案例重新选定目标市场2002年以前的目标市场是所有需要补钙的人2002年后，经过市场调研显示：42.11%的孩子正在或曾用过三精葡萄糖酸钙，82.99%的消费者认为，三精适合儿童补钙。重新选定目标市场，儿童补钙市场陆续推出广告《妈妈篇》、《母女篇》、《运动篇》虽然广告的艺术性并不算高，但传递的信息非常清晰及儿童和青少年补钙。三精制药广告案例一句“你愿意成为下一个聪明的妈妈吗？”拉近了三精和消费者的距离。以上是三精新确立的目标市场。下一步是建立消费者的识别符号，创造差异---市场定位广告《广场风铃篇》推出给出选择蓝瓶的三大理由“蓝瓶，纯净的钙；蓝瓶，充足的钙；蓝瓶，好喝的钙”。三精牢牢站稳儿童补钙市场第一位置，蓝瓶钙深入人心。三精制药广告案例三精葡萄糖酸辛口服液目标市场仍然锁定儿童并强调蓝瓶的差

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