用自有品牌引导消费

用自有品牌引导消费内容摘要：自有品牌已经成为零售企业进步自身核心竞争力的必然选择。在国外，自有品牌产品在市场的份额占有很大的比例，可是在国内自有品牌发的展还很缓慢。本作者从开展自有品牌的意义和机遇进展分析，认为我国应加快开展自有品牌并提出开展自有品牌的策略。关键词：零售商自有品牌零售商自有品牌〔又称渠道品牌或私人品牌〕是指零售商在销售的商标上使用自己开发设计的品牌而非消费者的品牌。零售商自有品牌时代开始于20世纪初的英国马师百货集团的“圣米高〞牌商品，经过了数十年的开展，如今自有品牌越来越受到消费者的认可。开展自有品牌的意义开展自有品牌是品牌经营的开展趋势开展自有品牌有利于我国零售业经营程度的进步自有品牌有利于进步零售商利润程度企业的利润是以投入与产出的效果而定，零售商开发自有品牌主要是减少投入从而进步利润。这主要表如今以下几个方面：大型零售企业自己消费或者委托消费，这样大大简化了进货环节，从而节省了大量的流通费用；自有品牌商品利用自有渠道网络进展销售，其广告宣传主要借助于珍贵的商誉资产，在商场内采用广告单、闭路电视、播送等方式进展，品牌的推广也只是集中于一个或几个品牌的宣传，这样广告费用就可以大幅度的减少；大型的零售企业拥有众多的连锁分店，这样就可以大批量的销售从而使得消费本钱获得规模效益，降低消费本钱，便于薄利多销；由于零售商与消费者接触较多，理解消费者的需求，使得开发的自有品牌的产品易于被消费者承受，从而加快了资金的回流，减少资金的流通本钱。自有品牌有利于我国零售业的安康开展零售商开展自有品牌有利于培养自己的忠诚顾客群。在没有自有品牌之前，一个经营业绩不错的零售商一旦迁址，那么他的业绩很有可能一落千丈，其原因是因为在消费者眼里零售商只不过是一个提供他们所需产品的载体，消费者认定的是产品的品牌。可是，一旦零售商有了自有品牌并且得到消费者的认可，那么顾客分流的情况就很有可能不会发生，从而有效的培养了忠诚顾客。目前在我国的零售业中主要竞争是价格竞争。价格竞争是所有竞争状态中最为根底的竞争，但是，在中国这样供大于求的现实面前，价格竞争几乎成了唯一有效的竞争手段，为了争夺顾客或者市场领先，不断降低售价、流失利润已经从一剂良药变成了毒药。但是偏偏还有更多零售企业在向这个恶性循环的怪圈中添砖加瓦，进一步恶化环境，使得我国零售业开展缓慢。在面对国外大零售商时显得毫无竞争力。假设零售商开展自有品牌，就可以有效的回避同行业间低档次的竞争，可以有效的防止正面竞争，因为品牌具有排他性和个性的特点是别人难以模拟，也就使得零售商间的竞争变为错位竞争。进而带动零售业安康开展，使我国的零售商快速成长壮大。我国加快开展自有品牌的机遇零售业连锁经营的蓬勃开展中小型制造企业消费才能的剩余目前在我国存在着许多中小型制造企业，他们大多数实力薄弱，对市场缺乏认识，对于消费者的需求没有深化的理解，以致花大量的人力、物力、财力在消费者不认可的产品上，从而使得企业经营状况很不好。这时假设零售商能根据自身的营销优势采取自有品牌，组织或委托厂家定牌消费，对于身处窘境的制造企业而言是求之不得，而作为零售商那么可以据此选择适当的制造企业构造战略联盟。假冒伪劣产品的存在和消费者对品牌的偏好目前由于我国制度的不完善，一些不法企业为了获取暴利，大量消费伪劣产品或者假冒著名品牌的产品，使得消费者在选购中常常被欺骗，并且在维权处理中遇到诸多费事。这种情况下，零售商品牌会给消费者更多的平安感，容易得到顾客的信任。同时，我国已经进入了市场经济，企业的一切行为都是靠市场来决定的，是根据消费者行为来决策的。目前消费者对品牌的偏好尤其突出，而零售商在流通领域中所处的特殊位置使得他不仅可以理解消费者的需求变化而且理解制造商的信息，这决定了零售商完全可以凭借自身的优势开展自有品牌，在这个品牌时代里占有一席之地。中间商品牌市场的空白目前在我国除了几家老字号的企业〔如“同仁堂〞、“张小泉〞、“永安〞等〕和为数不多的新兴企业〔如“恒源祥〞、“联华〞、“燕莎〞等〕拥有自有品牌外，零售商品牌市场几乎是一片空白。因此，有条件的零售商假设能率先施行自有品牌战略，便可以占领零售商品牌开展的先机，提升零售业的经营程度。开展自有品牌的对策要开展自有品牌，零售商要有足够大的规模和足够多的资源投资于高品质自有品牌产品的开展。施行零售商品牌战略是一项非常复杂的技术系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发与管理、进展市场调研的产品工程的选定，还有自行组织消费或委托厂家订牌加工消费、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有相当规模的零售商是无法承担这些工作的。所谓具有相当的规模是指零售商要具有大规模的经营和广阔销售网络。只有这样，企业才能以大订单吸引消费企业的合作、降低单位产品的消费本钱和经营费用，并利用自身广阔的销售网络加以推广，自有品牌的各种优势才能充分发挥。比方西尔斯公司是美国的大零售商，约有90％以上的商品采用自有品牌，800多家分布在全美各州，年销售额高达300亿元之多。同时，零售商应该有良好的品牌经营根底，即具有良好的商业信誉和市场影响力，在区域市场内具有重要的地位。所以，在我国，要积极开展零售商业自有品牌，应着重做好以下几个方面：加快连锁经营安康快速的开展在看到我国连锁经营迅速开展的同时，也应发如今开展过程中存在不少的问题，其中最为突出的是，形式上、名义上的连锁经营多，热崇于规模的扩大，在实际操作过程中，没有实现真正的统一配送，计算机联网，实现数据的及时处理和对市场的实时监控，经营理念和管理形式的统一等，所以许多连锁经营实际上是松散型的。另外，在条件不太成熟的情况下盲目的扩展而无视了自己的管理才能和资金才能，以致于建成后的连锁店不是位置不合理就是配送中心建立滞后，使得运行本钱进步从而缺乏竞争力导致最终的倒闭。连锁经营是开展自有品牌的重要条件之一，针对我国零售业连锁经营存在的问题，应采取以下措施来应对：标准连锁经营，利用信息技术进步管理程度。科学选址，建立功能完善的配送中心。配送中心的建立是连锁经营的关键环节，它直接关系到企业能否做到统一进货、统一配货，关系到企业能否有效的降低运输费用、降低运营本钱。要建立自己的信息系统，实现信息流的连锁。只有建立完善的信息系统，企业才可以追踪需求动向，监控自身的运作质量，并对市场变化做出迅速反响。建立健全连锁企业内部管理制度，标准和强化企业内部管理。在条件充分的情况下，大力开展连锁分店，形成规模效应。只有分店的数量多了，进货量进步了，配送中心在进货时才有足够的才能与消费厂家讨价还价，从而降低进货价格，形成价格优势，否那么，假设分店数量太少，无论管理多么好，配送中心建立多么完善，都无法形成大批量的进货，从而失去了连锁的意义。要尽快重视和进步连锁企业的人员素质，特别是管理人员的素质。连锁企业要用战略的目光引进人才，招揽人才，培养人才。对进展自有品牌的商品要慎重自有品牌战略并不能针对所有的商品，施行自有品牌的商品需具备以下几个属性：科技含量不高的非专业性产品具有群众化和购置频率高的科技含量不高的非专业性的产品，其内在质量差异不是很大，如服装、鞋帽、首饰等时尚类商品，食品、蔬菜、水产等保鲜、保质要求高的商品。这些商品对于科技含量要求不高，消费者对于这些商品有自己的判断才能并且对于自己的判断才能有较强的信心。因此消费者在购置此类商品时，对提供的效劳更加看重，而这正是零售商所要重视和蔼长的。产品是廉价的、容易鉴别的、购置风险小的对于单价较低的商品，消费者可以在第一次购置后通过使用来决定是否再次购置，从而创造了自由品牌商品与消费者接触的条件，为自有品牌商品最终被消费者承受提供了时机。产品要有较高的购置率因为产品的购置频率较高，对于大型零售企业而言，就可以实行大量的开发订货，从而降低消费本钱，保证自有品牌低本钱的实现；对于消费者而言，他们对此类商品的忠诚度相对低、价格敏感度较高，容易背叛原有的制造商品牌从而选择自有品牌。零售商要具有良好的声誉较高的商誉是零售企业施行自有品牌战略的前提和内在优势。假设某零售商在消费者的心目中树立起良好的企业形象，具有相当好的声誉，那么该企业创立的自由品牌从诞生的时候开始就已经具备了名牌的许多的特征，容易被消费者认可。因此，自有品牌的推出是建立在零售企业本身的商誉之上，而物美价廉的自有品牌商品对本企业的商誉又起到了进步和推动的作用。在我国，鼓励大型零售企业开展自有品牌，有着深