粘合剂的市场营销策略

粘合剂的市场营销策略粘合剂的市场营销策略一、粘合剂厂在市场上的现状目前，粘合剂是使用一样或不同物料连接或贴合的各种应力材料的总称，主要有液态、膏状和固态三种类型。其具有粘性的物质，借助其粘性能将两种别离的材料连接在一起的物品。并且，我国合成粘合剂消费比拟分散，消费企业虽然有不少，但产品上规模、上程度的企业仅占8%左右。近年，三资企业、民营企业和乡镇企业的迅速开展，特别是三资企业的异军突起，不仅推动了中国粘合剂工业的开展，大大进步了中国粘合剂工业的消费技术档次，也填补了局部粘合剂产品的空白。如今世界十大著名消费商中己有8家在中国国内投资建立了合资或独资企业。我国已根本形成了国有企业、三资企业、民营企业和乡镇企业的四足鼎立的场面。粘合剂在日常生活中有了广泛的应用。如今粘合剂重点在于改善粘合剂的应用性能和探究新合成工艺。为此国内做了不少的研究。再合成工艺上，出现了软单体为核，硬单体为壳的粘合剂，使其在印制时减少堵网但到达这种技术的厂家不是很多，质量也不理想。二、粘合剂在市场营销中存在的问题〔一〕销售渠道单一虽然如今大多数粘合剂厂都有悠久的历史及较强的品牌效应，但都一直沿用传统的直销方式，造成企业高质量产品低利润销售，资金回笼速度较慢，不利于企业的可持续开展。所以要在现有的营销方式根底上利用先进的营销策略对企业进展二次改造，增加销售途径，通过线上线下并行销售。同时消费方面加快民用粘合剂的产量，将商品更大程度地转向利益更大的市场，从而扩大市场需求，以及加快本文由论文联盟.Ll.搜集整理企业资金回笼，促进企业可持续开展等一系列营销措施。〔二〕市场营销的需求分析我国合成胶粘剂消费企业比拟分散，有两千多家，并有数百家专门消费通用品种如脲醛树脂胶粘剂、聚醋酸乙烯胶粘剂、聚丙烯酸树脂胶粘剂等。2000年我国合成胶粘剂需求量约二百四十万吨，其中汽车、电子、包装、建筑领域的应用有较大增长。我国胶粘剂行业整体集中度较低，中小型企业数量多、分布广，这些企业以技术程度要求较低的普通胶粘剂产品为主，产品利润率较低。但应该看到在局部细分行业和产品上，我国已经获得长足的进步，逐步替代局部进口产品，在高端产品市场与国际巨头展开竞争。据分析，随着经济的开展，将来5-10年内我国胶粘剂仍将以8%-10%的速度增长。而将来胶粘剂的研发更会以绿色、无污染、无残留的方向开展以适应时代的潮流。〔三〕粘合剂产品的创新科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的消费方式和经营管理形式，开发新产品，进步产品质量，提供新效劳的过程。作为21世纪的各种产业来说，每一个产业都应该具有自己产业独有的品牌产品，因为创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴隆兴隆的不竭动力，在市场竞争剧烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是开展的动力，是成功的保障。在今天，创新才能已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和开展的关键，是企业实现跨越式开展的第一步。所以粘合剂的创新是至关重要的，以这种方式让粘合剂产品在市场上可以有更大的经济效益。〔四〕产品质量的进步随着国家经济的开展，粘合剂的应用面广泛，已从木材加工业逐步扩展到国民经济各个领域以及人们生活的各个方面。这也就证明了一点。粘合剂的质量是必定会受到关注的。对此，我们需对粘合剂合成及应用等方面采取一定的质量核对标准。由于粘合剂的适用范围较大；无论是在哪个方面我们都需要对粘合剂的合成成分进展严格地检查，以免对消费者造成不必要的费事及困扰。对于粘合剂的质量标准主要从几个方面采取措施。第一，从粘合剂的合成成分进展细致地调查与研究。第二，粘合剂的制作过程中应该注意的问题。第三，加工人员必须以极为认真的态度做事情。第四，货物合成后要把货物保存在良好的环境里。以上是对粘合剂的质量所做出的方案。三、粘合剂的销售策略及途径〔一〕网络销售的重要针对目前粘合剂市场，本产品围绕无甲醛和一流效劳的品牌特点，将以人类生活用品为主要出发点，并拓宽延伸到人们的生活效劳上，巧妙地将粘合剂销售以及绿色效劳进展优化整合，更加全面地满足消费者需求，积极打造网络平台。实体店将与网上平台同步开展团购活动，与现今知名度非常高的团购平台开展团购优惠活动，并且针对网上平台开展进一步优惠以扩大消费者的消费需求拉动网络平台的消费经济开展。〔二〕人性化配送渠道策略平台在配送系统渠道上面进展优化改革，完善配送系统，同时节约配送本钱，在针对消费者的配送上面将由粘合剂厂发货后运输到各个区域的直营店，根据消费者与直营店的间隔就近由直营店的效劳人员进展合理配送。我们的价格相比低于其他胶黏剂且质量较好。〔三〕特色效劳策略本平台除大多数的售前效劳外，更加注重每一位消费者的反应与意见，我们更加希望做一家消费者依赖的贴心电商平台。例如，我们会在每个季度定期举行相关的公益聚会活动，呼吁更多消费者注重生活品质的同时也可以引起社会各界的关注。因此，做好优秀效劳工作，以真诚和温情打动消费者的心，培养永久顾客，刺