“携手数画-打造我的精神伊甸园”数画网络营销方案1改

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业目录1.项目简介…………………….41．1走近数画…………........…....41.2对数画进行网络营销的意义（可行性）…..51.3网络营销的不足…………......72.我国数画市场分析………..82.1数字油画和传统油画行业分析…………….82.2数字油画和十字绣行业的行业分析……….92.3现阶段数画市场形势分析…………………102.4数画市场容量需求…………112.5未来市场预测………………143.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目分析………163.1数字油画市场STP分析…….163.2市场4p分析……………….234.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目网络推广策略……………...294.1总体策略…………………….294.2策略诠释……………………294.3我们的营销推广原则…………………..324.4网络营销的具体实施：……33.5.财务分析…………………435.1网店经营资本结构………..435.2资金来源与运用…………..….435.3投资回报…………………....445.4固定折旧政策……………….456.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目风险预测及管理………………486.1市场风险因素……………….48.6.2消费者群体稳定性风险…….486.3经营风险与对策…………….496.4宣传与销售手段的弊端带来的风险………..507.MBFuture展望——数字浮色描绘明朗未来…………..517.1展望数字画………………….517.2数字画艺术的现实意义………………..537.3MBFuture携手数画，共绘明朗未来…….53附录一:我们与DIY数字油画的协议书………57附录二:关于福建省福州市数字油画消费市场调查报告..….58附录三:数画市场潜力问卷调查分析报告…..651.项目简介1．1走近数画里尔夫说：“在油画的后面，跳动着画家的脉膊，在塑像之中，呼吸着雕刻家的灵魂”。每个人心中都怀藏着对艺术或多或少的憧憬，也许你在小时候就有过成为杰出大画家的梦想。真正持久不息的兴趣，来自内心的召唤。而“数字画”降低了艺术的门槛，让心怀激情的普通人也能够摸着门道，用简洁明了的道道线条填满心底的小小企盼。看着自己亲手绘制出来的“艺术品”，骄傲满足感顿时提升。对艺术的浓厚兴趣甚至痴迷的充分释放，都是数画产品所能给消费者带来的强大吸引力。1.1.1数字油画简介数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。数字油画具有很强的装饰性和独特的艺术魅力，它并不是简单意义上的填涂，她的魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作，运笔方式的不同使得每幅画作都有它独特的生命，也就是说每幅画作都是独一无二的原创艺术品。数字油画产品本身得天独厚的优势，在于对传统油画、十字绣的继承与进一步发展。这使得它不仅能够迅速地走热，进入传统油画和十字绣目前所占领的大部分市场，我们更有可能看见它对前辈们的发展与超越，吸引到更多的客户服务，拓展出更加广大的自己独有的市场。数字油画发明于二十世纪50年代的美国，风靡于法国、德国、意大利等诸国，影响了一代又一代的人们，使得所有喜爱绘画、但又未曾学过绘画的人都能轻松绘制出自己的绘画作品。欧美人对数画的痴迷程度几近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录。现在许多年过半百的老人还珍藏着自己儿时的数字画，相聚一起举办回忆画展，回首往事。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身。可以成为迷人的家居装饰品点缀，它可以展示您的居住空间以及生活品位。它可以作为一份好礼物送给朋友，亦会成为礼品的风尚趋势。让我们享受数画带来的生活情趣，打造斑斓的精神伊甸园。1.2对数画进行网络营销的意义（可行性）虽然不少人都把数画称作“十字绣的接班人”。但是，在中国作为一种新兴的文化艺术品，数字油画知名度并不高。在对大学生——我们主要的目标消费市场调研中显示：96%的大学生不知道数字油画这个新产品。数据表明我们还没有完全打开其背后潜在的极大的市场；而且虽然目前有部分数字油画已渐渐走入我们的生活，但是，同一般产业兴起前期存在着同样的问题，数字油画产业也存在着各商家零散存在，宣传力度不足，相关的专业人才匮乏，企业理念较落后，还没有形成一个成熟的市场机制等一系列问题。而在电子信息时代网络逐步普及的广阔背景下，网络营销工具能够得到充分有效的运用，这将给数画行业的发展将带来极大的推动作用。1.2.1网络营销的必要性1)在中国，数画产品尚且是一种新兴的文化艺术品，品牌知名度不高、影响范围狭小。因此特别需要借助网络工具打开潜在的消费市场。像网络这样的信息载体，不受年龄、地域、身份的限制，消费者全因“兴趣”二字而聚集到一起。这正可以让数画爱好者在轻松愉悦的环境中交流沟通，这种极大的自由度让他们更加充分地享受数画带来的无限乐趣。因此在网络营销的方面多下功夫则具有相当的现实意义。2)更进一步的讲，大众群体普遍缺乏对数画相关知识的了解，这使得大家对它的了解极少。无疑这也是培养大家对数画产品兴趣方面存在的亟待解决的一个问题。而网络平台具有广阔的传播范围和极快的传播速度。所以，网络这一便捷的渠道，以其广泛的渗透性成为传播的首选工具。3）目前生产出来的数画产品本身样式单一、没特色、没创新。数画产品本身存在着极大的产品优势，有很多可以创新的地方，来满足不同的各消费群体的心理抑或是物质上的需求。也就是说数画产品可以更灵活的被制作，来解决生产者与需求者不对接而造成的资源浪费的问题。而好好利用网络平台正好可以更直接、迅速把消费者各种各样的需求与意见及时的反馈给商家，然后直达生产者。利于我们对数画产品的不断完善，推陈出新、更好地服务消费者。这正与数画新兴、新式、新颖的特点相契合，来解决这一问题。对数画使用网络营销，是十分必要和有意义的。4）网络宣传有助于数字油画留给人们一个新兴又时尚的印象，让数画成为时尚的代名词。这对我们的目标消费市场——大学生来说是极具影响与诱惑力的。网络的利用一开始就给数画树立了一个新鲜、有活力的形象。5)网络平台成本较低，对于在中国刚刚起步的数画行业，是理想适合的推广工具。1.2.2数画网络营销的优势1)从消费者角度来说：网络营销是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。网络营销比起市场营销中的任何一个阶段或方式，都更能体现顾客的“中心”地位，顾客将拥有更大的选择自由度。对于数字油画实行网络营销，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速地寻找到我们的数画产品，有利于节省消费者的交易时间，对于那些不喜欢出门逛街买东西的消费者，我们也可以帮助他们不出门就能买到心仪的数画；无需店面租金成本，且能轻易实现产品直销，也可以让消费者不必为额外的成本买单，真正得到实惠。2)从商家角度来说：在网上，任何企业都能不受自身规模的绝对限制、平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己。我们的数画网店也定能冲破实体店的束缚，拥有更高的自由度以创造，实现自己的独到特色。数画产品属于价格较为低廉的平民产品，对其进行网络营销，无需店面租金成本，且能轻易实现产品直销，这样于商家而言能够降低经营成本，3)从消费者与商家沟通角度来说：我们所出售的数画样本和购买者们自己所精心制作完成的作品都可以在我们所提供的平台上展示，这为大家提供了一个良好的数画交流平台。让消费者真正留住对数画的“热情”，自然能给数画文化的传播带来源源不断的动力。4)从社会角度来说：利用网络营销数画，使这个行业的兴起可以带动相关一系列行业的发展，如：颜料生产行业、毛笔制作行业、物流行业等等。一定程度上也解决了一些就业问题。带动了整个社会经济的繁荣发展。5)从产品角度来说：我们的数画产品涉及DIY，这是我们充分利用网络平台这个工具设想出来的一个特色服务。消费者可以提供他们自己的图片，由我们联系好的厂家配好颜料等东西，再通过合作的信誉好的物流公司反寄回去。网络营销为我们提供了一条快捷的信息传递路线，能够帮助我们更好更快更具特色地完成产品制作。1.3网络营销的不足1）在网络上我们所展示的数画产品是以图片形式出现的，细节和实物的缺失，消费者往往不能够真切地感受到数画的魅力所在。2）如今网络中存在许多诈骗陷阱，可能导致部分消费者失去网上购物的信心。当然，这是网络营销方式存在的普遍问题。3）我们的网店规模不会很大，可能访问量会成为数画发展的限制，并不能达到完美的宣传效果。4）由于消费者从网购到收到产品，这之间还要经过物流公司运送的时间段。所以我们并不能满足那些急需产品的消费者的需求。5）物流损伤物品。物流运输不够完善，常有损坏等现象，因此消费者倾向到厂家直接购买，这也是重要因素之一。6）数画网络营销相关服务措施以及配套方案尚待完善。2.我国数画市场分析2.1数字油画和传统油画行业分析数画作为一种新生代产品，虽然拥有传统油画所不可比拟的价格优势，但是，它也具有所有的新生代产品的共同困扰——挑战传统同类产品经常年经营所占有的相对稳定而庞大的市场。数画会是一闪而过的流星还是成为艺术收藏品中的又一轮太阳？这样的“新生代物品”能否拥有光明的未来？市场形势又是如何？通过上表可以看出，数字油画投资有其独特的市场优势，仍有许多的市场空间等待着我们去挖掘。30多年前，一位德国人从美国引进了数字画这项技术，并且在汉堡取得巨大的成功。30多年后的今天，本着艺术欣赏和手绘的双重原则，我们将数字画带进人们的日常生活。数字画这项技术，让艺术不再高高在上供人仰视，而是以平易近人的方式进驻生活。所有人都可以根据简单的线条和相应的数字颜色勾画出美丽的图画，它可以成为一种迷人的家居装饰品用于点缀居住空间，或者作为一份礼物送给朋友，亦会成为礼品的风尚趋势。任何年龄段的人们都可以通过手工绘画一圆冲动的创作梦。针对这样绘画的兴趣，我们的产品拥有各种可供选择的款式，满足每个人潜在拥有的动手画画的能力和渴望。人们可以通过这个过程唤醒自己的能力，并且让你的最终作品得到朋友们的赞赏。数字画技术恰恰正是贴合了这种兴趣点和创作欲望，让它的发展前景一片大好。所以选择数画，我看行！2.2数字油画和十字绣行业的行业分析行业名称数字油画十字绣特点作为一种新兴的文化艺术品，数画市场处于幼稚期。其本身的产品优势带来极大的市场潜力，是不容忽视的。目前，十字绣已深入了我们的平常生活了。其普及度已经相当高，市场也已基本达到饱和。优缺点优点：1.正是因为数画市场处于发展初期。所以，更是拥有非常大的市场潜力和机会。2.产品本身有着较多可以灵活创新的地方，如：我们提供的数画DIY服务。可以较全面的满足不同消费群体的需求。3.数画是属于艺术品，所以，它具备了艺术品所特有的市场优势。即某种艺术品可能会不再流行，但若干年后又会再度流行起来，绝不像工业产品只能进入垃圾场了。艺术品还具有文物性，可待价而沽，以等到市场转机。4.在绘制过程中，可以体会到亲自动手的情趣，在精神上获得巨大的满足感和成就感。这点保证了数字油画艺术经久不衰。5.数字油画简单易学，无论是否有基础，可以在短时间内掌握基本要领。这将成为数字油画流行的重要原因之一。6.因十字绣图案丰富美观，种类功能繁多，可以成为馈赠亲友的最佳礼物。缺点：数画市场处于幼稚期，不规范。市场透明度不高。市场营销机制不成熟。优点：十字绣本身具有的产品优势，就能使其广泛受欢迎。如：1.十字绣简单易学，无论是否有刺绣基础，可以在短时间内掌握基本的针法要领。这是十字绣能够流行的重要原因之一。2.在绣过程中，可以体会到亲自动手的情趣，在精神上获得巨大的满足感和成就感。这点让众多十字绣爱好者一再购买十字绣产品，保证了十字绣艺术经久不衰。3.因十字绣图案丰富美观，种类功能繁多，使之成为馈赠亲友的最佳礼物。缺点：目前十字绣市场在中国已趋于成熟，成功越是困难、难有再发展空间数字油画是十字绣的优秀继承发展方式。时下十字绣大热，而数字油画的市场也在不断拓广、逐渐趋热。我们乐于期待数画市场追赶并超越十字绣的那一天。2.3现阶段数画市场形势分析1)现在的艺术品市场大都存在过于急功近利的现象，人们往往忽略了工艺美术作品本身的艺术性。对艺术品的衡量应分为艺术价值和商业价值，相当大一部分消费者没能深入理解数字油画所拥有的同等艺术价值。2)目前市场上存在着创作者与需求者不对接的问题，作者自己的创意思想不一定得到别人的认可，消费者的一些奇思妙想也不能很快就实践于作品中。3)数画的由于其材质因素目前的市场价格会略高于主要竞争产品十字绣。4)数画现在的知名度不高，市场运行机制不够成熟。开拓未来市场还有很长一段路要走。5)数字油画是一种文化艺术品。具有着艺术品独有的优势，即某种艺术品可能会不再流行，但若干年后又会再度流行起来，绝不像工业产品只能进入垃圾场了。艺术品还具有文物性，可待价而沽，以等到市场转机。2.4数画市场容量需求2.4.1家庭：1）家居装饰：家庭购买油画装饰家居是一种很普遍的现象，也是油画市场的最主要销售方向。数画作为新生代油画，自然不能避开这一环。现代生活中人们的交际面越来越广，他们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅装饰要求甚高，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更像是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的第一印象、直接反映着主人的独到的品位和生活态度。这正让数字油画有了广泛的用武之地。它很好地解决了客厅接待的问题，多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅品味和格调，展露主人的身份和地位。同时，相对低廉的价格让油画作为家庭装饰这一方式的普遍实用成为可能。2)儿童启蒙教具：在西方，数画被做为一种儿童的教育玩具。通过对数字和色彩融合这一独特方式，培养小朋友动手能力和耐心。数字油画对于培养小朋友的创造力、想象力以及对艺术的兴趣有很大的帮助，可以说是一种高级的早教启蒙用具。对于拥有小孩子的家庭，数画是一种非常有用的“高级儿童玩具”，这部分的潜在市场不可小视。通过和子女的合作绘画，不仅可以为您的家庭创造一片艺术氛围，还促进了两代人的沟通和交流，对代沟的问题起到了巨大的缓解作用。数字油画本着艺术欣赏和手绘的双重原则，将艺术审美带进人们的日常生活。2.4.2白领及学生：如今的年轻人追求潮流，无论作为业余时间的休闲方式、缓解身心的紧张疲劳，还是对绘画艺术的兴趣喜好，数画绘制对他们来说确实是一个不错的选择。绘出自己的一片风格，创作属于自己的艺术天堂。2.4.3宾馆酒家：宾馆酒家是公共出入场所，自然更需要注意细节方面的装点，方能使酒店与众不同，给顾客带来高质量高享受。而不仅仅只是一个物质享受的天堂，在精神享受方面应该要有一定造诣才能从同行业中脱颖而出，成为行业的佼佼者。所以以营利性为目的的各种公共服务场所均是数画销售的方向。以数字油画替代传统油画、这将是数画在宾馆酒家的主要销售形式。其平民化的价格和简单不简陋的油画品质，定能赢得这一片广阔的市场。2.4.4公司：每个公司都在树立自己的品牌和形象，数画，将是最能满足公司形象标志需求的艺术品了。它不仅能给客户留下良好的印象，也会成为企业独一无二的标志！所以公司也是数画成功路上不可或缺的因素。简而言之，对于数字油画，仍有非常多的潜在消费群体值得我们去争取：单个消费者、茶楼茶馆，数字油画作为一种承前启后的新生代产品，它得天独厚地继承了原有传统油画的市场来源并有资本与之竞争。数字油画实用性艺术性兼容，传统与现代并蓄。所以，数字油画的市场形势相当可观，确实是值得我们去好好期待的。2.5未来市场预测1)随着人们对油画艺术的欣赏水平不断提高，油画这一艺术品正在慢慢走入千家万户。但是相对于传统油画等其他收藏投资艺术品市场来说，数画市场算是一个冷门。在中国正处于开发初期的数画市场，作品并没有得到完全流通，大部分消费者都是理性购买数字油画，数画的价格基本不存在泡沫，标价也比较合理。2)作为满足普通消费群体的数字油画，不仅拥有其实用性，而且极大的满足了消费者自己创作艺术品的欲望。本是孩提时遥远的梦境，数画竟然可以让我们这样轻易地实现，重燃年少心情。3)在西方，数字油画已有五十多年历史，但目前数画市场在中国较冷，不过它是渐渐趋热的。物质水平的提高必然促进精神层面的更高需求。数画市场的打开指日可待。4)个性化追求满足年轻人的心理需求，80后、90后年轻人对新鲜事物的追求是充满激情的。一旦数画的热潮蔓延开来，必将势不可挡。数画的市场一旦开拓，前景是不可限量的。5)现在的教育启发孩子们要多动手，对开发智力很有好处。数画天衣无缝地符合了此要求，动手绘制自己的精美画作，享受自己的美丽人生。掌握了这些，我们可以大胆地说：“数画的未来确实不是梦！”3.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目分析3．1数字油画市场STP分析分析原则：STP分析（细分segmenting；目标targeting；定位positioning）STP分析原则市场细分目标市场选择市场定位确定细分变量和细分市场评估每个细分市场的吸引力为每个目标细分市场确定可能的定位观念勾画细分市场轮廓选择目标细分市场选择、发展和沟通所挑选的定位观念3.1.1市场细分(marketsegmentation)1）按消费年龄细分a)6~12岁的青少年儿童：这一群体虽然基本不具备购买力，但是在他们的背后却有着强大的支持—家长，现在孩子多数为独生子女，望子成龙的家长对其几乎都是有求必应，而数画作为一种儿童的启蒙教具，更加受到家长的青睐。数字和色彩融合，方式独特。对于拥有小孩子的家庭，数画是一种非常有用的“高级儿童玩具”，这部分的潜在市场不可小视。b）13~18岁的中学生：①这一群体对新生事物怀有巨大的好奇心，喜欢且易于接受新事物。他们已经拥有很强的购买力，拥有自己独特的艺术审美和价值取向，懂得用有限的资金去尝试他们所喜爱的事物。且中学生正处于学习生涯最忙碌的时期，一种可以放松自己又不至于占用太多课余时间的娱乐方式亟待发掘，数画正好符合这一要求；②此外，相当部分青少年每天浪费大量时间上网，因思想长期处于虚拟状态中，而影响其正常的认知、情感和心理定位，他们需要正确的心理引导和现实定位，而且每完成一幅数画都会在无形中令中学生的自信心得到增强。投入到数画的创作中能给让他们在现实生活中有所寄托，从而改善精神状态。c)19~30岁的学生、白领：①这一群体有着强大的购买力，他们易于接触和接受新生事物。且随着社会风尚的发展，在这一群体中，“宅男宅女”的比例正在慢慢上涨，对于“宅男宅女”来说，在十字绣这类耗时的“工程”逐渐失去风潮热度后，数画将会成为他们更新更好的选择；②此外，以都市白领为主体的人群往往工作压力大、紧张度高、生活节奏快。他们长期处于精神高度紧张状态下，而又得不到应有的调适，身心过度疲劳对什么都不感兴趣的情况时有发生。数字画能给他们带来心理上的调适，这种兴趣的培养很可能成为他们的精神寄托。31~55岁中年人：这一群体大多已经建立了新的家庭，他们是购买力最大的群体，但是他们的消费更为理智，大多会从家庭的需要出发，从制作数画中得到乐趣已经不是他们的最主要追求。因此，购买数画成品作为家居装饰，将会是他们最主要的选择。生活压力因为忙碌工作而亲人关系疏离,一边是工作，一边是要挤出时间来关照老人和孩子的需求55岁以上的中老年：这一群体在经历了风风雨雨之后，心态已经趋于平和，数画这种使人心境平和的娱乐活动适合他们现在的生活；老年人缺少关爱，精神层面的需求往往被忽视。因此对老年人的精神关怀尤重于物质帮助，数画产品的出现能很好地解决这一问题。2)按消费用途细分：a)自我娱乐：由于数字油画简单易学的制作过程，使得数画的门槛极低。几乎所有有心的人都可以根据简单的线条和相应的数字颜色勾画出美丽的图画。更由于数画成品的品相与传统油画的差异并不太大，几乎达到以假乱真的程度，所以人们都能为自己完成的作品感到自豪。在简单的绘画方式中就可以得到极大的乐趣。所以说，这是一种很适合的放松自己的方式。b)作为饰品：数字油画虽然由普通人制作完成，但是由于数字画的特殊制作原理，并不需要请到专业的油画大师，也能达到专业油画的效果。数画成品的成本较低，这也能使得购买者得到实惠。①对于宾馆酒家，他们主要将购买数字画作为空间装饰，成本低廉，效果却毫不逊色；②对于家庭来说，在考虑到购买家居装饰时，用高价买一幅传统油画远远没有自己亲自动手制作一幅数字油画来得有意义。所以数字油画将会是他们的很可能的选择。c)作为兴趣的引导：从欧美市场的发展历程可以看出，数字油画产生的初衷及在之后得到着重发展就是为了孩子。数字油画可以锻炼孩子的动手能力、绘画能力，培养耐心，还能让孩子在完成作品的过程中增强自信心，所以对于家长来说，为孩子选择数字油画作为启蒙玩具，是一个让孩子在玩耍中得到学习成长的好选择。d)作为DIY产品：可由消费者提供他们个人收藏的和喜欢的个性化照片，再由我们将其数字化，制作成数字油画模板。然后由商家为其提供颜料、画板等原料，让消费者制作自己专属的个性数字油画。3.1.2目标市场(markettargeting)1）目标市场的选择条件：选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。不是所有的子市场对本企业都有吸引力，且任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场。2）目标市场选择——前期密集性市场策略、中后期差别性市场策略：选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件。但是由于数画发展仍处于初期，我们的力量较弱，还没有建立起自己的声誉，而产品和促销方式的差异化，将会增加管理难度，提高生产和销售费用。因此，在初期我们需要充分利用企业资源，建立巩固的市场地位。我们已将整个市场细分为若干子市场，而针对不同的子市场，我们将制定不同的营销策略以满足不同的消费需求。有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。3．1.3市场定位(marketpositioning)根据市场细分，不论是从消费者年龄，还是消费目的上，消费者的行为都存在着差异性，而根据这些差异，我们选择了我们的目标市场并对产品进行以下定位：1）产品定位：价格：远低于传统油画，但多数高于十字绣款式：富有青春活力的作品。作为装饰则以人物油画，风景油画，静物油画为主。2）消费者定位：目标市场定位：a）以学生、白领为主①数字油画虽然在国外已经有了多年的历史，但在我国并不成熟，可以说还仍处于一个新生阶段，还有相当大的潜在市场。而学生、白领，这个年龄段的青年人易于接受且愿意尝试新生事物，所以选择利用他们的兴趣导向来打开国内市场。②由于我们公司以网络营销为主，销售、宣传等各方面事宜主要都是在网上进行，而这一群体又占据网民的大多数，是网上消费主力军，所以能否吸引他们的兴趣、争取到这一客户群体是我们能否网上成功运营的关键。③这一群体有着巨大的购买潜力，而随着这一群体的年龄不断增大，他们的购买行为也会发生一定的改变。但只要这一部分客户群体不过度流失，就不难领导出一个新的消费群体，这样同时也达到实现产品的同步发展的目的。b）以家庭装饰为辅。①这一群体所具有的巨大购买力是我们所不能忽视的，他们大多会选择购买数画成品，能给我们带来更大的利益。②这一消费群体有着广大的关系网，他们的购买相比与其它群体会带来更多的效益。c）潜在市场①照相馆：这是由我们数字油画的DIY功能决定的。现在的人越来越追求个性化，就算仅仅只是一幅画也会希望其中有自己的影子，所以我们可以联合照相馆推出油画写真。②幼儿园：既然欧洲国家将数字油画作为教育儿童的工具之一，相信必定有其意义，相信中国家长也会慢慢接受这一想法。而且随着我们主要目标人群的成长，他们也会成为家长，那么他们又会再次成为我们的目标市场。这会成为一个良性循环。3）竞争定位：a)数字油画价格适中，易于被消费者接受（相对传统油画）；b)数字油画具有很高的艺术价值（相对十字绣）；c)个性DIY，用客户自己提供的照片制作出图案，具有强烈的个人风格（相对于普通数字画）。4）明确竞争优势：a)传统油画在价格上高出数字油画数倍，但针对大部分消费群体而言，数字画的艺术性相近可相互替代且价格适中；b)十字绣艺术性相比于数字油画较低，同为手工艺品，数字画的艺术性将更上一个台阶；c)强烈个人风格的展示，个性态度无法仿造d)传统油画竞争定位：多装饰家居为主，少部分艺术爱好者收藏；十字绣竞争定位：多以休闲、手工制作为主，现已逐渐发展出家庭装饰、馈赠等多种用途。e)目前数字油画目标市场上顾客欲望满足程度尚且不高，我们的数字画网络零售需要针对这点，提供更为优质全面的服务。参与到产品的推广甚至新款式的开发中；身为在校大学生，我们接受的是高等的教育，本身都具有良好的素质，我们会本着诚信为本的原则用科学的方法经营管理我们的数画网店。f)近水楼台先得月：身处于大学之内，我们可以更接近我们的目标市场——学生、白领人群，从而更加具体地了解到他们的动态，针对潜在顾客的真正需要，对我们的产品营销做出相应的调整。下面是我们整体市场定位下的营销展开简表：数字油画市场定位下的营销开展分销：学生、白领工作人群促销：会员抵用、折扣制、优惠券发放等分销：学生、白领工作人群促销：会员抵用、折扣制、优惠券发放等广告主题：携手数画，打造精神伊甸园价格：远低于传统油画，普遍高于十字绣产品：优质新兴的绘画产品数字画——新兴绘画产品3.2市场4p分析3.2.1产品(product)1）产品制作数画的制作★配备工具

原始数字画板、

油画描线笔、颜料条。★使用方法a）仔细观察原始数字画板上各个小块的数字号码，然后选出颜料条中对应的数字颜料用画笔填上。每条颜料条上都粘贴有数字标贴，对上号码即可。

b）由于颜色数量较多，在绘画过程中我们建议您先完成一种颜色后，再填第二种颜色。逐步进行绘制。

c）我们的颜料是丙烯颜料，具有一定的覆盖性，即使填错了颜色，也可以覆盖纠正。

d）绘画的过程中有疑虑可参照包装盒外部的原画画样。2）产品优势：a)一个网店要长久经营，诚信是必不可少的，我们的产品品牌都是经过我们精挑细选的，在质量上是绝对有保障的。b)消费者在购物的同时，消费的不仅是我们的产品，而且是我们的服务，因此坚持不懈的提高我们的服务品质是我们永恒不变的追求。3.2.2价格(price)采用基本价格与价格区间相结合的策略。1）基本价格：给产品制定一个适中的价格，这个价格包括产品的成本，最低利润，还要有一定的弹性。2）价格区间：中国人购物有一个习惯，把讨价还价当成是一种成就，因此我们要对我们的数画产品制定一个价格区间，这样能带给消费者满足感，从而形成二次消费群。3.2.3渠道(place)在企业营销中,渠道好比是路,企业应该修筑高速营销通道;同时,要不断调整渠道以适用不断变化的市场环境。1）网上开店：我们公司主要是以网络销售为主，所以在网上开店是一个必然，我们打算在淘宝网，买麦网，中国制造网上都开设我们的店面，形成一个广泛的销售网。2）与装修公司合作：作为未来装修的一个很好的家居装饰品，我们可以选择一些著名的装修公司，让他们在装修过程中推广我们的产品。3）与幼儿园合作：作为一个教育儿童很好的素材，在中国的发展却仍有所限制，还不为人所熟知，我们可以加大宣传力度，将之推荐给幼儿园，让其帮忙推广我们的数画产品。4）与照相馆合作：由于DIY数画可以是自己或别人的照片。所以，通过与照相管合作，也能起到很好的宣传、销售效果，并且，相信会受到广大追求个性，富有好奇心的年轻人的喜欢的。从而更进一步地打开数画的这个潜在市场。3.2.4促销(promotion)企业的促销组合要适用外部环境与企业内部条件。对于企业外部环境、内部条件的不断变化,促销组合应该保持动态适用,在策略组合上做必要的柔性调整。1）我们将采取会员积分制。我们的会员积分制的规则如下：a)购买一次即可成为我们的会员，再加部分金额即可获赠一个礼品。b)会员下次购物可享受一定折扣优惠。c)会员消费可获得相应积分，积分达到一定程度可升级或者兑换礼品。会员生日当天购物可享受特别待遇。d)晋级会员可获得更高折扣。2）优惠券促销：在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，这样就形成了回头客，使今后的销售量有一定的保障。3）限时限量促销：限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，但在网络这种事故是不会出现的。所以采取这个促销方法也可以很好的吸引消费者的注意的。4）节日促销：在节日期间网络促销，吸引用户的关注，提高转化，最后提高我们的产品的销售量。5）电子邮件促销：利用团队同学及亲朋好友的qq邮箱及其他邮箱定期发送个人邮件和群邮件（为避免数画推广邮件有垃圾邮件之嫌，我们先以身边的亲朋好友为主要宣传对象），分为三个阶段：a)由于很多人对于数画还不了解，所有初期在邮件中较为详细的介绍数画的相关情况，包括历史和其魅力，并附上数画产品的图片及单价（单价连接上我们的淘宝旺铺），并附上我们相关网页的连接。b)第二阶段简单介绍数画，然后介绍我们店铺的相关信息，再附上数画产品的图片及单价（单价连接上我们的淘宝旺铺），并附上我们相关网页的连接。c)第三阶段，当人们对数画和我们公司都已经有所认识，此时根据当季市场定期制作邮件，介绍公司最新产品即当季最热门产品，同样的附上数画产品的图片及单价（单价连接上我们的淘宝旺铺），并附上我们相关网页的链接。4.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目网络推广策略4.1总体策略时下，网络正以迅雷不及掩耳之速普及万家，与之俱来的是一个广阔的、便利的、高效的、低成本的、宣传与销售空间。所以，借助网络这个平台，充分利用其在宣传与销售方面无可比拟的优势、数画，这一新兴产品本身具有的独特的魅力与功能和合理价格等带来的优势，结合我们具有亲和力的销售理念、具有特色的服务模式、全面的质量保证全面展开我们的推广策略。充分发掘数画潜在的市场，力求在这片新兴的领域中打造出自己的品牌，引领全民参与的数画风尚。4.2策略诠释以总体策略为纲要，结合产品特色，我们有如下具体介绍：4.2.1看我们如何借助网络平台由于数画毕竟是属于新兴的产品，目前还并不是广为人知，所以，在初期，我队主要着眼于对其在网路平台上的宣传。1)主要利用的平台有和讯博客、酷六网、qq空间、飞信、淘宝网、卓越网，结合利用各个平台各自特有的功能以及每个平台上的特色分区，来全面阐释我们的特色，理念、介绍我们的宝贝、介绍数画这个行业历史。2)按照一定的时间周期，在百度贴吧和我们的博客上发帖来介绍我们的产品，对各个网络平台进行更新管理，包括及时公布关于这个行业的最新资讯、上传最新最热销产品的图片，及时回答消费者的疑问，提供具有亲和力的人性化服务。4.2.2数画——不得不爱（数字油画产品优势）人人都追求物美价廉的产品，市场经济告诉我们只有真正以优质的产品和来说话、始终以消费者利益为首位的企业才能屹立不倒。数画，这个新兴产品与生俱来的具备了如下优势：价格合理我们的产品销售分为两类，分别是数画成品、DIY数画作品，DIY数画可以为销费者省下一笔开销，而数画成品的样式非常之多，价格也分多个档次，高低都有，老少皆宜，可供不同消费群体选择，这点也使数画拥有了可观的市场2)看数画特色每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力。而数字画技术正好满足了大家的这种内心深处的喜好。许多人在看到自己完成的画作后，或者得到朋友们的赞叹后，更加对这种休闲方式情有独钟。更重要的,DIY数画简单易学，而且由于运笔方式等多方面不同会是你创造出来的数画独一无二，这一点满足了现代年轻人追求个性的心理。4.2.3富有亲和力的销售理念当然少不了企业要发展，核心销售理念当然少不了。我们力求在消费者心中塑造一个具有亲和力，有趣，有特色并且有益于提高艺术修养的数画形象，我们秉持如下理念：“千里送鹅毛，礼轻情意重”；我的创意我来定；爱孩子，就让他轻轻松松学艺术吧!听我来说（理念诠释）1)“千里送鹅毛---礼轻情意重”每每逢节，送礼已经成为了我们社会的一个习俗，无论是送亲人、送朋友、送爱人，我们最想表达的是我们的一份情。那送什么样的礼物才最能表达情意而又不落入俗套呢？个性化的礼物！自制的礼物是世上独一无二的，它足以表达你的心思而且最能博得收礼人的欢心了。所以，DIY数字画何尝不是一个很好的选择呢？个性又不失精彩，最重要的是亲自动手，情更真！2)我的创意我来定我们的DIY数画可以是你的照片，你的作品画，你喜欢的作品……再经过你的加工，通过运笔方式的不同可以使你的作品独一无二，里面满满的是自己的味道与风格，当然爱不释手。3)爱孩子，就让他轻轻松松学艺术吧！DIY数字画不仅能激发孩子的艺术兴趣还能开发出孩子潜在的多方面的能力。因为DIY数画要寻找数字和对应的色彩，调和颜色，掌握运笔方式，掌握颜料特性。这就需要我们的宝贝们有足够的耐心和毅力，还有培养了观察能力，动手能力等。让孩子在快乐中学习，何乐而不为呢？4.2.4具有特色的服务模式我们提供数画成品与DIY数画作品销售服务，数画可以是照片，图画，完全可以由消费者自己决定，这点充分体现了我们的销售理念，也极大的促进了人们的消费欲望。还有我们将会利用网络这个工具的优点，在平台相应的地方上设置与消费者的沟通窗口，及时并充分理解消费者的需求。还有实行一定的优惠措施，如会员制、节假日优惠政策等等，而对于像儿童、情侣这样潜在着较大的未来市场的消费群体，我们会采取一定优惠政策，培养起其兴趣，留住这类顾客。4.2.5全面的质量保证诚信是一个企业生生不息的根源，全面的质量保证是诚信的体现，一个良好的企业形象至关重要。所以，诚信营销是企业发展的必由之路。同时，诚信营销是企业发展的核心竞争力。完美的产品和服务是诚信营销的基石。所以，在企业发展初期，我们始终坚持从产品的全面质量保证做起，这是最基本的渠道，也是与消费者直接接触的最重要的窗口之一。具体实现措施有实行一定时间如有产品质量问题可以享受三包服务（包修、包退、包换）。并实行货到付款。4.3我们的营销推广原则1）在本项目的营销推广中应始终把握这个原则即抓住数画的实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则。让产品符合消费者的需求2）充分利用互联网工具的优势，策划一系列宣传与销售方案，并在过程中不断改进，力求实现最大程度的优化。3）积极寻找合作伙伴（对象是在数画行业或是其相关产品行业已经拥有较稳固和庞大市场的企业），尽量通过市场交换或是以技术，理念等为条件进行合作，来提高我们品牌的知名度。4．4网络营销的具体实施：4.4.1我们的特色：我们对淘宝网等平台上各家小铺所出售的各式数画产品进行了简单分析。发现目前对于“数画”的网络营销还没有形成一个系统的模式。卖家零散混乱，没有专业指导和零售的特色、货品质量与价格也是千差万别。因此，要如何在数画的网络营销上闯自己的天下，我们达成共识，要走出自己的特色来。针对“数画”的特点——个性、亲民。在我们的“数画”的营销网络中，我们希望“数画”的网络营销不仅仅是一个顾客与商家“买卖东西”的生硬过程。而是一个卖家买家，商家顾客同时得到精神愉悦的过程。怎样可以让平凡普通的网络营销模式更具吸引力呢？正如先前所提到的，“数画”的消费群体多是追逐潮流、追求个性艺术为主的年轻人群。所以我们要拥有自己独特的销售方式，我们希望它既是一个出售产品的营销过程，也同时是商家与消费者一起进行的对数画文化的传播行为，也是对潜在消费者的寻找、吸引和培养。1）DIY&Interests:a)DIY——Doityourself在数字油画这张新的展板上，用自己的巧手巧思赋予画作浓厚的个人风格。每个人都可以通过自己独特又个性的绘制方法来完成画作。这使得数字油画这样一种艺术创作方式容易被大众所接受和喜爱。数画面向的销售群体，也因此几乎可以覆盖到各个年龄层次。自己动手，展示自己的大作。数字油画正是有这样独到的艺术魅力。b)Interests对艺术的浓厚兴趣甚至痴迷的充分释放，都是数画产品所能给消费者带来的强大吸引力。每个人心中都有着对艺术或多或少的憧憬，也许你在小时候就有过成为杰出大画家的梦想。真正持久不息的兴趣、来自内心的召唤。“数画”降低了艺术的门槛，让心怀激情的普通人也能够摸着门道，用简洁明了的道道线条填满心底的小小期盼。看着自己亲手绘制出来的“艺术品”，骄傲满足感顿时提升。我们所强调的interests和DIY，相信一定会是数画的销售与推广中的一大亮点。2)Simple&Style:a)Simple用简单的操作工具，简洁的色彩和线条，简明的涂抹方法，作出一幅绝不简单的画作。“数画”让繁复的绘画过程变得相对轻松简单。b)Style个性，是数字油画最惹眼最具吸引力的部分。在反对千篇一律、张扬个性的时代，它很好地迎合了人们的追求个性的心理。绘品所具备的强烈的个人气息，让你与时尚的距离瞬间被拉近。数字油画，简单而个性。我们能够为消费者提供这样的平台。数字油画的优势在于她是大众的、平民的。操作简单，但是绝不失品味个性。4.4.2具体网络平台的实施构建：（附MBFuture网络平台构建）相对于其它网络零售的商铺，我们更加注重网络平台的“立体化”实施构建。淘宝销售，和讯宣传展示等，形成一个广大的立体宣传网络。1）淘宝旺铺：淘宝小铺的构建当网络营销的重中之重。要通过网络渠道作营销、淘宝网无疑是最佳选择。淘宝开店、人人都容易上手。在琳琅满目的商品潮流中，我们要怎么样打出自己的招牌呢？a)数画产品与资讯的及时更新：及时的更新资讯可以使我们的产品和小店时时保持活力，保持向前的动力，也能使消费者看到我们的努力，提高对我们的信任感，最终达到带动消费的目的。b)适当的上架时间：根据合适的时间，推出合适的产品，这样做到定期更新产品，使我们的回头客每次都可以有些新的感受。c)合适的价格：由于一些市场规则的原因，我们不能直接在价格上打低价的策略，但是我们会通过别的方式进行让利。免费办理会员，会员享受九折优惠，同时会员可以积分，当积分达到一定数目时可以兑换礼品，并可实现会员的升级，会员级别越高折扣越高。定期特价商品吸引消费者眼光，并在重要节日的时候举办优惠活动，从而达到增加营业额的目的。d)推荐位的利用：通过我们对顾客群体的分析，制定出最适合他们的相关产品，放在推荐位，为消费者提供最直接的建议。无论找什么宝贝时,我们总先看到卖得好的商品排在前面,就像淘宝上的皇冠店。我们以“信誉”为先，质量与服务双管齐下。这样利于形成销售的良性循环。淘宝旺旺：我们会有专人负责淘宝旺旺上消息的即时沟通，对产品质量，发、送货作出细致且系统的安排。MBFuture淘宝旺铺2)酷6网：酷6网定位为门户分享网站，由资讯、体育、娱乐、影视、广告、游戏、动漫等十几个频道组成。我们将充分利用酷6网的特点，以视频为主来推广我们的团队及数画产品。可以让已经享受过数画的消费者上传自己的绘制过程感受。也可以将数画的教学、绘制过程进行共享。数画，有色亦有声色。MBFuture酷6网平台我们在酷六上开设的栏目和作用：a)视频：包括我们自己制作的团队视频还有产品视频，还有我们收藏的相关视频。制作的视频包括我们的团队、通过有声、能动的影像资料来达到宣传的效果。b)日志：通过日志这一类的文字的东西来介绍我们的产品，使大家能够更好的了解我们的产品信息，毕竟一些细节视频是无法展示的。c)电子相册：我们主要是制作了两个电子相册，一个是有关数画产品的照片，另外一个是关于我们团队的照片。d)好友：这个就相当于我们日常生活中的人脉关系网，有了一个好友就相当于拥有了一个好友的另外十个好友，然后又是十个好友的十个好友，这样我们的圈子就会越来越大了。e)欢迎链接：通过此模块可以轻松连接到我们的其他几个平台，这样方便与网友全方位的了解我们的产品我们的团队。通过视频、日志、相册以及好友四个方面形成一个思维的空间，能够更加立体全面的介绍我们数画产品，使更多人了解到数画。3)和讯网：和讯网是一个财经资讯垂直网站，是一个兼具财经资讯、投资理财、休闲消费功能，突显个性化服务特性的互动平台。我们可以利用和讯网建立自己的网络平台。主要以博客这种宣传方式来宣传数字油画。和讯网的博客有家园、朋友圈等功能。可以考虑以和讯网为核心建立一个较为系统的营销平台。MBFuture和讯网平台开设模块及功能：a)博客：这是我们在和讯上使用的主要功能，也是我们宣传的主要攻势。通过博客我们建立了方案实践ing、心路历程、数字油画解析、小小经营之道、油画杂谈与处理小技巧等六个分类来介绍我们的产品和我们的团队，充分调动读者的阅读兴趣，满足读者的阅读需要。b)相册：把拍摄到的数字油画作品、团队活动记录等的图片分类，制作成数画作品、我们的数画、数画作品制作、走访数画DIY、数画宣传之旅、出外调查、当我们在一起、西禅寺之旅、油画欣赏、世博杂想与市场调查材料等11个相册，通过这些图片来介绍我们的产品，同时让图片证明我们的实施过程，让来我们博客的网友看到我们的努力，对我们产生信任，间接带动销售量。微博：通过微博来介绍我们团队的小小心情，让网友能够看我们的努力。c)好友：通过这些好友累积更多的好友，同时浏览这些好友的空间，增加回访量，增加我们空间的人气值，最终达到宣传数字油画的目的。d)留言区：在这个部分，我们可以与我们的顾客直接进行交流有关数画的相关问题，还有绘制数画作品的心得等。e)友情链接：欢迎链接：通过此模块可以轻松连接到我们的其他几个平台，这样方便与网友全方位的了解我们的产品我们的团队。通过五个独立而又互相关联的模块，使我们的宣传形成一个立体的效果，这种立体的宣传方式更能增强宣传效果。`4)西祠胡同：西祠胡同并非传统意义的社区网站，自创立初期，西祠即首创“自由开版、自主管理”的开放式运营模式――即站方管理和维护社区平台及分类目录，用户自行创建讨论版、自行管理、自行发展，自由发表信息、沟通交流。此开放模式体现了互联网的自由和自律精神，且具有简单友好、开放、多样性和易于操作等特征，因此深得用户好评。西祠在地区、人群、兴趣三大主类别下，设立了三十余个分类，至今西祠用户已自建讨论版超过20万个，西祠已成为华语地区最大的社区群，西祠用户遍布全国及境外，积累了不同地区、各年龄层次、各种行业、不同兴趣爱好的大量忠实网友，用户群横跨学生、都市白领、记者、编辑、作家、艺术家、自由职业者、商人、党政机关工作人员、公司高层人士、退休老人等。可以实现我们向各个年龄段、各种身份人士进行广泛宣传的目的。MBFuture西祠胡同平台作为开放的综合社区，西祠既有类似BLOG的个人讨论版，也有以人群为主线的群体讨论版，还有基于商家、商品的消费类讨论版，不同人群对西祠讨论版功能的应用，已使得西祠远远超出普通社区的范畴。内容丰富多彩、包罗万象。我们可以通过这些丰富多彩的内容来实现我们产品的宣传与推广。我们在西祠上主要的宣传方式是将文章发布在相应的讨论区，引起网友的注意跟跟帖，从而提高人气，达到宣传的效果。5)腾讯QQ：QQ的营销方式比起其它，往往来得便捷简单且更具亲和力。它也正是对各个虚拟网络平台缺乏沟通，生硬的弥补。通过qq的在线沟通模式，顾客的任何对产品本身、数画文化、以及货品送达等各方面的疑问都能得到详尽的解答。同时，QQ空间也是很好的博客宣传地。而在即时沟通的方面，与淘宝旺旺则可以互补。QQ胜在它的亲和力，商家不仅是提供服务、收取费用的人，他们与消费者也可以成为朋友。顾客与商家之间同样能够正因有相同的兴趣，更能感受到购物的乐趣。MBFuture团队腾讯空间其它推广方式：6)个性主页与论坛：我们在不同的网络平台上构建了自己的销售网络，难免会显得杂乱。因此，拨出专人打理，把它们系统地整合在一起是十分必要的。我们可以尝试着让商家与客户共同拥有属于自己的“数画”个性主页。商家主要提供货源、指导和导向，而顾客可以在这个平台上有自己的一片“数画”空间，相互交流数画的体验、绘制心得。在这里找到最为和谐的交际圈子，得到最自我的体验、最全面的“数画”信息。我们会在个性主页的构建上下功夫，让它成为一个“数画”爱好者的聚集之地和导航场所。7)百度贴吧：可在百度建立“数画”贴吧。百度贴吧这一平台的建立并不困难。同时还有俱乐部。是有共同兴味的人聚集到一起分享好点子、沟通绘画感受的好平台。这种基于兴趣而非其它累积的客户群体、必然是有效的、持久的。8)新浪博客及微博：新浪博客作为中国网络访问量最大的网络平台，绝对可以发挥其功能。新浪博客同时拥有“圈子”功能，这同样可以起到聚集到潜在消费者的作用。而新浪最近在发展的微博更是可以随时更新。这样可以保证新的产品信息得到最即时的更新。，5.财务分析5.1网店经营资本结构网店资金创立资金12000元人人民币，其中2000元来自MBFuture团队，其余10000元来自福州大学预创业项目的资助。我店是致力于网络营销的网店，与一般实体大公司有较大区别，可以免去一笔较大的成本，所以网店所需的资金会比较少。我们预计网店先期投入和维持网店运营的总资金在12000元左右。5.2资金来源与运用网店初期筹集资金1.2万，用作购买固定资产和用于作为流动资金。资金来源主要是团队已获得福州大学预创业项目助资1万，其余2000元来自MBFuture团队。这部分资金主要用于开网店所需的硬件设施投入如：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话。尽量配齐，方便经营。流动资金用于：网店在管理方面的日常开销、产品网络宣传费等。网店资金运用包括固定资产、日常运营资金、宣传费用等，其中固定资产预计投入6900元，先期宣传费用3000元，日常运营资金以及其他流动资产2100元。其中固定资产主要包括：可以上网的电脑：5400元数码相机：1500元固定联系电话：300元总计：6900元主要假设：1)网店产品来源主要由福州东街口的DIY数字油画店提供。产品供应充足，质量有保障。网店接受订货后，顺利通过数画店和物流公司运往全国各地。2)我们还有特色服务，即顾客自己提供图片，邮寄过来。我们迅速通知店长。及时配好颜料及画画工具。再通过物流公司，提供送货上门服务。3)网店致力于网络营销，所以，会充分利用各个平台，加大宣传力度，加大对数画、我们团队的宣传。4)我店产品经过我MBFUTURE团队在淘宝、和讯、酷六等各个平台的宣传，产品质量得到广大消费者的认可，产品深受广大消费者的欢迎，预计使用宣传费用3000元。5)主要财务假设：Ⅰ、记帐基础和计价原则：本网店会计核算以权责发生制为基础，采用借贷记账法记账。除按公允价值计量的资产外，各项资产均按取得时的历史（实际）成本入账，在资产发生资产减值时，计提相应的资产减值准备。Ⅱ、在网上销售免交税款预计网店未来五年的销售收入我们预计，由于网点开业期间主要致力于声誉建设与维持，第一年的销售收入相对较低，但是由于基数较低，网店前两年的销售增长率仍然较高，但是总额相对较少。同时，随着90年代后出生的人群消费能力的提升，他们对数画有更高的偏好，随着网店声誉的传播，我们预计第二年后销售额开始大幅度增长，具体的预测数据如表所示。到第五年，随着我们宣传力度的加大以及各方面的加强网店销售额达到新一轮的突破，销售额增长量每年都呈递增趋势。5.3投资回报根据对未来几年网店经营状况的预测，能保证较好的利润增长。平均利润增长率为拟从净利润中提取合理资金作为团队成员汇报。为此，从第一、二、三年不分红，主要是考虑现金流量和网店未来不断发展壮大以及是否开启实体店的问题。第四年后每年提取一定资金分红。5.4固定折旧政策5.4.1固定资产折旧政策本店和传统商店相比，无需实体，因此固定资产规模较少，而且多为电脑、数码相机等电子设备，该设备使用年限相对较短，我们假设该设备的预期使用年限为5-8年，预计残值率为0，折旧方法采用年限平均法计提。各类固定资产的预计使用寿命和年折旧率如下：固定资产的预计使用寿命和年折旧率资产类别使用年限预计残值率（％）折旧率（％）可以上网的电脑6016.67数码相机6016.67固定联系电话6016.67注：由于我店已经与福州东街口数画店老板签好协议，我们一有订单就通知老板。这就解决了货源问题，之后迅速和之前就联系好的物流公司合作，解决运输问题。所以，我网店赚取其中差价，又实现了零库存。从而既降低了成本，又降低了风险。5.4.2财务分析1)主要财务假设记帐基础和计价原则：本公司会计核算以权责发生制为基础，采用借贷记账法记账。除按公允价值计量的资产外，各项资产均按取得时的历史（实际）成本入账，在资产发生资产减值时，计提相应的资产减值准备；2)财务分析表第一年预计投入3000元的广告费用，我们按照6年的受益年限进行分摊。期初预计资产负债表编报单位：MBFUTURE单位：元资产：负债：流动资产流动负债0现金2100长期借款10000非流动资产总负债10000固定资产6900所有者权益待摊费用3000其次投资资本2000总资产12000负债和所有者权益合计12000未来五年网店利润表编报单位：MBFUTURE单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业总收入3000080000二、营业总成本315034507150925017350其中：营业成本100015005000700015000营业税金及附加00000销售费用1000800100011001200管理费用11501150115011501150财务费用00000三、营业利润2685076550加：营业外收入00000减：营业外支出00000四、利润总和2685076550减：所得税费用483320668.547140.595947.5.5五、净利润2201755881.595709.5.5.5六、可分配利润2201777898.5.5七、利润分配投资人分配利润000500010000八、留存收益2201777898.5.53)项目投资回报计算我们假设第五年后企业分配的利润以5%的速度永续增长，网店的自有资金成本为20%，则网店项目的股利折现价值计算如下：NPV（股利）=5000/1.24+10000/[1.25*(1-1.05/1.2)]-2000=32561.47通过上面的计算，我们预计项目的净现值为32561.47元，项目具有较高的投资价值。6.“携手数画，打造我的精神伊甸园”数画项目风险预测及管理6.1市场风险因素风险预测：虽然说数字油画属于一种新兴的文化艺术品，其在中国潜在着极大的市场。但是一旦有人打开这个市场，居于数画产品的优势，市场的扩大必然会带来很多生产者的跟从，进而导致这个行业市场竞争急速增加。必然会给我们网店的生存带来极大的威胁。这也是我们将来很可能会而且必须面对的一个难题。对于我们来说是一个很大的考验。风险管理：面对这样激烈的市场竞争，我们的主要对策就是坚持我们的创新精神，拿出我们的核心竞争力，分别是体现在：1、产品核心竞争力；2、服务核心竞争力。无论是在产品开发，宣传方式，销售渠道方面我们都试图突破传统模式。首先在销售渠道方面，我们是以网络为主要销售与产品宣传的平台，借助电子商务的便捷达到高效率的工作。在我们各大的销售宣传平台上（淘宝）将定期更新产品图像与文字说明，介绍我们的数画文化，并我们将根据消费群体的不同，对产品进行分类。这样会便于每一个消费者找到自己钟爱的商品。顾客直接在网络上下订单，通过网络支付，我们的项目团队会与专业、可靠的物流公司，通过专业的物流公司及时将产品送达客户手中。其次，在产品开发方面。我们始终把持着创新的基本路线，创新是永不倒的旗帜，也是我们对抗市场压力的法宝。我们将给消费者提供一个广大的展现自我特色的空间。我们由消费者自己提供图片，可以是自己或别人的照片、喜欢的图片。根据顾客的个性要求做各种不同的设计，力求达到产品突破传统油画的经营模式。这样才能在竞争中胜出。在宣传方式方面，我们的平台就是网络，宣传的形式主要是图片，文字，以及相关视频，在平台上顾客同样可以提出自己的个性要求，通过简单的留言顾客便可以与我们进行交流，更多得与顾客进行交流对于我们来说也是至关重要的，让我们更直接了解到消费者的需求。通过交流了解客户动向以及需求的变化，及时把握新资讯、新动向，有利于我们及时调整销售计划。6.2消费者群体稳定性风险风险预测：因为我网店主要面向的是学生、白领这样的年轻消费群体。但是，现在大部分的学生都没有自己独立的经济收入，主要的经济来源仍是父母提供的。因此大学生的消费水平普遍不高。然而，现在大学生都追求个性，标榜自己，所以才说我们的网店应该坚持创新的精神，满足大学生的消费心理。我们可以发现这样的矛盾：一方面，大学生没有足够且独立的经济来源；另一方面，追求时尚个性的心理又让他们对DIY数画存在着较强的消费欲望。因此，学生这一消费群体的市场仍然存在着不稳定因素。而对于白领，他们更注重是产品的质量跟创意。所以，这对我们在产品生产及运输方面的考验也是不小的。风险管理：我们项目的产品就是打着大众化艺术品的口号。所以，在价格上会比较适合学生这一消费群体。而且我们项目的产品在定价方面应充分考虑到这一点，是利用网络进行销售，相当于为我们的消费者省去了一部分的成本。这样比较容易把价格控制在大学生可以接受的范围之内，从而稳定大学生这一庞大的消费群体。同时，在产品开发、提供的服务方面则坚持应该结合大学生年轻时尚、追求个性的想法，创新我们的服务模式，并坚持诚信经营，保证质量，努力满足消费者的需求。6.3经营风险与对策每个企业都是在风险中经营的，小企业也不会例外。风险造成的经济损失是极大的，但相对而言，风险对小企业来说远远超过大企业。小企业虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”，不能左右风险的发生。从实际情况看来，小企业消化吸收亏损的能力十分有限。所以，小企业更应了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。

有些小企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明，这些发展前景充满希望的企业经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是被成就风险所压垮。成就风险的主要表现：满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然；不注意新的竞争形势、技术变革、原材料替代、新产品和消费者爱好的变化。

1）消费者购买心理影响的风险风险预测：消费者的消费信心和消费预期不可预期，特别是对新兴工艺品这类特殊行业，因此保持网店销售增长面临较大压力。风险管理：加大网络宣传（以文化驱动产品的销售）辅之以适当的网店开设，扩大数画市场影响力；②合理控制经营管理成本，提升网店效益；③改进采购模式，减少采购环节，以提高商品毛利率。2）管理风险风险预测：随着网店规模的不断扩张，市场竞争的加剧，团队管理变得更加困难。风险管理：①健全和完善网店经营管理机制②将进一步加强团队成员之间的默契。6.4宣传与销售手段的弊端带来的风险风险预测：中小企业开展网络营销的环境条件还不完善。我国开展网络营销所需的网络基础设施的规模和网络终端设备的普及程度不高、网络安全、电子支付、法律法规等环境和条件还不完善，与网络营销相关的金融监管制度和工商、税收、海关、商检等管理法规尚未正式出台，这使企业开展网络营销活动缺乏安全感。

中小企业间开展网络营销有价值的信息不足。目前互联网能直接为其带来经济效益的信息太少，一般性的信息太多，再加上查找信息比较困难，是有些中小企业没有利用互联网开展商务活动的原因；另外有一部分中小企业虽然建了自己的网站，但能提供的产品和服务信息很少，信息更新周期漫长，同时不了解推广网站的手段，缺乏访问者，成为了死网站。

风险管理：首先我们网店应该做到诚信销售，真诚服务，这一点很重要，我们在服务方面要以顾客需求为核心，从顾客的角度出发。另一方面，在平台上的商品图片一定要保证实物拍照，保证图片的真实性，不容许有半点虚假。7.MBFuture展望——数字浮色描绘明朗未来7.1展望数字画7.1.1数字画vs十字绣数字画被称为“十字绣的接班人”。数字画和十字绣，自然有它们其相似却独到之处，而数字画独有的艺术性和个性，足以填补十字绣市场的空白。1）数画对十字绣有所继承：同为艺术的新兴表现形式，降低了艺术的门槛。数字画在功能等一定程度上可作为十字绣的替代。a)操作简便、易上手：不需要懂色彩懂美术、在艺术方面有多大造诣，会看数字即可轻易上手。

b)成品销售成为现实，是极具纪念意义的送礼佳品

c)个人艺术价值珍藏

d)家居美化装饰

e)兴趣的引导、艺术情操的陶冶2)数画相对于十字绣的发展：同为贴近艺术品的简单表现形式，数字画更为贴近艺术，无论画面品相还是制作方式都上了一个档次。不难发现，它的市场很可能在未来追赶并超越十字绣。a）快速：制作同种规格的数字画只需要花费十字绣十分之一的时间b)方便：不需要画格子、数格子、对符号，画错颜料可以覆盖，也省去洗烫装裱的麻烦。

c)高档：数画成品品相好，细腻真实，与十字绣明显的颗粒感这一缺陷有明显不同。数字油画是十字绣的优秀继承发展方式。极高的艺术性和强烈的个人风格则可以补足十字绣的市场空白。时下十字绣大热，而数字油画的市场也在不断拓广、逐渐趋热。我们乐于期待数画市场追赶并超越十字绣的那一天。3）数画相对于十字绣的局限及解决方式：局限：十字绣可以制作出一些实用性很强的物件，窗帘、钱包、小孩穿的鞋等作品。而数字油画在纸上操作，不易直接对成品进行实用性物件的制作。解决方法：可将绘制的成品扫描后，再采用喷印等方式，制作文化衫、杯子等各式实用物件。由于数画成品拥有强烈的个人风格，所以用扫描方式取得图像是可行的。7.1.2数字画vs传统油画1)数画对传统油画有所继承：如今，金融投资、民营企业，甚至普通市民家庭已经开始关注到了艺术品收藏和投资的潜力，越来越多的社会团体和个人加入收藏队伍，推动国内收藏事业不断发展壮大。随着艺术价值功能的转变，收藏艺术品的投资已经显示出比经营证券、股票、房地产等项目更高的利润。“艺术投资”的风险相对较小，使其受到越来越多的社会关注。尽管油画开始步入寻常百姓家，但国内油画收藏和消费刚刚起步，人们对它的熟悉程度、它在市场上的流通和成交状况还不如国画。与国画相比，中国油画还是国内艺术品市场的原始股，再加上中国油画只有近百年历史，进入艺术品拍卖市场也是近十年的事，应该说，油画还有大幅升值的空间。数字画与油画的风格相似，成品数字画与油画的区别不大，也囊括了传统油画的众多优点，在色彩，明暗的表现方面可以说能与传统油画并驾齐驱。2)数画相对于传统油画的发展：a)数画相对于油画最大的发展在于数画的入门门槛较低，不需要有专业的绘画知识及扎实的绘画功底，只要你有足够的耐心，你就能绘制出一幅精美的画作。b)数画更具有大众性，能极大地满足草根阶层的需求。如今知识正趋于大众化，平民化，数画也正是由此衍生而出的产品。c)数画集合了DIY功能，能更加贴近大众生活，满足大家的追求个性的要求。7.2数字画艺术的现实意义绘数字油画能使心理获得宁静与平和，使人自信与优雅，有时甚至以此为支点，撑起整个怡然的人生。彩绘可以提高人的审美情趣、陶冶情操，在绘画中发现美、表达美，同时也是一种磨练意志的过程，只要耐心细心就能绘出令人满意的作品。7.2.1数字画发展动力持久：数字画发展的动力，源自每个人心中潜藏着的对艺术的憧憬。而正是这种对艺术的浓厚兴趣甚至痴迷释放，让数画产品给消费者带来吸引力将会持续不断。真正持久不息的兴趣、来自内心的召唤。“数画”降低了艺术的门槛，让心怀激情的普通人也能够摸着门道。高高在上的“艺术品”也能由自己亲手实现。这也就成为了数字画至今仍不断成长、持续发展源源不竭的动力。7.2.2数字画的技术已趋成熟：目前，数字油画的主要销售方式是作为工艺品的直接面向客户群。而目前数画产品的技术制作已经较为成熟：产品涉及门类广泛，丰富全面，能满足消费者的不同兴趣爱好和需求；图样、搭配、风格个性、绘品具有强烈的个人气息，在大力张扬个性需求的今天自然倍受消费者青睐；增加款式、让彩绘融入生活、贴近生活、美化生活。数画技术的发展正愈来愈贴近它本身的特点——个性、亲民。7.3MBFuture携手数画，共绘明朗未来数字画的未来,我们MBFuture团队充分发挥网络平台的优势，致力于推广数画这一新生代平民化艺术品、并改善其在网络销售模式中经营、宣传等方面存在的问题。

数字油画目前在市场上是一项非常新颖的产品,然而在美国早以风靡了六十年,至今依然不减风采地引领着潮流,

7.3.1数字画在中国的经销

数字油画这么好的东西在最近两年才发展引进中国，进而被人们称做。数字画被大家当做手工DIY的方式，DIY是DoItYourSelf的意思，大家不用懂美术也可以做一回油画家。截止目前在中国就已经有很多的数字油画生产商，尤其在上海、北京、浙江等省市尤为突出。所以，数字油画正悄悄的蔓延到我们的身边，给我们带来不一样的视觉盛宴和绘制乐趣。7.3.2MBFuture和您一起“携手数画，打造我的精神伊甸园”。MBFuture现将数字画的核心营销理念简要概括如下。1)产品：a)对传统油画、十字绣市场的替代与拓宽：数字画产品本身得天独厚的优势，在于对传统油画、十字绣的继承与进一步发展。这使得它不仅能够迅速地走热，进入传统油画和十字绣目前所占领的大部分市场，我们更有可能看见它对前辈们的发展与超越，吸引到更多的客户服务，拓展出更加广大的自己独有的市场。b)热爱艺术，追逐梦想：数字画本身作为一种彩绘艺术，却不需较高的艺术素养与功底，让心怀激情的普通人也能够摸着门道，热爱艺术，追逐梦想，可能正这是每个人心中都有着对艺术的憧憬，带来了真正持久不息的兴趣。这种来源于内心的召唤，对艺术的浓厚兴趣的充分释放，是数画产品所能给消费者带来的强大而持久的吸引力。c)DIY的魅力：将自己的影集体现在数字油画产品上。亲自动手作出一幅自己的肖像画，非常具有个性，可以做为个人的永久性收藏纪念。2)服务：优质贴心的服务：资源整合、诚信经营。我们数字画的零售价格与市场价持平，且将优质的数画产品资源进行整合，确保消费者得到的是最优质的产品。“数画”爱好者的聚集之地和导航场所：消费者购买的不只是产品的实体，还包括产品的核心利益。我们出售的不仅是商品，我们所提供的独特的DIY功能，让数字画真正成为个性的代表；更有数字画交流平台的构建，提供一个“数画”爱好者的聚集之地和导航场所。MBFuture团队立志打造的数画网店，以此来加快数画在中国市场的开发、发展、成熟，为消费者提