三三法则(重疾切入话术)课件

三三法则大纲一、保障观念的沟通阶段（一）五个问题（导入）（二）三三法则（分析）二、进入产品介绍阶段三、异议处理阶段（成交）五个问题（导入）见面先问:1.“*先生,在为您量身定做保险计划前有几个问题我想和您分享一下”2.“*先生,在我们谈保险计划前有几个问题我想和您探讨一下”五个问题—异议与应对

有很多客户会说:“我有社会医疗保障.”“*先生,因为社会福利保障很低,对您来说这么低的保障与您的身份不符.”或者客户说:“我买了**公司的医疗保险”可以回答客户说:“这个保险确实不错,但是根本不能与您现在的生活水平相符.”…..(进入第二个流程)三三法则第一个“三”重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……其实环境污染就在我们身边：各大湖泊蓝藻爆发造成水污染，农药的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水．工业化程度越高，对环境破坏越大！3.工作压力改变社会发展日新月异，生活节奏越来越快，工作压力也越来越大，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升，比如近年来很多年轻的白领都患上“职业病”还有各项精神疾病．甚至很多高管出现过劳死的悲剧。多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭，直至最后一刻。毕业于四川大学1997级无线电系二班的胡新宇，2002年考上成都

电子科技大学继续攻读硕士，2005年毕业以后直接到深圳华为公司从事研发工作。在4月底住进医院以前，他从事一个封闭研发的工作，经常在公司加班加点，打地铺过夜。胡新宇于5月28日晚10时永远离开了这个世界，25岁的年轻生命就此坠落，悲呼！

2006年5月28日晚，中山大学附属第三医院，25岁的胡新宇因病毒性脑炎被诊断死亡。用生命加班，25岁华为员工胡新宇过度劳累病逝2005年8月5日，年仅36岁的浙江大学数学系教授、博导何勇，因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。2005年4月12日，著名艺术家陈逸飞，终积劳成疾，病情恶化，在导演《理发师》时因胃出血猝然病逝，享年60岁。2004年11月，当时的均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效在上海逝世，年仅38岁。2004年4月8日，爱立信(中国)有限公司总裁杨迈在健身房的跑步机上跑步时，心脏骤停突然辞世，享年54岁。第二个“三”面对重大疾病的三种态度第一种生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。

发病后所需要的费用大概在10万左右。第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。

这类情况大约需要30万左右。第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种

生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。

治病花费至少需要50万元。第三种：就算生病，也是一种享受总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备?举例可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。第一种以小康型为例，假设需要30万治疗费用每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。第二种举例以小康型为例，假设需要30万治疗费用

通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力对于支取不灵活的缺点

本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方便的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。重大疾病基金也是如此。所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。（进入建议书制作阶段）鲜明亮点一赔完了!钱还在!“有病治病，无病理财！无论是否发生过大病理赔，满期返还，不损失！”鲜明亮点二技术创新健康提升爱心宝突破同业健康市场最高10万的限制！如入无人之境！令他人毫无还手之力！30万鲜明亮点四人性化健康贴身关怀自动转换无须核保随年龄增长，重疾少儿24种18岁后保障32种成人重疾自动转换18周岁24种少儿重大疾病32种成人重大疾病终身重疾保障鲜明亮点五交的短保的长保险期间：20年、30年、保至60岁、保至70岁四种交费期限：5年、10年、15年、20年四种。同业健康保障交费期均是20年以上鲜明亮点六集多种优势于一身，脱颖而出互补需求：不同的保险期间与教育、养老返还形成互补，满足不同人群的需求推荐：30分类300课件每日更新，无需注册，全部免费下载！/topic-xiazai.html您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？因为：中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！下载网址：（保险网络全文拼音）10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm推荐联系企业QQ：938012202（24小时留言咨询）

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