酒店绩效考核与绩效面谈课件

酒店绩效考核与绩效面谈2022/11/1酒店绩效考核与绩效面谈酒店绩效考核与绩效面谈2022/10/23酒店绩效考核与绩效1知之者不如好之者，

好之者不如乐之者。

---孔子酒店绩效考核与绩效面谈知之者不如好之者，

好之者不如乐之者。

2课程大纲：提高酒店竞争优势的绩效考核认知影响酒店员工工作表现因素酒店绩效考核流程酒店常用绩效考核方法酒店绩效考核结果应用酒店绩效面谈技巧酒店绩效考核与绩效面谈课程大纲：提高酒店竞争优势的绩效考核认知酒店绩效考核与绩效面3一、提高酒店竞争优势绩效考核的认知酒店绩效考核与绩效面谈一、提高酒店竞争优势绩效考核的认知酒店绩效考核与绩效面谈4绩效什么是绩效？酒店绩效考核与绩效面谈绩效什么是绩效？酒店绩效考核与绩效面谈5考核什么是考核？酒店绩效考核与绩效面谈考核什么是考核？酒店绩效考核与绩效面谈6绩效的意义:

绩效管理的目的不在于考核部属，而是透过一种有系统的方式以取得、记录与分析员工在过去一段时间中工作上的表现，以及工作进度状况，籍由“评估”与“回馈”来提升部属工作表现，并进而发掘部属未来发展的潜力，以协助部属开拓更宽广的生涯发展空间，也希望经此方式，把企业经营的更好。绩效意义？酒店绩效考核与绩效面谈绩效的意义:绩效管理的目的不在于考核部属，7绩效考核六大功能激励士气论功行赏解决问题人力发展意见沟通前程规划绩效考核六大功能酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核六大功能激励士气论功行赏解决问题人力发展意见沟通前程8绩效考核好处对个人？1、满足职业发展需要2、完善个人能力3、获得成就感酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核好处对个人？酒店绩效考核与绩效面谈9绩效考核好处对酒店？1、实现业绩2、制定科学可行目标3、提高员工积极性酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核好处对酒店？酒店绩效考核与绩效面谈10绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉无评估人及被评估人培训无关于如何填写评定表格的书面说明未把评估工具建立在工作分析的基础上上下级间沟通不良评估人缺乏反馈及观察技能经理们不愿在评定上投入足够时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效绩效考核遇到困难？酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉绩效11绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR开发绩效考核系统为评估者及被评估者提供培训监督和评价该系统的实施参与规划员工发展直线经理设定绩效目标提供绩效反馈填写评分参与规划员工发展针对绩效考核系统向HR提供反馈酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR直线经理酒店绩效考核12二、影响酒店员工

工作表现因素酒店绩效考核与绩效面谈二、影响酒店员工

工作表现因素酒店绩效考核与绩13为什么员工表现不尽人意？？？？酒店绩效考核与绩效面谈为什么员工表现不尽人意？？？？酒店绩效考核与绩效面谈14开始工作之前的原因有：他们不知道——他们不知道——他们不知道——他们认为———他们认为———他们认为———他们预测到———？？？？酒店绩效考核与绩效面谈开始工作之前的原因有：他们不知道——酒店绩效考核与绩效面谈15开始工作之后的原因有：他们认为——做这项工作对他们没有———出现————的障碍他们认为其他的事——他们认为作了该做的事反而——没做这件事却——事情做得不好也没有———？？酒店绩效考核与绩效面谈开始工作之后的原因有：他们认为——酒店绩效考核与绩效面谈16员工将企业与小组的工作目标融入业绩计划酒店的业务计划是自上而下资源需求部门的目标分店的目标小组与个人的目标酒店的战略目标酒店的目标自上而下、层层落实工作目标的形成酒店绩效考核与绩效面谈员工将企业与小组的工作目标融入业绩计划酒店的业务计划是自上而17三、酒店绩效考核流程酒店绩效考核与绩效面谈三、酒店绩效考核流程酒店绩效考核与绩效面谈18三、酒店绩效考核流程第一步：获取对该系统的支持管理层支持寻求雇员投入第二步：选择适当的评估工具实用性成本工作性质第三步：选择评定者第四步：确定评估的时间安排第五步：保证评估公平管理层评审上诉系统酒店绩效考核与绩效面谈三、酒店绩效考核流程第一步：获取对该系统的支持酒店绩效考核与19第一步：获取对该考核系统支持管理层支持1、减少阻碍2、帮助开路3、相互承诺寻求雇员投入1、进行必要培训，掌握考核技能酒店绩效考核与绩效面谈第一步：获取对该考核系统支持管理层支持酒店绩效考核与绩效面谈20

第二步：选择适当评估工具（目标分叉树）

行为表现管理薪酬个人发展计划行为评估/反馈设立目标奖金工资调整与公司同成长提高表现标准策略统一酒店绩效考核与绩效面谈

第二步：选择适当评估工具（目标分叉树）

行为表现管理薪酬个21设立目标的7个步骤—以酒店中层为例确定目标完成的日期第七步列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源第六步列出实现目标所需要的技能和授权第五步列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法第四步检验目标是否与上司的目标一致第三步制订符合SMART原则的目标

第二步正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

第一步酒店绩效考核与绩效面谈设立目标的7个步骤—以酒店中层为例确定目标完成的日期22第二步：选择适当评估工具

四格评估表1.是优点，但目前并不急需，或对当前职位影响不大。2.是优点，并需要进一步强化。3.是不足，但目前并不急需改善和提高4.是不足，并且目前急需发展和提高。酒店绩效考核与绩效面谈第二步：选择适当评估工具四格评估表1.是优点，但目前并不23加权评估法评选准则单位空气好有装璜安全租平宜近办公地点交通方便宁静远景有家具有设备电梯高层大面积合计优次重要程度(1-5度)极度需要的给5相反的给15355354322332按你的感觉，替每个准则打分。最满意的给10分A85853876969272924B66787795789663172C48979858489853201D79498673289682993酒店绩效考核与绩效面谈加权评估法评选准则单位空气好有装璜安全租平宜近办公地点交通方24关键业绩指标（KPI）的制定方式第一步：开发业务“价值树”“价值”树ROIC第二步：确定影响大的“关键业绩指标”第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理第四步：确立关键具体指标影响巨大的“关键业绩指标”对效益敏感性高与基准相比有相当大变化的潜在能力落实到人的“关键业绩指标”总裁经营副总裁经营副总裁部门经理具体指标00

01

02举例二酒店绩效考核与绩效面谈关键业绩指标（KPI）的制定方式第一步：开发业务“价值树”“25第一步：开发业务“价值树”资本投资回报利润品牌销售收入成本文化品质举例二潜在可能的“关键业绩指标”营业额客房入住率员工、顾客设计、宣传产出率人力原材料价值形象素质能力培训、考核知识、技能酒店绩效考核与绩效面谈第一步：开发业务“价值树”资本投利润品牌销售成本文化品质举例26第二步：确定影响大的“关键业绩指标”举例二潜在的“关键业绩指标”在百种指标中筛选客房入住率餐厅营业收入成本控制人力投入库存数量顾客满意度员工满意度资金回收根据变化影响情况，确定关键业绩指标1541299171012选定后分别交给有关经理去执行酒店绩效考核与绩效面谈第二步：确定影响大的“关键业绩指标”举例二潜在的“关键业绩指27第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理举例二

营销部客房入住率餐厅营业收入顾客满意度……...人力资源部员工满意度人力投入……...采购部成本控制库存数量……...财务部资金回收成本控制……...月度\季度1年度报告频率每日酒店绩效考核与绩效面谈第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理举例二28第四步：确立“关键业绩指标”餐厅营业收入人均消费提升10%顾客增长率6%出品创新50%销售技巧50%一季

二季

三季

四季100%80%80%100%举例二强调附加推荐每月1次销售培训每月更新菜谱每月推出3个新菜强调适合消费说明性目标酒店绩效考核与绩效面谈第四步：确立“关键业绩指标”餐厅营业收入人均消费提升10%顾29平衡记分卡

(BalancedBusinessScorecard)财务视角股东对企业治理的评价如何？

顾客视角企业留给顾客的印象如何？

组织学习能否持续变革和进步？

流程视角主业流程效率如何？

业务战略酒店绩效考核与绩效面谈平衡记分卡(BalancedBusiness30审视企业战略及竞争目标设立绩效指标开发各级平衡记分卡设定各级指标的评估标准以平衡记分卡进行绩效评估分析评估结果修正指标及标准平衡记分卡实施步骤酒店绩效考核与绩效面谈审视企业战略及竞争目标平衡记分卡实施步骤酒店绩效考核31如何创建记分卡？测评对象：酒店营销部，平衡记分卡的绩效评估体系应用？酒店绩效考核与绩效面谈如何创建记分卡？测评对象：酒店绩效考核32某酒店营销部平衡记分卡的绩效评估体系纬度目标衡量指标任务目标财务客户内部流程学习及发展酒店绩效考核与绩效面谈某酒店营销部平衡记分卡的绩效评估体系纬度目标衡量指标任务目标33第三步：选择评定者对下属员工进行客观的绩效考核；熟悉、安排并完成绩效面谈；跟进员工绩效改善情况；配合人力资源部、业务部完成安排的考核工作；有学习力、创新意识、理解能力；以身作则；乐于助人，关心员工；虚心向他人学习的态度；酒店绩效考核与绩效面谈第三步：选择评定者对下属员工进行客观的绩效考核；酒店绩效考核34第四步：确定评估的时间安排1、人事部于2007年1月1日前将不参加考核的（即未过试用期）人员名单、分店员工年度考勤统计表、连同考核表及评分细则发给各部门2、由分店各部门根据考核人数复印后发给部门主管，各部门主管将表格发给员工时进行说明如何填写。3、被考核人员自评，部门经理和人事部进行辅导4、各职层的直接主管考核、面谈，把个人的奖惩记录和扣分情况填于表格最底部并双方签名5、2007年1月15日前，各部门收齐考核表交人事部。6、人事部审核。将考核分数不合格人员的表格筛选出来，并进行整体归纳、总结和统计。酒店绩效考核与绩效面谈第四步：确定评估的时间安排1、人事部于2007年1月1日前将35分数不合格：2007年1月25日前，人事部将考核分数不合格的表格反馈给各部门。1月底之前，由考核主管对其进行面谈，给予三个月改进期三个月后，人事部提醒各部门，由考核主管再进行考核、面谈，合格者由人事部进行调薪，仍不合格者要求其离职分数合格：2007年1月25日前，人事部将考核分数合格的表格交人力资源总监审批签字。人事部将合格人员按考核表与其薪资挂勾并在2007年1月份工资体现。出粮后一周内把所有合格人员的加薪明细表给各部门，由部门经理存档。7、人事部听取和处理员工的申诉。8、人事部将所有考核资料存档，并进行总结。酒店绩效考核与绩效面谈分数不合格：分数合格：7、人事部听取和处理员工的申诉。8、36第五步：保证评估公正管理层评审上诉系统酒店绩效考核与绩效面谈第五步：保证评估公正管理层评审酒店绩效考核与绩效面谈37四、酒店常用绩效

考核方法酒店绩效考核与绩效面谈四、酒店常用绩效

考核方法酒店绩效考核与绩效面谈38排序法（RankingMethod）比较对象考查对象

甲

乙

丙

丁

戊甲

＋＋－－乙－

－－－丙－＋

＋－丁＋＋－

＋戊＋＋－－酒店绩效考核与绩效面谈排序法（RankingMethod）比较对象

甲

39硬性分布法（ForcedDistributionMethod）酒店绩效考核与绩效面谈硬性分布法（ForcedDistributionMeth40尺度评价表法（RatingScaleMethod）

考评点评分标准评分考评结果Ａ．衣着和仪表5＝优秀（你所知道的最好的员工）４＝良好（超出所有标准）3＝中等（满足所有标准）2＝需要改进（某些地方需要改进）1＝不令人满意（不可接受）

Ｂ．自信心

Ｃ．可靠程度

Ｄ．态度

Ｅ．合作

Ｆ．知识

酒店绩效考核与绩效面谈尺度评价表法（RatingScaleMethod）41行为定位等级评价法（BARS）BARS例子：销售代表处理客户关系行为打分（1－6）经常替客户打电话，给他做额外的查询6分经常耐心帮助客户解决很复杂的问题5分当遇到情绪激动的客户会保持冷静４分如果没有查到客户相关的信息则会告诉客户，并说“对不起”3分忙于工作的时候，经常忽略等待中的客户，时间达数分钟2分一遇到事儿，就说这件事儿跟自己没什么关系1分酒店绩效考核与绩效面谈行为定位等级评价法（BARS）BARS例子：销售代表处理客户42行为观察量表法（BOS）BOS例子：管理技能行为打分为员工提供培训与辅导，以提供高绩效

向员工清晰说明工作要求

适度检查员工的表现

认可员工重要表现

告知员工重要信息

征求员工意见，让自己工作更好

酒店绩效考核与绩效面谈行为观察量表法（BOS）BOS例子：管理技能行为打分为员43行为观察量表的优缺点优点缺点·有效指导员工行为·有利于监控员工行为·有利于反馈·花大量精力和时间开发·每一种工作需要一种单独的工具·除非一项工作有许多任职者否则成本很大且不实际酒店绩效考核与绩效面谈行为观察量表的优缺点优点缺点·有效指导员工行为·花大量精44关键事件法（CriticalIncidentMethod）记录关键事件的STAR法situation情境

action行动

Target目标Result结果酒店绩效考核与绩效面谈关键事件法（CriticalIncidentMethod45五、酒店绩效考核结果应用酒店绩效考核与绩效面谈五、酒店绩效考核结果应用酒店绩效考核与绩效面谈46绩效结果评估误区

心太软 心太硬（宽厚性）（严厉性）个人偏见/定式像我近因效应（近期行为偏见）政治压力对比误差指标理解误差盲点从众心理酒店绩效考核与绩效面谈绩效结果评估误区心太软 心太硬个人偏见/定式像我近因效应政47绩效评估误差根源(鱼骨图)时间安排对照效应主管心境情境因素不适当的绩效定义评估者之间不一致方法不一致健康心境疲劳临时的个人因素B评估绩效A实际绩效不可靠不完全正确的评估酒店绩效考核与绩效面谈绩效评估误差根源(鱼骨图)时间安排对照效应主管心境情境因素不48四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿意改进自己。虽然有某些真实的分歧意见，但员工没有为自己辩护，而是竭力去澄清事实。2员工拒绝对自己低水准的表现承担责任，而是声称这是因“公司政策”所致。3员工不同意你的评语，并提出反驳你结论的确定依据。4员工一言不发地全盘接受评估结果，但准备在下次评估前离职。酒店绩效考核与绩效面谈四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿49如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识确定问题产生的原因确定需要采取的行动并达成共识为行动提供必要的资源监督并及时反馈酒店绩效考核与绩效面谈如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识酒店绩效考核与绩50六、酒店绩效反馈技巧酒店绩效考核与绩效面谈六、酒店绩效反馈技巧酒店绩效考核与绩效面谈51行为表现反馈频率üû酒店绩效考核与绩效面谈行为表现反馈频率üû酒店绩效考核与绩效面谈52积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈肯定行为价值特定的行为描述性的真心的及时经常逐渐减少酒店绩效考核与绩效面谈积极的反馈—正面指导反馈保持纯粹的正面反馈真心的酒店绩效考核53建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerApproach先表扬特定的成就，给予真心的肯定然后提出需要改进的“特定”的行为表现最后以肯定和支持结束不太好的消息好消息酒店绩效考核与绩效面谈建设性反馈金点子1“汉堡”原则HamburgerAppr54建设性反馈金点子2描述行为表达后果征求意见着眼未来停！酒店绩效考核与绩效面谈建设性反馈金点子2描述行为停！酒店绩效考核与绩效面谈55仔细倾听，试图以别人的观点来看问题做一下深呼吸，保持冷静弄清所有的问题以确定你以理解承认你听到的和懂得的而不去争论整理你听到的，然后决定你同意什么要开明，不要防卫性太强要包容，不要独断专横要平等，不要有优越感

接受反馈酒店绩效考核与绩效面谈接受反馈酒店绩效考核与绩效面谈56认识同理心同理心是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。情境模拟：假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生病了需要打吊针，针管插在孩子的胳膊上，孩子一直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？酒店绩效考核与绩效面谈认识同理心同理心是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理57绩效面谈前准备工作检核表酒店绩效考核与绩效面谈绩效面谈前准备工作检核表酒店绩效考核与绩效面谈581暖场你好！啊弟，和你在一起工作1年时间，时间过的很快。2进入主题今天与你面谈主要是关于今年绩效考核结果反馈给你。你知道什么是绩效考核呢？分享绩效考核意义给员工听。3告知考核结果你今天的整体考核分数是多少？是通过了，首先恭喜你哦，分享员工好的表现（1-4个重点），员工需要提升（1-3点重点），鼓励员工好的与同事分享继续发扬光大。4请部署发表意见你能否谈谈你对这次考核的看法吗？你在过去工作自己满意吗？你未来工作有什么计划？你工作有什么需要提升？你有什么改进方法？我如何帮你的提升呢？5讨论沟通针对一些意见互相交流看法，不改掉员工不良心态，鼓励员工好的心态保持下来。6订立下期工作目标改进目标，时间，内容，跟进人，跟进方法7确定面谈内容与员工再次确认今天面谈达成共识8结束面谈感谢员工工作表现，友好结束，鼓励员工9整理面谈记录对今天达成共识在表格上整理好，不达成共识，和跟进内容记录下来。绩效面谈时的步骤：酒店绩效考核与绩效面谈1暖场你好！啊弟，和你在一起工作1年时间，时间过的很快。2进59个案练习（一）楼面主管小明要找部门员工小华进行绩效面谈，于是约小华下午1：30分在厅房进行面谈，这是一份小华的评核表，邀请同事进行角色扮演。绩效面谈个案练习酒店绩效考核与绩效面谈个案练习（一）绩效面谈个案练习酒店绩效考核与绩效面谈60观察检查表使用练习：酒店绩效考核与绩效面谈观察检查表使用练习：酒店绩效考核与绩效面谈61组织目标分解工作单元职责绩效计划:活动：与员工一起确定绩效目标，发展目标和行动计划时间：新绩效期开始绩效实施与管理：活动：观察、记录和总结绩效；提供反馈；就问题与员工探讨，提供指导建议时间：整个绩效期间绩效反馈面谈：活动：主管人员就评估的结果与员工讨论时间：绩效期间结束时绩效评估：活动：评估员工绩效时间：绩效期结束时绩效管理循环评估结果使用：员工发展计划；培训；薪酬调整；奖金发放；人事变动绩效管理系统总结酒店绩效考核与绩效面谈组织目标分解绩效计划:绩效实施与管理：绩效反馈面谈：绩效评估62演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/11/1酒店绩效考核与绩效面谈演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew63酒店绩效考核与绩效面谈2022/11/1酒店绩效考核与绩效面谈酒店绩效考核与绩效面谈2022/10/23酒店绩效考核与绩效64知之者不如好之者，

好之者不如乐之者。

---孔子酒店绩效考核与绩效面谈知之者不如好之者，

好之者不如乐之者。

65课程大纲：提高酒店竞争优势的绩效考核认知影响酒店员工工作表现因素酒店绩效考核流程酒店常用绩效考核方法酒店绩效考核结果应用酒店绩效面谈技巧酒店绩效考核与绩效面谈课程大纲：提高酒店竞争优势的绩效考核认知酒店绩效考核与绩效面66一、提高酒店竞争优势绩效考核的认知酒店绩效考核与绩效面谈一、提高酒店竞争优势绩效考核的认知酒店绩效考核与绩效面谈67绩效什么是绩效？酒店绩效考核与绩效面谈绩效什么是绩效？酒店绩效考核与绩效面谈68考核什么是考核？酒店绩效考核与绩效面谈考核什么是考核？酒店绩效考核与绩效面谈69绩效的意义:

绩效管理的目的不在于考核部属，而是透过一种有系统的方式以取得、记录与分析员工在过去一段时间中工作上的表现，以及工作进度状况，籍由“评估”与“回馈”来提升部属工作表现，并进而发掘部属未来发展的潜力，以协助部属开拓更宽广的生涯发展空间，也希望经此方式，把企业经营的更好。绩效意义？酒店绩效考核与绩效面谈绩效的意义:绩效管理的目的不在于考核部属，70绩效考核六大功能激励士气论功行赏解决问题人力发展意见沟通前程规划绩效考核六大功能酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核六大功能激励士气论功行赏解决问题人力发展意见沟通前程71绩效考核好处对个人？1、满足职业发展需要2、完善个人能力3、获得成就感酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核好处对个人？酒店绩效考核与绩效面谈72绩效考核好处对酒店？1、实现业绩2、制定科学可行目标3、提高员工积极性酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核好处对酒店？酒店绩效考核与绩效面谈73绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉无评估人及被评估人培训无关于如何填写评定表格的书面说明未把评估工具建立在工作分析的基础上上下级间沟通不良评估人缺乏反馈及观察技能经理们不愿在评定上投入足够时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效绩效考核遇到困难？酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核比较烦，比较烦！

雇员没机会评论他们的评分并投诉绩效74绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR开发绩效考核系统为评估者及被评估者提供培训监督和评价该系统的实施参与规划员工发展直线经理设定绩效目标提供绩效反馈填写评分参与规划员工发展针对绩效考核系统向HR提供反馈酒店绩效考核与绩效面谈绩效考核中HR与直线经理的角色分工

HR直线经理酒店绩效考核75二、影响酒店员工

工作表现因素酒店绩效考核与绩效面谈二、影响酒店员工

工作表现因素酒店绩效考核与绩76为什么员工表现不尽人意？？？？酒店绩效考核与绩效面谈为什么员工表现不尽人意？？？？酒店绩效考核与绩效面谈77开始工作之前的原因有：他们不知道——他们不知道——他们不知道——他们认为———他们认为———他们认为———他们预测到———？？？？酒店绩效考核与绩效面谈开始工作之前的原因有：他们不知道——酒店绩效考核与绩效面谈78开始工作之后的原因有：他们认为——做这项工作对他们没有———出现————的障碍他们认为其他的事——他们认为作了该做的事反而——没做这件事却——事情做得不好也没有———？？酒店绩效考核与绩效面谈开始工作之后的原因有：他们认为——酒店绩效考核与绩效面谈79员工将企业与小组的工作目标融入业绩计划酒店的业务计划是自上而下资源需求部门的目标分店的目标小组与个人的目标酒店的战略目标酒店的目标自上而下、层层落实工作目标的形成酒店绩效考核与绩效面谈员工将企业与小组的工作目标融入业绩计划酒店的业务计划是自上而80三、酒店绩效考核流程酒店绩效考核与绩效面谈三、酒店绩效考核流程酒店绩效考核与绩效面谈81三、酒店绩效考核流程第一步：获取对该系统的支持管理层支持寻求雇员投入第二步：选择适当的评估工具实用性成本工作性质第三步：选择评定者第四步：确定评估的时间安排第五步：保证评估公平管理层评审上诉系统酒店绩效考核与绩效面谈三、酒店绩效考核流程第一步：获取对该系统的支持酒店绩效考核与82第一步：获取对该考核系统支持管理层支持1、减少阻碍2、帮助开路3、相互承诺寻求雇员投入1、进行必要培训，掌握考核技能酒店绩效考核与绩效面谈第一步：获取对该考核系统支持管理层支持酒店绩效考核与绩效面谈83

第二步：选择适当评估工具（目标分叉树）

行为表现管理薪酬个人发展计划行为评估/反馈设立目标奖金工资调整与公司同成长提高表现标准策略统一酒店绩效考核与绩效面谈

第二步：选择适当评估工具（目标分叉树）

行为表现管理薪酬个84设立目标的7个步骤—以酒店中层为例确定目标完成的日期第七步列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源第六步列出实现目标所需要的技能和授权第五步列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法第四步检验目标是否与上司的目标一致第三步制订符合SMART原则的目标

第二步正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达

第一步酒店绩效考核与绩效面谈设立目标的7个步骤—以酒店中层为例确定目标完成的日期85第二步：选择适当评估工具

四格评估表1.是优点，但目前并不急需，或对当前职位影响不大。2.是优点，并需要进一步强化。3.是不足，但目前并不急需改善和提高4.是不足，并且目前急需发展和提高。酒店绩效考核与绩效面谈第二步：选择适当评估工具四格评估表1.是优点，但目前并不86加权评估法评选准则单位空气好有装璜安全租平宜近办公地点交通方便宁静远景有家具有设备电梯高层大面积合计优次重要程度(1-5度)极度需要的给5相反的给15355354322332按你的感觉，替每个准则打分。最满意的给10分A85853876969272924B66787795789663172C48979858489853201D79498673289682993酒店绩效考核与绩效面谈加权评估法评选准则单位空气好有装璜安全租平宜近办公地点交通方87关键业绩指标（KPI）的制定方式第一步：开发业务“价值树”“价值”树ROIC第二步：确定影响大的“关键业绩指标”第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理第四步：确立关键具体指标影响巨大的“关键业绩指标”对效益敏感性高与基准相比有相当大变化的潜在能力落实到人的“关键业绩指标”总裁经营副总裁经营副总裁部门经理具体指标00

01

02举例二酒店绩效考核与绩效面谈关键业绩指标（KPI）的制定方式第一步：开发业务“价值树”“88第一步：开发业务“价值树”资本投资回报利润品牌销售收入成本文化品质举例二潜在可能的“关键业绩指标”营业额客房入住率员工、顾客设计、宣传产出率人力原材料价值形象素质能力培训、考核知识、技能酒店绩效考核与绩效面谈第一步：开发业务“价值树”资本投利润品牌销售成本文化品质举例89第二步：确定影响大的“关键业绩指标”举例二潜在的“关键业绩指标”在百种指标中筛选客房入住率餐厅营业收入成本控制人力投入库存数量顾客满意度员工满意度资金回收根据变化影响情况，确定关键业绩指标1541299171012选定后分别交给有关经理去执行酒店绩效考核与绩效面谈第二步：确定影响大的“关键业绩指标”举例二潜在的“关键业绩指90第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理举例二

营销部客房入住率餐厅营业收入顾客满意度……...人力资源部员工满意度人力投入……...采购部成本控制库存数量……...财务部资金回收成本控制……...月度\季度1年度报告频率每日酒店绩效考核与绩效面谈第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理举例二91第四步：确立“关键业绩指标”餐厅营业收入人均消费提升10%顾客增长率6%出品创新50%销售技巧50%一季

二季

三季

四季100%80%80%100%举例二强调附加推荐每月1次销售培训每月更新菜谱每月推出3个新菜强调适合消费说明性目标酒店绩效考核与绩效面谈第四步：确立“关键业绩指标”餐厅营业收入人均消费提升10%顾92平衡记分卡

(BalancedBusinessScorecard)财务视角股东对企业治理的评价如何？

顾客视角企业留给顾客的印象如何？

组织学习能否持续变革和进步？

流程视角主业流程效率如何？

业务战略酒店绩效考核与绩效面谈平衡记分卡(BalancedBusiness93审视企业战略及竞争目标设立绩效指标开发各级平衡记分卡设定各级指标的评估标准以平衡记分卡进行绩效评估分析评估结果修正指标及标准平衡记分卡实施步骤酒店绩效考核与绩效面谈审视企业战略及竞争目标平衡记分卡实施步骤酒店绩效考核94如何创建记分卡？测评对象：酒店营销部，平衡记分卡的绩效评估体系应用？酒店绩效考核与绩效面谈如何创建记分卡？测评对象：酒店绩效考核95某酒店营销部平衡记分卡的绩效评估体系纬度目标衡量指标任务目标财务客户内部流程学习及发展酒店绩效考核与绩效面谈某酒店营销部平衡记分卡的绩效评估体系纬度目标衡量指标任务目标96第三步：选择评定者对下属员工进行客观的绩效考核；熟悉、安排并完成绩效面谈；跟进员工绩效改善情况；配合人力资源部、业务部完成安排的考核工作；有学习力、创新意识、理解能力；以身作则；乐于助人，关心员工；虚心向他人学习的态度；酒店绩效考核与绩效面谈第三步：选择评定者对下属员工进行客观的绩效考核；酒店绩效考核97第四步：确定评估的时间安排1、人事部于2007年1月1日前将不参加考核的（即未过试用期）人员名单、分店员工年度考勤统计表、连同考核表及评分细则发给各部门2、由分店各部门根据考核人数复印后发给部门主管，各部门主管将表格发给员工时进行说明如何填写。3、被考核人员自评，部门经理和人事部进行辅导4、各职层的直接主管考核、面谈，把个人的奖惩记录和扣分情况填于表格最底部并双方签名5、2007年1月15日前，各部门收齐考核表交人事部。6、人事部审核。将考核分数不合格人员的表格筛选出来，并进行整体归纳、总结和统计。酒店绩效考核与绩效面谈第四步：确定评估的时间安排1、人事部于2007年1月1日前将98分数不合格：2007年1月25日前，人事部将考核分数不合格的表格反馈给各部门。1月底之前，由考核主管对其进行面谈，给予三个月改进期三个月后，人事部提醒各部门，由考核主管再进行考核、面谈，合格者由人事部进行调薪，仍不合格者要求其离职分数合格：2007年1月25日前，人事部将考核分数合格的表格交人力资源总监审批签字。人事部将合格人员按考核表与其薪资挂勾并在2007年1月份工资体现。出粮后一周内把所有合格人员的加薪明细表给各部门，由部门经理存档。7、人事部听取和处理员工的申诉。8、人事部将所有考核资料存档，并进行总结。酒店绩效考核与绩效面谈分数不合格：分数合格：7、人事部听取和处理员工的申诉。8、99第五步：保证评估公正管理层评审上诉系统酒店绩效考核与绩效面谈第五步：保证评估公正管理层评审酒店绩效考核与绩效面谈100四、酒店常用绩效

考核方法酒店绩效考核与绩效面谈四、酒店常用绩效

考核方法酒店绩效考核与绩效面谈101排序法（RankingMethod）比较对象考查对象

甲

乙

丙

丁

戊甲

＋＋－－乙－

－－－丙－＋

＋－丁＋＋－

＋戊＋＋－－酒店绩效考核与绩效面谈排序法（RankingMethod）比较对象

甲

102硬性分布法（ForcedDistributionMethod）酒店绩效考核与绩效面谈硬性分布法（ForcedDistributionMeth103尺度评价表法（RatingScaleMethod）

考评点评分标准评分考评结果Ａ．衣着和仪表5＝优秀（你所知道的最好的员工）４＝良好（超出所有标准）3＝中等（满足所有标准）2＝需要改进（某些地方需要改进）1＝不令人满意（不可接受）

Ｂ．自信心

Ｃ．可靠程度

Ｄ．态度

Ｅ．合作

Ｆ．知识

酒店绩效考核与绩效面谈尺度评价表法（RatingScaleMethod）104行为定位等级评价法（BARS）BARS例子：销售代表处理客户关系行为打分（1－6）经常替客户打电话，给他做额外的查询6分经常耐心帮助客户解决很复杂的问题5分当遇到情绪激动的客户会保持冷静４分如果没有查到客户相关的信息则会告诉客户，并说“对不起”3分忙于工作的时候，经常忽略等待中的客户，时间达数分钟2分一遇到事儿，就说这件事儿跟自己没什么关系1分酒店绩效考核与绩效面谈行为定位等级评价法（BARS）BARS例子：销售代表处理客户105行为观察量表法（BOS）BOS例子：管理技能行为打分为员工提供培训与辅导，以提供高绩效

向员工清晰说明工作要求

适度检查员工的表现

认可员工重要表现

告知员工重要信息

征求员工意见，让自己工作更好

酒店绩效考核与绩效面谈行为观察量表法（BOS）BOS例子：管理技能行为打分为员106行为观察量表的优缺点优点缺点·有效指导员工行为·有利于监控员工行为·有利于反馈·花大量精力和时间开发·每一种工作需要一种单独的工具·除非一项工作有许多任职者否则成本很大且不实际酒店绩效考核与绩效面谈行为观察量表的优缺点优点缺点·有效指导员工行为·花大量精107关键事件法（CriticalIncidentMethod）记录关键事件的STAR法situation情境

action行动

Target目标Result结果酒店绩效考核与绩效面谈关键事件法（CriticalIncidentMethod108五、酒店绩效考核结果应用酒店绩效考核与绩效面谈五、酒店绩效考核结果应用酒店绩效考核与绩效面谈109绩效结果评估误区

心太软 心太硬（宽厚性）（严厉性）个人偏见/定式像我近因效应（近期行为偏见）政治压力对比误差指标理解误差盲点从众心理酒店绩效考核与绩效面谈绩效结果评估误区心太软 心太硬个人偏见/定式像我近因效应政110绩效评估误差根源(鱼骨图)时间安排对照效应主管心境情境因素不适当的绩效定义评估者之间不一致方法不一致健康心境疲劳临时的个人因素B评估绩效A实际绩效不可靠不完全正确的评估酒店绩效考核与绩效面谈绩效评估误差根源(鱼骨图)时间安排对照效应主管心境情境因素不111四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿意改进自己。虽然有某些真实的分歧意见，但员工没有为自己辩护，而是竭力去澄清事实。2员工拒绝对自己低水准的表现承担责任，而是声称这是因“公司政策”所致。3员工不同意你的评语，并提出反驳你结论的确定依据。4员工一言不发地全盘接受评估结果，但准备在下次评估前离职。酒店绩效考核与绩效面谈四种绩效评估结果---怎么办？1员工赞成绩效评估结果，并愿112如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识确定问题产生的原因确定需要采取的行动并达成共识为行动提供必要的资源监督并及时反馈酒店绩效考核与绩效面谈如何对待绩效不佳者？确定存在的问题并达成共识酒店绩效考核与绩113六、酒店绩效反馈技巧酒店绩效考核与绩效面谈六、酒店绩效反馈技巧酒