医药物流交易配送中心可研报告（行业优秀报告）

目录第一章总论 1一、工程概况 1二、业主简介 2三、编制依据和范围 6四、研究结论 7五、主要技术经济指标 8第二章工程建设背景及必要性、可行性 11一、工程建设背景 11二、工程建设必要性 17三、建设的可行性 23第三章工程市场分析 28一、库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题 28二、库区中药材资源在全国的地位和作用 30三、我国中药材国际市场分析 32四、化学药品市场分析及市场存在的主要问题 34五、化学药品国际市场分析 39六、中医药在我国的重要地位和作用 41七、工程市场竞争力分析 42第四章建设规模及主要建设内容 44一、工程建设的原那么和依据 44二、工程建设规模 45三、主要建设内容 45四、产品方案 47第五章工程选址及建设条件 49一、选址的原那么 49二、工程选址 49三、建设条件 50第六章工程建设技术方案 56一、执行标准标准 56二、交易中心功能区设置 56三、医药物流配送中心的建设 58四、电子商务解决方案 64五、医药物流解决方案 70六、无线射频管理系统 74七、For-eMarket电子交易系统 75第七章主要设备配备 81一、设备配置的原那么 81二、设备配置的内容 81三、主要设备的配置 82第八章工程建设方案 83一、执行的标准 83二、建筑方案 83三、电气工程 85四、给排水和消防 88五、绿化 91六、总平面布置 91第九章环境保护与劳动平安 93一、编制依据 93二、环境保护 93三、劳动平安 98第十章节能 100一、相关法规和产业政策 100二、节能措施 100三、节水措施 102四、天然气节能 102五、节能减排管理 103第十一章工程管理及人力资源配置 104一、组织机构和工作制度 104二、管理机构 104三、人员配置 105四、员工培训 105第十二章建设进度及招投标 106一、建设进度 106二、工程招标 106第十三章投资估算及资金筹措 109一、投资估算 109二、资金筹措 112第十四章经济效益及社会效益评价 113一、财务评价 113二、不确定性分析 118三、社会效益分析 120四、移民效益分析 122第十五章工程风险分析 123一、技术风险 123二、市场风险 123三、经营管理风险 123第十六章结论与建议 124一、结论 124二、建议 125第一章总论一、工程概况〔一〕工程名称：重庆三峡现代医药物流交易配送中心〔二〕工程业主：重庆国中医药〔三〕业主地址：万州区工业园区五桥园芦家村13组〔四〕建设地点：万州区工业园区五桥园芦家村13组〔五〕法定代表人：朱兴文〔六〕工程性质：新建〔七〕建设规模及主要建设内容新征土地72.9亩，总建筑面积34776m2,建设中西成药和医疗器械交易区、中药材和中药饮片交易区、医药物流〔仓储〕作业区。购置物流仓储、运输、电子交易、空气调节等设备200台套，配套建设无线射频管理系统和计算机管理系统。系统主要模块包括：1、企业资源管理、医药仓储管理、采购管理、订单管理、配送/运输管理、报表分析等；2、无线射频管理系统结合条码技术的配套设施。〔八〕工程总投资工程总投资10060.02万元，其中建筑工程费5889.03万元,设备购置及安装费1300万元,工程建设其它费用1391.35万元,根本预备费686.43万元,涨价预备费388.21万元,铺底流动资金405万元。

〔九〕资金来源该工程总投资10060.02万元，资金来源由业主自筹8560.02万元,占总投资的85.09%,其中1000万元由重庆国中医药的控股母公司重庆长龙实业〔集团〕负责相应的资金筹措；申请三峡库区产业开展基金投资补助1500万元,占总投资的14.91%。〔十〕建设周期工程建设期2年，即2021年11月-2021年10月。工程总投资为10060.02万元，按工程建设进度使用资金，第一年投入资金6500万元；第二年投入资金3560.02万元。二、业主简介〔一〕企业简介重庆国中医药是由重庆长龙实业〔集团〕和天圣制药集团股份联合投资组建的一家现代医药商贸流通企业，注册资本金500万元。公司主要从事物流管理，药品、食品的技术研究、生产及转让、咨询效劳，果树种植及收购，中药材种植、收购及加工等经营业务。公司目前在万州工业园区五桥分园分两期共投资1.5亿元建设重庆三峡现代医药物流交易配送中心及其配套工程商务中心，以此打造三峡库区医药物流交易港,让全国的医药企业进港交易，其业务涵盖中药材贸易、配送以及中西成药、医疗器械、保健品、药用包装材料、药用辅料等的交易、配送，承当起万州乃至三峡库区的医药物流配送任务，承当起万州乃至三峡库区药物的国家储藏任务，满足库区人民的医药需求。公司的控股母公司重庆长龙实业〔集团〕成立于1989年，是一家集农业种植、工业生产、商贸物流、科技研发、电子信息、影视传媒、健康效劳、金融担保于一体的“农业产业化国家级重点龙头企业〞、“重庆市民营50强企业〞、“国家农业产业化重点龙头企业〞、“重庆市农业产业化龙头企业30强〞、“重庆市农业综合开发重点龙头企业〞、“重庆市诚信民营企业〞、“CCTV十佳雇主重庆十佳企业〞。长龙实业集团的产业结构主要由农业版块、工业版块、商业版块、科研版块以及健康效劳版块等5大版块组成，旗下有30余家公司，现有员工3500余人,注册资本金4100万元,拥有净资产4.2亿元,年销售收入7.5亿元,税利8000万元。公司的股东天圣制药集团股份，创立于2001年，注册资本金8500万元，是一家集研发、生产、经营于一体的综合型现代化制药企业，是“重庆市高新技术企业〞、“重庆企业100强〞、“2021年重庆民营企业五十强〞、“重庆市五一劳动奖状〞获得者、“CCTV重庆十佳雇主〞、“重庆市双爱双评先进集体〞、“重庆市80户最具增长力工业企业〞、“重庆市为国建功立业功勋企业〞、“垫江工业企业十强第一名〞、“垫江县金花企业和纳税大户〞。现有职工1200人，其中高、中级科研人员366人，高级102人，博士12人，硕士32人，本科210人，专科250人。天圣制药集团销售网络覆盖全国30个省、市、自治区，产品质量优良，深受消费者和医疗卫生部门喜爱和好评。2021年实现产值7.5亿元，利税6850万元。取得了主营业务收入排名全国医药企业第68名的好成绩。天圣制药集团从建厂至今已累计上交税金9900多万元，从建厂之初上交的13万元税金增长到2021年的2900多万元，2021年1-8月已上交税金2002万元，相比去年同期的1691万元增长了18.4%，为促进地方经济开展做出了突出奉献。〔二〕企业管理机制公司严格按照?公司法?及其它相关法规的要求，建立了标准的公司法人治理结构。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理由董事会聘任。公司内部结构设置8个部门：办公室、质量管理部、财务部、采购部、商务部、物流部、财务部、工程部等。董事长、总经理朱兴文，35岁，大学文化，工商管理硕士，高级经济师，从事医药、食品经营管理10年，组建的医药、食品营销团队遍布全国30个省、市、自治区，受到社会的广泛好评。工程负责人：谈宗华,男，39岁，野生植物栽培利用专业大学文化，工商管理硕士，高级工程师，中共党员，担任公司副总经理，从事工程开发和投资管理工作15年，积累了丰富的实践经验，具有创新意识和开拓能力，重视产品质量和新产品开发，致力于企业技术创新体系建设，具有创新意识和开拓能力，组织研发了新药10余个、新食品5个，承当了科技部和省市科研课题8个，获得创造专利2项，2021年被中国医药行业协会评为医药技术研发先进班组长，2007年被重庆市万州区委、区政府评为“非公有制经济创业标兵〞。2021年被重庆市中小企业局评为“重庆市中小企业创新人才〞。财务总监：王永红，男，42岁，1996年毕业于西南财经大学财会专业，硕士学历，高级经济师。该同志熟悉国家相关的财政税收法规和会计业务，擅长工程本钱控制、定额本钱管理、预概算管理和经营工程成果分析。2005年加盟本公司，担任公司财务总监。根据公司开展战略和团队理念，他制定和完善了各项财务管理制度，对工程本钱控制、定额本钱管理、预概算管理和经营工程成果分析等方法进行了修订和补充，对经营费用提出了预算控制方法；在经营工程成果奖惩考核方面，他将奖惩考核内容具体到各个环节，增强了员工的责任意识，鼓励了员工的积极性。在经营风险管理方面，对应收、应付帐款进行实时分析，对经营工程进行事先预测，为公司躲避了经营风险。

三、编制依据和范围〔一〕编制依据1、?关于加快GSP认证步伐和推进监督实施GSP工作进程的通知?(国药监市［2001］449号)；2、药品经营质量管理标准〔国家食品药品监督管理局征求意见稿2021年7月〕；3、药品零售企业GSP认证检查评定标准?；4、?药品批发企业验收标准?；5、?互联网药品交易效劳审批暂行规定?〔国食药监市[2005]480号〕；6、?大宗商品电子交易标准?(GB/T18769-2003)；7、?万州区城市总体规划?；8、?工业建筑设计通那么?〔JBT37-89〕；9、?重庆三峡库区中药材现代物流开展中长期规划〔2021-2021年〕?(中国中药协会)；10、?中共重庆市委重庆市人民政府关于加快万州经济社会开展的决定?；11、?重庆市人民政府关于贯彻中央扩大内需促进经济增长工作部署的意见?(渝府发[2021]116号)12、行业相关规程标准；13、业主提供的相关材料。〔二〕编制范围本可行性研究报告编制的范围包括：工程建设的必要性和可行性、产品市场分析、建设规模和内容、技术方案及设备方案、工程建设、投资估算、建设工期、效益分析、风险分析等。四、研究结论本工程的建设，是实现企业物流管理现代化、提高企业核心竞争能力的重要举措，有利于标准医药流通市场秩序，提升医药流通行业现代化水平；工程建设符合国家当前应对金融危机，扩大内需的宏观经济政策和三峡库区产业开展政策方向，可带动中药材种植业、医药加工业、包装业、运输业等相关产业开展，直接和间接为社会提供大量就业岗位，积极促进万州区国民经济开展，促进库区农民增收和移民安稳致富；本工程的建设是改善和优化长江三峡库区生态环境最有效手段之一。工程经济效益良好，社会效益和生态效益显著。工程选址、规划布局、功能设置及建设规模上是适宜的、合理的，建设条件能满足工程需要。因此，该工程的建设是必要的，也是可行的。

五、主要技术经济指标 主要经济技术指标表序号指标名称单位指标备注一建设规模用地面积72.9亩，建筑面积39080平方米。二工程建设地点万州区工业园区五桥园芦家村13组三总投资万元10060.021其中：土建工程费万元5889.03建筑面积34776平方米2设备购置费万元11703安装工程费万元1304工程建设其它费用万元1391.355根本预备费万元686.436涨价预备费万元388.217建设期贷款利息万元08铺底流动资金万元405四融资方案万元1申请专项补助资金万元15002业主自筹万元8560.02五经济效益1营业收入万元450000年平均2总本钱费用万元438621.7年平均3营业税金及附加万元0年平均4增值税万元3774.0年平均5利润总额万元1604.30年平均6所得税万元401.08年平均7税后利润万元1203.23年平均8总投资收益率%15.95年平均9工程投资利税率%3.99年平均10工程资本金净利润率%14.06年平均11工程静态投资回收期年5.0息税后12工程静态投资回收期年4.7息税前13工程投资财务净现值万元5689.6息税后14工程投资财务内部收益率%29.61息税后15工程动态投资回收期年7.1息税后16工程投资财务净现值万元7089.7息税前17工程投资财务内部收益率%32.16息税前18工程动态投资回收期年6.5息税前19贷款归还期年20利息备付率21偿债备付率22产量盈亏平衡点%88.68六社会效益直接提供就业岗位个150安置移民45人

第二章工程建设背景及必要性、可行性一、工程建设背景〔一〕我国医药流通体制改革状况我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为标准化等方面，同欧美兴旺国家差距巨大。特别是在企业产权制度改革，建立有效的鼓励机制和约束机制方面尚未真正全面启动。另外，由于政府政策调控不到位，加之医药分业、价格管理政策、招标采购等方面措施还有许多不完善的地方，出现了医药市场流通秩序混乱，流通环节太多、流通费用太高的局面。近年，随着我国医药流通体制改革的深入，我国医药物流建设可谓如火如荼，物流体系的构建初具规模，然而作为提升管理水平和提高作业效率重要手段的信息化水平还比拟低。医药生产及流通不同于普通产品，医药生产以及产品的物流效劳要求比拟高，不管生产物流还是销售物流要求减少作业环节，降低接触及污染几率，对产品进行批次及单品管理，对产品流向分布进行跟踪管理等。针对医药行业的特点，并结合多年物流管理咨询及系统实施经验，已经推出适合于医药生产、销售、经销等环节物流管理需要的医药物流解决方案，该方案以条码为纽带，依托企业EDI信息交互平台，建立物流和营销信息系统。该系统从药品生产开始，直到药品到达零售商或医院药房结束，以物流过程为主线，通过掌握物流的情况，跟踪产品的销售过程，实现防串货控制和回款控制，采用条码识别作为数据采集的手段，提高劳动效率，大大降低过失率，从而降低企业物流本钱。通过EDI信息平台，实现单据的电子化物流业务流程为根底，将医药供给链中的供给、生产、销售活动高度集成，实现时时的信息共享，最大程度降低库存，提高市场反响速度。方案的最大特点是基于条码实现物流作业和全程跟踪。〔二〕万州区经济社会开展规划万州区位于重庆市东部，地处中国东西结合部，界于东经107度52分至108度53分，北纬30度24分至31度25分，幅员面积3457平方公里，人口173万，其中城区人口66万。万州素有“渝东门户〞之称，因“万川毕汇、万商云集〞而得名，自古以来就是川东、渝东、鄂西、陕南、黔东北的物资集散中心和水陆交通枢纽，千百年的沧桑变换和劳动人民的艰苦奋斗，使万州开展成为长江上游重要的工商业城市，长江沿岸十大港口城市之一。随着西部大开发战略的实施，长江经济带的形成，特别是三峡库区大规模移民搬迁和开发建设，形成了巨大的投资市场和消费市场，给万州带来了前所未有的开展机遇，使万州成为中外瞩目的投资热点地区，为古老而年轻的万州注入了新的生机和活力。根据万州的历史地位、所属区位、资源优势、移民搬迁状况、产业空虚难点、经济和城市开展前景，重庆市委、市政府制订了?关于加快万州经济社会开展的决定?，明确提出把万州摆在库区开展的首要位置,并将制定特殊政策,集中力量加快万州区域性中心城市建设,让万州真正能够起到辐射带动作用。万州当前和今后一个时期的奋斗目标、开展战略和工作措施，就是要按照重庆市委、市政府?关于加快万州经济社会开展的决定?的部署，全面实现“135〞目标要求：“1〞就是一个目标，即成为全市“一圈两翼〞开展格局中的重要增长极，到2021年经济社会开展主要指标到达或超过全市平均水平，到2021年经济社会开展主要指标到达或超过“一小时经济圈〞的平均水平。“3〞就是三大定位，即重庆城乡统筹开展的第二大城市、渝东北及三峡库区的经济中心、和谐稳定新库区的示范区。“5〞就是五项任务，即着力加快特色产业开展、着力提升区域性中心城市功能、着力推进城乡统筹开展、着力解决民生问题、着力加强生态建设和环境保护。为确保实现“135〞目标，万州区委、区政府制订了分阶段实施的步骤和任务：第一步，建设“500亿万州〞。即在2021年经济总量到达250亿元的根底上，用三年时间翻一番，到2021年到达500亿元，奠定坚实根底。第二步，打造“1000亿万州〞。即从2021年开始，力争用四年再翻一番，到“十二五〞末的2021年经济总量到达1000亿元，构筑根本框架。第三步，实现“2000亿万州〞。即从2021年开始，再通过五年的努力再翻一番，到“十三五〞末的2021年经济总量到达2000亿元，全面实现“135〞目标任务。当前，万州经济社会开展的目标就是“500亿万州〞，这个目标对各行各业提出了“改革创新、大力开展〞的要求。万州医药物流交易配送中心的建设，将有效促进万州商贸流通业朝着先进、标准的方向开展，对实现“500亿万州〞目标作出积极的奉献。〔三〕移民搬迁背景万州地处三峡库区腹心地带，是第一移民大区。根据长委1992年水库淹没实物指标调查，按175米蓄水，万州区淹没涉及1座城市，31个乡镇、街道，370家工矿企业，1134家单位，淹没房屋面积687万平方米，淹没土地4.7万亩，淹没线下人口161669人，其中农业人口4.5万人。移民迁建规划城市用地14.25平方公里，城市搬迁人口182478人，农村移民规划生产安置46093人，搬迁移民45516人。移民最终动迁人口26.3万，占重庆库区的四分之一，三峡库区的五分之一，占万州辖区人口的18%。万州是三峡工程涉及淹没损失最大，移民搬迁最多的地区，经济开展又相对落后，大量移民失去赖以生存的土地或下岗失业，再就业难，生活贫困。移民脱贫致富，关键在产业，核心在就业。胡锦涛总书记在参加十届全国人大五次会议重庆代表团审议时指出：“加快库区产业开展，着力解决移民就业，努力使库区群众根本生活有保障、劳动就业有着落、脱贫致富有盼头〞。要解决万州移民安稳致富难题，必须加快产业开展，提高经济总量，扩大就业空间，增加就业岗位。〔四〕我国应对金融危机保持经济增长背景2021年9月，美国爆发由次贷危机引发的金融危机以来，从华尔街到全世界，从金融界到实体经济，各国政府都在面临着严重的经济危机，愈演愈烈的金融危机已经严重影响到了全球经济的健康开展。为抵御国际经济环境对我国的不利影响，党中央、国务院决定调整宏观经济政策，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台一系列刺激措施，积极扩大国内需求，促进经济平稳较快增长。于2008年11月5日由温家宝总理主持召开的国务院常务会议，研究部署了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的十项措施，重点加快民生工程、根底设施、生态环境建设和灾后重建等，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平。实施这十项措施，到2021年底，中央财政约需投资4万亿元。为加快建设进度，2021年四季度先增加安排中央投资1000亿元，2021年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模到达4000亿元。2008年12月8日至10日，中央经济工作会议在北京召开。会议强调必须把坚持经济平稳较快开展作为20009年经济工作的首要任务，要着力在保增长上下功夫。会议要求，扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。要突出重点，认真选择，加强管理，提高质量和效益。要优先考虑已有规划的工程，加大支持力度，加快工程进度，同时抓紧启动一批新的建设工程，办成一些群众期盼、对国民经济长远开展关系重大的大事。坚持既有利于促进经济增长，又有利于推动结构调整；既有利于拉动当前经济增长，又有利于增强经济开展后劲；既有效扩大投资，又积极拉动消费。要把促进增长和深化改革更好地结合起来，在国家宏观调控下充分发挥市场对资源的配置作用；发挥中央和地方两个积极性。重庆市按照“出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实〞的要求，坚决迅速贯彻中央决策部署，于2021年11月制订了?重庆市人民政府关于贯彻中央扩大内需促进经济增长工作部署的意见?(渝府发[2021]116号)，全面部署了今后一个时期全市保增长工作，作为应对当前国内外严峻的经济形势，渡过三年经济运行难关的纲领性文件。意见指出：贯彻落实中央扩大内需促进经济增长工作部署，就是要转危为机、抢抓机遇，突出发挥投资和消费作为我市经济增长主要动力作用，力求以投资带消费，以消费促生产，以生产稳就业，以就业增收入，保持投资消费双拉动的强劲动力，推动全市经济社会更好更快开展。要全面提速实施本届政府已定的各类建设规划，积极争取中央支持并统筹安排好地方财力，到2021年安排政府投资2000亿元，并通过改善投资环境引导社会资本、信贷资金、外来投资等跟进，力争3年累计实现全社会投资1.5万亿元，其中重点建设工程投资5000亿元。宏观调控政策的重大转变，不仅有利于克服全球经济下滑对我国经济带来的不利影响，更为重庆市落实“314〞总体部署，夯实开展根底，实现逆势开展提供了重要机遇，有利于及时化解国内外严峻挑战对全市经济开展的影响，有利于改善民生，实现社会和谐稳定，有利于有效解决长期困扰我市的开展水平低、城乡差距大、区县不平衡、创新能力弱等矛盾和问题。重庆是西部大开发的重点省市之一，是国家统筹城乡改革开展试验区，重庆市的自身开展方向和内容也与国家扩大内需建设内容相吻合。因此，国家扩大内需投资必将向重庆市重点倾斜，而万州又是重庆重点支持开展的第二大城市，在国家和重庆市级政府投资资金上也将会大大获益。在去年四季度新增“中央1000亿元投资〞中，重庆市争取到42.81亿元，占全国比重约为4.28%，高于重庆市争取常规中央资金的全国占比。至去年底，万州已争取到1.226亿投资资金，已落实工程56个，在重庆各区县中，万州工程最多，下达资金量最大。目前，万州还在继续争取。因此，本工程在这个背景下提出，符合国家关于扩大内需增加投资、在三峡库区开展中医药物流业的产业政策方向，也能在资金上争取得到国家财政和地方财政补助，从而缓解企业投资压力。二、工程建设必要性〔一〕是医药企业开展现代物流，增强市场竞争力的需要近年来，随着人民生活水平提高和根本医疗保险制度的实行，以及药品分类管理的推行，医药零售得到快速开展，全国已有196家医药零售连锁企业。但是在调查中发现，连锁规模越大经营本钱越高、经营利润率越低。通过与国外连锁药店的比拟，发现主要原因是物流不畅，本钱居高，多点、实时配送滞后，这一问题已成为制约医药零售连锁企业快速开展的“瓶颈〞。参加WTO以后，从2003年1月1日起我国的药品分销效劳对外资全面开放，我国医药流通企业的经营环境发生了深刻的变化，全球经济一体化，外国企业进入我国医药流通市场，加剧了医药流通市场的竞争。当前，我国从事药品批发的企业多而小，17000家批发企业中销售额超过5千万元的仅300余家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额只有5亿元，这样的现状显然不能应对外资的强烈冲击，医药流通企业面临着二次创业的机遇和挑战。应对WTO的挑战，开展现代物流业已引起了中央领导的高度重视，党的十六届五中全会作出了要大力开展现代物流的战略决策。2001年初，国家经贸委、铁道部、邮电部、信息产业部、民航局联合印发了?关于加快我国物流开展的假设干意见?，提出要将现代物流培育成为新世纪我国经济开展的重要产业和新的经济增长点。国家经济贸易委员会在“关于用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的实施意见〞〔国经贸技术[2002]247号〕中也指出：商贸流通业的主要目标是加强流通企业设施和装备的技术改造，尤其是加快现代信息技术在流通企业的开发和应用，积极开发和引入国际先进流通技术和装备，支持连锁、配送等现代营销方式的开展，推进我国流通现代化，培育一批具有竞争力、到达国际先进技术装备水平的连锁、配送企业。美国等兴旺国家药品批发企业流通费用仅约3%，我国医药商业流通费用高达12%。这是因为我国医药流通企业规模小、经营分散、效益低下、交易手段落后，现代储运、信息效劳开展滞后，没有形成强有力的经营网络。如果通过建立现代物流配送系统，不仅可显著降低流通费用，而且可大大加快药品流通速度，减少库存，提高资金使用效益。随着知识经济的到来，以电子计算机和现代信息传输技术构成的信息网络越来越强烈地影响人们社会经济生活。建立与国际接轨的医药物流系统将全部采用计算机网络技术，实现医药行业由票据化向无纸化操作的转变，减少人工票据重复传递的环节，提高信息数据的共享性和准确性，从而推动经营管理活动的标准化与科学化，带动整个行业的进步。同时，对于配送中的大量数据又可随时通过信息网络加以处理，与银行实行电子结算，进而顺畅地实现药品配送的资金流、信息流和物流的最优组合。目前，物流已成为国内政府部门和企业关注的焦点和投资热点。医药流通企业只有通过现代物流理念，从根本上调整组织构架、经营模式、管理模式，营建现代医药物流网络，尽快地形成规模，提高市场占有率，才有生存和开展的空间，在未来全面开放的市场中才具有竞争优势，才有能力在更加剧烈的竞争中立于不败之地。〔二〕是开展商贸和工业经济，促进万州经济开展的需要在三峡中药商业的繁荣时期，三峡库区中药材种植面积到达45万亩，库区药农年收入到达6.54亿元，药材经销商经营毛利到达2.32亿元，地方财政收入到达2430万元。中药材生产、加工、流通是符合三峡库区社会经济可持续开展原那么的新兴产业，有利于三峡库区将资源优势转化为经济优势。通过建设本工程带动中药材种植业的开展，继而带动药品加工工业开展。经过三年的培育，使年交易额到达10亿元以上，成为在国内有一定知名度和影响力的现代中药集散中心，形成买周边、卖全国的中药集散地，将进一步扩大万州区的商贸经济和工业经济总量，推动地方经济较快增长。万州区是重庆第二大城市，周边与川、陕、黔、鄂、湘、渝等六省市相邻，自古是川东、陕南、鄂西等地的重要物资集散地。随着长江三峡工程的兴建，万州成为水、陆、空、铁都十分兴旺的交通枢纽中心，此时建设医药物流交易配送中心，辐射面广、影响力大，对于促进万州医药商贸业开展，带动中药材种植业和医药加工业意义深远。〔三〕促进农业结构调整，增加农民收入的需要三峡库区是中国西部经济欠兴旺贫困农业区之一，农村不仅贫困人口多，而且贫困程度深，脱贫致富的难度大，一直是国家扶贫工作的重点地区。三峡库区人多土地少，自然条件差，山大坡陡，地势复杂，土地贫瘠。库区农村的产业结构，是典型的粮、猪型二元结构，农业生产水平低，商品生产能力低，经济收入少。要扶持和帮助数以百万计的三峡库区贫困农民脱贫奔小康，最有效的手段就是组织和发动广阔贫困农民立足三峡库区实际，调整不合理的农业产业结构，大力开展有资源优势、有市场前景、有较高经济效益的优势产业。三峡库区的自然和气候条件对传统种植农业而言，是不利因素和恶劣条件，但2631米的相对高差形成的立体垂直气候，造就了假设干类型的生态小环境，适宜许多种中药材生长，形成了中国西部的中药资源库，有大力开展现代中药农业得天独厚的优势。因此，重庆市人民政府把大力开展中药农业纳入了三峡库区农业结构调整和山区农村开发性扶贫的主要内容之一，并于2001年启动了?重庆市百万亩优质中药材产业化工程?，拟在三峡库区运用完善的农业产业化模式，结合退耕还林建设100万亩现代中药农业基地，将带动30万户近100万贫困人口增收脱贫，并逐步奔入小康。建设本物流中心一方面可以根据市场导向指导库区农民尤其是贫困农民开展中药农业，另一方面可以通过市场功能帮助贫困农民将中药农业产品转化为商品，实现增产增收的目标。〔四〕增加就业岗位，促进移民安稳致富的需要三峡工程建设需要动迁约120万库区移民，约80万城镇移民全部就地安置，40多万农村移民除用“外迁〞方式安置16.5万人外，其余20多万全部就地后靠安置。库区人均耕地少，土地质量差，农业生产结构不合理，经济效益差，不少农村移民搬迁后收入出现下降趋势，甚至成为新的农村贫困户。同时，库区产业空心化问题严重，许多现有的城市工矿企业在移民搬迁过程中实施关闭破产，大批企业职工下岗失业。如果不大力开展适合三峡库区的优势产业，带动农村移民增收奔小康，安置城市移民再就业，移民问题将成为三峡库区重大的社会问题。重庆三峡现代医药物流交易配送中心，包含了中药材和中药饮片加工、交易内容，这是以市场为龙头、中药农业基地为根底、农业产业化经营为模式的现代中药产业工程，内容涵盖一、二、三产业。在农业环节，结合库区百万亩优质中药材产业化工程将带动包括库区农村移民在内的库区100万户农民大力开展现代中药产业。在工业加工、商业和后勤效劳环节，物流中心不仅自身可以提供相当规模的就业岗位，而且可以带动相关产业的的开展，从而创造更多的就业时机，进一步缓解移民就业的的压力。因此，本工程的建设能显著增加就业岗位，促进三峡库区移民安稳致富。〔五〕是改善和优化库区生态环境的需要为了实施三峡库区可持续开展战略，确保三峡工程永久性效益，解决三峡库区移民问题，提高库区人民生活水平，国家明确提出了构建三峡库区生态经济区。生态经济区必须具备生态与经济的双重功能要求，也就是以改善生态环境，强化生态功能为前提条件，对自然和生态的合理开发利用。生态要得到充分的保护，经济要得到长足的开展，二者相互作用，相互促进，始终保持良性循环状态。三峡库区是长江中、上游生态极度脆弱地区之一。在库区幅员面积中，耕地面积约占21％，荒山荒坡约占45％。在耕地面积中，60％以上是25度以上坡耕地。一方面，山区农民应用传统而落后的生产方式在以山坡地为主的农耕地上耕种，水土严重流失，在形成泥沙淤积三峡水库和长江的同时，耕地越种越贫瘠，沃土越来越少，耕种条件日趋恶化；另一方面，广阔农民大量使用化肥和农药，不仅使农产品品质下降，商品率降低，而且化肥、农药残留随同流失的水土进入三峡水库和长江，严重威胁三峡水库和整个长江中、下游生态平安。国家为了改善和优化三峡库区生态环境，决定在开展荒山造林的同时，25度以上坡耕地逐步退耕还林还草。尽管国家给予相应的补助，但仍出现了生态建设长远社会效益和农民眼前经济收入的矛盾。单纯的退耕还林，使不少农民收入下降，增加了库区农村扶贫和经济开展的暂时困难。通过专家的科学论证和实践证明，在三峡库区结合“退耕还林〞实施“退耕还药〞，大力开展现代中药农业，是改善和优化库区生态环境最有效手段之一。按CAP标准开展中药农业，必须精耕细作，即使是1年生药材，也不会像传统农业一样造成严重水土流失。由于禁用化肥和高残农药，可以有效杜绝化肥、农药残留对三峡水库和长江中、下游地区的生态污染。在人工种植的道地中药材中，有多数品种是多年生，本身既是中药材，又是“树〞，可以发挥“树〞的生态效益和“药材〞的经济效益。在三峡库区结合生态建设开展中药农业，实现生态与经济的完美结合，成败的关键在于产品的回收和销售。因此，建设三峡中药物流中心为三峡库区大规模“退耕还药〞提供了市场保障，是三峡库区改善和优化生态环境的迫切需要。三、建设的可行性〔一〕万州拥有悠久的中药材历史贸易优势三峡库区中心城市万州具有悠久的中药材贸易历史。万州原辖三区八县，是川东地区的经济中心。中药材贸易在18世纪中叶初步形成，19世纪末初具规模，20世纪30年代逐步趋于成熟，到1937年，万州运销、批发中药材的铺号已近1000家。解放后，四川省中药材公司在万州设立“万县地区中药材采购批发二级站〞，是四川省第二大中药材企业，除局部药材出口外，国内贸易业务覆盖方圆500公里。20世纪90年代初，万州中药材交易到达鼎盛，中药材市场占地面积达13.6万平方米、建筑面积达11.1万平方米，聚集了周边21个区市县和川、渝、鄂、陕、湘、黔等地产中药材，中药材经营商多达1500余家，市场从业人员5600余人，商品交易总额到达9亿元，形成了三峡地区最大的中药材批发市场。三峡工程开工建设后，由于原有市场位于淹没线下，国家实施中药材市场整顿，该市场被撤除关闭。万州现有中药材批发经营大户100多户，集中在三峡中药城经营的有30多户，一个有较高档次、有一定规模、标准化经营管理的现代中药城雏形显现。〔二〕万州区位、交通优势明显万州区地处重庆东部，长江自西向东横贯全境，上至重庆市327KM，下距宜昌321KM，是三峡库区中心城市和物资集散中心、商业中心，是第一批对外开放的口岸城市，周边邻接川、陕、黔、鄂、湘、渝等六省市，城市根底设施配套，建成区面积43平方公里，区位优势十清楚显。万州区交通兴旺，已经形成水、陆、空纵横交错的立体交通运输网络，联结着周边区县及国内众多大小城市和地区。国道主干线沪蓉路318线纵贯南北，国家重点公路兰杭线横贯东西，5条高速公路和8条二级干线向周边辐射；万州港是交通部和重庆市规划的长江干线主枢纽港，常年可通行万吨级船队，货运吞吐量可达1500万吨，客运吞吐量可达1200万人次；达〔州〕万〔州〕铁路、万〔州〕宜〔昌〕铁路、万〔州〕涪〔陵〕铁路，纵横交错，成为十字骨架；万州民用机场，已先后开通6条航线，辐射四面八方，年旅客吞吐量达20多万人次。长江黄金水道低本钱〔0.03元/T·K㎡〕运输费用，是其它运输方式无法与之相比的，为中药材贸易提供了便捷廉价的竞争优势，这也是历史上中药贸易往来辐射致上海、安徽、湖南、湖北、广州等地的重要因素。区位和交通条件是开展现代物流业的根底，本物流配送中心选址于万州区医药工业园，位于万州火车站商贸区域，地处万州立体交通网络的节点上，达万铁路、万州货运深水港、渝万高速公路会聚于此。距万州货运深水港1.5公里，渝万高速公路入口1公里，五桥机场8公里。地址区位优越，交通方便，将为企业顺利开展物流配送效劳提供有力的保障。〔三〕国家产业政策支持力度大三峡库区作为世界上最大的移民开发区、中国西部最贫困的农业大区和长江中、上游生态脆弱区，现代中药产业被确定为三峡库区重点开展的优势产业之一，国家从投入、税收、进出口等多方面予以特殊的政策扶持。三峡中药物流中心的建设可以享受国家最特别的优惠政策，具有全国其它地区不可能攀比的优势。与移民安置结合，可以享受三峡移民工程的各种优惠政策；与西部开发结合，可以享受国家西部开发的扶持政策；与农业产业化和扶贫工作结合，可以享受国家对农业产业化的扶持政策；与退耕还林结合，可以享受国家生态环境建设的各种扶持政策。工程享受的优惠政策多，必将降低建设和运营本钱，有利于保证工程的成功运作。〔四〕适应当前宏观经济形势当前，全球金融危机持续加深，各国实体经济严重受挫，世界经济迅速衰退。我国为应对严竣的经济形势，作出了扩大内需，保持经济平稳较快增长的决策，并出台了一揽子经济刺激政策，力求通过投资和消费拉动国内经济增长。国务院总理温家宝在今年十一届全国人大二次会议上所作的?政府工作报告?中指出：继续实施西部大开发、东北地区等老工业基地振兴；认真实施汽车、钢铁、造船、石化、轻工、纺织、有色金属、装备制造、电子信息、现代物流等重点产业调整和振兴规划；支持和推进新能源、生物、医药、第三代移民通信、三网融合、节能环保等技术研发和产业化，开展高新技术产业群。2009年1月26日，国务院以国发[2021]3号文发布了?关于推进重庆市统筹城乡改革和开展的假设干意见?。该意见明确指出，在三峡库区要积极开展“现代中药及生物医药〞等5大重点产业；支持“三峡库区中药材集散地〞建设，构建现代物流基地，促进实现流通现代化。因此，本中药物流园工程的建设符合国家宏观经济形势和产业政策，属国家大力支持鼓励范畴。〔五〕人才储藏充足三峡库区是中药材种植、加工、储运、销售的中心，方案经济时期，该区域内有国有中药材生产、收购、加工、炮制、经营的专业公司近50个，重庆长龙集团天圣药业、万州国药集团等统一对该区域实施统购统销配送效劳，培养了大量中药行业的专业技术人才，共有2400多人，其中高级职称的400余人，为中药材的种植，新种品引进、野生药材的开发、利用及资源保护提供了人才储藏。三峡医药高等专科学校是培养中医中药中高级专业人才的基地，为库区中药产业提供了持续开展的人力资源保障。〔六〕库区中药材加工能力较强三峡库区拥有较好的中药材加工根底。重庆库区现有中药制药企业31家，饮片加工企业18家。2006年，销售收入超过50亿元的1家，1～10亿元的3家，5000万元以上的13家。库区区县中，万州的加工生产能力较强,有一批研发生产能力强、技术含量高的中药材加工企业，并已储藏了300余个名贵中药材产品，可年加工近20亿元产值的药品，拥有广阔的消费需求和市场空间，明显优于周边区县。太极集团是中国西部最大的中药制药企业，年产值超50亿元，同时库区还拥有如迪康制药、东方制药等近20家中药提取和中成药生产企业；并拥有石柱黄连公司、天圣药业、国药集团等近30家研发生产能力强、技术量高的中药材粗加工和中药饮片生产以及经营企业。库区较强的中药材加工能力为本工程提供了医药品供给保障。

第三章工程市场分析一、库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题〔一〕库区丰富的中药材资源三峡库区位于长江上游，处于经济兴旺的东部地区和资源富集的西部地区的结合部，与川陕鄂湘黔五省接壤，地跨北纬28010'～31013'，东经105049'～110011'，涉及重庆市内22个区县，共计面积64633平方公里，占全市的78.59%。库区位于南温带与亚热带过渡地带，加上三峡库区主体地形地貌——川东平行岭谷和鄂西山地，使库区具有高温、高湿、风力小、雾多、秋雨多、气象要素日差小等气候特点，在历史上仅受到第四冰川的局部侵袭，是第三纪植物的良好避难所；因此该区为动植物生存和繁衍提供了得天独厚的自然生态环境，区系成分丰富，古老特有植物众多，再加上积极人工驯化引种，历史地形成了三峡库区中草药资源品种多、质量优、产量(蕴藏量)大，经济价值高等优势和特点。有“天然药库〞、“中草药王国〞之称，极具开发潜力。

据调查，三峡库区有高等植物3012种(包括亚种及变种)，隶属于182科887属，其中古老珍稀植物56种，库区特有植物36种，药用植物1050种，常年收购商品药材约350种，其中已形成大宗药材运销外地的有黄连、党参、杜仲、厚朴、当归、牛膝、升麻等，成为川鄂渝两省一市的药材生产区。库区药材生产历史悠久，一些品种以其来源道地、加工精良、质优量大而享誉海内外，如“北岸连〞、“庙党〞、“香独活〞等。近年来，药材引种栽培和野生变家种成效显著，一些区县已分别开展成为以玄参、白术、地黄、款冬花、太白贝母、湖北麦冬、湖北贝母、“三木药材〞及味牛膝等品种为主的重要药材基地，如巫山县成为省、地生产玄参、独活、生地、款冬花、白术等品种为主的基地县。〔二〕三峡库区中药材市场存在的主要问题1、中药农业落后，产业化水平较低长江三峡库区的广阔山区农村，有种植中药材的传统习惯。巫溪、巫山等县曾在20世纪50年代被列为国家中药材基地县。近几年来，库区各地对开展中药农业给予了高度重视。但是，总体而言，库区中药农业还较落后。主要表现在：种植品种定位盲目，种植分散，规模较小，标准性较差，产业化整体水平较低，市场占有率低，整体效益不高。据调查，除黄连、党参、独活、续断、奉节贝母等少数品种外，很多本为库区适宜优质中药材，对库区的经济奉献率不高，有相当局部需从库区外调入，这与库区中药资源地位很不相称。2、资源开发力度不够，综合利用率极低由于受自然封闭经济等诸多因素的限制，有的中草药资源至今未被人们认识，沉睡深山，自生自灭；有的虽已成名特产品但无批量，长期处于提篮小卖状态。绝大局部因信息不灵、交通不便、流通不活而由“宝〞变“草〞。以库区的葛资源为例，库区葛资源十分丰富，品种有野葛Puerarialobata、食用葛藤P.edulis、峨眉葛藤P.omeiensis和甘葛藤P.thomsonii等，贮藏量达数万吨之多。葛叶、葛花、葛根均有较好的作用和用途，具有广阔的开发价值。但是，长期以来，各地除对葛根进行零星收购外，葛叶、葛花尚无人问津，造成资源的极大浪费。3、产、供、销、研严重脱节，中药农业缺乏市场支撑在库区现行的中药行业，从生产到销售各个环节根本独立。管生产的根本不管市场，管收购的根本不管生产，管科研的那么多为闭门造车，结果造成产、供、销、研严重脱节和中药产品结构不合理。在三峡库区结合生态经济建设开展中药农业，成败的关键在于产品回收和销售。然而，目前整个库区仅在西部尽头的重庆市主城区设有一家国家批准的中药材专业市场，而以中药农业为特色的库区东部、中部、南部却缺乏中药材专业市场作支撑。在千变万化的市场面前，药材购销显得非常被动，中药农业产品难以转化为商品，极大挫伤了库区药农的积极性。二、库区中药材资源在全国的地位和作用重庆具有中药种植的传统历史，历来是“川药〞集散、加工和出川的重要口岸。据统计，以万州为中心的三峡库区现有中草药种植资源5834种，占全国药用植物总数的48%。其中药典及地方药材标准中收载的品种近1000种，常年栽培生产的中药材品种达100余种，常年收购药材品种约350种。在全国统一普查的363种重要品种中，重庆分布有306种，占84.3％，中药材蕴藏量约160万吨，药材种植面积90余万亩，年产值达13.5亿元左右，占西部资源总量的四分之一，是全国主要的中药材产地之一。石柱黄连、垫江丹皮、巫溪川党、江津陈皮、酉阳青篙等道地药材在国内外享有盛誉。酉阳青篙的青篙素含量居世界之首，重庆青篙素产量为全国之最。石柱县是我国著名的“黄连之乡〞。石柱黄连、酉阳青篙已获国家“地理标志产品〞称号。自2001年启动“优质中药材百万工程〞以来，重庆黄连、青篙、半夏、重庆丹皮、白术、葛根等重要材种植面积达150多万亩。近年来，国家将中药产业作为三峡库区的优势产业来扶持，重庆大力实施百万亩优质中药材产业化工程，药材引种栽培和野生变家种成效显著，一些区县已分别开展成为以玄参、白术、地黄、款冬花、太白贝母、“三木药材〞及味牛膝等品种为主的重要药材基地，如石柱县是我国著名的“黄连之乡〞，并获得国家“地理标志产品〞称号，巫山县成为生产玄参、独活、生地、款冬花、白术等品种为主的基地县。今后三峡库区将形成年产品种约200个、种植面积200万亩、优质中药材30万吨、产值超过30亿元的中药材生产规模。目前已形成大宗药材运销外地的品种有黄连、党参、杜仲、厚朴、当归、牛膝、升麻等。加之毗邻的湖北省神农架、恩施州等地中药材资源也极为丰富，为开展重庆三峡中药材物流提供了有力的物质保障。三、我国中药材国际市场分析〔一〕世界中医药事业开展现状根据世界卫生组织最新统计，目前世界中草药市场的总价值已超过600亿美元，并以年均10%的速度增长。如今，全球范围的“针灸热〞、“中草药热〞方兴未艾。在亚洲，日本有60%的临床医师使用汉方制剂，以汉方医学为主要治疗方法的医师有1.5万人左右，从事针灸推拿的人员多达10万。上世纪80年代末,韩国共建成80家中药厂，销售额达10亿美元以上。我国对韩出口的中药材种类逐年增加，目前接近300种，其中仅甘草的年出口额就高达400万美元。新加坡有中医师1500多人，中药店1000多家，中医门诊人数占全国门诊总数的26%，45%的国民曾接受过中医治疗。在非洲40多个国家中，有37个国家从中国进口中药，其中年进口总值达100万美元的有摩洛哥、贝宁、尼日利亚、南非等；年进口总值超过10万美元的有14个国家。非洲目前面临着艾滋病肆虐、医疗费用不断上涨等多种问题的困扰，中医药相对于现代医药在非洲有着许多不可替代的优势。中医药进入非洲市场有着良好的前景。在大洋洲，中医药进入澳大利亚已有150多年历史。目前，在澳大利亚的中医从业人员1500-2000人，此外还有执业针灸师2500-3000人。在欧洲，目前从事中医针灸专业的人员有12万之多，中医药教学机构300多所，中医药供给商300多家。2005年，欧洲从中国进口中药达1亿多美元。德国中医针灸师共有5万多人，70多家西医院设有中医门诊部，并有一家独立的中医院；比利时已把针灸纳入正规医学范围，有的医学院已经开设中医课程；意大利不少医院设有中医门诊部；挪威已成立官方的中医药工作小组，以加快对中医药在该国的开展。在南美洲，阿根廷有4个全国性针灸学会，会员近500人；巴西从事针灸的医生多达1.5万人。古巴共有15所医学院校，均将针灸学作为重要教学内容，纳入其课程体系。古巴全国各大小医院都设有中医科、中医病房。每个医院都有专门的草药制剂室，都能生产上百个品种。据统计，在古巴一些相当于中国县级医院的医疗机构，中医科门诊病人一年就达2万多人次，居各科之冠。在北美洲，目前美国共有7000多个中医针灸诊所，普及美国49个州，持有中医针灸执照的医师近3万人。在加拿大，各种中医制剂的天然药物、减肥药物等，年销售额高达20亿加元，并以每年15%-20%的速度在增长。目前，中医药事业开展蓬勃兴旺，已经传播到世界130多个国家和地区，在国际社会的地位日益重要，不仅为人类健康做出了卓越的奉献，同时也对世界文明的进步产生了深远影响。〔二〕中药材国际市场分析中国具有世界上最丰富的天然药物资源。20世纪80年代全国中药材资源调查说明，中国拥有的中药资源种类为12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种；仅对320种常用植物类药材进行统计，总蕴藏量就达850万吨左右；1985年全国药材种植面积500万亩，常年栽培的药材达200余种；药材年收购量30-40万吨，其中野生药材占60%，家种药材占40%。十几年来，中药材生产与中药产业有了巨大开展，综合各产区的相关资料，目前全国药材种植总面积超过60万公顷，每年药材收购量已达100万吨，其中已有80%来自人工栽培生产。随着社会的进步，人们生活水平的提高，天然药物的开发与应用已成为国际医药行业关注的重点。中国作为中药的发源地和植物药生产大国，是世界中医药文化的主要传承国，中医文化世界知晓，历史悠久。中国的传统中药材已受到世界各国的青睐，对天然植物药的需求量急增，10年间翻了三番。目前，世界每年植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元。据预测，国际天然药物市场还将以每年10～20%的速度递增，到2021年天然中药材和保健品的国际市场至少有2000亿美元。而目前我国中药材出口额仅为6亿美元左右，占国际市场份额的3～5%，中药材在国际市场上具有巨大的增长空间。四、化学药品市场分析及市场存在的主要问题(一)化学药品市场分析化学药品主要包括保健品、抗高血压、抗生素三大类,占整个医药品消费市场83.9%,其中保健品、抗高血压、抗生素三大类药品别占化学药品零售总额的31.3％、14％、12.6%。抗生素作为一般的抗菌消炎药，在全国药品零售市场上一直保持着较大的市场份额。抗生素的口服制剂主要有两大品种：阿莫西林胶囊的头孢4号胶囊。随着生活节奏的加快，人们的用药习惯已从到医院看病、住院打针，转移为到药店购药、随身携带、有病吃几粒片剂或胶囊的趋势。但由于我国的经济开展水平、社会消费观念等地区差异性较大，地区之间的市场状况有着很大区别，我们着重分析重庆市的抗生素药物零售市场状况,其分析结果如下:(1)抗生素类药物占重庆市药品零售总额的12.6％，是继保健品类(31.3％)、抗高血压类(14％)之后销售额最大的—类药品。(2)药店中销售额居前的主要抗生素药物品种。药店中销售居前的主要品种有严迪、利君沙、森奥欣、来立信、青霉素钾片、泛捷复、头孢氨苄、乙酰螺旋酶素、阿莫西林、仙逢久、奥复星、红霉素片等。(3)单价药店销售额排第一的品种在45家药店中的分布状况。

严迪在35家药店中销售额排第一位，占45家药店数的78％。阿莫西林在6家药店中销售额排第—占13％，森奥欣4家占8％。(4)价格水平分别在0～10元；、10元～30元、30～100元的品种销量、销售额百分比情况。

表3销量、销售额百分比情况序号价格水平〔元〕销售量(％)销售额(％)1O～10

4310210～30

4561330～100322在排名前十位的药品中，价格在O～10元之间的有红霉素片、乙酰螺旋霉素、头孢氨苄，10～30元之间的有严迪、利君沙、青霉素钾片，阿莫西林、奥复星，30～100元之间的有森臭欣、来立信、泛捷复三种。(5)销售量、销售额居前十位的药品的中、西药分布及生产厂家分布。在两种排序共十二种药品中，没有一种为中成药，全部为化学药品。另外，无一是进口药品，国内合资厂家也只有上海施贵宝一家，其生产的泛捷复销量没有进入前十位，销售额也仅仅捧第九位。在其他生产厂家中哈尔滨制药六厂一枝独秀，销量和销售额占有率均在20％以上，其价位一般在13元左右。广州白云山生产的阿莫西林也占据了相当的市场分额，销量、销售额分别捧到第5、2位，其价格一般在20多元。白云山的另外两个品种乙酰螺旋霉和头孢氨苄以其低廉的价格、良好的品质也占据了相当大的市场份额。(6)结论及建议:①抗生素药物是化学药品零售市场上销量相当好的，不仅在重庆，在全国市场上也是这样，而且根据重庆市经济开展水平、卫生开展状况，预计在很长一段时间内抗生索药物市场仍然比拟乐观。根据我们对重庆总体医药零售市场的调查发现，医院用药状况对零售市场的影响极大，而医药完全别离尚需很长一段时间。②重庆市居民对抗生素药物的消费特征。A、注重质量、疗效的实用性态度。重庆市居民对抗生素药物的总体消费水平仍处于物质性消费阶段。排前十位的药品全部为化学药品，化学药品以其效果明显、作用迅速的特征在与中成药、中草药的竞争中取得了绝对优势。这反映了人们追求方便和商品实际效用的心理特点。进口药品的消失、合资品牌的没落、国产品牌的强势倔起也从一定程度上反映了居民理性、实用的消费态度，以追求商品的内在实际效用为主要特征。B、中价位产品畅销是抗生素药物市场的又一重要特征。从表3可以看出，价位在10～30元之间的5种药品销量、销售额分别占总销量、总销售额的45％、61％，均处于绝对优势。药品消费趋向于中间价格，反映了消费者的回避风险意识。用药风险通常分为功能性风险和心理的风险，即药品无效的风险和药效达不到预期心理目标的风险，前者使消费者不愿光临低价药品，后者使消费者不敢轻易购置高价位的药品，所以中价位的药品得以大行其道。而且，据一项消费者调查发现，目前药品价格的总体水平仍然高于消费者的心理预期水平，所以我们预测，中价位药品仍将在很长一段时期内占据主导地位。另外，O～10元之间3种药品占据了总销售量的43％，仅仅比中档产品少了2个百分点，尽管其销售额仅占总销售额的10％。这从一定程度上反映了重庆市居民的消费水平、收入水平仍处于一个较低的层次。但不容无视的另一个现象是，高价位产品的销售额占有率到达了22％，远远高于低价位药品的10％，而且随着居民收入水平的不断提高，其上升空间也在逐步扩大。相比之下，低价位产品的上升空间不大。(二)市场存在的主要问题(1)从产品角度来看，市场时机主要集中于中价位产品和低价位产品。中价位产品市场规模大,但竞争也最剧烈，竞争品种最多。但如果产品质量过硬，定位恰当，营销组合选择正确的话，还是能够有所作为的。高价位产品市场规模较小，但上升空间较大，而且相对中价位产品，其竞争程度也比拟低。如果精心筹划、组织，市场时机也是比拟大的。(2)从销售渠道选择和广告宣传的角度来看，主要有以下几个方面的问题。根据我们对重庆市药品零售市场的调查，发现重庆药品零售市场有两个特点，一是医院用药对零售市场影响很大，零售药店分布集中于医院周围，这反映了医药尚未分开时期的特点；二是药店零售市场日益标准，经营水平不断提高，新的经营形式(连锁经营、超市经营)不断开展，这反映了零售市场的开展趋势和方向。面对重庆药品零售市场，生产、销售企业可以采取以下销售策略：一是“医院带动药店〞模式，即以医院为主要进攻方向，药店为辅，靠医院用药带动药店销售；二是“消费者带动药店’模式，即广告宣传以消费者为对象，以消费需求拉动药店销售；三是“双管齐下“，综合以上两种方法。生产厂家可以根据自己的产品选择不同的策略。(3)针对药品零售企业来说，店址选择应靠近医院或居民居住区，进货应以质量稳定、价位适中、有广告支持或医院用量较大的药品。另外要在店堂环境、促销手段、经营管理上很下功夫。因为零售市场的竞争将越来越剧烈，真是“逆水行舟，不进那么亡〞。

五、化学药品国际市场分析目前全球抗感染药物市场销售额约占药品销售额的15％左右，位居全球药品市场销售额的第二位。各类抗感染药具体销售情况是：抗生素占世界抗感染药物市场的最大份额；抗病毒药居第二位；第三位为抗真菌药；其余那么为疫苗和抗原生动物药等抗感染药小品种。

近年全球抗感染药物市场现状呈现以下特征：抗病毒药物销量猛增；抗耐药菌株抗生素市场前景看好；抗真菌药物市场稳步增长。

据调查资料显尔，世界各地在抗感染药市场中所占的比例大体是：美洲31％，亚洲31％，欧洲37％，非洲和大洋洲合占11％。

从美国抗感染药的销售情况看，头孢菌素类约占45％的市场份额，其次是青霉素类占15％，第三是喹诺酮类占12％，大环内酯类为第四占6％，四环素类为第五占5％，其它类占17％。

值得一提的是，近年来喹诺酮类和大环内酯类抗生素的销售额处于明显上升态势，而四环素和氨基糖甙类抗生素，那么由于耐药性和副作用的原因而走下坡路，使用范围日见缩小。

近年来，国际市场抗生素竞争异常剧烈，新品种不断上市，产品生命周期缩短。有关权威机构认为，当前全球的抗生素市场增长空间有限，加上新产品不断上市，市场竞争日益剧烈。一方面各国逐步改善环境卫生，致病菌随之受到控制，抗生素的使用量将逐步减少；另一方面，人类经过长期使用抗生素，认识到滥用抗生素的严重后果，故对使用抗生素更趋于谨慎。2001年度世界最畅销的100种处方药中，抗生素只有9个，其中头孢类药只有2个，无菌头孢曲松钠排48位，销售总额为10.05亿美元；排第100位的是头孢呋辛，销售金额为5.89亿美元。而在销售金额逾20亿美元的前17种药品中，第17位是阿莫西林／克拉维酸，其他主要是心血管药、抗胃溃疡及治疗抑郁症药。目前世界抗生素市场虽有进有退，但总的开展趋势减缓。据分析，各大类有市场前途的品种(2001-2005年销售额可达4亿美元以上)，头孢菌素类有头孢三嗪、亚甲胺硫霉素、头孢唑肟、头孢替尼、头孢克肟、头孢他啶；喹诺酮类有氟罗沙星、氧氟沙星、左氧氟沙星；大环内酣类有阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素。头孢菌素类药品虽然增长速度已经放缓，但仍为当今世界市场上销售份额最大的抗生素，约占45％。大环内酯类抗生素一改正去缓慢开展的势头，一跃成为销售增长速度最快的抗生素，增幅达23％，并且已占世界抗生素市场销售总值的8.5％。喹诺酮类作为上世纪80年代异军突起的合成抗菌药物，已占世界抗生素市场总额的18.5％，平均年增长率为7％。半合成广谱青霉素各种制剂在世界各国仍有良好销路，它们占世界抗生素市场的19.7％，但其年均增长率逐渐放缓