会议营销策划方案

会议营销策划方案会议营销策划计划

为了确保我们的努力取得实效，经常需要预先预备计划，计划是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那要怎么制定科学的计划呢？下面是我收集收拾的会议营销策划计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

会议营销策划计划1

有爱就有健康——体贴母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本计划！

一、活动时光：20xx年5月13日星期日（各市场可自行调节）

二、活动主题：有爱就有健康——体贴母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、故意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将全部的母亲顾客列出来，并邀请参与茶话会，结合“畅游台湾岛?分享一家情”主题：有爱就有健康，举行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，体贴母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜容易讲述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的乐观性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送暖和”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、协助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要支配好时光；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客漫步     等。

通过以上活动的开展，让顾客感触到做母亲的宏大，做×××公司顾客而骄傲，从而坚决顾客对健康长寿的期待，以此转入产品，绽开销售！

（四）、5月11日前，举行其次家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，体贴无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的谢谢和体贴，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司体贴母亲大揭秘（叙述公司进展历程、重事件件、及未来回报顾客、健康事业举行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠奥秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评比十名“XX地区特殊母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15员工入场

07：30顾客入场（开头放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30主持人宣布活动正式开头

08：30—08：35歌舞表演

08：35—08：40领导致辞

08：40—08：45独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash）08：46—09：10《感恩的心》独白→员工独白协作《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和怜悯（读的时候语速要慢富有感情）。

如：1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次否决和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我迟疑了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我越发坚信了我的挑选??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特殊惦念我的妈妈，特殊是每年的今日。3年来我向来把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今日是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→支配全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕陪同着《世上惟独妈妈好》的音乐徐徐从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日欢乐！”，让囫囵会场显得奥秘和温馨。09：10—09：15在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30以感恩引出人民大会堂成绩汇报，播放短片

09：30—10：00教授讲课

10：00—10：20老顾客共享

10：20—10：25宣布优待政策

10：05—11：50询问、促销、抽奖（背景放一般轻音乐）

11：50—12：00十大特殊母亲颁将仪式

12：00午餐

12：30结束

五、领导致辞稿

恭敬的各位领导、各位宾客、各位知心伴侣以及在场的全部母亲们：大家早上好！

在今日庆祝母亲节的日子里，我们希翼全天下儿女都来体贴我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺立的身板，幸福的微笑??

最后，再次祝全天下的母亲节日欢乐！祝福全天下的妈妈们永久青春常在、永久健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真切的故事，故事的仆人公是台湾的一个女高校生。

四年过去了，她顺当地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告知妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口着急的渴望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急迫！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的街坊们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明了过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了囫囵山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读高校，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

本来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她十分懂事，学校和初中，她的成果名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在无望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最闻名的高校，妈妈是多么的兴奋啊！当她把女儿送进了那所她憧憬已久的高校时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上高校了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读高校，妈妈想：女儿读完高校就可以找到一份好工作，靠着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的终点，再为女儿做点她认为应当做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她托付街坊，在她死后将那笔钱和预备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈叮嘱女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位宏大而又平庸的母亲——就这样静静地、毫无圆满地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依旧生活得很好，为了少让妈妈辛劳一些，她省吃俭用，节约费用，和友爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。然而现实总是很残忍，！一个无法面向却又不得不面向的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有很多个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下全部的妈妈，感激全部好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！妈妈！

会议营销策划计划2

一、产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装点水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝衔接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

二、产品特点

1、健康环保

产品异样提取自然 贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。因为产品挑选综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然 环保性能，产品必定也能够到达真正自然 环保性。

2、颜色独特

运用壁纸漆装点出来的图案颜色匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下展现出不一样的绚丽颜色，营造出温馨而和睦的情感空间。

3、图形丰盛

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可按照用户的特别需求设计花型。

4、理性优越

采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝衔接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完善干净。

5、易于施工

容易的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷笼罩涂料。

6、产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

三、营销策略和措施

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，举行统筹营销进展，从而全面提升产品的营销竞争本领和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上举行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来举行系统的市场笼罩，办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广阔的家装来说一向是传统壁纸的软肋，由于壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和进展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和进展空间，就必需遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不行。一是质量，从产品本身来说本产品异样提取自然 贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。因为产品挑选综合性品质优良环保的原材料，原料有着自然 环保性能，产品必定也能够到达真正自然 环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，按照产品及服务的组成结构能够彻低定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的进展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必需让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必需要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必需要有创新，勇于开辟新产品。以品牌和创新求进展。

1、销售策略

（1）家装工程

核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户认识的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必需要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供应这个让产品展示的平台呢？首先必需是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动赋予产品其次个展示平台，所谓的其次个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。详细的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户挑选也很关键，必需挑选能够为产品的口碑做好宣扬的客户，能够是当地知名的家装为主的装点和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了其次方平台的供应和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必需要运用好这个客户方展示平台资源，在进展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，举行销售。做好平台供应的客户的思想交流工作，使客户能够进取的为公司产品的宣扬赋予适当的便利。

（2）工装工程

“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必定联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装点的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要擅长发觉墙面装点的准客户，也就是这个工程是否要挑选壁纸。在发觉这种机会的`时候我们能够将囫囵工程情景做一分析，异样是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

（3）促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推进和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制实行高提成计划，实现产品迅速销售。

利用所在地区的广告媒体举行宣扬产品。

实行免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的进展速度，能够有针对性地挑选目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传扬效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

家装工程上可在挑选在某一特定的时光范围内举行折价策略和凭证优待策略的整合，资料方式按照详细的时光和地点举行确定。

收拾潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必需程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

会议营销策划计划3

一、目的

以研讨会为平台，以达到：

(1)开发老客户价值，开发新客户。

(2)强力推介.CN和.中国域名的注册量，增强中文域名产品在大庆中小企业的笼罩率。

(3)提高企业品牌庇护意识和传承企业品牌，推举中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

(4)拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册;

三、主题

“庇护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时光

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时光定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参与本次研讨会的客户，必需具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数方案70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参加会议，作“应对企业品牌庇护盲点、完美企业品牌庇护手段”的讲话。详细工作由XXX负责联系，10月17日前给出详细结果。

一)，由刘国峰：做庇护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌庇护盲点、完美企业品牌庇护手段”的讲话

七、会议预备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时交流主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，庇护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策交流，增强大家参会的吸引力;

3)探寻其现场注册意向，并准时提示其带好订金;

4)请妥当保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提示受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续进展”

“庇护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请

(1)邀请政府相关领导，且主要交流以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续进展”“庇护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向意见;

1)囫囵讲话时光控制在20分钟以内;

2)详细邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰预备。

4、会场布置

(1)横幅，与会议主题相同，详细由XXX清点，列出清单

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续进展”“庇护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6M)：

2)会场内左面横幅：(7M)

3)会场内右面横幅：(7M)

4)会场内后面横幅：(6M)

(2)主席台背景

以“挑选中文域名，守卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、实现可持

续进展”“庇护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆提供)

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续进展”

“庇护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7M)

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣扬内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品预备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)

(2)手提袋(130个)

(3)销售宝彩页;(130份)

(4)卓创公司彩页;(130份)

(5)抽资箱(一个)

(6)抽奖卡(130张)

(7)宣扬横幅及易拉宝，会场背景彩喷

(8)工作卡(30张)

(9)参会证(150张)

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

(13)客户签到本(二本)

(14)，音乐预备

(15)电脑预备二台，

八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达(主要是运输有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，详细要求按会议营销相关要求举行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销计划：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级

购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

详细抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣扬光碟

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续进展”“庇护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

5、外包园领导讲课(15分钟)

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟)9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开头，

十一、会后跟进

按会议营销相关文本的要求举行操作。

会议营销策划计划4

一、保健品市场的现状:

虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依旧没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依旧是保健品。说明在中国,保健品依旧有茂密的滋生土壤,因为中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注意养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家乐观投身于保健品领域的缘由,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了挑选的余地,也造就了无数大企业的出生与灭绝。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业惟独深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才干持续地进展。

二、会议营销的现状:

保健品的销售方式的开头是依赖媒体的宣扬和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完美推出。会议营销出生于九十年月中后期,经过五年左右的进展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,并且用三年的时光使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将许多“国”字号大企业摔到后面,这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细节入手迅速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务记下表,销售访问话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的办法,全方位的保证企业成员执行力。“细节打算一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销先前几年的默默无闻到今日的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益迅速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增强,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可,因为众多厂家的迅速介入,现在没有700-800元不可,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在越发大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使无数的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特殊关注,稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困窘着众多中小会议营销企业。那么如何才干有效挣脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业十分麻烦的问题。

按照目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面举行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服

务要是没有准时跟上,顾客固然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增强新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前彻低以老年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的进展,扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,无数的企业在市场操作时一味注意眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业固然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完美的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品格业,提供完美的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并进展壮大的根本所在。以前的服务,容易来说就是打个电话,然后家庭访问,邀请参会就能实现销售,而现在我们要作的就是更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应当是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售,中间节约了无数的环节,在家访过程中直接销售产品,这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应当给这些顾客传授食疗保健、心情养生、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感触到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务越发细化了,从服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未保健品会议营销策划计划)有的亲切感,使老年人得到了一种从子女那里平常体味不到的温情与亲情,通过不断的体验与细节服务,让老年人逐步接受企业的文化、产品学问、健康学问,从而终于达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化,消费者发生了变化,而现在无数企业,也包括我们却还是在用一两年前的方式运转,通过容易的收档、家访,然后参会销售,并没有按照现在日益严峻恶劣的市场环境,和自己市场及自身资源的实际状况来调节自己的营销技巧,假如这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说,最早做旅游营销时每人收费几十元,报名的顾客天天排得满满的,到今年时,一天的免费旅游已很难再请到顾客参与,这时,一些企业就开头做两天甚至四、五天的旅游,在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务,通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务,在最后一天再举行销售,结果销售比先前一天旅游营销的销售额提升了无数。中脉之所以能在短短三四年内快速崛起并成为会议营销企业的老大,靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前,会议营销企业基本上都不做广告,只埋头做会,而中脉却将他们先前善于的广告营销、专卖店营销与会议营销举行了良好地整合,并将营销网络真正做到了每个社区,将服务送到了每个顾客家中,所以中脉的快速崛起绝不是偶然的。最近,湖南卫视火爆的上演了一场超女大战,吸引了数万人的目光,将检验营销,全员营销,城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台,无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了全部营销手段的精华的,而作为最前沿的成本最低的会营操作却是向来在寻觅下一个突破点。共性化营销,量身订做的营销方式信任是未来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习,并尽可能创新,找出符合礼人公司,具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化,消费者怎么理性,其实只要我们每个会议营销企业真

正以消费者为核心,提供诚挚周到的服务,真正为消费者提供我公司优质的产品,按照市场的实际状况及企业自身的资源,不断创新我们的礼人营销方式,加强细节管理,就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研:

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市,本身就孕育着一个巨大的消费市场,本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策,以及外资企业的不断进入经济社会快速进展,消费水平和文化水平不断提高,更因为人口的老龄化,65岁以上的人口已近100万,总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市,对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义,同时天津作为北京的街坊城市,也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位,各保健品公司都已对天津举行了开发,甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是十分激烈的,产品的宣扬方式几乎达到了登峰造极的地步,一些小公司利用血压计、手诊仪,举行搜档工作,已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场,甚至全国市场中取得胜利,除了产品定位、内涵设计、营销大方向确实立外,更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同,迅速、持久地达到消费者的可信度,促使其产生购买行为,除了设计一种礼人营销方式外,还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上,市场上成熟的产品越来越多,竞争者大致类似,企业必需用品牌树立在人们心中的形象。有些胜利的品牌,不论它涉足什么行业,人们都购买它的产品,由于它有形象。品牌会给人们一个固定的形象,比如:可口可乐能够使你越发精力充足,百事可乐让你越发衰老。所以,品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很简单复制的,而品牌是“偷不去,带不走,学不了,拿不来”的,是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上,品牌是企业避开陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依靠感后,一切营销妨碍和难题将会一一破解。

企业成于营销,败于管理,改革开放以来的无数曾经胜利的企业都是因为自身管理的混乱,造成员工执行力下降,使企业不能适应高速的市场进展而灭绝。因此,保证企业健康进展的基础条件就是通过科学的管理,保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不彻低是指“员工听话、塌实、吃苦、耐劳”,还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场,才是一个能够适应市场进展的整体。所以科学的管理制度是核心,合理的人员架构和领导对管理制度的肯定执行和听从,通过命令全都、输出全都、行动全都、意识全都、目标向来,而使每一位企业成员明了自己的职责和任务,保证命令顺当、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研,我们现在进入市场已经过了销售旺季,所以我们应当尽量加快我们的步子,完美环境,避开投资的不须要铺张。

四、了解竞品的进展现状:

按照竞品的进展现状竞争性营销策略,是尾随者、挑战者还是主导者,知己知彼,百战百胜。就是要找到竞争对手,没有对手的市场是没有什么做头的。

找竞争对手的目的有两个:一个是向他学习,由于究竟他在本地区时光比你长;二是有参照物,打败了对手,才干说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手,惟独这样,你的长进才最快。一旦锁定了目标,就要对其的营销方式所有琢磨透,以便学习;然后对准其弱点,预备切入打击。

我公司产品的竞争者在市场初期没有举行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系:

工商、城管等部门对保健品格业公司的初期进展起到至关重要的作用,我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系,以中医药学会和我公司联合的名义,为各区的工商、城管员工举行全方面的检查,医疗,保健,以相关人员确立关系。

六、产品的定位:

我公司的产品属于显效产品,则消费者对价格的敏感度略低,更注意功效。若是缓效产品,因为必需考虑长久消费的因素,消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送,若是自用,会更多考虑价格和功效,而作礼品的话,则受广告宣扬的影响很大,更注意宣扬和功效。以上可以看出,消费者在购买保健品时考虑是很周详的,不同的消费心理睬促使消费者做出不同的消费挑选。

产品的自身卖点需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包装气派,有档次;三要知名度高,送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力,后两点都是指产品的形象力。做足以上三点,才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体确实立:

心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品:

熟知竞品的卖点与缺点,对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道:

目前竞品的流通渠道只具单一性,我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势:

优势:产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势:步入保健品市场较晚,知名度不高。

十一、产品相关资料的印发:

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、交流、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等)产品资料、宣扬资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、pop架(公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、学问产权、工艺流程、产品宣扬等等)。

十二、组织架构的建立:

会议营销重要人员确实定:

专家

对于会议营销来说,到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩,特殊是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。会议营销进展到现在,参会者大多听过许多类似的课,向多位“专家”询问过,况且有无数参会者久病成医,对许多常见病的病理十分清晰,假如营销会议到场的专家水平不能让参会者信服,那就很难产生销售。此外,主讲专家的讲课水平也很关键,我认为会议营销应当严格的挑选适合我企业的真正的专家,不应当弄虚作假。

主持人

主持人是囫囵营销会议的灵魂。他讲囫囵会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控囫囵会议现场的局面,可以按照需要调动会议现场的气氛,可以处理好突发大事,可以将参会者的注重力集中起来。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在囫囵营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,他把公司的规模、历史,产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

培训讲师直接关系到新员工素养、对公司及产品信念的提升,才干在销售方面有更大的提高。

以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训:

1.新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓舞新员工的勇气让新员工了解公司所能提供应他的相关工作状况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化,提供研究的平台?

削减新员工初进公司时的紧急心情,使其更快适应公司。

让新员工感触到公司对他的欢迎,让新员工体味到归属感。

使新员工明了自己工作的职责、加强同事之间的关系。

培训新员工解决问题的能力及提供寻求协助的办法。

“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤交流、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容

1)就职前培训(部门经理负责)

到职前:

预备好新员工办公场所、办公用品。

预备好给新员工培训的部门内训资料。

了解公司、产品、培训医学、行业、交流、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。

会议营销策划计划5

随着我县经济的进展，新生中小企业的适量不断增强。对中小企业举行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣扬主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面举行，从而到达增强公司知名度，扩展业务等目标。

一、市场分析

（一）企业经营情况分析：

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的进展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣扬品牌，增加企业的知名度。

（二）产品分析：

公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少（可写详细数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注意品牌的进展。由于当产业进展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析：

近年来，我县的中小企业数量不断增强，（此处可加详细数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在进展的开头和过程中很简单浮现资金短缺的情况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者讨论：

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。对中小企业来说公司所供应的服务也是现阶段所必须的，有需求必定就会有市场。

二、广告战略

听从公司整体宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

长久性，在必需时段上推出全都的广告宣扬。

广泛性，挑选多样化的宣扬方式同时注意抓宣扬效果好的方式。

掌握时机，灵便变通

三、广告策略

（一）网络宣扬：

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣扬：

在我县电视台做广告。形式灵便多变。①在黄金时段做一般广告，循环播放。②企业领导参与电视台里相应的节目，宣扬企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能越发深化的呈现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣扬：

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

（四）实体广告宣扬：

实体广告宣扬分为两部分。

①设计宣扬彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计必需要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣扬，电子屏幕宣扬。

会议营销策划计划6

一、会议操作流程

第一部分：会前预备

1、人员分工

2、场地预备

3、物品预备

4、会场布置

其次部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前预备工作

3、顾客入场记下（发布促销信息及会议流程）

4、会议正式开头前（1、促销员与顾客的交流2、公司产品的宣扬广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）

6、专家演讲（7、嬉戏互动、有奖问答、老顾客发言等）

8、产品促销信息发布

9、询问、促销、签单（十一、现场抽奖）

第三部分：会后部分

一、送宾（一视同仁）

二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

三、会后总结

二、会销流程详细细节

（一）会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效交流协调。

2、会议时光地点的选取，综合考虑天气、便利等因素。

3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣扬资料等物料的预备到位，会前预估销量预备产品。

（二）会中部分

1、需预备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

记下表：为现场来的客户举行记下。

条幅：挂在联谊会会场的四面。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序：

1、会务人员所有提前及时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员状况，物品预备状况，机器设备状况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家互相击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；

?迎宾、签到

规范迎宾记下顾客具体资料，特殊是对待生疏销售时，员工与顾客间并不熟悉或认识时一定要记下两次电话，以确认顾客的电话是否真切。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的沟通，尽快认识。

?引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，由于在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要按照顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观察，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白；开场前注重提示顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时光普通不宜超过规定时光15分钟。

（7）消遣节目或小嬉戏，让我们的工作人员和全场顾客所有参与，再次让气氛活跃起来。主要是通过嬉戏来调动顾客的心情，缓解因听讲座而带来的困倦感、消退顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开头讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本

品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时光控制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好交流，确认他可以到会，并且介绍给主持人熟悉，了解。顾客的发言要求容易，质朴，不要有过多的修饰，时光最好控制在三分钟左右。在会场预备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希翼顾客记住的问题，提出一些容易明白的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

详细的好消息主要是现场的优待政策。主持人的语言要重点放在优待政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后全部促销人员所有到达现场，按分工的内容开头与顾客交流促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让全部人都知道，并告知额外奖品。此活动向来到结束所有要围绕定单举行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，创造场效。中间可贯通能引起客户共鸣的小节目。

（13）促销活动（也许半个小时）结束后，可进行一次抽奖等）

（三）会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪（包括业务员询问专家）：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购缘由并做相关解释，借专家的势举行深化交流，力争促成购买。

回访跟踪：咨询状况（若购产品了解使用办法，是否有投诉埋怨并作解释）回访时光第一次从购物之日起一周内，其次次回访时光，即首次回访后一月内；会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以赋予一定的鼓舞。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批判为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。会场组：XX负责会场布置、会场清理。

物料组：XX负责宣扬资料、产品、奖品、会场布置物料的预备。

促销组：XX负责现场促销XX元产品。

接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：XX负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：招聘专家、通讯交通费用XXX

场地费：租用宾馆费用XXX

物料费：宣扬资料、奖品等费用XXX

合计：XXX

会议营销策划计划7

一、活动目的：

1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想熟悉，明确下半年的工作方向；

2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及举行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的熟悉，增加代理商销售等离子摩托车的信念和决心；

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广计划，提高代理商推广等离子摩托车的乐观性，并了解和把握推广等离子摩托车的办法和手段。

二、会议主题：

冬天，让我们激动上帝

——XX摩托20xx年半年营销工作会议

三、会议时光：

20xx年7月27日——7月29日

四、会议地点：

君临大酒店

五、参与人员：

1、代理商总经理或操盘手：

55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商财务主管：

20人；

3、公司高层领导：

15人；

4、销售公司：

20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：

10人；

6、合计：

120人。

六、会议内容：

（一）经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种嘉奖政策）；

3、余X助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲（含广宣政策）；

4、缪XX宣贯**年XX摩托上市营销计划

5、温XX宣贯**年下半年等离子推广策划计划

6、奚X宣贯**年下半年售后服务活动计划（含售后服务政策）

7、分组研究

（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰打算。

2、董事长给先进颁奖

3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的状况通报；

4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的嘉奖方法和年终嘉奖政策；

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

（三）参观XX公司产品展

（四）联欢晚会

会议营销策划计划8

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（3）购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对照，团购购买过程的参加者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）分辨竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）挑选竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中举行平衡。

6、确定细分市场和挑选目标市场：

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，挑选细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传扬公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）；

（2）有效的组织支配，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

4、自身定位——为市场率先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场率先者战略，包括扩大总市场，庇护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，挑选一个进攻战略，挑选特定的进攻战略；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；

（4）关于营销计划的决策（4P）。

三、营销计划

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与计划：

（1）制定价格包括挑选定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、挑选定价法，选定终于价格；

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、挑选和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、矛盾和竞争。

4、设计和管理整合营销传扬：

开发有效传扬，包括确定目标受众，确定传扬目标，设计信息，挑选传扬渠道，编制总促销预算，管理和协调节合营销传扬。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（1）开发和管理广告方案，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息挑选，媒体决策，评价广告效果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳；

（2）销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的办法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制；

4、按照营销部门的信息来举行战略控制。

会议营销策划计划9

白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个含糊的概念，由于“惟独疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的信任淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底改变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季彻低可以避开，可以通过一系列的办法赢得市场机会。

一、创新销售产品

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要掌握消费者的心理需要，举行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，转变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季举行反其道举行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振作、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团按照唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分离以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占领了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。

二、创新促销模式

在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能浮现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占据终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占领着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。因为社区促销面向的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面向面”，可以大大增强产品信息的传扬效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时