房地产活动策划六篇

房地产活动策划六篇房地产活动策划六篇

房地产活动策划篇1

一、时光：

20xx年5月1日

二、地点：

XX售楼中心现场。

三、人员：

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建造、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：

对外传达XX开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大XX的社会知名度和美誉度，体现XX的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时举行企业社会公关，树立xx地区房地产开发有限公司乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“XX开盘庆典仪式”。

2、签处处：宾客签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾歇息区：可放在XX售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热情的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分离摆设，以增强视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热情的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振作人心的乐曲，作为背景音乐贯通开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆快乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XX美妙的进展前景。

3、开盘促销活动协作：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分离为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。

本公司将于20xx年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理记下、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有彻低民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时光期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前预备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向xx气象局猎取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、宾客身份识别：

宾客到场后，礼仪小姐为宾客佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾歇息区。

6、人员支配：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50宾客间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。

09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00-10：08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。

10：08-10：13公司总经理xxx致欢迎词。

10：13-10：25舞狮表演。

10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，宾客赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。

十、媒体：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告诉XX开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道囫囵开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出XX开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

3.电台广告宣扬xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

5、礼仪公司各项费用xxxx元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元

7.鲜花盆景租赁xxxx元

共计xxxxxx元

房地产活动策划篇2

一、市场分析

近几年，潍坊房产市场逐步升温，特殊是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。假如您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注意自身形象的设计，通过牢靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣扬。

因此，我们特向您推举以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣扬”的宣扬策略。

二、宣扬计划

（一）借助邮政数据库寄发信函

按照房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

优势

①用信函与目标消费群交流，可以起到一步到位的宣扬效果。

②在信函中，可以是楼盘宣扬品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等共性化宣扬品都可以寄递。

③一对一交流，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。

④因为信函的针对性强、费用低、到达率高，避开了广告投入的盲点，特殊适合针对高端消费群体举行各种宣扬活动和服务项目。

宣扬方式

可运用广告信函，将“邀请函、宣扬材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避开成本铺张和恶性竞争的产生。

资费标准（略）

（二）中邮专送广告（综合刊）

特点

①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产颜色鲜艳、富有层次的特点。

②发行范围及数量：符合房产购买的准客户构成，直击目标消费群，宣扬效果更胜一筹。

规格

4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。

发行时光/数量：每周一期（周三发行）/每期4万份

发行方式

1、随主流报纸夹送发行。

2、直投经营业户。

资费标准（略）

（三）随报发行

优势

操作灵便：数量、发行时光、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣扬需求不再受到束缚。

资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣扬媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增强

宣扬方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣扬品随所订报刊举行定向宣扬）

方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，举行定向宣扬。

例：选定市区、寒亭、坊子举行宣扬，可随所选区域内的各类报刊举行宣扬。

方式二（指定人群）：按照订报人群的特点，分析其购买力，举行定向宣扬。

例：订阅《参考消息》的人普通为单位中层以上领导——属于稳定收入人群，购房可能性大；

资费标准（略）附**年市区报刊数量表一份

三、效果评估

1、宣扬直击目标群体，最大限度地开发目标群体的购买潜力。

2、邮政投递信誉以及网络透亮     化，保证宣扬效果。

3、目标群体的反馈信息，为您准时精确     制定营销策略提供参考性建议。诚挚的希翼我们能助您一臂之力，实现共同进展，获得双赢！

房地产活动策划篇3

一、项目背景：

老师，人类灵魂的工程师，一个宏大的职业，一个影响着全部人成长的哺育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国哺育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做同学的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的教师。"师恩似海"，在社会普遍对老师存在恭敬和感恩的今日，在这全国第24个老师节来临之际，利用邮政长久进展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教导局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣扬和广告，以最优的优待政策，为xx广阔老师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝愿。

二、营销计划：

为了在老师节期间我们能更好的和教导系统相结合，我们采纳老师节专用信封配送一份DM专刊或随意夹带不同商家广告及优待券，内页内容需符合老师群体的特征，满足大多数老师的要求。

计划描述：

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采纳活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教导局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教导局长亲手题写"教师，您好"并署名;信封采纳100g进口双胶纸四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采纳80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采纳105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精致印刷。

3、活动时光：

4、活动对象：全县中学校老师

5、发布数量：5000份(由教导局提供名址)

6、活动特点：针对全县老师群体，宣扬直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

7、费用方案：每份夹送广告0.08元/件

宣扬册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元

宣扬册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣扬册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣扬册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元

三、项目实施过程：

(一)首先取得教导局领导的支持

为了充分争得教导局领导得相信，我们答应为其免费发送由教导局局长亲笔书写的《向全县老师致以节日问候的一封信》。教导局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县老师的敬重。全县老师都得到教导局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优待券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

(二)获得最精确     的名址

通过与教导局的良好交流，让教导局主动提供老师精确     名址，由我们协助收拾。

(三)招商客户细分

将市场客户举行细分，重点挑选老师群体感爱好的和可以让老师接受的商家，细心选择有代表性的行业举行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面举行营销。

目标客户(此为策划优待内容)：

商户文案：又是9月，"老师节"踏着轻快的步伐徐徐而来。对于每一个人来说，在我们从顽劣稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，教师，都是最值得我们敬重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国将来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在老师节即未来临之际，"**"向您道声："教师，您辛劳了!

1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优待。

2、电信类公司：为教职工安装宽带优待100元的服务。

3、购物场所：9月10日，老师持老师证到店，可至会员中心免费办理睬员卡;新办卡老师将获得礼品一份;或针对老师节推出一些对老师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮消遣：老师节当天，用餐的老师凭老师证可以享受**折，或获赠老师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出"老师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优待基础上，再获得一份额外大礼。

房地产活动策划篇4

一、目的及意义：

十周年是一个企业进展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得;借助活动平台，宣扬xx总经理荣获“中国mba好汉”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传扬和推广阔有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务好汉——采纳的标语与xx现代城推广主题语互相呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务好汉聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时光：

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传扬作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、xx商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、xx湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动支配大致分为三个部分，即上午进行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上进行宴会。形式多样。内容丰盛。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面对xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球比赛活动、联谊宴会三种形式贯通举行：

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅勇气质，能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深入友情，促进沟通，览尽xx山诱人体面。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对照赛颁奖，推举xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通交流。

4、活动大体流程如下：

参加人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推举，xx宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣扬方式：

本次活动主要挑选xx房地产界闻名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式举行有效推广。

1、活动前期宣扬：

a、《xx》发布活动预报，实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba好汉”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣扬，《xx早报》底版发布预报，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄严、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫比赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托典雅郑重的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当遗憾。

房地产活动策划篇5

一、开盘销售：

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号所有推出。详细可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当初xx村销售价格状况而定。

2、必需制定出完整的价格表供客户挑选。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立刻通知其前来观察，以便让其充分感触到二期的实际状况，尤其是阳光花房的`实景，终于达到促使其落定。这部分客户在藏匿发售后一周内签纠正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部记下的客户)邀请函，售楼员电话拜访确认。

邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参与二期开盘仪式，并向客户表达进展商对客户的新年美妙祝福。

促销推广：

在春节期间必需配发大量的广告才干完成销售目标，因为是春节期间，广告宣扬应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

电视广告：发布时光、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作具体的发布方案。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

网络广告：更新网页，发布xx村藏匿发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣扬载体。

报纸广告：《xx特区报》整版促销广告

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装计划并完成现场包装，制定开盘仪式计划;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售制造出一个良好的氛围。

全部的园林、水景都清理、修整完毕，所有开放;对xx村水电设施作全面的检测及修理，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿扮装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：

要求物业管理公司对服务人员举行培训，制定为开盘服务的方案及帮助人员支配，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精美、可口的茶点款待客户。

我司将对售楼员举行专业培训，分工分责。具体制定工作支配表，进展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发大事。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必需到位。罗湖关口支配看楼专车。

办公用具及所需宣扬资料的到位：办公所需办公用具及宣扬资料所有到位，进展商支配负责人。

开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flashMTV光碟

促销活动：

a、举办新年业主茶话会

b、新年晚会

c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

时光：农历正月十五

活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参与游园活动，现场预备元宵及精致奖品。

活动支配：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常举行，我司会支配特地的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希翼进展商在假期支配专人值班负责各项工作，处理突发大事及后勤保证。

二、春节后开盘

1、增强房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应削减，将火力集中在年后开盘期间。

电视广告：发布时光、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作具体的发布方案。

路牌广告

网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣扬手段。

报纸广告：《深圳特区报》半版促销广告

表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

附：世纪村二期成交香港客户分析

目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%

1.置业目的

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住宅。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

2.购房考虑因素

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

3.促销信息来源

在现阶段少量的广告推广条件下，伴侣介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应当适当加强香港报纸的宣扬，争取扩大外销比例

4.所购面积分布

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告知求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣扬上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成果。

房地产活动策划篇6

转瞬之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时光不长,阅历不足的工作人员,无数方面都要有一定的要求,这样才干在新的一年里有更大的长进和成果.也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，信任我会做得更好。

20xx年是我们××地产公司进展十分重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个弥漫挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调节工作心态、增加责随意识、服务意识，充分熟悉并做好