销售案例现场说辞汇总

现场说辞汇总区域模型说词您好，欢迎参观！您现在看到的就是东方大院的区域壁挂模型。模型中亮红灯区域就是东方大院，我们项目是东接雷锋大道，南连岳麓大道，同时您可看到整个项目处于大河西先导区的核心板块。是处于麓谷高新区、望城高塘岭产业园、宁乡金洲产业园三大产业园的交接的核心地段。项目离长沙市最为繁华的五一商圈只有13公里的路程，您开车走二桥经岳麓大道的话大概需要25分钟左右。项目往东约5.3公里处是长沙市新市政府，项目往南约3公里是麓谷科技园及长沙麓谷公园，项目往北车行约5—10分钟可到龙湖高尔夫及普瑞温泉酒店，这两处分别是湖南最大的高尔夫球场及长沙第一家5星级温泉酒店。另外，随着河西路网的完善，您仅需驱车十几分钟就可以到达汽车西站商圈、荣湾镇商圈或观沙岭商圈；湘雅附三医院也离我们项目较近；在居家购物需求上，桐子坡湘雅附三路段有星电华银旺和超市，能实现你居家购物一站式服务。市政府以北是长郡中学河西新校区，将来是您小孩就学不错的选择。值得一提的是，紧埃项目东侧有一条尖山路，它是联系雷锋大道与岳麓大道的主要干道。随着市政府计划将长常高速收费站西迁13.7公里，您走岳麓大道只需要走1.5公里路程，便可到达东方大院，我们的项目从整个大河西的区域发展与将来的升值潜力来讲都是非常好的。周边便利的交通、齐全的生活配套与我们的自然山水环境相结合，造就了我们典型的城市生活别墅，也可谓出则繁华，入则宁静。沙盘模型说辞现在您看到的就是亚洲人居委的重点示范项目“金科东方大院”。我们项目位于河西岳麓区雷锋大道西侧，项目三面环山一面抱水，背后所靠的就是海拔约240米的尖山山脉，尖山山脉与岳麓山几乎处在同一个水平线上。项目所在的这一区域由于不像岳麓山那样经过长年、大量的旅游开发，所以仍覆盖着大面积原生植被，而且时常能见到一些野生飞禽和小动物，按市政府规划，打算在三年内要在此处建设原生态的森林公园。两面分别扶小尖山山体和谷山。中间怀抱的是1956年命名的永安水库，水面将近三万平方米（约50亩）。我们项目可以说“背有靠山，两面扶山，怀抱天池”，自然是您居家的理想之地。金科东方大院占地约700亩，总规划建设用地约465亩，其他约235亩全部被山体和水体占据。金科东方大院融合了现代居住文明和中国民居建筑的精髓，是“现代中式建筑”的典范之作。金科东方大院共分为六期开发，除三期为洋房、四期为高层外其余均为独栋和联排，一期共有联排200多套。全部背山面湖而建，水系从最高处缓缓流入湖中，湖面面积将近三万平米，是自然形成的天然水库，自然形成的元宝形状使其更加藏风纳气，聚财敛福。金科东方大院传承我国古代七大建筑特色：前庭后院（前后庭院全部用2米多的围墙铸起，充分保证您的私密性）、通天接地（与天地相连通，是湖南省首家以三合院、四合院形式推出的中式别墅盘）、青瓦白墙（特制的青瓦隔热上有一定的功效，讲究简约而不简单）、村落栖居（将整个居住村落分成四个组团，建筑和环境呈现咬合，共生共存之势）、古韵新风等，户型上全部采用四明设计，超大的露台，宽敞的庭院，较多的赠送面积，使您的居住空间更加舒适。项目的景观设计是以中国古典园林的造型手法为根基，讲究“山水术”。整个小区的树木全部采用12-19米以上成树全冠移植到小区，让您提前二十年感受这种园林环境。物管公司为具有国家一级物业管理企业资质的重庆金科物业管理有限公司，为您提供专业的物业服务，为我们的业主打造更加舒适的生活空间。独栋别墅说辞参观线路：一楼玄关、会客厅、老人房、中西双厨、亲水餐厅、家庭厅、中庭、游泳池、水院、负一楼吧厅、影音厅、亲水客房、健身房、管家房、杂物间、工具间、二楼儿童房、客房、主卧您好,您现在看到的就是东方大院的独立别墅。从建筑上看,它是典型的三合院结构,分为外院﹑中院﹑临水院;从外观上看,它属于现代中式风格,既保留了中式建筑围合的神韵及千年沿用至今的坡屋顶设计,又加入了很多西方现代元素,如文化石﹑木制龙骨架等.请您随我来会客厅、老人房：我们现在的位置是会客厅小厅，独栋别墅在设计上尽量做到主次分明，这边是对外会客的地方，里面才是真正私人享受的场所。另外，老人房设置在这里也是为了方便老人家进出，同时省去了老人上下楼梯的劳累，这个小厅同时可方便老人会客、聚会。中西双厨、亲水餐厅：厨房有两个，分中式、西式，既方便了不同人的饮食爱好与需要，同时双厨房的设计彰显大度，体现了豪华之气。您甚至可以将其中一间改造为烹饪准备间，别有一番趣味。餐厅也分为室内外双重设计，特别是亲水平台上的餐厅，一边用餐的时候一边欣赏湖光山色，碧水蓝天、山脉延绵，相信您的心情都会好上很多。家庭厅：在之前东方大院的报广宣传中您肯定看到过的瑞雪兆丰年的宣传彩页，其中最想表达的就是这个家庭厅的意境。您知道，中国人素有传统佳节的情节，特别在白雪皑皑的冬季，如果春节那天在主庭的四周挂上几个红灯笼，而一家人其乐融融欢聚一堂，这该是一件多么美妙的事情。中庭、游泳池：中庭是一家的“财气口”，也是最聚灵气的地方，三合院的精神及通天接地的理念就是汇聚在这里。这边有一个烧烤台，下面是家庭泳池，家里要是有老人、小孩，夏天炎热的时候可以在这边嬉戏，而且周边是实体围墙围合，从功能上看，可以保证私密性，从建筑风水学上来说，又符合藏风聚气的理念。水院：我们负一层是临水的，部分露台甚至在水面之上，亲水性非常好。这边还有一个钓鱼台，您将来要是朋友聚会的话，可以在这边垂钓。吧厅、影音厅：吧厅是年轻人欢聚的地方，周末可以在这里开PARTY。影音厅静谧、私密，感觉就像真正进入到影院之中。旁边还有一个藏酒室，室内温度较低而且不采光，是窖藏美酒的绝佳之地。亲水客房：负一层的亲水客房，可通过露台与水面“亲密接触”，要是有贵客在此休憩，一定会被这里的湖光山色所打动。健身房：健身房带有单独的淋浴间，当然，也可以为女主人或小公主设计成为芭蕾舞室、体操房或者是瑜伽房。管家房、杂物间、工具间：这边是洗衣间，往里面去是管家房，也是单独的套间。这边有一个比较大的空间，可以作为台球室或者乒乓球室。旁边是设备间和杂物间。儿童房、客房：二楼的每一间房都是单独的套间，最大的亮点是都有大露台的设计，可以在露台上欣赏庭院里面的美景。这边是一间大客房，彰显主人好客之道。如果家里老人身子骨还比较硬朗，也可以把这里设置为老人房，一是这里相对比较安静，二是老人可以通过窗子看到沿湖的景色和烧烤台、泳池旁家人嬉戏的情景、这对老人来说一种很温馨和幸福的感觉。主卧：从这边就进入到主人的领域，之所以将主卧设置在这个地方，因为这是整个独栋最私密，最尊贵的地方。入门是书房、这边是衣帽间。卫生间采用了淋浴、便池分离的设计，可避免味道的混杂。另外，您要是不习惯浴缸的话，可以在这里设置桑拿，生活更多乐趣。卧房在东头，取紫气东来的寓意，方便采光。最重要的是，从露台您可以欣赏到无以伦比的美景，天湖、谷山相映成趣，微波荡漾让您的心情得到沉静，思绪也随着远处延绵的山脉而延伸……其余闲聊中可穿插的话语，视客户情况而定：您看,东方大院以外院﹑中院﹑水院与别墅建筑相叠套的外部空间形态,传承中国社交礼仪与尺度;鼎承尊长抚幼的传统礼数,以建筑的三合院功能分区形成整个家庭的精神核心,延续传统中国生活文化.另设置大堂﹑中庭﹑厢房等,在日常生活中重构富于儒家文化的中华建筑生活美学.各院空间序列张弛有度,以小见大,并结合游泳池这一现代功能,集实用与大气于一身;三和院布局的另外一个特点是通风采光的强化,室内外光影交融,自然景观与建筑人文空间相映成趣,富于传统禅意.从内部结构来说,东方大院体现出的是低调奢华的新富豪生活态度.大尺度的书房﹑衣帽间﹑卫生间完善了别墅的复合功能.多卧室的布置提升家庭成员个人生活品质,私家会所﹑工作室﹑健身厅﹑影音厅及游泳池等均以奢华的尺度在拓展日常生活的品味.设置管家房﹑多个工人房,适合家族式品质生活模式.双室内车位设计保障了现代高品质家庭出行交通需要.从景观位置来看,独栋建筑与坡地水体完美衔接,层层错落有致,建筑逐层的功能布局与相应的地形及自然景观完美结合,充满空山静水野趣之美.建筑和院落以多层次布置应对不同功能需求,与景观呼应,坐山临水,三合院与游泳池以一种开放的建筑姿态拓展了空间意境.最重要的是,独栋别墅展现出宜人精致的建筑细节品味.比如,会客厅与起居厅分设,强调家庭生活与社交生活的分明.会客厅设置衣帽间﹑独立卫生间,彰显主人待客的品味;起居厅前临水,后临院,坐拥美景,整体提升家庭生活情调.主人卧室带临水露台,大型书房,豪华卫生间与衣帽间,并设置临院独立玄关,所有卧室均带大尺度露台;老人卧室在入户层布置,便于出入,照顾了老年人的生理特点.厨房中西厨分设,并设置杂物院,彰显生活细节品味.客房临水设置,相对独立幽静,尽展主人好客之道.总体来说,独栋别墅还有更多的优点,如沿湖岸建筑亲水性好,负一层距离水面仅1米左右高差.;配置庭院多﹑面积大,实体院墙更能保护业主家庭私密性;所有卧室均配置超大独立露台等,让您感受到更多的尊贵体验.联排户型说辞参观线路：前庭、进门采光井、餐厅厨房、客厅、后院、二楼、三楼欢迎光临“锦园”，锦园户型共约350平米（产权面积）使用面积近500平米，地上三层地下一层。采用中式宫廷派对的装修风格，讲究简约而不简单的设计主调。锦园的前院约18平米，后院约72平米。后院您可根据自己的需要种植花草或盆景。我们还有两个户型（255平米和300平米）的前院要大一些，在35平米左右。一楼：进门有一个采光井，从底通到天，增加屋内的采光度。这边是我们的厨房餐厅，厨房与餐厅联通在一起，在厨房做饭时可通过厨房的大窗可看到庭院迷人景色同时也可照看庭院里玩耍的小孩。餐厅与客厅家具都是专门定做的缅甸花梨木的红木家具，整个样板房装修全部采用的中式风格。（引导客户至客厅），客厅与后院庭院相连通，您可以看到我们的户型南北通透、通风和采光都是非常好的，在庭院里种点花花草草，放几个躺椅，秋千等别有一番韵味。我们的庭院都是用围墙围合起来的，充分确保您的私密性。一层配带一个洗手间，使用方便（告知客户客厅上空部分的房间是赠送的）。二楼主要是三个卧室(提醒客户注意防滑)，中间有个小家庭厅，两个小卧室通风采光都比较好，床都是1.5米的，二楼的次卧室配带卫生间衣帽间和阳台，两个卧室的阳台相连通，站在阳台上可以看到远处的尖山南路，一条直通长常高速的八车道的路，长常高速收费站西迁13.7公里后，可以直接从岳麓大道直接进入小区。（返回房间）告知客户二楼大卧室是赠送的，我们的客厅到顶有将近7米的挑高，如有需要增加房间加这个楼板，如不需要增加房间就可以把客厅做一个非常大气，直接挑高约7米的客厅。三楼是主卧室，书房与卧室相连通，主卧里面功能齐全独立衣帽间、卫生间、观景阳台，您也可以根据自己需要对户型自行调整，因为我们是全框架结构。我们中式的房子都采用了坡屋顶的造型，最高部分有5.8米的高度，您也可以自己做阁楼，阁楼可用于储藏、也可以做工作室或练练瑜伽也相当舒服。同时阁楼是也是赠送的。这套房子除赠送庭院、露台部分外，室内还有部分赠送面积，是非常的物超所值。露台，我们这个户型的露台是大概12个平方，您平时周末在家也可在露台上喝喝茶、感受一下东方大院带给您休闲宁静的感觉。255和300的户型露台要大一些，有将近35平米。下楼，提醒客户注意安全（客户如觉得楼梯较陡，可建议客户在采光井装观光电梯）到负一层，地下作为私家会所，设计了一个音影厅，可以充分感受到家庭影院与视听的效果。这边有个棋室，您也可以根据爱好隔出来做健身房或棋牌室，层高全部在3.3-3.6之间，这边配带一个采光井（推开门要客户感受）。引导开门至车库，告知客户我们的双车位为全部赠送，有的户型额外配带工具间。小区一期规划非常合理，采用人车分流，车全部从地下进出，地上是人行道与景观带，充分保证老人和小孩的安全的同时，也给您提供高品质的生活。洋房及高层说辞我们沿着山体公园脚下的这条观光道就可以到达三期东方王榭洋房及四期东方雅郡高层区。该区域位于东方大院项目南端，东临尖山路，交通便利；北接尖山天湖风景区，环境优美；紧靠东方大院“墅王”别墅，气质高雅。洋房区共计14栋房屋、住408户，为六层带电梯建筑，是一梯两户、南北通透的板楼，根据金科的独创设计，形成了退、错、露、台的特点，所有同层的户型一致，上下层的户型不同，面积从277平米到114平米之间不等，从1楼至6楼递减，其中1、2、6楼为复式结构，其余为平层；高层共有2栋，为中式电梯高层豪华住宅，号称东方大院的“了望塔”，最高层数为30层，最矮24层，每栋设3个单元，其中1号栋两梯三户，2号栋两梯四户，户型面积从80多平米到一百二三十平米不等，分为两房、小三房、大三房设计。三四期周边配有体育中心、3000平方商业街及大型生活超市，完全是一个独立的高端社区，与东方大院处于同一环境，两者相辅相成，共同享有尖山天湖这无以伦比的自然资源；同样的开发商、同样的建筑品质、同样的顶尖物管公司、不为别墅，却享受着别墅级的礼遇。俗话说，“千金买房，万金求邻”，有着东方大院“墅王”这样的不可多得的邻居，足矣。洋房户型解析一楼：四室两厅两卫，产权面积约277平米，赠送108平米花园。户型特点为屋内分上下两层，属复式结构，上层为起居室，下层为多功能厅，功能分区十分明显。适合具有购买别墅实力，但是喜欢宽大平层的享受性客户，面市总价约为150-160万。二楼：四室两厅两卫，产权面积约277平米。屋内分上下两层，为复式结构，上层为起居室，下层为多功能厅，功能分区十分明显。适合需要独立工作室或家里平日来客较多、喜欢玩乐的客户。面市总价约为120-130万。三楼：四室两厅两卫，产权面积约154平米。户型周正，南北各有2间卧房，可以做“4变2”、“4变3”等灵活改造，另外，南向多露台赠送也是该房一大亮点。适合一家五口，喜欢大平层的客户。面市总价约为95万。四楼：三室两厅两卫，产权面积约136平米。户型周正，南北多阳台及露台，特别是北向露台面积大，可作为闲暇时候休憩、娱乐的场所。适合一家三口到五口，户外空间大的客户。面市总价约为85万。五楼：三室两厅两卫，产权面积约135平米。户型周正，南北多阳台及露台，特别是南向阳台较多，而且阳台均为半赠送、可封闭。实际增加了室内得房率，性价比最高。适合一家三口并注重性价比的客户。面市总价约为75万。六楼：三室两厅两卫，产权面积约114平米，但屋内实际使用面积为176平米，阁楼部分属于全赠送。室内为上下两层的复式结构，主卧室在楼上，彰显主人尊贵。另外，多露台的设计也是该房的一大亮点，屋顶带花园增加的主卧的舒适性。适合一家三口并喜欢尊贵大气的客户。面市总价约为100万。山体公园说辞这边就是我们东方大院独有的山体公园部分。整座山是在小区红线范围内，为东方大院业主私家享有。山体公园占地面积43000平米，约70亩，山上原生植被繁茂，简直就是天然氧吧。经过我们后期的打理，逐步形成两个核心区：一是观景区，位于山体公园前部，在这里设置观景长亭及溪流瀑布，可享受座山拥湖的感觉并一览东方大院的全景；二是运动区，设置有露天网球场、羽毛球场、太极台、甚至攀岩壁，充分考虑到一家老小的日常锻炼所需，环山有散步道，链接山体公园各个区域，清晨沿着散步道走一圈也是不错的