销售必备的销售目标管理与数据化分析2014-6

深圳紫牛珠宝管理销售必备的目标管理与数据化分析精英班课程背景为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？店经理常遇到的问题：

1、没有清晰的、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算哪里；

2、目标大而空，听起来像口号，喊起来振奋人心，做起来无从下手；

3、进货、销售等目标不好定；

根本原因在于：缺乏良好的目标管理方法和手段!

目标管理是现代企业必备的管理手段。具有比总统还有影响力的世界级管理大师

Peter

Drucker

〔德鲁克〕创立的目标管理法，使美国的企业竞争力得到的普遍的提升，被认为是迄今为止“最有实战效果的管理理论〞！

中国企业竞争力的提升，离不开目标管理方法；中国的企业管理者，不懂目标管理就谈不上具有管理能力！课程收益学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些根本的销售行为量化，从而得到正确的结论，并将结论运用到销售中。提高学员的引导能力、分析能力、实践能力、决策能力；掌握根本的数据化分析要点，有利于更好地提升销售人员综合能力运用量化管理技术量化解决企业的销售实战问题，保证团队和谐、达成业绩目标课程结束，给你一位思维敏捷、综合能力强的优秀管理者。课程结束，给你一个量化的数据运营管理经营模式及方案。课程结束，人人可获得一套培训成果与工具落地的?销售必备的目标管理和数据化分析操作手册?。课程对象：本课程适合店长、运营经理、销售经理、督导经理、储藏店长等管理层参课信息：课程名称：销售必备的目标管理和数据化分析授课老师：李越老师课程时间：2天/12H课程费用：￥2980元/人；已购置年票的企业，请根据相应名额规定，安排人员参加。李越李越深圳紫牛珠宝管理培训总监高级管理咨询参谋零售与奢侈品管理培训专家中华讲师网&中华讲师协会认证——2021年度中国500强培训师2021年度中国千强培训讲师美国国际职业培训师协会PTT国际职业培训师广州市劳动和社会保障局——职业再教育聘用讲师深圳城市学院——“迎大运.百万市民学礼仪〞聘用讲师深圳市统计局培训学员——经济普查聘用讲师个人经历：从事高端女性消费品零售行业培训工作近十年时间，曾任某国际珠宝品牌培训经理，熟悉培训体系建设流程，擅长课件开发与讲授。培训总场次大于800场、培训课时接近5000小时、培训参与总人数超20000人。局部珠宝行业客户：ENZO珠宝、吉盟珠宝、香港六福、诗普林珠宝、金一黄金、深圳黄金投资、梦妮尔珠宝、卓尔珠宝、飞天珠宝、老凤祥、戴梦得、荟华楼珠宝、深圳金展珠宝广场等公司；客户满意度高于98%。授课风格：轻松严谨、诙谐幽默。丰富的终端管理实战经验使李老师最为擅长讲授高端零售行业各层级的培训课程，创新式的2+1WORK-SHOP辅导式工作坊，可使培训效果提升300%。课程大纲关于目标目标的威力成功本钱和期望强度“为何〞比“如何〞更重要团队目标与个人目标通过培训：了解目标的深层次含义。有助于学员更充分的掌握目标制定技巧。如何设定年度销售目标了解行业平均增长率的途径了解竞品增长率的途径店铺销售目标设定的关键指标业绩增长点控制的四大过程通过培训：学员了解店铺销售目标的制定关键指标确定。有效掌握确切的数据。制定可实施、落地的销售途径。三、如何制定销售目标方案目标分解法如何进行销售指标分解？季〔月〕度销售目标的设定如何制定方案如何使用有效工具：5W1H、鱼骨图分析法、smart原那么等等通过培训：学员掌握学习工具使用技巧，有效分析及制定销售目标方案，日常终端门店管理中，有效提升业绩、目标达成率等数据化销售管理的根底知识培训：1〕、数据化销售管理的概念及意义

2〕、数据化销售管理的历史及经典案例分享

3〕、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性

4〕、如何快速识别错误的数字

通过培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。

四、建立常用的数据化销售管理模型

1〕、如何处理有问题的销售数据

2〕、如何用图表对销售数据进行直观处理

3〕、二八法那么在珠宝零售行业的运用

4〕、数据化销售管理的象限分析法

5〕、珠宝零售行业的KPI

通过培训：学员将学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些根本的销售行为量化，从而得出正确的结论，并将结论运用到销售中。同时学员还将学会如何设计一份质量上乘的销售报告来指导销售人员的销售行为以及向上级领导准确汇报自己的销售业绩。

五、解决方案

1〕、如何为管理层做销售报告

2〕、数据化分析流程图

通过培训：学员根本能够熟悉珠宝行业的各项分析指标，并且能够运用分析模型进行自己分析处理，发现销售中的一些问题，并且有针对性的解决！?销售必备的目标管理和数据化分析?报名表报名时间：年月日公司名称公司地址公司公司网址员工规模人门店数量家学员姓名职务手机QQ/E-mail付款方式□现金□转账□学习年票开户人：开户银行：银行帐号：您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：1、2、3、联系人：联系：下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心?老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋〞，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节〞。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比方“举头望明月，低头思故土〞、“但愿人长久，千里共婵娟〞、“海上生明月，天涯共此时〞……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。

三、活动目的：1.丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2.领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体气氛。3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的开展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属〞六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程筹划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王〞大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、筹划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验

组长：金雄

成员：吴开慧2、平安保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，平安知识的培训与教育，午餐制作的人员分组

组长：徐杨超

成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购置食材

组长：胡晴莹

成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织

组长：武男

成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王〞〔厨王春游费用全免〕

组长：朱忠达

成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告

组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工

组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、考前须知1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购置不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购置的质和量3、注意提醒大家充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情

各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶