商品流通学课件

商品流通学教案

第一章第一章商品流通基本理论【教学目的和要求】

了解商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等商品流通基本理论，认识分工与交换的关系，把握纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。

【教学重点和难点】

运用经济学的基本原理研究关于商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等根本问题。研究分工与交换的关系，在此基础上，结合资源配置理论，按照交换制度变迁的逻辑的和历史的顺序，掌握纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。

第一节

分工与商品流通

分析逻辑：分工——交换能力——交换成本——交换制度——商品流通商品流通起源于分工，形成于交换制度变迁，本质是商品交换。一、分工与交换（一）交换的产生交换（偶然）自然分工（氏族部落）规律化的交换以交换为目的的生产定期集市出现物物交换成功需要的条件交换欲望的双方一致性1只羊换5件上衣交换比例合适交换的数量合适甲方：要2只羊乙方：要10件上衣蛤蟆看绿豆（二）交换社会的形成货币产生（贝壳等）交换不成怎么办？制度创新W——G——W再一次制度创新W-----G------WG------W------G’商人消费者的共同购买代理人生产者的共同销售代理人独立于产、消之外，从事转售活动商业媒介促进了广域市场的形成

市场的范围就是以商业者为媒介的竞争波及的范围（四）分工带来分工经济甲——做饭1小时洗碗0.5小时乙——做饭0.5小时洗碗1小时丙——做饭0.2小时洗碗0.4小时甲洗碗乙做饭共需1小时甲洗碗丙做饭共需0.7小时合作合作分工——专业化——分工经济——交换——分工深化1．分工和分工经济

分工是指各种社会劳动的划分和独立化。分工经济是指由于分工而引致的劳动生产力的提高和福利的增加。亚当·斯密的解释是：“第一，劳动者的技巧因业专而日进；第二，由一种工作转到另一种工作，通常须损失不少时间，有了分工，就可以免除这种损失；第三，许多简化劳动和缩减劳动的机械的发明，使一个人能够做许多人的工作。”

2．社会分工引致商品交换

自然分工产品生产产品交换社会分工商品生产商品交换社会分工

云南某镇农民2007年在当地蔬菜合作社的倡导下，种植西红柿。生产期间，合作社给予技术指导，西红柿长势喜人，可谓硕果累累。每个农户都寄希望于西红柿能带来好收成。但天有不测风云，西红柿该收获上市了，农民们发现来本镇采购西红柿的批发商寥寥。西红柿价格一跌再跌，最后跌到每公斤几分钱，就这样还鲜有买者。农民们干脆弃收，让西红柿自生自灭去了。为什么呢？3．斯密定理

①分工受交换能力的限制。只有当对某一产品或服务的需求随着交换能力的增强、市场范围的扩大而增加到一定程度时，专业化的生产者才能出现和存在。随着交换能力的增强、市场范围的扩大，分工和专业化的程度不断提高。②人们的自愿交易有助于增进交易双方的效用及改善人们的福利。当交换能力与市场范围没有改变时，分工不能演进。当交换能力与市场范围缩小时，分工程度会随之降低。当交换能力与市场范围扩大时，分工程度未必会随之提高。这里还有制度的作用呢讨论：用斯密定理解释新中国60年成就☺60年前中国人年肉类消费平均水平是4公斤，2008年全国人均肉类占有量达到54．8公斤，人均肉类占有量增长了12．7倍。☺旧中国时期，经济极端落后，现代肉类食品产业几乎是一片空白。党的十一届三中全会以来，我国肉类食品产业在改革开放的进程中快速发展。1981年，全国肉类总产量为1260．9万吨，1990年增长至2857万吨，2000年增长至6125．4万吨，2008年增长至7278．7万吨，成为世界上最大的肉类生产国。中国的3G标准之争对网络型行业而言，市场范围尤其重要，因为庞大的市场可以很快抵消固定成本，并且使边际成本接近于零，这就是网络效应。中国拥有世界上最庞大的市场，因此中国政府在制定网络技术标准方面就拥有最大的谈判力。市场范围决定劳动分工从2003年始，标准之争如火如荼。CDMA2000（中国联通）、WCDMA（中国移动）、TD-SCDMA（中国电信）

二、交换经济

1．商品交换的基本假设

由于社会分工引致的产消不对称性是商品交换理论分析的基本假设和前提。品种矛盾数量矛盾时间矛盾空间矛盾交换条件的矛盾2．商品交换的基本特征

交换活动与生产活动的区别，主要在于：（1）活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人；（2）对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移；（3）生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生，等等。

3．交换成本与交换收益

Cj=f（S，N，E）

Cj——交换成本

S——搜寻成本，包括搜寻交换对象、了解和检验对方产品的成本

N——谈判成本

E——实施成本，交货与付款等履约过程中所涉及的各种费用成本

交换活动的收益交换主体收益社会受益吃屎的经济学经济学的破窗理论4．交换能力

交换能力即销售能力，表现以一定成本为代价实现的销售量、销售额；从需求的角度看，就是市场的范围。交换能力可以理解为跨越产消不对称性而使商品交换得以实现的能力。交换能力越强，实现的销售量、销售额越大，商品就越能够在更广大的范围和领域实现产消衔接。交换能力的大小，是交换成本不同使然；交换能力增强的过程就是交换成本不断降低的过程。三、交换制度变迁与商品流通

1．商品交换的制度基础

交换制度是商品交换中一种行为规则，是用于降低交换成本的制度。

商品的交换制度可以分为正式约束和非正式约束的制度。商品交换的制度安排，是交换制度的具体化，是商品从生产者向消费者转移的样式，具体体现为商品交换过程样式和商品交换组织及其行为样式。2．交换制度的功能

交换制度的基本功能是降低交换成本3．商品交换的制度变迁与商品流通

直接交换

直接交换Ⅰ以物易物的交换纯商品交换物物交换直接交换Ⅱ货币媒介的交换简单商品流通Ⅰ

简单商品流通迂回交换

迂回交换Ⅰ商人媒介的交换简单商品流通Ⅱ迂回交换Ⅱ流通企业媒介的交换发达商品流通Ⅰ发达商品流通混合交换

混合交换互联网媒介的交换发达商品流通Ⅱ链接1分工与交换形式的演进原始社会的野蛮时代第一次分工物物交换野蛮时代高级阶段第二次分工简单商品流通原始社会末奴隶社会初第三次分工商业发达商品流通手工业畜牧业物物交换（W－W）：贸易活动的萌芽阶段，不以货币为媒介的产品与产品的直接交换产生时间：原始社会野蛮时代的中级阶段产生条件：第一次社会大分工，即畜牧业从农业中分离出来特点：商品的买与卖结合在一起，交换双方在让渡自己商品的同时，也购买对方的商品，商品的买与卖在时间和空间上是一致的简单商品流通（W－G－W）：标志着贸易活动的产生，商品生产者之间直接进行的以货币为媒介的商品交换产生时间：原始社会野蛮时代的高级阶段产生条件：第二次社会大分工，即手工业从农业中单独分离出来；货币产生，货币形式进化，出现了金属货币特点：为买而卖，卖出商品的目的是要买回另一些商品，以满足自己的需要；两极的商品是不同质的使用价值发达商品流通（G－W－Gˊ）：由商人或商业企业所组织的以货币为媒介的商品交换产生时间：原始社会末期和奴隶社会初期产生条件：第三次社会大分工，即一批专门从事贸易活动的商人阶层离开生产部门独立出来特点：买为了卖，买进商品的目的是要卖出商品，以取得更多的交换价值，使货币增殖简单商品流通与发达商品流通的比较●共同点都有买和卖两个对立的阶段，并且由两个不同买卖阶段共同形成为一个统一的循环运动过程在流通的每一个阶段上，都存在两个相同的物质要素，即商品和货币的对立，都存在着商品所有者与货币所有者的对立在流通的全过程中都有三个当事人参加，即卖者、买者和又买又卖者简单商品流通发达商品流通顺序先卖后买先买后卖目的使用价值价值增殖出发点与归属点商品货币媒介点货币商品参加者身份生产者生产者、商人与消费者经济关系复杂程度简单复杂以上说明生产者本身之间的商品贸易商人资本的运动（四）现代商品流通的特点市场经济体制下的商品流通是“大流通、大商品、大市场”第二节流通的内涵和外延一、流通一般与流通

1、流通一般：指劳动产品或生产物从生产领域向消费领域的转移过程。

2、本课所讲的流通是指有形商品或者产品的流通，不包括货币、资金、任何服务的流通。distribution就是流通台湾学者把流通理解为Logistics.Logistics一般是指现代物流，是物的流通。广义的流通：商品流通、货币流通、资本流通狭义的流通：有形商品或产品的流通，包括商流、物流、信息流。排除了货币、资金、人、服务商品流通的实质是货币流通以货币为媒介的交换是简单的商品流通，商品流通总是伴随着货币流通。流通的目的就是为了实现资本增值。以商人为媒介的商品交换才是复杂的商品流通，这种流通把货币转变成了资本。二、流通与几个相关概念的区别与联系商品流通交换交易贸易商业或贸易业营销分销流通是指商品从生产领域到消费领域的转移过程。包括商流与物流。交换包括劳动的交换与劳动成果的交换。劳动成果的交换既包括产品的交换也包括商品的交换。而流通主要指商品的交换。交易一般与商品交换是同义语。但康芒斯则将交易分为三种，即买卖的交易、管理的交易和限额的交易。贸易是指对商品的转售行为，包括国内贸易与国际贸易。流通包括贸易。商业是指一切以营利为目的的事业。商业无法涵盖流通业的范畴。营销是指微观组织以消费者需求为中心而进行的产品、价格、渠道、促销等活动，以最终完成商品从生产领域向消费领域的转移。分销是从微观组织的角度组织商品流通。

第三节流通方式的演进及其经济解释一、流通方式的演进（一）由直接流通到间接流通（二）由复合流通到批零分离式流通批发与零售的分离批发流通的变革零售流通的变革供应链管理（三）由现货贸易到期货贸易现货贸易期货贸易（四）由“现实空间交易”到“虚拟空间交易”（五）由自营物流到专业化物流二、流通企业的经济解释1、流通企业的经济性是基于专业化分工的交换经济2、对规模经济和范围经济的充分利用3、流通企业节约了交换成本4、不对称信息条件下的信誉回报5、空间竞争与规模扩张三、网络贸易的经济性特征1、交换成本低2、交换收益大3、交换风险高四、网络贸易对商品流通的影响1、对零售企业的影响2、对批发企业的影响第四节流通领域的经济规律

一、商品自愿让渡规律

商品交换按自愿原则让渡。无论什么交易都是自愿让渡的。如自由交易、非自由交易；现货交易和期货交易。直接交易和见间接交易。（两个要素：等价＋自愿）二、商品供求规律DSt

三、竞争规律

商品交换双方或多方为了在交换中提高自身地位和获取更大的利益而彼此相互较量的一种内在必然性。四、货币流通规律

流通领域所需货币量与商品交易总额成正比，与货币流通速度成反比。

此外，还有等价交换规律和商品自由流通规律等。扩展内容一：

关于流通的理论渊源..\柳思维\关于贸易经济学的有关理论.ppt

扩展内容二：

贸易活动的发展（柳思维）一、前资本主义社会时期的贸易及其特征泛指资本主义社会出现以前的历史时期原始社会奴隶社会：商品贸易活动的形成时期封建社会：贸易活动的缓慢发展时期特征自然经济占主导，商品经济处于从属地位这种商品经济本质上是一种小商品经济商品交换极其有限原始社会奴隶社会封建社会前资本主义社会商品品种有限贸易主体局限于奴隶主、封建主贸易空间有限贸易作用较小竞争不平等低高链接1：中国古代商业商朝善于经商，后世将经商的人称为“商人”；以贝作为货币，以朋为单位；商业城市;官营秦朝——务本抑末咸阳是全国的商业中心；民间日益增多；官府也兼营盐铁；官营为主，私营为辅两汉——抑商+放任官营和民营商业遍及中原和周边地区；专供贸易的“市”，形成适当比价；与其他民族之间贸易频繁隋唐商业繁荣；政府治“市”；“市”中有邸店和柜坊；“市”期有限，仍有日中为市的古风；唐朝后期有夜市；农村有定期的草市五代十国杭州、扬州商业繁荣；成都是物资集散地；楚国财政来源以贸易收入为主北宋突破“坊”和“市”的界限；“瓦肆”；政府征商税；行会组织发展的垄断性和官府依赖性；农村出现定期集市，甚至市镇南宋商业贸易更加繁荣；商业城市以临安最为繁荣，人口达到百万；市内建有货栈、酒楼、茶馆等辽南京是商业繁荣的城市西夏凉州的商业很发达，有专门贸易的场所金燕京是商业中心，政府管理商税；银币成为通货明清国内市场扩大，品种增多，区域间长途贩运贸易发展较快北京和南京是全国性商贸城市，数十座较大的商贸城市商品经济向农村延伸，江浙地区工商业市镇兴起商人阶层日趋稳定，形成了闻名全国的晋商和徽商链接2：西欧封建商业西欧封建商业的发端相对中国来说要低下、原始得多，直到14世纪前，西欧的商业还是很落后的交换的商品简单长期没有形成大商业中心商人少、社会地位不高经商环境条件差，流通形式层次低社会对商品购买力的低下二、资本主义时期贸易发展的特征贸易活动的政治经济环境起了根本的变化，分散的、孤立的小商品经济发展为集中的、规模经营的、发达的商品经济，分割、封闭的地方小市场也发展为国内统一的大市场贸易活动规模迅速扩大贸易活动主体的组织化、专业化程度越来越高贸易成为资本主义生产的内在要素，对生产的作用越来越重要贸易利润受资本主义平均利润率规律制约贸易物质技术手段现代化贸易活动中的竞争空前激烈三、中国古代和近代商品贸易的特点中国的商品贸易主要由官府经营商品经营由奢侈品逐步转向生活必需品，由城市逐渐转向农村商业的较快发展建立在个体小家经济发展的基础之上经商盈利投于土地轻商思想占主导地位四、社会主义时期的贸易发展及其特点我国仍处于社会主义初级阶段，仍然必须大力发展市场经济，与此相适应，这一时期的贸易发展具有如下特征：相当长时期内，多层次生产力水平的贸易并存贸易活动主体的产权性质是公有制为主，多种所有制并存贸易活动的最终目的是不断满足人民群众日益增长的物质生活、文化生活的需要贸易运行方式是市场导向下可调控的自由贸易贸易交易形式的多样化复习思考题1．名词解释：分工经济、交换成本、交换收益、交换能力、商业、简单商品流通Ⅰ、简单商品流通Ⅱ、发达商品流通、网络贸易。2．简述分工与商品流通的关系。3．简述商品交换的基本特征。4．简述交换制度变迁与商品流通的关系。5．什么是流通？为什么说流通是商流、物流与信息流的统一？6.简述流通与商品流通、交换、交易、贸易、商业、营销、分销等概念的区别。7.简要说明流通方式的演进过程。进一步阅读1．亚当·斯密：《国民财富的性质和原因的研究》（中译本）上卷，商务印书馆1972年12月版。

2．杨小凯张永生：《新兴古典经济学和超边际分析》，中国人民大学出版社2000年8月版。

3．杨小凯、黄有光：《专业化与经济组织》，经济科学出版社1999年3月版。

第二章商品流通环境《威尼斯商人》地中海文明丝绸之路奥斯曼帝国海洋文明荷兰、英国、法国商人晋商兴衰，为什么？【教学目的和要求】通过学习,使学生掌握对商品流通产生影响的外在制约因素：商品生产、分配和消费、市场结构、经济体制、技术与社会环境、自然环境、市场一体化，明确如何适应或者创造环境条件以促使商品流通的发展。

【教学重点和难点】从整个国民经济、社会再生产过程和经济体制、社会环境和自然环境等多角度，全面、深刻地理解商品流通环境及其对商品流通的影响。第一节商品供求与商品流通一、社会再生产中的生产、分配、消费与流通的关系

生产交换分配消费社会再生产过程的四个环节生产与流通生产决定交换生产的社会分工是商品交换产生和发展的前提条件。生产性质决定了交换的性质。生产的规模和结构决定了交换的深度和广度。生产的技术决定流通的方式

交换对生产有反作用交换的规模和速度直接影响着生产的规模和速度。交换对生产有引导作用。交换对生产关系有重大影响。交换在特定的时期和特定的地点还能对生产起决定作用。我国制造业的发展“中国制造”的快速成长，创造了世界经济史上的一个独特现象。一系列“第一”，更表明了“中国制造”在全球经济中举足轻重的地位：中国电视机、电冰箱、DVD、空调、摩托车、手机、钢琴、化肥产量均居世界第一；中国是世界第一家具出口国、第一鞋类与纺织品生产国和出口国……据统计，中国已有超过770种制成品出口量世界第一。“中国制造”不仅改变了中国，也深刻影响了全世界。“中国制造”庞大的生产能力，使其每产生10%的增长速度，就能拉动全球经济增长一个百分点...1980年全年国内生产总值6619亿元。1980年，社会商品零售总额2140亿元，比上年增长18．9％。2008年全年国内生产总值300670亿元。2008年，全年社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21.6%。生产产值流通额度分配与流通分配对交换的作用社会产品的分配规模、结构状况制约了交换的数量和结构。国民收入的分配比例决定着交换的数量和结构。交换对分配的作用分配通过交换来实现。交换的数量和结构决定分配的比例的结构。一九八○年，全国职工平均货币工资为762元。农村人民公社每人平均从集体经济基本核算单位分得的收入为85.9元。一九八○年末，城乡人民储蓄存款达399亿元。2008年，全年农村居民人均纯收入4761元，城镇居民人均可支配收入15781元，城乡居民储蓄存款217885亿元。2008年分地域看，城市消费品零售额73735亿元，增长22.1%；县及县以下消费品零售额34753亿元，增长20.7%。1980年，社会商品零售总额2140亿元，比上年增长18．9％。我国居民的收入分配状况北京2008年全年城镇居民人均可支配收入达到24725元，农村居民人均纯收入10747元。全年实现社会消费品零售额4589亿元，其中，城镇4038.3亿元，郊区550.7亿元。陕西2008年全省城镇居民人均可支配收入12858元，农村居民人均纯收入3136元，全省社会消费品零售总额2256.09亿元，其中，城市1504.19亿元，县及县以下市场751.91亿元。地区收入分配状况消费与流通消费决定交换消费是交换存在的动力和目的。消费的水平、结构制约了交换的规模和结构。消费的方式制约着交换方式。交换对消费有反作用交换是消费实现的条件。交换的数量和结构影响着消费的数量和结构。交换对消费具有指导作用。高铁消费与流通1980年，全国高等学校达到675所，比上年增加42所；在校学生114．4万人，比上年增加12．4万人，其中当年招收新生28．1万人(包括地方扩大招生数)，比上年增加0.6万人；广播电视大学在校学生32．4万人，比上年增加4.4万人。2008年全年研究生教育招生44.6万人，在学研究生128.3万人，毕业生34.5万人。普通高等教育招生607.7万人，在校生2021.0万人，毕业生512.0万人。各类中等职业教育招生810.0万人，在校生2056.3万人，毕业生570.6万人。我国高等教育消费与流通二、供求态势与流通模式（一）市场供求态势及其分类

所谓市场态势，是指市场上供求双方在市场上的力量对比所形成的势力对比。市场态势可以划分为卖方市场态势、买方市场态势和均势市场态势三种

（二）卖方市场态势与商品流通模式

1、卖方市场

卖方市场是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场供给，使卖者在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。

商品普遍短缺、供不应求、价格趋于上升是卖方市场的主要特征。

无锡市民抢购纯净水2、卖方市场态势下的商品流通模式（1）生产决定流通和消费。即决定产品、价格等；（2）商品流通企业利用自己的相对优势地位把它所受到的损失转嫁到消费者身上，同时追求高额利润；（3）产品陈旧、品种较少、价格较高，流通企业服务质量较差，排队、抢购等现象较为多见。（三）买方市场态势与商品流通模式1、买方市场

买方市场，是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。

武汉3万人挤爆招聘现场商品普遍过剩、供大于求、价格趋于下降，是买方市场的特征。

2、买方市场态势下的商品流通模式（1）消费决定流通和生产。（2）流通决定生产。生产和流通企业经营困难。商品滞销，存货增加，资金周转受阻，流通企业之间竞争激烈，努力加强管理，以提高效率、降低成本，并且通过打折降价和各种促销手段来扩大商品销售。（三）均势市场态势与商品流通模式

1、均势市场

均势市场是指市场供给和市场需求相对平衡，卖者和买者的经济力量大体上呈现为一种均势状态的市场态势。

商品供给与商品需求基本平衡、价格比较稳定、适度供给和适度需求的结合，是均势市场的特征。

2、均势市场态势与商品流通模式

生产、流通、消费三方都无绝对的优势或绝对的弱势，它们之间相互影响、相互作用，因此，在均衡市场态势下的商品流通模式为：生产流通消费第二节市场结构与商品流通一、市场结构的概念及分类

1、市场结构

市场结构，通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。市场结构还可指特定市场（指一组特定企业的组合，特定一词的含义是指这些企业所生产的产品有较高的替代率）中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的垄断竞争形式。

2、市场结构被划分为四个类型，它们是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。完全竞争市场的特点产业集中度很低不存在任何进出壁垒完备信息完全垄断市场的特点进出壁垒非常高没有替代产品产品的绝对集中度为100%寡头垄断市场的特点产业集中度高产品基本同质或差别很大进出壁垒较高垄断竞争的特点产业集中度很低产品有差别进出壁垒较低二、不同市场结构下的商品流通模式

（一）完全竞争条件下的商品流通

在完全竞争的市场上，小生产和大流通是摆在每个生产者面前的问题。生产者对产品的数量和价格毫无控制能力，进而对商品以何种方式流入消费者手中缺乏影响力，必须借助商业企业的积极援助才能使产品进入消费领域。因此，在完全竞争的市场条件下，生产者对流通企业的纵向控制几乎不存在。流通企业之间存在广泛而充分的竞争。

（二）垄断条件下的商品流通

现实经济生活中，某些公共产业，如供电、供水、煤气等属于类似于垄断的市场结构。垄断条件下的生产企业具有对产品价格的控制能力，进而对整个商品流通业产生重大影响。在垄断条件下，某些产业由于产业的某些特点而对自己产品的销售完全包办，不需要商品流通企业的介入。（三）垄断与竞争条件下的商品流通

在垄断竞争的市场条件下，虽然存在着一定程度的垄断因素，使生产企业对产品的定价有一定影响力，但竞争的激烈程度非常高。生产企业无力在更高层次上左右市场的运转状况，商品的流通主要还是依靠流通企业来进行，宽渠道、多环节、多层次的中间商仍是必要的。生产企业与流通企业之间是必要的协作关系。

（四）寡头垄断条件下的商品流通随着垄断程度进一步提高，通常集中度也会越来越高，企业之间的协调行为（包括明的协调，如组织卡特尔等和暗的协调如暗中的共谋）越来越普遍，市场结构转变为寡占市场。三、生产企业对流通企业的纵向流通控制

1.为零售商限定销售区域2.要求流通企业实行排他性经营（独家交易）3.搭配销售4.维持转售（零售）价格

第三节

经济体制与商品流通

经济体制是社会基本经济制度的具体的实现形式，是指人们在一定生产资料所有制基础上进行的经济活动过程中确定的各种经济行为规则，包括政府制定的各种经济法规和经济政策以及各种经济组织制度、监控制度的总和，是一系列经济管理制度的总称。一、计划经济体制与商品流通

1、计划经济体制下的商品流通模式具体体现为“一、二、三、零”的商品流通体制，即几乎所有的商品的流通都要经过一级批发、二级批发、三级批发和零售四个环节。商品流通渠道固定，价格固定，流通时间长，流通企业在一定程度上成为产品分配调拨的手段。2、计划体制对商品流通模式的影响单一的流通企业所有制结构和经营形式与商品流通的要求不适应。流通的运行主要依靠各级政府机构的指令性计划来推动。政企不分，条块分割造成动力缺乏和效率低下。商品流通部门内存在的纵向分割也降低了商品流通的效率。二、市场经济体制与商品流通

1、市场体制下的商品流通模式★流通主体独立自主。★商品交换自由平等。★商品流通竞争公平。★商品流通的开放性。

2、市场体制对商品流通模式的影响流通企业多种所有制结构和经营形式适应了商品流通的需要。流通的运行主要依靠市场来推动。企业自主经营自负盈亏，逐利动力充分，效率较高。三、过渡经济体制与商品流通

过渡经济体制是指从高度集中的计划经济体制向市场经济体制转轨过程中的经济体制。双轨制是过渡经济体制下的一种典型的商品流通模式。价格双轨制的推行导致权力寻租和腐败蔓延，扰乱了商品流通秩序。第四节技术和社会环境与商品流通

一、技术环境与商品流通

1、影响流通的规模、结构。

2、使产品更新换代的速度加快，产品的生命周期缩短。

3、为流通创造了更广泛的消费需求

4、使流通的地域范围更加扩大

5、流通方式向更加现代化发展，甚至产生革命性的变化。

6、流通作为一个产业迅速发展，与流通相关为流通服务的其他行业迅速发展。

7、对商品流通领域人员素质提出了更高的要求。

二、社会环境与商品流通

（一）人口与流通1、人口规模与商品流通。2、人口的年龄构成与商品流通。3、人口的职业构成与商品流通。4、人口的地区构成、城乡构成对商品流通的影响。我们的大中国，好大的一个家！（二）政治环境与商品流通1、政治局势对商品流通的影响。2、政府经济政策对商品流通的影响。宏观经济政策流通领域政策

家电下乡、万村千乡工程、建材下乡、汽车下乡京杭大运河的开通政府的盐铁专卖制度造就了扬州铁路的铺设遗忘了扬州为什么中国人勤劳而不富有？（陈志武）西部发展的影响因素之一：制度是贵的。政治中的制度环境流通政策举例小轿车，在80年代把它定义为一个重要的生产资料，既然是重要的生产资料，就有一个重要生产资料经营的一个准入门槛，这个门槛就是原来是由国家计委和国家工商局共同来核准小轿车销售权。汽车产业发展政策中其中第9条第36条写到，取消现行有关小轿车销售权管理办法，由商务部会同国家工商总局国家发改委等有关部门制定汽车品牌销售管理实施办法，汽车销售商应在工商行政管理部门核准的经营范围内，开展汽车经营活动。这一政策出台，取消了小轿车经营核准管理办法。上述政策法规的出台，中国汽车销售市场得到规范和发展，到2008年为止，在国家工商总局备案的品牌经销商企业已经有三万多家，而这是在过去80年代直到2003年那个阶段对小轿车进行经营审批权，不过才万家，几年的光景发生了很大的变化。目前世界上汽车消费增长最快的地区是亚洲，亚洲汽车消费最快的国家是中国。中国的汽车消费量在1999年为100万辆，2008年超过1000万辆。中国的汽车消费量已居世界第二。（三）法律环境对商品流通的影响

市场经济就是法制经济。法律环境对商品流通的影响包括两个方面，即法制的健全程度和与流通有关部门的具体法律条款。完善的市场法规体系包括：

1、市场主体法（公司法、合作社法、企业合伙法、私营独资企业法、集体企业发、国有企业发、破产法等）

2、市场主体行为规则法（物权法、债权法、票据法、证券交易法、保险法、海商法、商标法、商标法等）

3、市场管理规则法（反不正当竞争法、反垄断法、消法、产品质量法等）

4、市场体系法（货物买卖法、期货交易法、信贷法、劳动力市场管理法、技术贸易法等）

5、宏观调控法（预算法、银行法、价格法、税法、投资法、产业政策法等）

6、社会保障法（劳动合同法、社会保险法等）

竞争政策和以竞争政策为基础的法律体系丰田汽车召回丰田因“踏板门”事件在全球已召回850万辆车。本田汽车即上次安全气囊问题后，再次召回刹车踏板存隐患车41万辆。丰田汽车公司总裁丰田章男来华致歉，丰田销售并未受多大影响。但“3·15”前夕，浙江省工商局召开专项整治通报会，严厉批评丰田公司在召回问题上，对中国市场与对海外市场的态度、反应、做法都不一样，中国消费者受到了不公正待遇。局长郑宇民痛批丰田公司对中国的召回存在“同声不同步”、“同病不同治”、“同损不同赔”、“同命不同权”的歧视。为什么呢？法律！法律！据美联社3月12日电，美国加利福尼亚州奥兰治县检察当局对丰田汽车提起诉讼，指控丰田故意销售缺陷汽车，存在商业欺诈等。与美国国会召开听证会、执法部门展开调查、民众和执法机构提起诉讼不同，中国针对丰田召回事件发出的声音太过弱小。日本丰田汽车公司今年2月份在欧洲市场的新车销售遭遇“滑铁卢”，销量同比骤降20．7％。

（四）文化环境对商品流通的影响狭义的文化是指一定的社会意识形态，以及与之相适应的组织机构，它是由价值观念、信仰、思维方式、行为方式、伦理道德、民族传统、风俗习惯、社会群体及相互关系等内容所构成的复杂体。商业文化（诚信文化）环境与市场秩序

诚信文化的缺失已经严重影响了中国的商业发展，所以周其仁说“扩大内需重在开辟商路”。晋商“货通天下”“汇通天下”靠的是什么？昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄。愿为市鞍马，从此替爷征。

东市买骏马，西市买鞍鞯，

南市买辔头，北市买长鞭。

城市文化住宅和商铺混在一起三、自然环境对流通的影响

自然环境主要是指自然地理环境和自然物质环境。

扬州“兴，水也；衰，亦水也。”第五节市场一体化程度与商品流通案例美国汽车轮胎特保案

2009年4月20日，美国钢铁工人联合会以中国对美轮胎出口扰乱美国市场为由，向美国国际贸易委员会提出申请，对中国产乘用车轮胎发起特保调查。

6月29日，美国贸易委员会建议在现行进口关税(3.4%-4.0%)的基础上，对中国输美乘用车与轻型卡车轮胎连续3年分别加征55%、45%和35%的特别从价关税。

美国总统奥巴马9月11日决定，对从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎实施为期三年的惩罚性关税。对从中国进口轮胎实施的惩罚性关税税率第一年为35%，第二年为30%，第三年为25%。为什么美国政府要这么做？这种做法会产生什么后果？对商品流通的影响怎样？一、市场一体化的概念市场一体化是指高度一体化的统一大市场，是商品在国家之间、地区之间的自由流通。二、市场一体化发展的理论依据（一）斯密定理（二）理查德·T·伊利的理论主张（三）绝对优势理论（四）比较优势理论（五）资源禀赋学说（六）克鲁格曼的新国际贸易理论（一）斯密定理市场规模的不断扩大是分工与专业化不断发展的必要条件。市场规模与专业化分工之间又构成一种相互作用、循环累积的效应。自由贸易

一旦分工通过市场体制产生后，它唯一的潜在动力就是以不断扩大的规模再现它自身。于是市场得以扩大，分工进一步加深，如此发展下去。国内统一市场形成最终形成世界贸易（二）理查德·T·伊利的理论主张演进的一体化理论

1、全球市场的一体化能够使劳动分工或者专业化，以及产品标准化达到最佳。

2、随着一体化水平的提高，一定水平的投资可以因之比以前更大的生产，商品价格能够降低。

3、市场一体化是一个积累并吸引资金与技术的动态过程。

4、市场一体化的经济是平衡的经济，平衡的经济也一定是一体化的经济。（三）亚当·斯密的绝对优势理论各国间生产技术上的差异会造成劳动生产率和生产成本的绝对差别；贸易各方应集中生产并出口其具有绝对优势的产品，进口其不具有绝对优势的产品，因为这比自己什么都生产更有利。（四）大卫·李嘉图的比较优势理论国际贸易的基础并不限于生产技术上的绝对差别，只要各国之间存在生产技术上的相对差别，就会出现生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同的产品上具有比较优势，使国际分工和国际贸易成为可能，两国就都能获得贸易利益。

两优择其甚两劣权其轻《政治经济学及赋税原理》

葡萄牙英国葡萄酒80人年劳动120人年劳动毛呢40人年劳动100人年劳动

优势劣势80人年劳动100人年劳动优势较大生产酒劣势较轻生产毛呢交换（五）赫克歇尔和俄林的资源禀赋说H－O定理从生产要素比例的差别而不是生产技术的差别出发，解释了生产成本和商品价格的不同，以此说明比较优势的产生。

一个国家在进行国际贸易时出口密集使用其相对充裕和便宜的生产要素的商品，而进口密集使用其相对缺乏和昂贵的生产要素的商品。（六）克鲁格曼的新国际贸易理论贸易并不需要是技术或要素禀赋差异的结果，而可能仅仅是扩大市场和获取规模经济的一种途径。国际贸易的意义就在于能够形成一个一体化的世界市场,厂商可以打破单一狭小的国内市场限制,在世界范围内扩大产品销售市场,并从别国进口其它差异性产品,以满足消费者需求。

自由贸易可以提高所有参与国家的社会福利。市场一体化便利了生产要素在各地区之间的流动，从而可以加强各地区分工，提高资源配置效率和生产效率。市场一体化可以带来规模经济市场一体化为有效的竞争创造了条件。市场一体化可以带来经济增长

三、市场一体化与交换利益国际市场一体化条件下我国汽车轮胎出口迅速增长根据美方统计，2008年我输美轮胎达4600万个，金额17亿美元，成为美最大商用轮胎来源地。2004~2008年，中国轮胎对美出口快速增长，5年间数量增长215%，金额增长295%。新贸易理论提出了参加贸易并不总能得到利益的论点

尽管存在着潜在贸易得益，但不完全竞争市场同时也产生了风险，使一国经济有可能不仅无法利用潜在的贸易得益而且实际上遭受损失。当贸易使得本国以递增规模生产的行业和高度垄断的行业收缩，而带来的其他利益不足以弥补这种收缩带来的损失时，贸易使本国受损，这说明，参加贸易并不是总能得到利益。全球化发展中中国的大豆产业据统计，目前我国每年消费大豆约5000万吨，其中70%至80%均为进口大豆，主要来自美国和南美洲国家不到十年时间，我国就从大豆的出口大国摇身一变成为了世界上最大的大豆进口国。同时，一个与民生密切相关的我国大豆产业正被美国等国家的粮油企业逐渐蚕食。大豆主产区黑龙江省的大豆种植面积近迅速萎缩。大豆加工企业几乎全军覆没。新贸易理论提出了战略性贸易政策理论，即应当对对本国经济有重要促进作用的战略性产业进行扶持补贴。如日本80年代中期从美国手中夺得半导体产业的控制权，就是战略性政策使用的结果。

新贸易理论者提出的战略性贸易政策理论

干预贸易

从上世纪90年代到现在，美国政府每年都拿出190多亿美元补贴大豆，其年产大豆均在8000万吨左右，其中35％用于出口，年出口量在2800万吨左右。而我国正是美国最大的大豆出口地。70%来自美国。他们不仅实现了对我国的大豆进口贸易的控制，而且还完成了对我国食用油产业上游原料、期货，中游生产加工、品牌和下游市场渠道与供应的控制权。资料：美国政府补贴其大豆产业特保案导致两败俱伤中国损失据初步测算，这将影响到10万左右工人的就业，损失约10亿美元出口额。”如果削减输美轮胎半数产量，就意味我国会出现12%的剩余轮胎产能。其他国家、其他商品的特保案会接踵而至。美国损失目前美国在华有4家轮胎生产企业，所生产的产品占中国对美轮胎出口的三分之二，限制中国轮胎产品进口将给这些美资企业带来直接损失。严重影响依赖中国产品的10万名从事轮胎进口和销售人员的就业。“美国一方面想汽车便宜，更多的人买车，刺激经济复苏，一方面又增加对中国轮胎的税收，这真是自相矛盾，让我看不懂，简直是在发神经。”张五常说区域市场与市场分割贸易保护在世界各地大行其道，造成市场分割。国际贸易保护资料1尽管贸易保护主义如过街之鼠人人喊打，但是近几年，贸易保护主义情绪愈演愈烈。2008年11月15日，包括美国、日本、欧盟等二十国集团领袖承诺至少12个月内不会施行保护主义措施，这些领袖们的共同声明墨迹未干，许多国家就把这一承诺抛在了脑后。统计显示，去年10月至今，中国已遭遇贸易救济调查69起，涉案金额91.56亿美元。资料：国内地方保护和市场封锁地方保护和市场封锁在我国由来已久，一些地区出于利益考虑会通过非关税壁垒的形式，进行地方贸易保护，如商品的完全禁入或数量限制、技术壁垒等，结果造成了地区间市场的条块分割。从20世纪80年代的资源大战，防止自己的资源产品外流；到后来的市场封锁，防止别人产品进入影响本地企业；到现在手法更为隐蔽，曾经有一家客运企业表示，现在某些地方就采取“购买本地车少交过桥费”等的政策，一家生产家畜产品的集团企业认为，某些地方，能找各种各样的挑剔理由，甚至以消防理由而关闭市场的情况。资料：地方保护主义造成市场分割由于地方保护主义造成了大量的地方性行政事业收费。在公路运输方面，以广州到北京为例，总里程为2300公里，按照一般0.5元/公里的收费，则高速公路收费为1150元（实际更高）；如果遇到当地官方检查则会产生更多的额外费用。而作为对比，广州到北京的机票大约在1000元至1500元之间；也即是说，不计油价，高速公路的费用就已经与机票相当。由此可以理解，企业在国内市场的购、销成本难以得到有效控制。

市场分割对商品流通的影响市场分割不利于资源的优化配置限制了商品流通的范围增加了流通成本和风险影响了生产和消费国内市场的统一及其国际市场一体化打破壁垒资料：“十一五”中国形成统一大市场“十一五”期间，中国商务发展的首要目标是，基本形成统一开放的大市场，以建立大开放、大市场、大流通的商务发展新格局作为总体目标，全面统筹国内发展和对外开放。【复习思考题】

1、名词解释：买方市场、卖方市场、均势市场、市场结构、价格双轨制。2、简述商品生产、商品消费与商品流通的关系。3、简述不同市场态势下的商品流通模式。4、简述不同市场结构下的商品流通模式。5、论述计划经济体制、混合经济体制和市场经济体制下的商品流通。6、论述技术和社会环境与商品流通的关系。7、试述市场一体化对商品流通的影响。8、试述影响市场秩序的因素及其治理对策。进一步阅读1、郭冬乐宋则主编：《中国商业理论前沿》，社会科学文献出版社2000年6月版。2、丁俊发张绪昌主编：《跨世纪的中国流通发展战略——流通体制改革与流通现代化》，中国人民大学出版社1998年11月版。3、纪宝成：《商品流通论》，中国人民大学出版社，2001年。

4、晏维龙.生产商主导,还是流通商主导——关于流通渠道控制的产业组织分析[J].财贸经济,2004,(5).5、葛建华.信息能力与现代零售企业的核心竞争力[J].财贸经济,2005,(1).6、吴小丁.大型零售店“进场费”与“优势地位滥用”规制[J].吉林大学社会科学学报,2004,(5).7、吴伟达.大型零售商滥用交易中优势地位行为的法律规制[J].法学,2004,(12).第三章商品流通过程【教学目的和要求】在明确认识商品流通过程的基本含义及内容的基础上，掌握商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络的相关内容。

【教学重点和难点】重点：商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络难点：商品流通过程的基本含义及内容

[教学内容]第一节商品流通过程概述第一节

商品流通过程概述

第二节商品流通环节第三节商品流通渠道第四节商品流通网络第一节

商品流通过程概述

一、商品流通过程的含义

所谓商品流通过程，是指商品由生产领域向消费领域转移的经济过程。商品流通过程是价值和使用价值的对立统一过程商品和货币的对立统一过程二、商品流通过程的内容

（一）商品流通过程的经济联系

四个层次：

1、市场供求关系；

2、根据不同商品的特性，选择相应的流通形式；

3、各流通主体之间的分工形式及其行为协调方式、组织形式；

4、流通效益的实现方式及其在各流通主体之间的分配。（二）流通过程中的要素结构

供应主体流通组织主体需求主体流通服务主体服务主体要素客体要素媒介要素（三）商品流通过程中的组织主体

三、商品流通过程中的几个基本范畴

（一）商品流通环节

所谓流通环节，是指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动职业组合方式的综合。（二）商品流通渠道

所谓商品流通渠道，是指在利益机制的推动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。（三）流通时间

所谓流通时间，是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品贮存时间、商品销售时间等的综合。（四）商品流通规模

所谓商品流通规模，是指为满足社会再生产需要、实现国民经济良性发展而投入在流通领域的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。

四、流通过程合理化的标志1、流向合理化：

从产区流向销区

适销对路，货畅其流

近产近销，调用路线最短2、机构设置合理化3、流通环节合理化4、运输合理化

商品流通环节合理化

商品流通环节包括购进、运输、储存、销售四个环节，其中购进和销售是主要环节，起着主导作用。

流向合理化流通环节合理化流通过程合理化第二节商流、物流、信息流商流物流信息流资金流人才流五流合一三流合一1、商流

所谓商流，就是指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。

商流运行的结果是：商品价值补偿和创造所有权效应。

2、物流所谓物流，是指商品经营者根据市场需要，有目的地利用有关流通手段实现商品实体的空间移动的经济运动过程。

物流的结果是创造了商品的时间效应、空间效应和形质效应

3、信息流所谓信息流，是指伴随着商流、物流活动所产生的信息有序运动的过程。

信息流运行的结果是使商品流通过程各环节更加紧密、更具有目的性与针对性。

4、我国商贸流通业“商流、物流、信息流”功能要素结构分析(1)商流功能要素分析经历了计划型流通渠道阶段、转型期流通渠道阶段即市场配置型流通渠道阶段三个阶段。问题：批发环节面临的生存挑战增大规模零售商的渠道控制力量加强(2)物流功能要素分析物流业快速发展，作用明显企业内部物流是全社会物流活动的重点第三方物流市场潜力大，发展迅速宏观物流管理分散(3)信息流功能要素分析信息流运作模式：

直链跨级式信息流动模式直链式信息流动模式网状信息传递模式集成式信息流运作模式第三节商品流通环节一、商品流通环节的表现形式：

1、主体交换活动所构成的流通环节供应者、经营者、消费者

2、业务活动所构成的流通环节

购运存销二、商品流通环节与商品流通时间、流通成本（一）商品购进（二）商品销售（购买力及其形成）（三）商品运输（制约因素）（四）商品储存（合理规模与储存）三、影响商品流通环节的因素

适度的商品流通环节是合理组织商品流通应考虑的一个重要问题。（一）商品的自然属性（二）商品的生产和商品流通的规模（三）交通运输条件（四）商品生产布局和商品经营特点（五）商业经营机构（六）商品价格状况（七）政府政策例一农产品流通环节影响流通成本商务部经过调查发现，千家万户的小农生产和大生产的对接中，流通的成本、物流的成本是一个比较大的因素。在商品销售价格里，有一半左右的价格是耗在了流通成本上，而这种比例比欧洲要高出两倍以上。

例二医药品流通环节影响流通成本☹出厂价在5元左右的药品，进入医院后可以卖到25元左右，药品流通环节的加价率高达5倍。☹《羊城晚报》报道，医疗领域的许多进口救命药及耗材，香港售价都比广州便宜，甚至仅为广州的一半。☞药品从生产企业到最终患者一般经历多级代理商，中间环节长被认为是导致广为诟病的高药价的最主要原因。讨论题如何理解流通环节的合理化？第四节商品流通渠道一、商品流通渠道的内涵

1、流通渠道横跨生产和消费两个领域

2、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地满足最终用户的需求

3、渠道成员之间是相互依赖的

4、渠道成员之间存在相同的目标

5、渠道所涉及的活动发生在不同经济组织之间。

6、商品在渠道内实现价值和使用价值的转移

二、影响商品流通渠道的因素商品因素市场因素生产经营因素消费因素三、商品流通渠道的表现形式

（一）渠道结构1、生产者→消费者2、生产者→零售商→消费者3、生产者→批发商→零售商→消费者4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者（二）商品流通渠道结构分析

1.生产者→消费者局限性：

◆市场范围狭窄，商品销售数量有限◆市场信息不充分◆市场风险集中◆生产者经济要素投入分散，可能会造成资源浪费2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析

特点：◉零售企业是流通渠道的核心

◉渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系；◉商品流通范围扩大◉有利于生产企业集中力量从事生产与产品开发局限性：☀生产者与零售企业之间的行为协调难度较大☀因职能分工不同导致产销企业关注点的差异从而产生较高的流通渠道管理费用☀易出现零售企业的不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱

3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者”流通渠道分析

特点：☆流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场☆能较好地利用各类流通企业的优势，加快商品流通过程，提高商品流通质量☆市场信息质量较高☆经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险能力局限性：★流通费用高★流通渠道管理难度大★流通参与者的地位不稳定四、流通渠道系统（一）流通渠道系统的构成

要正确地对渠道结构进行分析，首先需要明确，流通渠道是由一组相互依赖的组织或者机构组成的一个系统。这个系统由两个子系统组成，即

营利子系统和最终用户系统是有界限的、开放的，渠道结构的变化是渠道中各组织机构对渠道内部、外部环境不断适应的结果。按照渠道成员相互联系的紧密程度，可以将渠道分为传统渠道系统和整合渠道系统。（二）传统渠道系统

渠道成员都作为一个独立的实体在追求自己的利润最大化，双方之间的关系是一种完全依靠市场力量进行调节的松散的合作关系。

任何一个渠道成员都没有全部或足够的控制权，去影响其他成员的行为和整个系统的运行。因此，渠道的稳定性易受到影响，系统的运行效率也较低。（三）整合流通渠道系统1、垂直渠道系统

垂直流通系统是由生产者、批发商和零售商构成一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看作是系统的一部分，着眼于整个渠道系统的运营效率。产权式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统、管理式渠道系统2、水平渠道系统

水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式。以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统，以获得协同效应。如：生产者之间的联合——农业合作社中间商之间的联合——零售商合作组织消费者之间的联合——消费者合作社五、流通渠道行为（一）渠道成员之间的依赖关系依赖是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。衡量依赖程度的两个方面：

1、对一个渠道成员向另一个渠道成员提供的效用（利益）进行评估；

2、对提供效用的渠道成员的稀缺性进行评估。（二）渠道权力

1、渠道权力的概念

渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。理论：依赖——权力理论权力基础理论渠道权力的结构与平衡

高度权力均衡权力倾斜（A）权力倾斜（B）低度权力均衡A对B的依赖程度B对A的依赖程度渠道权力的使用

许诺战略威胁战略法律战略请求战略信息交换战略交换战略（三）渠道冲突1、渠道冲突的概念

渠道冲突是指渠道成员之间相互对立的不和谐状态。包括两种：水平冲突和垂直冲突2、渠道冲突的原因

角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异、决策领域分歧、目标不一致、沟通障碍渠道冲突的结果：

进一步强化渠道系统的统一性或者渠道成员对系统的凝聚力渠道系统的解体渠道冲突的潜在化通路费张伟（化名）是一位供应厨房用品的供应商，他从6年前就开始向超市送货，而今年他决定：不在超市销售产品了，因为“赞助费收得实在太高了”。他介绍，赞助费包括一些进店费、广告费、过节宣传费、店庆费等费用，过去只收几百元，供应商可以承受，但近两年价格猛涨，一家超市去年收了3000多元，今年一下子涨到了7000元。张伟算了一笔账，他去年在超市的销售利润只有1万多元，其中一部分作为返利交给了超市，现在如果再交7000元，一年辛苦几乎就没了，只能选择撤柜。目前最常见的通路费进场费、条码/上架费、店庆费、节庆费、特殊陈列、促销费、广告费、海报费、扣率、有条件返利、无条件返利、年终返利、附加扣率、促销员费、续签合同费、进场人情费、其他损失费蒙牛与家乐福超市的流血冲突2007年9月5日，郑州家乐福超市要求郑州蒙牛公司购买3万元的月饼，否则将对该公司“采取措施”。蒙牛公司多次与超市协商，想把摊派的月饼数额减少为1万元，但未果。14日上午，家乐福超市将蒙牛产品降价销售，逼迫该公司就范。15日早上，蒙牛郑州公司开会，会上决定采取措施，对家乐福的行为进行“抗议”：组织员工100多名，每人持百元钞票到家乐福购买1元左右的低价商品，让超市零钞紧缺，销售出现混乱。最后双方出现流血冲突。零供冲突产生的原因直接根源：利润最大化大型连锁企业的强势对供应商产生了威胁供应商很少能够拥有企业的核心技术和强大品牌优势零供双方的信息不对称（四）渠道结构的变迁原因1、消费需求是渠道结构变迁的拉动原因2、渠道效率是渠道结构变迁的内在驱动因素3、渠道竞争是渠道结构变迁的推动因素4、环境要素是渠道结构变迁的宏观影响因素第五节商品流通网络

一、商品流通网络的一般分析所谓商品流通网络，是指参与商品流通的经营主体，依托商流、物流、信息流的运动建立起来的在功能上相互支持、相互补充的主体组织形式与商品流通渠道结构结合而表现出的一种特定的流通结构――功能系统。

二、商品流通空间结构

商品流通空间就是商品流通以及形成商品流通的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。

1、点、线、面是商品流通空间模式构成的基本元素

2、商流、物流、信息流是商品流通空间相互作用的基本形式（一）商品流通空间运行的机理

1、社会分工是空间交换的基础

2、商品流通与空间区位的关系生产企业的区位选择，往往决定着流通的是何种商品；流通企业的区位选择，直接影响商品流通的顺畅与否。

3、商品空间流通的条件互补性、可转移性、介入机会

4、商品流通的空间范围

（二）商品流通的空间效应

1、获得双边利益：分工效应；

2、经济增长：发动机效应；

3、促进集中和分散：集约效应。三、商品流通网络的宏观结构1、流通产业体系及其结构2、流通产业的地域结构3、流通产业的流通渠道结构四、商品流通网络的微观结构1、以流通企业网点为核心的空间结构2、以提高流通企业的组织化程度为基础的市场结构3、以经营方式为内容的业态结构五、我国商贸流通业空间结构分析（一）“点”结构状况1、网点数量2、网点规模3、业态和组织形式（二）“线”结构状况1、商流线路2、物流线路3、信息流线路（三）“面”结构状况城市农村市场数量少、大，由78年的13.7%到06年的37.6%多、小，由78年的86.4%到06年的62.4%社会消费品零售规模由78年的40%上升到06年的72%由78年的60%下降到06年的28%（一）“点”结构状况

2002年后，零售产业集中化趋势明显。产业集中度百货业超市专业店

CR477%36%33%

业态和组织形式无店铺业态有店铺业态组织形态

5种12种单店经营连锁经营商业区（街）购物中心企业集团商流线路

生产商——消费者的直接渠道大型零售商控制的多环节间接渠道电子商务模式（BtoB、BtoC、CtoB、CtoC）物流线路：从西到东资源型、从东到西商品性物流线路信息流线路：零售商生产商专业中间商消费者生产商零售商消费者生产商中间商消费者商贸流通业“面”结构状况从所有制来看，国营、集体、个体、私营、合营等；从业务性质来看，有专业性流通企业、生产企业自营机构；有批零一体化企业、专门批发业；从经营方式看，有经销商、代理商；从经营内容看，综合经营和专门经营；从规模来看，大、中、小；通过相互竞争与协作，形成网络化、专业化、多元化的域面结构。【复习思考题】

11．名词解释：商品流通过程、商品流通环节、商品流通渠道、商品流通时间、商品流通规模、商品流通网络

2．简述商品流通过程的内涵及内容。

3．商品流通过程包括哪几个流通阶段？

4．商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？

5.商品流通的结构分析包括哪些内容？

6、商品流通环节合理化的依据及意义。7、什么是渠道冲突？渠道冲突的原因是什么？8、什么是渠道权力？渠道权力产生的理论基础是什么？9、你对当前我国流通领域的渠道冲突有什么看法？【参考书目】

1．纪良纲：《现代商品流通论》，中国商业出版社1993年12月版。

2．纪宝成等：《商品流通论——体制与运行》，中国人民大学出版社1993年

3．郭冬乐宋则：《中国商业理论前沿》，社会科学文献出版社2000年6月版。

4.夏春玉：《流通概论》，东北财经大学出版社，2006年版。进一步阅读：1、庄贵军等：零售商与供应商之间依赖关系的实证研究，商业经济与管理，2006.62、李飞：分销通路的形成机制研究，清华大学学报（哲社版），2003.33、贾晓东：零售业反纵向控制研究，黑龙江对外经贸，2005.94、张闯：营销渠道控制：理论、模型与研究命题，商业经济与管理，2006.35、刘志彪：垂直约束，产业经济研究，2004.56、张赞：基于零售商垄断势力的纵向约束，财经问题研究，2006.3讨论题谈谈你对渠道中主体之间关系的认识试述渠道冲突的形成原因及其对流通效率的影响商品流通学第四章商品流通组织【教学目的和要求】

通过学习商品流通组织的形态、经营形式、交易形式和流通组织的商圈理论，使大家对商品流通组织有一个正确认识，掌握流通组织经营形式、交易形式及商圈理论，并对商品流通组织的发展趋势有一个了解，从而很好地承担起社会需要的流通职能，提高流通效率。

【教学重点和难点】

重点：商品流通组织的形态、经营形式、交易形式和流通组织的商圈理论。难点：商品流通组织的交易形式和商圈理论第一节商品流通组织形态

一、商品流通组织的产生与发展

1、社会化分工程度的加深

2、机械化大生产

3、商业风险的加大

4、流通组织发展的技术因素

5、交易成本在市场和企业组织间的区别二、商品流通组织的形态

（一）

商品流通中介组织

专门为买卖双方提供媒介服务的介绍性和信托性中间组织。信托组织经纪组织代理组织三种中介组织：信托又称行纪，指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购销或寄售物品，并取得报酬的行为。代理又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人的名义从事买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。经纪是界于卖者与买者之间，介绍买卖双方进行商品交易活动的行为。

（二）商品流通的实体组织

商人与个体企业组织合伙制企业公司企业企业集团1、商人与个体企业组织——个体资本形态

特征：（1）商人仅以自己的名义从事商业活动，不具备法人资格；（2）商人没有一定的社会规模和明确的组织体系；（3）商人的所有权与经营管理权高度统一

2、合伙制企业——组合资本形态

特征：属自然人企业性质，不具备法人资格；扩大了资金来源和信用能力；可以集中大家的经验智慧，有利于提高企业经营管理水平；对企业债务承担无限连带责任，风险很大，而且关系不易协调，企业的发展又缺少稳定性。3、公司企业——社会资本形态

有限公司又称有限责任公司，由一定人数的股东组成，股东以其认缴的全部资产对公司债务承担有限责任。有限公司的资本分股，但一般不划分为等额股份，不发行股票，公司债权人不能直接向股东行使债权。股份有限公司由人数众多的股东共同投资组成，全部资本平均分为均等的股份，由股东认购，并以认购的股份为限对公司债务承担有限责任。4、企业集团

流通企业集团是指在商品流通领域以承担商品流通为主要职能，以资本、管理、购销关系等为联系纽带，具有多种功能、能够大量吞吐商品的企业群体。特征：结构的多元性、联系纽带的多样性、结构的多层次性、功能的多样性、经营的多元性。三、流通企业的复合（一）公司系