农产品销售公司项目规划书

盛唐农产品销售公司项目策划书项目名称：盛唐农产品销售项目负责人：潘文俊项目团队:王志强、刘陈峰、史进目录TOC\o"1-3"\h\u29941公司简介 1208191.1公司宗旨 146411.2公司理念 1132041.3公司责任 1278162项目背景 213092.1宏观背景 2255893经营业务及范围 3253353.1产品及服务介绍 358253.2优质产品方面 478403.3专业服务方面 5154254公司战略 699374.1公司进展总览 6131144.2整体经营目标 698324.3农产品销售模式 6198565营销战略 9143825.1网络营销 9290545.2体验营销 11199095.3体验式微营销 1113465.4整合营销 1128185.5绿色营销 123945.6个性营销 1285245.7甩手式营销 12102115.8沟通市场 12211715.9产品采购的标准化 1215246经营治理的标准化 13171047人力资源使用打算 13295227.1组织与人力资源 16111938治理体系 16264128.1公司组织简介 16326548.2治理团队建设与设想 19112998.3基层治理 208718.4具体业务打算 20276519企业文化 22580010社会责任 23672111财务概况 261280812项目创新点概述 291520912.1农产品市场经营观念的创新 291736512.2农产品营销战略与策略的创新 291113112.3以我院自主研发为特色的高档农产品为例营销策略 312669513核心竞争力 3644513.1竞争优势及问题 361540414风险分析与对策 371公司简介盛唐农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的治理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的治理模式下，强调岗位职员的服务质量与服务态度，利用岗前培训及时期性培训等方法有效的提高职员的素养，规范农村消费市场，提高农村居民的生活质量。1.1公司宗旨“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质的服务。1.2公司理念（一）产品质量是公司生命。（二）顾客的健康是我们的责任。（三）职员是公司最宝贵的财宝。（四）信誉形象重于利益。（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力1.3公司责任第一，为顾客提供优质的产品，中意的服务，争取改善顾客营养健康状况。第二，增加职员收入，改善职员生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四，承担社会责任，制造更多就业机会。2项目背景2.1宏观背景(1)随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。因此，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极阻碍。(2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已达到40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距专门大。中国人民所消费的绿色有机食品量不管是绝对量上依旧比例上，都稍有差距，而且要紧缘故是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民躯体素养。(3)就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为宽敞消费者提供服务的，大部分是农副产品市场，而其中差不多上多个商贩分散经营如此一来，专门多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就专门难得到满足。质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的阻碍。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大都市开始向县城蔓延，进展速度特不快。（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命事实上质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村进展还处在困难的爬坡时期，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还专门突出，农业、农村仍然是我国经济社会进展中最薄弱的环节。在现时期，只有实行统筹城乡经济社会进展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的进展，才能使宽敞人民群众共享经济社会进展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的进展和农民的富裕，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。（5）内蒙古农业大学职业技术学院：学院科研基础较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培养和地点经济进展作出过重要贡献，曾受到国务院嘉奖，丰富高端的农产品获得国家科技进步奖3项和国家发明奖2项，现在研国家、省、市科研课题100多项。品种资源创新等种子种苗研究项目是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物爱护及各类先进农业技术创新与推广等领域取得重要成果。3经营业务及范围（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）①商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法规规定的行政许可项目，凭本企业许可证经营）②农产品批发进入农贸市场③包装农产品批发进入超市④仓储式卖场⑤网络销售（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后的进展目标）①大型农产品物流②农产品收购和深加工③农业信息服务3.1产品及服务介绍我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农科院所种植产品，采取的中高档农产品包装经营方式，要紧经营农业科研院校基地栽培和各种农产品，在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均通过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组，不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进行进一步的进展扩张。该项目要紧以提供更优质的产品、更全面的服务来满足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正确的进展思路，特不是经济进展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的安全。依托本院特色产业，以市场为导向，通过支部带动，大力进展各种专业协会组织，把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带领农民发家致富。产品服务特性——公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建设，实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。3.2优质产品方面水果玉米与一般玉米相比较具有品质优、产量高、生育期短、适应性广等优点，深受生产者和消费者的青睐。玉米本来是家常粗粮，只是今天要介绍下难得一见的三种玉米，甜粘鲜嫩的甜玉米、糯玉米和水果玉米，差不多上农科院的新品种。吃过后,英语老师王女士专门浪漫地比喻讲：“看起来跟舌头缠绵地谈恋爱一样。”甜玉米个头最大，颗粒也比较大，1个就有半斤的模样；糯玉米个头小一点，颗粒颜色也偏白些，闪亮的颗粒像玉石一样光泽温润；水果玉米的模样就跟糯玉米差不多，但是它是唯一能直接生吃的甜玉米既能防皱纹抗衰老，又能抗心血管病，是一种专门好的营养食品。玉米的要紧营养成分包括维生素b、钾、磷和铁，其中钾能够增强心脏能力。玉米中还富含抗氧化物维生素e和硒，人体每天需要的硒尽管专门少，却是最有效的防癌元素之一。红米其米色粉红，糯性，米粒特长，有香气，含有不同的微量元素，用红米酿成的红米酒倍受女性青睐，因为它呈现红葡萄酒一样的红色，味道柔和、喝过后余味良好。实验证明，红米具有升高血浆高密度脂蛋白胆固醇（HDL），提高机体抗氧化能力的作用，对防治AS和其它慢性病也具有重要意义。这一发觉对通过正常饮食途径提高体内的抗氧化水平，防治因氧化状态升高引起的慢性病有着重要的价值。近年来，通过动物实验和临床试验，初步证明黑米、红米等特种稻米具有清除自由基、延缓衰老、改善缺铁性贫血、抗应激反应以及免疫调节等多种生理功能。黑米色素依旧一种天然的色素，没有毒性，并保持了植物体内丰富的多种营养物质，不仅可作为食品着色剂，同时具有多种保健功能。黑米中的功能因子黄酮类化合物的要紧生理功能有Vp的作用，即维持血管正常渗透压，减轻血管脆性，防止血管破裂和止血作用；抗菌，降低血压，可起到抑制癌细胞和抗癌的作用；改善心肌营养，降低心肌耗氧量等。黑米色素对过氧化氢有清除作用，还能够清除超羟基自由基的作用及清除超氧阴离子自由基的作用。红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质，可补充消耗的体力及维持躯体正常体温。它富含众多的营养素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的功效。而其内含丰富的磷，维生素A、B群，则能改善营养不良、夜盲症和脚气病等毛病；又能有效舒缓疲劳、精神不振和失眠等症状。所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。3.3专业服务方面收购:为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钞票，在什么地点产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营打算打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。包装：为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力，对事实上行标准化、规模化、品牌化的包装。销售:确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和爱护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。4公司战略4.1公司进展总览第一时期：采取中等规模批发形式，在温州建立直接面向农产品销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身阻碍。（可能以1——2年时刻树立公司信誉形象、提高知名度美誉度）第二时期：通过初期的实力积存，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域进展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生操纵；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营治理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。（可能以3年以下时刻完成次时期的建设和完善工作）第三时期：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端采取集中配货的物流模式。在现在期，以成熟的经营模式结合各地专门生活文化，向全国大中都市进展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。（可能以2年时刻完进入国内要紧大中都市，并争取一定市场份额）第四时期：通过进展积存的资本、经营中获得的经验能力，研究目标国家文化特点，市场形势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化进展。（远景时期）4.2整体经营目标本公司在以后两年将集中在温州下属县市区纵深进展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌阻碍力；积极进行供需研究、进展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模达到500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。4.3农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念的创新;农产品营销战略与策略的创新;农产品品牌决策与治理的创新。零售+批发+网络直送或物流在镇级连锁会员店业态下只采纳这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。（1）“配送”方式公司采购中心依照公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并依照各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店依照自身的销售情况，向公司总部提交要货打算，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。（2）“直通”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依照自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储成本。（3）“直送”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店依照自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。会员店业态具体业务流程如下图所示：特色：仓储式卖场建设“直营”直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店依照所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依照自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单：（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序为加强内部操纵，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金治理模式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为：（1）经销商品付款流程①采购部与供应商签订合同后，由合同治理部将合同的相关信息录入业务系统，采购中心依照门店订货打算向供应商下订货单。②物流中心或仓储式门店收到物资后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。③每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部依照合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。④财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。（2）代销商品付款流程代销商品的采购、收货流程流程与经销相同，只是在进行结算时，由信息系统依照已销数量自动生成结算单，财务部依照合同系统约定的付款期限，通知供应商开具增值税票交财务部，由财务部审核付款。（3）联营付款流程联营合同由采购中心统一与供应商签订，销售款项由公司门店统一收款。每月信息系统依照上月的销售数据和结算信息自动生成结算单，由财务部复核，通过银行转账将货款划至供应商银行账户。（4）自采付款流程自采是指公司自行采购小部分生鲜等商品，使用现金支付方式。公司财务部门对业务人员的采购备用金额度进行严格治理，并要求业务人员在采购完成后及时报账，减少了资金治理风险。以上各种采购付款结算方式均显示：所有款项的付出均由财务部审核，依照合同约定支付。合同的签订和合同版本均通过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通过多种内部操纵程序，保证了货款支付的安全性、准确性，降低了内部操纵风险。5营销战略盛唐所销售产品是绿色、有机农副产品，因而盛唐公司在产品采购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。5.1网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）确实是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的讲，网络营销确实是以互联网为要紧手段进行的，为达到一定营销目的营销活动网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。关于企业优质服务中意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务[1]达到增加企业销售额的目的。网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望企业能够利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，同时适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点公布信息的新奇感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点确实是方便购买，从而使到顾客减少购物时刻和精力上的支出与消耗。关于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营治理费用的目的。网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体企业能够通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做情况，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都能够通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资治理，国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。5.2体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重同意产品时的感受；而从同意产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必定选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。5.3体验式微营销体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为要紧沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可治理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Hasexperiencemarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、考虑（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的考虑方式。此种考虑方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。5.4整合营销专门多人对整合营销的概念还专门模糊，事实上整合营销确实是整合营销是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，依照环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销确实是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行打算、实施和监督的一系列营销工作。整合确实是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。5.5绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采纳无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境爱护及身心健康的需求。其要紧目标是通过营销实现生态环境和社会环境的爱护及改善，爱护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。5.6个性营销个性化营销的要紧内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜爱的网页设计形式、依照自己的需要设置信息的接收方式和同意时刻等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息能够得到爱护的情况下，用户才情愿提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。5.7甩手式营销只讲三句业务行话。第一句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格能够交易。（讲出自己能承受的价格）第三句：这是我们的联系方式。（把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点确实是快速、直接，能够在最短的时刻内推断客户有没有诚意，关于有诚意而且明白行的客户这招最灵。5.8沟通市场为了使我们的产品更好的适应市场，我们查找一切可能的有力的途径进行沟通。下面是我们进行沟通的方式:1.促销展出2.广告3.新发闻布4.专题研讨会5.主题体验日6.网络促销7.捆绑促销8.媒体刊登9.邮件广告。5.9产品采购的标准化(1)产品标准：盛唐公司面向北京农副产品市场，提供的是绿色、有机高标准营养、健康食品，面对市场上鱼龙混杂的现状，盛唐将提出自己的产品标准，包括产品营养、鲜度、农药零残留量等一系列标准，那个标准将高于国家一般标准，更加营养、健康。(2)供应商选择：盛唐关于供应商的选择标准严格，一切供应商的产品都要满足盛唐产品标准。关于大部分日常产品，我们将直接从京郊经国家认证的绿色、有机农产品生产基地进货，而不是简单地从集贸市场进货，以保证产品的高质量；关于京外品种产品，我们将与信誉专门好的绿色、有机专营企业合作采购，但本着“宁缺勿滥”的原则，关于不符合盛唐标准的产品，我们宁可缺货，也决可不能采购低于标准的产品。(3)产品检验：在采购之前，我们将首先对供应商的产品进行抽样检验，只有在产品符合标准的情况下才下定单；关于合作伙伴，我们将不定期地时常检验，以确保盛唐产品的高质量品质。(4)采购渠道：面对集贸市场产品质量不一的情况，我们将建立自己的采购队伍，从生产基地或合作伙伴直接采购。6经营治理的标准化(1)库存标准化：盛唐产品具有绿色、营养、新奇、健康的特点，因此，关于库存保鲜，我们将制定严格的标准，不同的产品采取不同的保鲜措施，且各种产品都有相应的高规格保存期限，关于超过期限的产品，即使能够出售食用，也将坚决地处理，而可不能摆到售货架台上。(2)出售产品的标准化：盛唐不仅关于采购时要对产品抽样检验，关于由库存到在售的产品也要再一次进行产品检验，以确保所有在售产品的质量。与此同时，所有在售产品都将有严格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，专门商品的一天一更换等，所有超过在期限的产品都将换下。这种高质量的在售标准将保证产品的营养健康标准。7人力资源使用打算人力打算要紧是对现有人力资源合理的利用，是他们充分发挥自己的优势和特点，同时也要考虑公司以后人才的需求与使用。这方面的工作要紧由人事部部门来完成，人事部门应依照每位职员得个人优势和特点合理分派工作任务，做到“人尽其才，物得其用”。在治理过程中必需注重交流与沟通，充分尊重职员的意见、建议。盛唐将依照公司的组织制度有效地安排人力资源的使用打算。包括各部门经理、人员的配备与安排。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。依照一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关怀和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还能够利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。产业环境与农业企业资源的联动优化。产业组织理论充分强调了市场竞争和产业定位的重要性，主张通过市场充分竞争就能达到提高行业集中度、实现产业可持续进展的目的，但事实并非如此。要紧缘故：一是传统组织理论忽视了企业资源的异质性，把企业当成一个“黑箱”，只明白企业能够通过产业链整合提升竞争能力，不明白产业链的竞争优势到底来自何处，而且也没有考虑产业链整合的交易费用。产业组织理论忽视了国情因素和产业环境，正是不同的国情和产业具体环境的因素打破了理想的市场竞争的格局。三是产业组织理论由于源于新古典经济学的均衡分析框架，导致这套理论从本质上讲是静态的，即使进行了动态的努力，也是从一个均衡点到另外一个均衡点的比较分析。企业能力理论认为企业的持续竞争优势被模仿以后仍然能在均衡点上保持持续的竞争优势，然而那个均衡点是均衡模型中的“逻辑时刻”，跟现实的日历时刻没有任何的联系。在那个市场激变的时代，产业链分解整合的速度越来越快，产业组织理论必须要重视企业内部资源与外部产业环境的互动。因此，现代化的农业产业链的基础要素确实是产业环境与企业资源的联动优化。二．搭建现代农业的公共行政信息平台。现代化的农业产业链要想各个环节都能形成一个整体，提高操纵和协调的效率，就需要建立公共行政信息平台。首先，企业要通过现代化的电子信息网络，建立产业链各环节共享的信息平台，让各环节的信息共享实现全方位、零距离。其次，通过内部媒体、流通网络和培训系统等多种形式，大力宣传产业链进展战略，广泛深入地宣传农业治理法规、政策和农业安全使用技术，突出宣传种植、养殖和科学消费的知识，促进和提高农业生产和消费水平。三．完善一个利益共享、风险共担的产业链条。产业环境与农业企业资源联动优化的基础上，将原料采购与贸易、畜禽种苗提供、农业加工生产、农业园区建设与服务、农业流通模式、农产品收购、农产品加工生产、农产品销售等八大环节联结起来，形成现代化的产业链。四．建立混合纵向一体化的链接机制。为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制确实是混合纵向一体化连接方式。这种模式确实是以一家农业龙头企业为主进行产业链设计，按照专业、高效和运作经验的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一功能环节以合同契约进行联结。五．建立“公司+园区+农户”的组织形式。公司是主导：确保园区的统一设计，生产标准的制定，投入物资的供应，技术指导，回收、加工、销售，品牌宣传推广，贷款担保公司的组织。园区是关键：公司有园区才能进行统一的治理和操纵。农户是生产主体：农户投资，全额投资或投入流淌资金或承包生产；农户生产，投资人自己当种植者，以农户为生产单位；农户是独立的经营者，能够自己决定生产规模、内部考核方法、内部分配等。六．建立“品牌+标准+规模”的经营体制。农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的要紧手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法幸免。传统农业产业链失败的缘故之一确实是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而幸免。标准化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行，品牌才能有溢价的空间。规模化确实是将产业链模式复制放大，取得规模效应。现代农业是一个包含现代技术支撑、现代进展理念和现代产业体系的综合性、多功能的可持续进展的农业范式。通过现代产业链的重新构建、调整和优化整合，建立现代农业进展的现代产业体系，促进生产进展和生活富裕，进而推动社会主义新农村建设的进程。7.1组织与人力资源创业初期我们要紧筹划、执行人员要紧有：市场营销专业人员，财务专业人员，信息治理专业人员。后期将依照专业需求、技术问题、资金政策等具体情况，关于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，要紧以表决方式确定最终方案；在涉及到相关专业知识方面的工作时，依照资深的专业人员提出的建议为主体，各自从自身角度动身，对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进行调整或补充完善。这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又能够使决策更合理，不至于发生太大偏离。这一团队合作模式只是在初期采纳，当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革，采取正规科学的治理体制和组织架构。8治理体系8.1公司组织简介在公司成立初期，采取股份有限公司的形式，公司组织以决策层制定决策，同时参与一定范围内的治理工作。现在，公司内部组织结构不十分完善，具体工作分工也不十分明确，但会专门快适应市场环境，在此基础之上，公司将进一步调整整体架构，最终形成比较明晰的科学治理结构。公司进入成熟时期以后，将实行规范化治理，公司各个组织部门的组成与标准股份公司采取相同设置形式。（1）质检保鲜部：下设质检分部与保险分部，共有三个方面的重要职能。第一，质检分部负责对盛唐供货商的产品进行严格的质量检验，以保证采购部所采购的产品达到盛唐质量标准。那个地点有三个方面的检测，即分不对蔬菜类、水果类的农药残留量和营养含量的检验，对家禽肉蛋类的兽药含量的检测。经质检部验证，关于不符合绿色健康标准的产品则不予以采购，并将该产品生产商、供应商的相关信息交与采购部备案。第二，保鲜分部负责超市产品的保存。要求对超市的在库和在售产品进行科学保存与摆列，以保证产品的质量、营养要求；同时要及时地清理出将要过期和营养含量流失较多的产品，以保证盛唐售出产品的鲜度、品质。第三，质检分部要研究、制定、改进盛唐对售出产品的质量要求。在创业初期，由于公司财力的限制，盛唐采购产品标准将要紧以国家关于有机产品、绿色产品的检验标准，随着企业的进展壮大，质检部要自主创新，提高要求，向国际标准看齐，打造“盛唐标准”，成为行业品质领导者。(2)信息部：提供公司信息化经营与治理的技术支持。具体有以下几个方面的重要职能：第一，建立并维护超市信息治理系统，有两方面内容：（一）对超市所有产品的购入与售出进行实时记录治理，具体地讲，在采购方面，即时记录保存一切产品有关信息；在销售方面，为超市建立现代化条形码出售流程，一方面提高超市服务水平和顾客吞吐能力，另一方面及时汇总产品售出状况，并将数据传递给财务部门；（二）为财务部门、人事部等建立相应的信息系统，实现企业财务、人事等方面的信息化治理，提高工作效率。第二，对超市产品的销售信息进行分析，挖掘有用数据，研究顾客消费倾向等相关信息，发掘潜在市场，为采购部做出科学采购打算提供信息支撑；并同时为财务部、营销部、人事部等提供有关信息服务；第三，汇合并研究企业日常经营信息，提取有用信息，关心高层做出科学决策。第四，治理维护公司网站，为企业网络安全和电子商务提供技术支撑，扩展企业经营空间。第五，对企业信息化建设做出规划并逐步实施。伴随企业的进展壮大与实力的日益雄厚，逐步对企业实施BI（商业智能系统）、ERP（企业资源打算）、SCM（供应链治理）、CRM（客户关系治理）等信息化建设，实现公司信息化经营治理、科学决策，为企业制造更大的进展空间。（3）采购部：负责采购部作业手则及相关规程的制定和执行。（一）原物料采购打算的编制和执行；采购合同的签订和采购定单下达；原物料到货跟催、入库和报帐。（二）采购物资质量等问题处理事务；采购物资行情信息处理建立相关信息的搜集渠道；定期对信息进行汇总分析；依照行情的变化提出相关采购意见。（三）供应商治理依照公司的需要开发新的供应商；定期对供应商进行评估；建立完整的供应商档案库。负责合同、定单等记录的档案治理。（四）为其它部门提供相关性支持；其它事务性考核治理。（4）市场部：（一）产品市场部：负责公司新产品的进展战略，即以后几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发觉创新的源泉，完成新产品的定义。（二）市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里。它的“上家”是产品市场部，因为专门多素材和信息均来自产品市场部。（三）市场宣传部：负责新老产品的具体宣传活动，如广告、促销活动、产品介绍等等；它的作用是激发市场需求，与市场有效地沟通；它的宣传重点来其“上家”，即市场开发部门的战略定位和产品价值信息；它的工作重点是宣传的手段和方法，是战术层面的工作。（5）公关部：负责企业与外部相关势力团体和个人的公共关系治理。要紧职能有：（一）代表企业与政府相关部门、有关协会、民间团体等建立良好关系。公关部通过公关工作为企业的经营治理提供相关保障，为企业树立良好的社会形象，制造有利于企业生存进展的环境，阻碍其它团体做出有利于盛唐的决策。（二）为企业的经营提供政策法律保障。负责处理公司与其它单位或个人的法律纠纷，成立突出事件应急小组，处理突发事件等。（6）营销部：营销部要负责企业的对内营销和对外营销两大职责，对内而言确实是培训分部要对职员进行培训，提高职员的服务水平；对外确实是市场开发分部依照超市的经营业绩确定目标市场的挖掘、企业文化理念的宣传，拓展市场空间。（7）人事部：要紧负责企业的职员组织治理、规章制度的制定、工资分配、绩效考核、出勤监管、人事调用及协调职员关系。（8）财务部：要掌管企业的资金，负责日常财会支出和回收，统计相关数据，并编制财务报表。8.2治理团队建设与设想决策制定核心领导层直接向公司股东会负责，关于所商讨的关于企业进展规划的重要问题要提交股东会争求意见，当形成决议时要坚决地执行。核心领导层直接治理公司的中层领导成员。通过广泛采纳中层治理者的意见对企业日常的经营作出相应地决议，并把企业目标通过目标分降落实于每一个具体治理者的岗位上，并监督目标治理的实施，确保企业目标的实现。中层治理采购部、财务部、营销部、信息部、人事部、质保部、市场部、公关部等几个部门的要紧治理者组成。在治理人员的安排上，将由核心领导层三位成员分不担当财务部、营销部、信息部三大部门的负责人，担负起超市的资金流、业务流和信息流的日常运转的治理职能。如此安排一方面是由于公司创始者分不来自于财务、营销和信息治理三个专业，在这三个方面具有优势，不必外聘专业人员，另一方面是由于信息流、财务流、业务流是企业生存进展最重要的三种资源，而由核心领导层来负责这三个方面有利于核心领导层关于企业进展状况的准确把握，从而对企业的进展方向做出科学规划。尽管这会加重企业创始人的工作负担，但在创业初期这种制度的安排显然更有有利于企业的快迅进展。采购部、公关部、人事部、质保部、市场部治理团队：从超市的供货流程来看：采购部在信息治理中心的数据支撑下及时做出采购决策，市场部制定公司新产品的进展战略并实施市场调查，财务部提供相应的资金，质检保鲜部门协助采购部完成采购工作，信息部对入库的产品同时进行登记，严格把握企业的产品调度状况。这其间，质检保鲜部的质检分部要对产品进行抽样质量检验，检验合格后将交于营销部投入市场，之后营销部将资金回笼，并交于财务部。公关部收集消费者关于企业产品的反馈。以上部门将由专业的职业经理人来负责。特不要提到的是，依照业务流程的特点，采购部与质部要在同一个负责人的领导下，以便协调一致，提高工作效率。这一负责人工作是协调监督两部门的日常运转，保证工作的效率和企业目标的实施，对核心治理层直接负责。同时，采购部与技术部要分不设一副经理，负责日常的部门工作。此五部门经理是公司重要的骨干力量，直接对核心治理层负责，要定期对核心治理层汇报工作，并参与企业经营战略的探讨，提交相关的意见。8.3基层治理那个地点包括各个部门的相关业务的负责人。特不是质检保鲜部的研发小组负责人，采购部的项目负责人，人事部的人事调度分支的相应负责人，营销部设在各个楼层的销售治理员等等。这些基层治理者是企业战略目标的最终实现者，是企业重要的人力资源。他们对上级负责人直接负责，积极地实现企业的经营目标。他们参与企业最差不多的治理工作，对企业现状的认识也最为深刻，因此，有必要采取定期大会等方式，让他们关于企业有充分的发言权，参与到企业的战略制定意见征集中来。团队合作以上便是盛唐在创业期的治理团队的规划。一个好的团队是企业最重要的资源，而团队的治理是企业的生命线。中国民营中小企业98%的失败来自于企业治理的缺失。盛唐置身于运作复杂的农产品市场，更要吸取前辈的教训。因此，在创业初期，盛唐就要制定严格的工作准则，形成严谨的工作作风，并打造自己独特的经营理念，形成良好的团队氛围，制造团结信任积极向上的工作气氛，使企业的第一位职员都默契配合，团结努力，为实现企业共同的目标而努力奋斗。随着盛唐的进展壮大，盛唐的连锁超市规模不断扩大，那么，企业初期所创建的治理模式将会不适应企业的进一步进展，尤为突出的矛盾将是企业核心治理层等这一在创业初期设立的治理模式。因此，盛唐就要进行相应的治理机构的变革，关键点确实是股份制改革，并实行严格的股份制公司的经营治理模式。届时，董事会将取代核心治理层的功能，成为企业经营战略、进展方向的制定者；财务部、信息治理中心与营销部将聘请职业经理人。8.4具体业务打算（1）市场开发打算按照公司进展战略，通过分析零售行业现状及进展趋势，以后几年内公司仍将以温州市下属乡镇及周边都市作为进展的重点区域。在做好目标区域市场调研、商圈分析的基础上，公司以后四年内将投资开发20余家门店，使公司有效地占据目标市场，并巩固和扩大市场占有率，增强公司竞争能力。（2）物流体系完善打算物流配送体系的建设，是连锁零售企业供应链整合的基础；物流网络的发达程度，直接阻碍着连锁零售企业在市场上的竞争能力。为与公司连锁经营及农产品销售扩张速度相适应，公司以后3－5年内将接着加大对物流配送体系的建设投资。通过物流体系的完善和供应链的整合，提高商品配送比例，强化总部集中采购和统一配送的功能，提高物流配送效率，降低物流配送，保证物流配送质量。（3）人力资源进展打算公司将依照总体进展战略需要，科学运用人力资源治理，为各职能部门提供专业化、优质的人力资源服务，提升公司职员的工作业绩与效益。为适应公司经营规模扩张的速度，按照公司连锁经营标准化、专业化的要求，公司将通过内部培养、外部招聘等方式增加公司人才储备，并加强职员培训和接着教育，推动职员素养不断提升，使公司获得持续进展的能力。同时，公司将积极完善关键岗位和骨干人员的薪酬体系、研究和建立激励机制，为职员提供多样化进展空间和成长机会，增强公司的职员凝聚力，吸引和鼓舞优秀人才为公司长期服务。（4）治理与技术创新打算为满足公司连锁经营规模进展壮大的需要，公司将在积极引进和汲取国内外先进的连锁经营技术和治理经验的基础上，通过各种形式的对外交流和合作，深入研究连锁经营治理和现代营销技术，推广先进的经营理念、营销技术和治理方法，加强对公司经营活动的打算与成本操纵。同时，为支持公司进展战略的实现，公司将接着加强对信息系统的升级改造，除业务、财务、人力资源以外，还将引进全新办公自动化等系统，实现日常协作、流程治理信息化，以更好地支持公司跨区域进展、降低治理成本；通过核心业务系统的完全改造、辅助系统的补充完善，达到国内同等企业相对领先水平。（5）组织机构调整及流程优化规划随着公司运作的规范化，公司将按照现代企业制度的要求，并结合有限公司机制的特点，接着调整和完善公司组织机构，优化公司业务流程，以完善公司法人治理结构，健全科学治理和决策体系，提高公司的治理和经营效率，降低公司经营成本。9企业文化企业文化的力量是无穷的，它是每个组织机构的基础。企业文化并非总能起到积极作用。一种浓郁而积极的企业文化的产生并非偶然，假如没有人来倡导，企业文化会自发的寻求一种倡导力量。而这时，这种倡导力量往往没有足够额时刻和财力来使企业文化得以发扬光大。因此我们认为，在企业中首先应该指定某个人负责此事，我们需要正式任命一位企业文化倡导人，即企业文化进展经理，他（她）最好在不同的部门工作过并从事过公司的信息沟通工作，他的具体工作是假如将公司内值得保留下的文化发扬起来，并随着新职员、新思想和新习俗的到来，如何使企业文化一如既往的保持下来。那么我们的企业文化:1.推崇创新；2.全心全意为客户服务；3.彼此之间相互信任；4.友好互助；5.使工作轻松愉快；6.朝一个目标共同努力；7.为持续进展集思广益；8.真诚感谢被人为我们做的一切；9.注重团队合作，使团队团结强大。企业文化进展经理能够关心我们达到这一步。在组织内部进行推广企业文化的活动，通过表彰确信正面的文化，在高层领导的参与下进行持续改进，使职员切身的感受到企业文化为他们的工作和生活带来了好处。企业高层领导对整个企业文化的形成具有巨大的阻碍力，往往一个企业的文化确实是那个企业领导者个人风格的体现。假如企业文化真能为企业带来好处，那么形成它的阻力就会小专门多。10社会责任自身的经营理念和长期进展与国家的进展、人民生活质量的提高紧密联系起来。首先，公司经营的绿色有机农副产品，在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值，从而提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的进展，改善农民的生活水平。其次，产品质量的提高，农药残留量的降低，营养知识的普及，将在长期内提高人们的躯体健康水平。特不是关于处于生长发育期的儿童和青青年，以及一些病人、老人等一些专门人群的健康阻碍较大。另一方面，随着公司规模的进展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此，公司与职员建立的平等良好的关系，决定了公司在自身进展的同时，必定会致力于提高职员的福利待遇，改善职工生活、工作条件，进展建立新型劳资关系。国际有机标准体系

目前，国际有机农业和有机农产品的法规和治理体系要紧分为3个层次，分不是联合国层次、国际非政府组织层次和国家层次。其中联合国层次的有机农业和有机农产品标准以及非政府组织国际有机农业运动联盟（IFOAM）的标准属于差不多标准，是其他国家和组织制定标准时参考使用的。国家层次的有机农业标准以欧盟、美国和日本为代表，这三个标准都差不多制定完成并实施。三个有机标准的内容差不多相同，只是在治理体系、文件和添加剂等方面的某些专门要求有差异按国际标准进行认证

作为全球最大的认证机构之一ECOCERT较早获得了欧盟成员国认可机构、美国农业部（USDA）和日本农林水产省的认可，认证的产品完全能够符合三国政府的要求。因此，我们认证的产品能够畅通进入这三个全世界最大的有机食品市场。您在申请有机认证时需注意自己的市场要求，假如只出口到欧盟，则只申请欧盟标准即可；假如您生产、加工或经营的有机产品要出口到几个国家，应同时申请这几个国家的标准。一次检查多次认证既节约了检查时刻也节约了客户的检查费用。

中国标准认证

中国的有机农业标准差不多颁布实施。ECOCERT在华的认证业务于2007年411日正式获得国家认证认可监督治理委员会批准，并更名为北京爱科赛尔认证中心有限公司。北京爱科赛尔认证中心有限公司能够从事按照中国有机标准GB/T

19630和国际机标准（EC

2092/91、NOP、JAS）的认证业务，其中按照国际有机标准的认证服务与ECOCERT合作进行有机农业认证程序1.

申请1.1关于新客户的申请，应向其提供申请表及本公司的公开文件，包括：a)

申请表格；b)

认证程序和认证要求的文件；c)

认证依据的标准：GB/T19630.1～4-2005

有机产品，有机产品认证实施规则，有机产品认证治理方法；d)

认证收费标准；e)

认证机构和申请人的权利和义务；f)

认证机构处理申、投诉和争议的处理规则；g)

批准、暂停和撤销认证的规定；h)

许可证、认证证书和认证标志使用规则；

i)

获证组织信息通报规则；

j)

合同样本。

客户应提交的材料：a)

申请人的合法经营资质文件，如土地使用证、营业执照、租赁合同等；当申请人不是有机产品的直接生产或加工者时，申请人还需要提交与各方签订的书面合同；b)

申请人及有机生产、加工的差不多情况，包括申请人/生产者名称、地址、联系方式、产地（基地）/加工场所的名称、产地（基地）加工场所情况；过去三年间的生产历史，包括对农事、病虫草害防治、投入物使用及收获情况的描述;生产、加工规模，包括品种、面积、产量、加工量等描述；申请和获得其它有机产品认证情况；c)

产地（基地）区域范围描述，包括地理位置图、地块分布图、地块图、面积、缓冲带，周围临近地块的使用情况的讲明等；加工场所周边环境描述、厂区平面图、工艺流程图等；d)

申请认证的有机产品生产、加工、销售打算，包括品种、面积、可能产量、加工产品品种、可能加工量、销售产品品种和打算销售量、销售去向等；e)

产地（基地）、加工场所有关环境质量的证明材料；f)

有关专业技术和治理人员的资质证明材料；

g)

保证执行有机产品标准的声明；h)

有机生产、加工的治理体系文件；i)

其他相关材料。2.

公司在收到申请者填写的表格后进行合同审核；3.

公司起草一份认证费用预算并发给申请者，由申请者签字确认费用预算并签定检查合同；4.

申请者收到费用预算后需在检查前交纳100％的费用；5.

由业务经理/项目经理负责确认检查时刻和执行审查的检查员；6.

检查员首先进行文审，然后实地检查：

6.1

对没有最终包装的产品的认证，检查员有责任将检查扩大至已被其他机构认证的该产品的销售者。认证范围与分包生产（此处指操作者的分包生产）a)

如有申请者存在一个或多个分包方，分包方可不必被认证。认证机构不向分包方颁发任何类型的证书。b)

不要求分包方自已认证，也不同意分包方销售该产品，并要求制造过程、原材料供应及销售在许可证持有人的操纵下。这通常意味着分包方没有产品的名称。

c)

通常，每年至少对分包方检查一次，专门情况专门处理。d)

获得认证的操作者对分包的生产和加工，以及在分包方出现不符合的情况下采取的措施负全。e)

分包方应向认证机构提供信息并对其开放，并与认证机构签订一种合同关系，这种合同关系既能够通过与分包方直接签合同的方式实现，也能够通过操作者与分包方签署协议，协议中规定分包方直同意认证机构约束。f)

分包操作者都能获得相关适用标准的最新版本及其认证程序。g)

有机产品在运输过程时其所有方负责保持运输过程的有机完整性。7.

检查员将编写完成的检查报告和申请者提供的检查资料以及相关文件材料提交公司；8.

技术委员会依照检查报告、申请材料及相关材料对项目进行认证评审并签发认证决定；9.

公司将检查报告和认证决定通知发送申请者确认，有疑问提出申诉要求；

10.

收到申请者的反馈意见后，公司将给符合标准的项目颁发有机（或转换期）证书；11.

每票产品出口前需要签发贸易证书，贸易证书的相关程序请与我们联系11财务概况公司依照不同进展时期采取不同财务政策公司成立初期，以有限责任公司的形式注册成立，注册资本100万元。其中以股东出资为主，占公司股份的48％，其余为自身出资。通过2——3年的进展积存，当公司具备一定实力，到了进展中期预备进一步扩张时，为了增强公司的融资能力，公司将依照具体情况，改变公司形式，转变为股份有限公司，从而进行更大规模的融资，用于强化企业竞争优势，并适当地扩大公司规模。在现在期打算再融资100万元。到进展成熟时期以后，将依据公司具体情况，制定相应的财务政策。公司选址为内蒙古农业大学职业技术学院东大学生创业园，国家对试点企业建设或改造配送中心的金融机构中长期固定资产投资贷款，予以1年贷款贴息补助。，公司成立初期需要资金XX万。合作公司投资XX万，自筹资金XX万。其中，用于固定资产投资和初期物资采购XX万，物流及信息系统建设XX万，初期市场开拓、人力资源建设、企业治理XX万，流淌资金XX万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本XX万人民币。创业小组成员以货币现金出资，为人民币XX万元，占股比例X%；合作公司以流淌资产形式作价出资为人民币X万元，占股比例X%；风险投资商以货币现金出资，为人民币X万元，占股比例X%；另外对治理层设置股票期权激励机制，在公司业绩达到一定程度时运用，以X万现金出资，占股比例X%，届时治理层占股将达到X%。在公司创建初期，费用的支出要紧有：固定资产费用，场地租赁费，以及用公司成立需要的其他费用；开始公司的运营后需要投入的有人员薪金，工作人员的差旅费用，以及相关的试验费用，以及公司运营所需要的其他费用。费用解决首先是通过自筹，其次是通过政府、企业和个人的相关鼓舞基金的申请，第三是公司的运营收入,第四是来源是在必要的时候引入专业的天使投资人的资金以及银行贷款。关于银行贷款和天使投资人投入的资金我们要紧依靠公司的运营收入来偿还，包括公司今后开展的咨询服务得到的收入。公司费用支出明细项目单价（元/亩/年）总金额（元/年）有机肥30030000病虫操纵10010000种子10010000耕地旋地504000人工20020000其他农资（竹竿，地膜等）404000生产设备（喷雾器，锄头，铁锹，铲子，喷滴灌袋）30030000培训，认证，技术服务等15000会议，水电，网络，电话，办公用品，项目5000其他不可预见费用50000合计178000成本预算＝单位产量成本是指种植某种农作物平均每单位产品所支出的费用总额。其计算公式为：＝实际成本分配率＝×100%＝90%小米实际总成本＝178000×90%＝160200（元）小米实际单位成本＝＝1.602（元/千克）销售收入预测表项目/年度单位年增长率%年增长率%年增长率%年增长率%年增长率%产品A名称市场容量公顷5300053100.001853500.007554000.009354600.011本厂生产力公顷13013.20.01513.60.0314.50.066150.034本厂年销量公顷120130.08313.50.038140.03714.60.042市场份额%500520.0453.80.03556.70.053580.023销售单价元/公顷158330159000.004160100.007163200.019164900.01销售收入元19000002067000.0882161350.0462284800.0572407540.054产品B名称市场容量公顷4900051000.04154000.05955000.01858000.055本厂生产力公顷909.60.06710.50.09310.90.03811.30.036本厂年销量公顷8.509.40.07110.40.1110.70.029110.028市场份额%320330.03134.60.04836.80.06338.60.049销售单价元/公顷230010232360.001233540.005234210.003235020.003销售收入元19550902186720.1182358750.0792435780.0332585220.061其他产品销售收入元200000210000.05230000.095255000.1128000销售收入合计元41000004463720.0894750100.0644975580.04752727612项目创新点概述12.1农产品市场经营观念的创新随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并制造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的动身点、中心点和归宿点。12.2农产品营销战略与策略的创新农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。依照一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关怀和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还能够利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。品牌治理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和爱护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积存品牌资产。品牌治理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其全然目的确实是塑造高资产的品牌。创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的全然途径。随着农业产业化经营的开展,专门多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程确实是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康进展,也就不能完全解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾农产品进超市是大势所趋超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与都市经济进展相适应。“农改超”与农贸市场的区不是：采取统一采购、统一配货、统一定价的连锁超市的经营方式。产品有产地、有质量标准、包装标准，有商标。它比农贸市场更加注重产品的质量、品牌、声誉。它对所出售的每一份商品都以一个大型市场整体的身份向消费者负责。从以往农贸市场“卖商品”，转变为农贸超市卖“商品+服务”。然而推行“农改超”这几年来，农产品超化市的进程却增长缓慢。有关方面的调查表明，我国农副产品进入超市销售的比例依旧不高。农副产品销售在超市销售总额中所占比例不超过三成。即使是在上海那个全国连锁超市业最发达的都市，农产品销售在超市销售中所占比例也只是25％。在上海市农产品需求总量中，超市农产品销售只占20％。据统计，我国目前仅有6%的农产品是由超市售出的。这表明我国农产品在都市的销售方式在经历了国营菜场时代和农贸市场时代后，要真正进入超市销售时代，还有专门长的路要走。但农产品超市化的进展仍然乐观。专家们认为，尽管农副产品的超市化时代还有专门长的路要走，但这是市场经济不断向前进展中的一种必定趋势。发达国家在这方面的数据和情况也证实了这一点。在欧美发达国家，80％至95％的农产品通过超市和大型食品商店流通，绝大多数人们购买农产品是选择去超市。在阿根廷，也有大约40%的消费品由超市售出，部分商品比例已达到50%至70%。胡定寰博士讲，事实上我国的农产品进入超市应该差不多达到了30%左右，尽管在水果、蔬菜方面人们去农贸市场居多，但在肉类、蛋、鱼等生鲜产品方面，大多数人都差不多适应在超市消费。农产品全面进入超市时代，美国用了60年，欧洲用了40多年，超市业态在中国也仅仅出现了十多年，农产品的超市化就差不多取得如此的成绩，差不多特不难得。而且，胡博士认为，到2008年，超市将占我国大中都市居民生鲜农产品消费总额的50％。他同时表示，超市对农产品供应链的阻碍，将是中国农民走向市场的火车头。超市提升了农民的市场经济观念，是推动农产品产销变革的一股“强大力量”。12.3以我院自主研发为特色的高档农产品为例营销策略一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特不突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，然而以如此的品质进入高端市场依旧远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，如此就有可能卖出高于一般产品数