2022年超市促销策划方案

2022年超市促销策划方案一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么制定方案需要留意哪些问题呢?下面我给大家整理了2022年超市促销策划方案，盼望大家喜爱！

2022年超市促销策划方案1

前言

随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市消费买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优待

(1)活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。

(2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。

一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市消费，可享受店内某些商品消费折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1、本卡是您尊贵身份的象征;

2、本卡可充值消费;

3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待;

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇;

6、此卡只限本超市使用;

7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1、活动安全组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入估计

活动所需物品：5000

优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

2022年超市促销策划方案2

一、活动时间：20__年4月29日—5月2日

二、活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季

三、详细活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：.五一开门送礼!

5月1日当天前300名消费的顾客伴侣，无论消费金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：消费抽奖抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金消费卡888元1名

二等奖：现金消费卡588元2名

三等奖：现金消费卡88元5名

四等奖：精致礼品一份100名

惊喜三：您消费，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本超市超市一次性：

消费满18元送牙刷一把;

消费满38元送500ml茶饮一瓶;

消费满68元送1、25L可乐一瓶;

消费满118元送1、5L洗洁精一瓶;

消费满168元送1、8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;消费满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与)

2022年超市促销策划方案3

一、___年春节活动背景：

___年即将过去，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回顾___年，我们____超市已成立有_年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提超群市的销售业绩、树立__超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、___年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、___年春节活动时间：

___年_月_日—___年_月_日

四、___年春节活动布置策划：

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

1、场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。

2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)、

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、

2、场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉利门，按超市的春节陈设方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

2)依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈设专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

3、员工布置及服务用语

1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必需佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装、

2022年超市促销策划方案4

一、前景

盛达批零超市简介：

“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂学校北侧，经营面积80余平方米，主营同学用品，居民生活日用品等，店内环境干净，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

市场前景

现代.的进展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不简单，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。

由于他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的.，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必需要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很廉价，也很有用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着宽阔的市场前景，有着无限的进展潜力。

二、营销策划目的

通过市场调查和统计，大家就本店共同关怀的问题进行了广泛的沟通和探讨，为今后商贸的进展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性看法，并形成了肯定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

1.扩大经营规模

2.增加产品种类

3.提高顾客满足度

三、市场环境分析

(一)Swot分析

1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

2)顾客人流量固定，多以在校同学为主。

3)规模较之旁边商店大，品种齐全。

4)大量购进商品，具有讨价还价力量，成本降低。

5)竞争力量优势，占据市场份额大。

2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能准时把握部分货物的缺货或陈旧状况。

4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

5)缺乏适量的宣扬推广、获利回赠的促销活动。

3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

2)超市可利用坚固的本地经销阅历抗击新进竞争者。

3)住宅区新进住户成为超市扩大进展的客户群体。

4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

5)超市实施宣扬推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

6)可进展超市外顾客关注力度强的货品，供应更多的服务优待。

4.威逼：“盛达批零超市”外部威逼表现以下几个方面：

1)顾客来源单一，商品的品种进展因顾客条件而有所受限。

2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者埋怨。

3)顾客群体将有所转变或增加，进驻的的竞争者竞争力量强大。

4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

5)假期造成出现周期性销售额下降。

2022年超市促销策划方案5

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧急

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高同学.实践力量

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体(老师和同学)。目前有在校同学10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

(1)消费人群分析(学校师生：10000人左右)

高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。

(2)购买力分析(估量人均月生活费1500元)

调查发觉，在校同学每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。

(2)价格合适，简单受到消费者的青睐。

(3)商品较为综合，基本能满意同学的需求。

5、劣势分析

(1)时间紧，资金不足。

(2)没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关心。

四、选购策略

采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的`淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。

(1)选择商品;

(2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;

(3)供应商报价及商品相关证件;

(4)洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);

(5)打算销售商品进价及促销事项及入场费等;

(6)报备选购人员批阅(供应商及商品准入);

(7)签定购货合同;

(8)建供应商档案，入电脑存档备案;

(9)商品信息入电脑部存档备案;

(10)合同入电脑部存档备案;

(11)下初次定单;

(12)新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行;

六、价格策略

本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理准时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节省肯定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

(1)店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突

(2)选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。

(3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(5)会计1人长期固定员工

(6)出纳1人为节省成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生;

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架;

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等;

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定;

(5)了解当天新上产品及其价格;

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;

(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需要紧急补货;

(8)是否有工作人员谈天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;

(9)是否进行中途存款;

(10)价格卡与商品陈设是否全都;

(11)交接班人员是否正常运作;

(12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议;

(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为;

(14)为顾客做结帐及产品包装服务;

营业后

(15)是否仍有顾客滞留;

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;

(17)当日营