规划企业战略与市场营销管理课件

第三章中药企业战略规划10/31/20221Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章中药企业战略规划10/23/20221Ch03规划第三章中药企业战略规划第一节中药企业战略及其规划第二节制定中药企业战略规划的意义第三节中药企业战略规划的主要步骤10/31/20222Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章中药企业战略规划第一节中药企业战略及其规划10/学习目标了解企业战略的概念、战略规划的特征和制定企业战略规划的意义。熟悉企业战略规划的主要步骤。掌握如何确定企业的目标和制订中药业务投资组合计划，并能运用BCG法和GE法分析实际问题。10/31/20223Ch03规划企业战略与市场营销管理学习目标了解企业战略的概念、战略规划的特征和制定企业战略规划现代企业为什么需要战略营销？急市场之需应环境之变赶技术之潮造发展之势

获竞争之利战略营销10/31/20224Ch03规划企业战略与市场营销管理现代企业为什么需要战略营销？急市场应环境赶技术战略10/23第一节中药企业战略及其规划一、企业战略的概念二、中药企业战略规划的特征三、中药企业战略构成四、企业战略规划的一般过程10/31/20225Ch03规划企业战略与市场营销管理第一节中药企业战略及其规划一、企业战略的概念10/23/一、企业战略的概念1企业战略的解释存在三个学派：1.目标战略学派2.竞争战略学派3.资源配置学派10/31/20226Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的概念1企业战略的解释存在三个学派：10/23/一、企业战略的概念2其是指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济条件下，对企业发展的宗旨和使命，企业的经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远性的总体谋划。10/31/20227Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的概念2其是指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济二、中药企业战略规划的特征

1．全局性（从空间角度）2．长期性（从时间角度）3．抗争性（从矛盾本质上）4．稳定性（从时间角度）5.方向性（从所起作用）6.可调性（从运动角度）7.客观性（从实践意义上）10/31/20228Ch03规划企业战略与市场营销管理二、中药企业战略规划的特征1．全局性（从空间角度）10/2三、中药企业战略构成10/31/20229Ch03规划企业战略与市场营销管理三、中药企业战略构成10/23/20229Ch03规划企业（一）总体战略总体战略依据不同的角度大致可以分为三种类型：1、扩张型战略2、稳定型战略3、收缩型战略10/31/202210Ch03规划企业战略与市场营销管理（一）总体战略总体战略依据不同的角度大致可以分为三种类型：1（二）经营战略

——波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围10/31/202211Ch03规划企业战略与市场营销管理（二）经营战略

——波特的竞争战略模型战（三）职能战略1、产品战略2、市场战略3、资源战略4、财务战略5、人力资源战略6、技术研发战略10/31/202212Ch03规划企业战略与市场营销管理（三）职能战略1、产品战略10/23/202212Ch03四、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判断问题10/31/202213Ch03规划企业战略与市场营销管理四、战略规划的一般过程发展战略计划提出与问题分析评估问题判断第二节制订战略规划的意义1、是企业生存和发展的关键。2、有利于充分发挥企业的各种资源。3、有利于提高企业的管理水平。4、可以增强企业活动的稳定性。5、是企业参加市场竞争的有力武器。6、有利于树立企业形象。10/31/202214Ch03规划企业战略与市场营销管理第二节制订战略规划的意义1、是企业生存和发展的关键。10/第三节企业战略规划的步骤一、规定中药企业的任务二、确定中药企业的目标三、制订业务投资组合计划四、制定职能计划10/31/202215Ch03规划企业战略与市场营销管理第三节企业战略规划的步骤一、规定中药企业的任务10/23一、规定企业的任务［1］企业任务指企业的经营范围和领域。确定企业任务的影响因素：1．历史及其特色。2．管理者的当前偏好。3．市场环境的发展变化。4．企业资源条件。5．企业竞争优势。10/31/202216Ch03规划企业战略与市场营销管理一、规定企业的任务［1］企业任务指企业的经营范围和领域。10一、规定企业的任务［2］撰写任务书的要求：1、贯彻市场营销观念2、切实可行3、鼓舞人心4、简洁明确10/31/202217Ch03规划企业战略与市场营销管理一、规定企业的任务［2］撰写任务书的要求：10/23/202企业任务书摘要强生公司

我们相信，我们的首要责任是对医生、护士和病人负责；对所有的母亲和使用我们产品的人负责。为了符合他们的要求，我们所制造的一切产品都必须是高质量的。我们必须迅速、准确地处理顾客户订单。10/31/202218Ch03规划企业战略与市场营销管理企业任务书摘要我们相信，我们的首要责任是对医生、公司产品导向定位市场导向定位密苏里-太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运输者施乐公司我们生产复印机我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐大不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开立公司我们生产空调和暖炉我们为家庭提供舒适的气候10/31/202219Ch03规划企业战略与市场营销管理公司产品导向定位市场导向定位密苏二、确定企业目标（1）企业的目标内容：获取利润的目标与销售数量有关的目标与生产、财务、物质设施、研究开发、服务等方面有关的目标与人力资源有关的目标调动职工积极性的目标社会责任目标10/31/202220Ch03规划企业战略与市场营销管理二、确定企业目标（1）企业的目标内容：10/23/20222二、确定企业目标（2）规定其目标应遵循的原则：1、层次性2、定量化3、现实性4、协调性5、可行性6、时限性10/31/202221Ch03规划企业战略与市场营销管理二、确定企业目标（2）规定其目标应遵循的原则：10/23/2三、制订中药业务投资组合计划

通过对企业战略经营单位的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。10/31/202222Ch03规划企业战略与市场营销管理三、制订中药业务投资组合计划通过对企业战略经营单位的分（一）分析现有业务构成情况“市场增长率／市场占有率”矩阵“多因素投资组合”矩阵10/31/202223Ch03规划企业战略与市场营销管理（一）分析现有业务构成情况“市场增长率／市场占有率”矩阵10市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率

指企业经营单位所在的市场的年增长率。市场占有率

指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。

10/31/202224Ch03规划企业战略与市场营销管理市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率10/23/202224BCG分析模型明星★问号类?现金牛类瘦狗类65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数维持/收割发展发展/收割/放弃10/31/2022中药企业战略规划25放弃/收割10/31/202225Ch03规划企业战略与市场营销管理BCG分析模型明星★课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。

10/31/202226Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营

“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。

市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。

竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。10/31/202227Ch03规划企业战略与市场营销管理“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略10/31/202228Ch03规划企业战略与市场营销管理GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？10/31/202229Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？10/中药企业业务构成战略对处于不同发展状态的业务单位可供选择的战略有：

1、发展战略：明星、问题业务；绿色地带。

2、维持战略：现金牛业务；黄色地带。

3、收割战略:问题、狗类、弱小现金牛业务；红色地带。

4、放弃战略：狗类、问题类业务；红色地带。10/31/202230Ch03规划企业战略与市场营销管理中药企业业务构成战略对处于不同发展状态的业务单位可专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。

——可口可乐公司总裁兼首席执行官罗伯托·高杰塔 资料来源：［美］乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上）．第52页．北京：华夏出版社，2001.1。10/31/202231Ch03规划企业战略与市场营销管理专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出（二）制订企业增长战略1、设计增长战略的思路2、密集性增长战略3、一体化增长战略4、多角化增长战略10/31/202232Ch03规划企业战略与市场营销管理（二）制订企业增长战略1、设计增长战略的思路10/23/20设计增长战略的思路

首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；

然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；

最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。10/31/202233Ch03规划企业战略与市场营销管理设计增长战略的思路首先，在现有业务范围内寻找进一密集性增长战略市场原有新原有新产品市场渗透产品开发市场开发多角化10/31/202234Ch03规划企业战略与市场营销管理密集性增长战略市场原有新原有新产一体化增长战略竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化10/31/202235Ch03规划企业战略与市场营销管理一体化增长战略竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向多角化增长战略技术现有新现有新市场同心多角化水平多角化综合多角化10/31/202236Ch03规划企业战略与市场营销管理多角化增长战略技术现有新现有新市案例

三九集团多角化经营战略深圳三九集团靠南方药厂的三九胃泰等产品取得巨大成功后，开始发展多角化经营，如成立三九物业公司和房地产开发公司，组建三九大酒店，成立三九汽车公司、汽车厂，成立三九啤酒有限公司、三九祥能发展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集团成立之初经验不足，缺乏对企业优势及市场环境的充分认识，跨行业经营的分公司很多效益不佳。经过认真考虑，三九最终淘汰了这些分公司，轻装上阵的三九获得了更广阔的发展空间，并成为中国知名企业集团。10/31/202237Ch03规划企业战略与市场营销管理案例

三九集团多角化经营战略深圳三九集团靠南方药厂营销视野

诺基亚SWOT分析参考——优势诺基亚拥有世界上一流的设计、研发及工艺团队诺基亚与全球众多电话公司保有良好的业务关系诺基亚品牌价值居全球前20位诺基亚强有力的管理团队经受住了许多危机考验10/31/202238Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——优势营销视野

诺基亚SWOT分析参考——劣势诺基亚在开发第三代电话（即互联网电话）上较竞争对手略逊一筹10/31/202239Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——劣势营销视野

诺基亚SWOT分析参考——机会世界上许多一流的电话公司都愿意花巨资向顾客提供诺基亚的优质电话世界手机市场持续增长，尤以中国和印度等发展中国家的增长速度为快2005年以后，手机市场年销售可达10亿美元以上10/31/202240Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——机会营销视野

诺基亚SWOT分析参考——威胁

欧洲手机市场近乎饱和诺基亚的主要客户之一——欧洲电话传播公司欠债额高达1250亿美元诺基亚面临财力雄厚的日本对手的竞争10/31/202241Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——威胁四、制定职能计划形势分析确立营销目标制定营销策略营销策略的实施营销策略的监控10/31/202242Ch03规划企业战略与市场营销管理四、制定职能计划形势分析10/23/202242Ch03规经营单位营销计划的过程内部环境分析确定目标经营单位形势分析外部环境分析制定策略制定计划策略实施策略监控SWOT分析10/31/202243Ch03规划企业战略与市场营销管理经营单位营销计划的过程内部环确定经营单位外部环制定制定策略策形势分析

营销经理要从企业环境的SWOT分析中获取专用于市场营销的信息。10/31/202244Ch03规划企业战略与市场营销管理形势分析营销经理要从企业环境的SWOT分析中获取确立营销目标

营销目标更专注于企业的品牌、产品的特点，以及与营销组合有关的各类要素。10/31/202245Ch03规划企业战略与市场营销管理确立营销目标营销目标更专注于企业的品牌、产品的制定营销策略确定目标市场制定营销组合策略1、产品策略2、定价策略3、促销策略4、分销策略10/31/202246Ch03规划企业战略与市场营销管理制定营销策略确定目标市场10/23/202246Ch03规营销策略的实施

任何一家企业，如何有效地实施他们的计划是企业能否在市场上获得成功的关键。10/31/202247Ch03规划企业战略与市场营销管理营销策略的实施任何一家企业，如何有效地实施他营销策略的监控

营销策略的监控通常是根据目标和预算的执行情况来进行监控的。

10/31/202248Ch03规划企业战略与市场营销管理营销策略的监控营销策略的监控通常是根据目标和预算的营销计划评估标准1.这个计划简明扼要吗？是不是容易？理解和执行它本身传递的内容是否简单和实际？2.这个计划具体吗？是否有具体的目标和测量手段？它是否包括了具体的行为和活动，而每项活动都需要完整的数据、特定的负责人和特定的预算费用。3.这个计划现实吗？销售目标、费用预算和关键参照数据现实吗？是否对缺陷有坦白真诚的自我批评？4.这个计划完整吗？它是否包括了所有必须的要素？10/31/202249Ch03规划企业战略与市场营销管理营销计划评估标准1.这个计划简明扼要吗？是不是容易？理解和执辩论主题正方观点：为了保证企业发展不偏离轨道，必须高度重视战略规划工作。反方观点：市场无情，变化永远比计划要快，花大量时间去制定战略规划会妨碍企业发展。10/31/202250Ch03规划企业战略与市场营销管理辩论主题正方观点：10/23/202250Ch03规划企业第三章中药企业战略规划10/31/202251Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章中药企业战略规划10/23/20221Ch03规划第三章中药企业战略规划第一节中药企业战略及其规划第二节制定中药企业战略规划的意义第三节中药企业战略规划的主要步骤10/31/202252Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章中药企业战略规划第一节中药企业战略及其规划10/学习目标了解企业战略的概念、战略规划的特征和制定企业战略规划的意义。熟悉企业战略规划的主要步骤。掌握如何确定企业的目标和制订中药业务投资组合计划，并能运用BCG法和GE法分析实际问题。10/31/202253Ch03规划企业战略与市场营销管理学习目标了解企业战略的概念、战略规划的特征和制定企业战略规划现代企业为什么需要战略营销？急市场之需应环境之变赶技术之潮造发展之势

获竞争之利战略营销10/31/202254Ch03规划企业战略与市场营销管理现代企业为什么需要战略营销？急市场应环境赶技术战略10/23第一节中药企业战略及其规划一、企业战略的概念二、中药企业战略规划的特征三、中药企业战略构成四、企业战略规划的一般过程10/31/202255Ch03规划企业战略与市场营销管理第一节中药企业战略及其规划一、企业战略的概念10/23/一、企业战略的概念1企业战略的解释存在三个学派：1.目标战略学派2.竞争战略学派3.资源配置学派10/31/202256Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的概念1企业战略的解释存在三个学派：10/23/一、企业战略的概念2其是指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济条件下，对企业发展的宗旨和使命，企业的经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远性的总体谋划。10/31/202257Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的概念2其是指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济二、中药企业战略规划的特征

1．全局性（从空间角度）2．长期性（从时间角度）3．抗争性（从矛盾本质上）4．稳定性（从时间角度）5.方向性（从所起作用）6.可调性（从运动角度）7.客观性（从实践意义上）10/31/202258Ch03规划企业战略与市场营销管理二、中药企业战略规划的特征1．全局性（从空间角度）10/2三、中药企业战略构成10/31/202259Ch03规划企业战略与市场营销管理三、中药企业战略构成10/23/20229Ch03规划企业（一）总体战略总体战略依据不同的角度大致可以分为三种类型：1、扩张型战略2、稳定型战略3、收缩型战略10/31/202260Ch03规划企业战略与市场营销管理（一）总体战略总体战略依据不同的角度大致可以分为三种类型：1（二）经营战略

——波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围10/31/202261Ch03规划企业战略与市场营销管理（二）经营战略

——波特的竞争战略模型战（三）职能战略1、产品战略2、市场战略3、资源战略4、财务战略5、人力资源战略6、技术研发战略10/31/202262Ch03规划企业战略与市场营销管理（三）职能战略1、产品战略10/23/202212Ch03四、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判断问题10/31/202263Ch03规划企业战略与市场营销管理四、战略规划的一般过程发展战略计划提出与问题分析评估问题判断第二节制订战略规划的意义1、是企业生存和发展的关键。2、有利于充分发挥企业的各种资源。3、有利于提高企业的管理水平。4、可以增强企业活动的稳定性。5、是企业参加市场竞争的有力武器。6、有利于树立企业形象。10/31/202264Ch03规划企业战略与市场营销管理第二节制订战略规划的意义1、是企业生存和发展的关键。10/第三节企业战略规划的步骤一、规定中药企业的任务二、确定中药企业的目标三、制订业务投资组合计划四、制定职能计划10/31/202265Ch03规划企业战略与市场营销管理第三节企业战略规划的步骤一、规定中药企业的任务10/23一、规定企业的任务［1］企业任务指企业的经营范围和领域。确定企业任务的影响因素：1．历史及其特色。2．管理者的当前偏好。3．市场环境的发展变化。4．企业资源条件。5．企业竞争优势。10/31/202266Ch03规划企业战略与市场营销管理一、规定企业的任务［1］企业任务指企业的经营范围和领域。10一、规定企业的任务［2］撰写任务书的要求：1、贯彻市场营销观念2、切实可行3、鼓舞人心4、简洁明确10/31/202267Ch03规划企业战略与市场营销管理一、规定企业的任务［2］撰写任务书的要求：10/23/202企业任务书摘要强生公司

我们相信，我们的首要责任是对医生、护士和病人负责；对所有的母亲和使用我们产品的人负责。为了符合他们的要求，我们所制造的一切产品都必须是高质量的。我们必须迅速、准确地处理顾客户订单。10/31/202268Ch03规划企业战略与市场营销管理企业任务书摘要我们相信，我们的首要责任是对医生、公司产品导向定位市场导向定位密苏里-太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运输者施乐公司我们生产复印机我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐大不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开立公司我们生产空调和暖炉我们为家庭提供舒适的气候10/31/202269Ch03规划企业战略与市场营销管理公司产品导向定位市场导向定位密苏二、确定企业目标（1）企业的目标内容：获取利润的目标与销售数量有关的目标与生产、财务、物质设施、研究开发、服务等方面有关的目标与人力资源有关的目标调动职工积极性的目标社会责任目标10/31/202270Ch03规划企业战略与市场营销管理二、确定企业目标（1）企业的目标内容：10/23/20222二、确定企业目标（2）规定其目标应遵循的原则：1、层次性2、定量化3、现实性4、协调性5、可行性6、时限性10/31/202271Ch03规划企业战略与市场营销管理二、确定企业目标（2）规定其目标应遵循的原则：10/23/2三、制订中药业务投资组合计划

通过对企业战略经营单位的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。10/31/202272Ch03规划企业战略与市场营销管理三、制订中药业务投资组合计划通过对企业战略经营单位的分（一）分析现有业务构成情况“市场增长率／市场占有率”矩阵“多因素投资组合”矩阵10/31/202273Ch03规划企业战略与市场营销管理（一）分析现有业务构成情况“市场增长率／市场占有率”矩阵10市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率

指企业经营单位所在的市场的年增长率。市场占有率

指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。

10/31/202274Ch03规划企业战略与市场营销管理市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率10/23/202224BCG分析模型明星★问号类?现金牛类瘦狗类65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数维持/收割发展发展/收割/放弃10/31/2022中药企业战略规划75放弃/收割10/31/202275Ch03规划企业战略与市场营销管理BCG分析模型明星★课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。

10/31/202276Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营

“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。

市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。

竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。10/31/202277Ch03规划企业战略与市场营销管理“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略10/31/202278Ch03规划企业战略与市场营销管理GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？10/31/202279Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？10/中药企业业务构成战略对处于不同发展状态的业务单位可供选择的战略有：

1、发展战略：明星、问题业务；绿色地带。

2、维持战略：现金牛业务；黄色地带。

3、收割战略:问题、狗类、弱小现金牛业务；红色地带。

4、放弃战略：狗类、问题类业务；红色地带。10/31/202280Ch03规划企业战略与市场营销管理中药企业业务构成战略对处于不同发展状态的业务单位可专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。

——可口可乐公司总裁兼首席执行官罗伯托·高杰塔 资料来源：［美］乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上）．第52页．北京：华夏出版社，2001.1。10/31/202281Ch03规划企业战略与市场营销管理专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出（二）制订企业增长战略1、设计增长战略的思路2、密集性增长战略3、一体化增长战略4、多角化增长战略10/31/202282Ch03规划企业战略与市场营销管理（二）制订企业增长战略1、设计增长战略的思路10/23/20设计增长战略的思路

首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；

然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；

最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。10/31/202283Ch03规划企业战略与市场营销管理设计增长战略的思路首先，在现有业务范围内寻找进一密集性增长战略市场原有新原有新产品市场渗透产品开发市场开发多角化10/31/202284Ch03规划企业战略与市场营销管理密集性增长战略市场原有新原有新产一体化增长战略竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化10/31/202285Ch03规划企业战略与市场营销管理一体化增长战略竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向多角化增长战略技术现有新现有新市场同心多角化水平多角化综合多角化10/31/202286Ch03规划企业战略与市场营销管理多角化增长战略技术现有新现有新市案例

三九集团多角化经营战略深圳三九集团靠南方药厂的三九胃泰等产品取得巨大成功后，开始发展多角化经营，如成立三九物业公司和房地产开发公司，组建三九大酒店，成立三九汽车公司、汽车厂，成立三九啤酒有限公司、三九祥能发展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集团成立之初经验不足，缺乏对企业优势及市场环境的充分认识，跨行业经营的分公司很多效益不佳。经过认真考虑，三九最终淘汰了这些分公司，轻装上阵的三九获得了更广阔的发展空间，并成为中国知名企业集团。10/31/202287Ch03规划企业战略与市场营销管理案例

三九集团多角化经营战略深圳三九集团靠南方药厂营销视野

诺基亚SWOT分析参考——优势诺基亚拥有世界上一流的设计、研发及工艺团队诺基亚与全球众多电话公司保有良好的业务关系诺基亚品牌价值居全球前20位诺基亚强有力的管理团队经受住了许多危机考验10/31/202288Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——优势营销视野

诺基亚SWOT分析参考——劣势诺基亚在开发第三代电话（即互联网电话）上较竞争对手略逊一筹10/31/202289Ch03规划企业战略与市场营销管理营销视野

诺基亚SWOT分析参考——劣势营销视野

诺基亚SWOT分析参考——机会世界上许多一流的电话公司都愿意花巨资向顾客提供诺基亚的优质电话世界手机市场持续增长，尤以中国和