中学教师个人工作计划书

中学教师个人工作计划书

中学教师个人工作计划书1这些对于我来说，待转化生转化工作的压力更大了。通过工作接触，我发现部分班级学习动力不足，课堂压抑，学生的积极性不高，整个课堂没有活力。这样的班级基础自然较为差一些。造成这现状的原因是多方面的，但主要在老师。我们可以想象一下：学生在次次考试或回答问题时总是失误，又总是受到老师的批评。这就在孩子的心灵上留下一个难以抹掉的阴影。他们会认为自己确实很笨，不管怎么努力都不会有什么出息的，于是就会渐渐的对学习失去兴趣和信心，最终成为待转化生。针对以上原因，我觉得在本期的教学中，应该先从培养学生的兴趣入手，展开待转化生的转化工作(兴趣是最好的老师)。记得第一次给学生上课时，我坐到学生中间和他们聊天，从他们的学习状态到学习兴趣等等。这样既拉近了师生之间的距离，又培养了他们积极学习的情感。我认为在日常的教学工作中，应该遵循“多表扬鼓励，少批评指责”的原则。现在的学生生活条件好了，智商也高了，因此能够多角度的看待同一个事物。在很多情况下会和我们老师想的不一样，甚至在某些时候超过老师，我们绝不能轻易的否定学生的想法，而应该深入的想一想：学生为什么会这样做，如果自己是学生，又会怎样做?现在，有诸多家长和老师更多的关注孩子的学习情况，而忽视情感状态，很少和孩子进行心灵上的情感沟通，在大多数情况下则是以一种长者的身份出现在孩子面前，孩子和老师或家长之间的代沟是越来越深。当孩子有什么思想包袱时，却不愿意第一个告诉老师或家长，这是值得我们深思的。我们应该清楚地意识到：孩子的智商高了，情商却更低了。现在有越来越多的孩子承受不了挫折，而在面对家长的指责和老师的批评时，经常表现出过激的行为。尤其是那些待转化生的心灵更为脆弱，他们更需要老师的关心和重视。我们应该用心去发现这些待转化生身上的闪光点，并公开鼓励和表扬，帮助他们重新找回学习的勇气和信心。对于他们的进步，哪怕是一点点也应该给与肯定和鼓励。待转化生的转化工作，是一个长期的过程，需要我在整个学期都要进行关注。我们绝不能带有任何功利色彩去做这件事，学生的进步就像幼苗的生长一样，需要我们每天都精心呵护。相信本学期的待转化生转化工作会有更大的收获。

中学教师个人工作计划书2在经历了20XX年的教学工作，我即将迎来20XX年的教学工作，我在20XX年的教学工作中，取得了一定的成绩，但是对于我在教学工作中的不足之处，我应该在新的一年里，做出更大的改进，使自已得到更高的发展，为了迎接新学期的到来，特制定20XX年教学工作计划如下：一、指导思想全面贯彻落实党的教育方针，以教育科研为龙头，以“构建高效课堂”教学改革为基本依托，以课堂教学为突破口，进一步提高服务意识、质量意识、科研意识，全身心的投入到教育中心组织的课堂教学竞赛中，促进自身教育教学质量的提高。二、工作任务（一）、加强学习，提高自身素养。1、加强理论学习。认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。2、练好基本功。一练“三笔一话”基本功，二练驾驭大纲（课程标准）和教材的基本功，三练指导教学设计的基本功，四练指导课堂教学的基本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。实现目标所采取的措施：3、我要加强课堂教学的改革，充分相信学生，少讲多学，使学生真正成为课堂的主体。4、教学中要面向全体学生讲究因材施教。面对不同层次的学生既要有明确的培养目标，又要讲究因材施教，在教学过程中要真正摒弃封闭式思维模式，实现开放性、灵活性，点燃学生心灵的灯烛，启迪学生的智慧。5、要认真钻研教材，在教研活动中要积极发言，虚心学习。教学中在抓好基础知识的同时挖掘教材的思想性，让学生得到理想的熏陶。6、课堂语言要尽量体现诱导和赞赏的味道，使不同层次的学生都信心百倍的投入到学习中去，不能对后进生讽刺挖苦，应想方设法激发学生学习兴趣，提高课堂效率。（二）加强师德建设，树立现代主体教育思想。1、做为一名人民教师，我要树立以学生为本的现代主体教育思想，并落实到实际教育教学工作计划中，在20XX年的教学工作中，我要尊重每一位学生的人格，关心每一位学生的全面健康成长，关爱学生的心理健康，特别要厚爱学困生，做学生爱戴的好教师2、落实个人业务计划，关注教师专业化发展。进行分层次落实培养计划，在新学期初，我要对照个人三年发展规划，认真制定工作计划，求真务实，真抓实干，把个人的日常工作落实。

中学教师个人工作计划书3没有计划的生活是盲目的；停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业――教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。一、现状分析不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处。1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差。2、课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意；组织教学的能力不强。3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩。二、个人发展目标一）、师德方面本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。二）、教育教学能力方面教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力；而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学习做到以下几点1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。2、因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。3、完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础；临场发挥，是教师自身素质的体现；认真反思，是把课上得更好的必要条件；认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。三、教科研能力方面1、积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。2、积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。四、信息技术方面学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。1、始终保持专业的情怀――激情教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。因而，教师要先有激情，而后激起学生的激情，从而，在最大程度上提高学生的课堂参与度，增强课堂实效。苏霍姆林斯基说：有激情的课堂教学，能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的事例感到惊奇甚至震惊，学生在学习中感受到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”2、要有终身学习的决心和行动，如今的知识经济社会日新月异，知识在不断创新，知识的更新换代的速度也在加快，他的周期也在缩小。其次，要注重外语的学习和积累，时刻准备着双语时代的到来。再次，还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。再次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。因此，我每年订一本专业期刊《物理教师》，每月看两本杂志，每天读一篇好文章。3、教学的创造性体现在：对教材的处理；编制和优化教法；富有个性的教学风格上。在以后的工作中，我将以这三方面为标准，努力形成自己的个性化教学。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。不断的进行各种学习，得到专业化的发展。主要由以下几种方式。1）教学反思2）学习合作，追求双赢。3）树立终生学习理念，与时俱进。相信在未来的八年里，在学校领导和同事的帮助和我自身努力下，我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。

中学教师个人工作计划书4一、教材分析：本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。教科书继续以专题组织单元，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。它们依次是：春天里的发现；奉献与关爱；爱祖国、爱家乡；用心思考、勇于创造；美丽神奇的大自然；培养优秀的品质；正确看待问题，善于思考；走进科技的世界。价值观的培养和提高，提供了广阔的平台。二、学生情况分析本班共有学生39人，男生16人，女生23人，两极分化比较明显。优秀的孩子很突出，都比较全面。特别是在语言表达上很有自己的看法，学困生占了相当的比例。造成这种情况的原因可能有：个别学生有多动症的表现，没有养成良好的学习习惯，上课时无法作到专心听讲；有个别家长不够重视，缺乏正确的家庭教育，导致家庭教育和学校教育脱节；新课程识字量很大，对个别接受慢的孩子造成阅读困难，从而削弱了学习的兴趣；个别孩子有轻微的心理障碍和智力障碍，虽然比较“认真”，但是仍然无法取得好成绩；学生的阅读量比较窄，阅读的兴趣不够，导致阅读积累很贫乏，从而使写话能力不够强。三、本学期教学工作的主要目标教学内容方面：1、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。2、认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。需要特别指出的是，要求认识的字不要作过细的字形分析，也不要求书写。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思，正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁，感受汉字的形体美。3、继续使用音序查字法和部首查字法查字典，培养独立识字的能力。4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下，学习默读，做到不出声，不指读。5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词句。6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。7、学习使用句号、问号和叹号，体会所表达的不同语气。8、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。9、逐步养成讲普通话的习惯，增强愿意与人交流的意识，认真听别人讲话，能听懂主要内容。能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

学生会卫生部个人工作计划书1卫生部的主要职责就是要为同学们营造一个良好的学习环境，提高同学们的自身素质，增强同学们爱护环境的意识。因此在接下来的学期中，我部制定如下计划：一、团结各劳动委员做好全校卫生工作。二、坚持不定期抽查和定期检查卫生。三、积极协助各班做好卫生死角的清理与打扫，督促各班做好教室卫生的保持工作。四、在部内成员之间使彼此都树立起认真检查的观念，引导部内成员能够做到对待工作认真、态度端正、不居高自傲。五、同样要协调好与学生会各部的关系，要积极配合其他部的工作，同时也要做好卫生部的工作。协助学生会，将学生会整体工作搞好搞活。六、关于学校公共地区环境等问题应得到卫生部的重视，要对一些不爱护环境的同学及班级进行严惩并给予批评，要共同来维护学校环境。七、关于卫生检查后的奖惩制度：1、实行“流动红旗”制度，对于每周表现突出的班级进行表扬并发放卫生流动红旗，对于经常表现很好的人，给予全校广播表扬并记入卫生部卫生检查结果文档留底，已备年终评比。2、对于经常不打扫卫生，态度不友好，拒检的班级或经常不注意卫生、破坏学校环境的班级活个人给予通报批评并存档，在学期末对于整学年表现不好的给予通报批评。3、在学期末对各班卫生情况进行汇总，评出年终优秀班级个人。优秀班集体等奖项并予以嘉奖。希望我们部的工作能够顺利进行，并且我们始终坚持以“创新”为主。以虚心进取的心态对待每一件事。作为学生会的检查部门，我们以协助学校、服务同学、认真完成我们的工作。同时我们取得的每一分都离不开老师的悉心教导，在这学期的工作中我们会再接再厉，为共创卫生部的美好明天而共同努力。

学生会卫生部个人工作计划书2一个新的学期已经开始，本学期卫生部将继续立足本职工作，努力为大家营造干净优美的学习、生活环境,提升同学们的卫生环保意识，督促同学们养成良好的卫生习惯。身为学生会这个大集体的一部分，卫生部的成员们也将积极配合其他部门的工作，在为同学们服务和为确保学校活动的有序进行等方面，做出自己的贡献。为确保同学们能有一个优美的学习环境，我们制定了本学期的卫生部工作计划:一、日常卫生工作的检查是我们部最大的一项工作。认真检查各班环境及教室卫生，检查中做到公平、公正、公开。认真做好检查评分的统计和汇报，尽量减少错误。二、向学校提出每周全校应至少进行一次大扫除的建议，并组织本部相关成员进行更加严格的检查和评分工作，防止教室及环境卫生死角的出现，并公示卫生成绩较好的班级，对卫生情况较糟糕的班级给以通报批评。三、由于我部刚成立不久，各种卫生评分规章制度还未制定，本学期我部配合学校及学生共同制定好“思茅四中卫生评比规章制度”及其奖罚措施。四、监督好同学们的日常行为习惯，对乱涂乱画，乱扔垃圾、随地吐痰的行为加以制止并扣除其所在班级的`相应分数，情节恶劣的上报学校处理。五、环保知识宣传。我部将积极开展一系列的特色活动如：黑板报、知识竞赛等，提醒大家注意卫生，以提高大家个人素质修养。六、加强与各班劳动委员的沟通协调。学期初召开“全校劳动委员会”对于本学期的卫生检查制度及各方面的要求做出介绍，动员大家能够主动、积极配合我们工作。学期中旬召开卫生委员座谈会，大家互相交流经验，提出改正意见。七、认真、广泛听取同学们的意见和建议，提高部内成员的工作能力、纠正工作中的方式方法以便及时改正。这样既能增近我们与劳动委员之间的关系而且有利于我们工作的提高。八、增加卫生抽查力度，努力使检查做到真正的不定时、不定班，消除主观因素，尽量维护公平，引导各班养成良好的卫生习惯，随时随刻保持教室卫生整洁。九、增强各班劳动委员的责任观念，增加劳动委员考勤制度，督促劳动委员能按时到班督促卫生打扫，按时开会与劳动委员探讨管理方式。十、加强我部与学生会其他部门的交流学习。积极配合学校工作，积极参与学校内组织的各项活动。十一、加强我部团队协作能力,开展好卫生部的日常工作,调整好成员工作,进行详细分工合作。

学生会卫生部个人工作计划书3众所周知，卫生工作一直是学校管理中非常重要的一环，尤其在这个非常时期（学生会刚刚换届，新的成员还没有加入进来，新生报到等）为了增强大家的卫生意识，为了给大家创造更好的生活环境和学习环境，院卫生部特制定以下计划，以对下一不学院工作的展开起到一定的作用：一、配合主席团，搞好新生报到的一切工作。换届选举以来，院级学生会各部面临着同样一个问题，那就是本部门的人员越来越少，到本次开学表现的尤其突出，但学校也迎来了新生报到的关键时刻，学生会各部门必须，也有必要投入到迎新的重要任务中去，因此，在人手极度短缺的情况下，我部决定在本部进行动员大会，号召大家站好最后一班岗，更有甚者可以找帮手，全力配合学校把这次迎新工作做好！二、做好招新工作。当新生报到及军训期间，我们有必要在新生中进行下一界卫生部的选拔，为下一界卫生部积蓄更强大的力量，为下一步工作的展开做好铺垫，也为学生会的明天打下基础。相信这个工作一点也不比迎新工作轻松。因为筛选优秀的人员是一件很麻烦的事，这一点相信每个人都深有体会。三、对新生进行培训，让他们能尽快投入到工作中去。招新工作结束后，最重要的任务就是对其进行培训了，因为在这之前的学院卫生工作都是在无计划中进行的。新生能否快速进入角色，能否让学院的卫生工作尽快步入正轨，就看我们的培训工作能否做到位了。四、安排卫生部的新成员进行几次工作安排培训。在新成员上岗之初对他们进行一次培训是有必要的，让他们对以后的工作有个系统的认识，也让他们对未来要负的责任有一个清醒的认识，只有这样，他们才会胸有成竹的进行工作，而不是很盲目的开展自己的工作。由于刚刚上任，很多工作只能在摸索中进行，但是凭借在上一年的工作中积累的经验和部长对我的指导，我相信我一定能做好这项工作，也由于下一步的工作还有下一步的计划，在这里就不多说了，希望今年的卫生部工作能够顺利的完成！

学生会卫生部个人工作计划书4卫生部本着服务同学、帮助老师的宗旨，承担着院里的卫生监督、检查、治理工作，并配合学校进行每周一次的校卫生检查。新一届学生会的成立，面临着新的挑战与机会，在这个起点上能否取得良好发展对以后的卫生工作将会产生重要影响。我部除了做好本职工作以外，还将配合其他部门承办实践活动及完成各项任务，尽努力做到。现将未来几个月的工作计划如下：一、迎新生前后的工作9月份，大一新生将入校。卫生部的首要工作便是协助学生会其他部门，确保完成迎新的各项任务，例如贴床号标签、迎接新生、以及新生入住后各班宿舍、床位号及姓名的统计，卫生检查员名单的确定及其工作安排。二、卫生检查工作卫生检查工作是我部最重要同时也是最辛苦的工作，通过与新任副部及卫生检查员的配合，我们将在继承原有工作模式的基础上，积极创新，保证有条不紊地按计划进行检查，其中：（1）.每周一至周五，我们会组织卫生部成员进行不定时间、不定宿舍的抽查，检查结果将整理上报并公示，以促使同学们养成自觉保持宿舍卫生的良好习惯。同时，为了避免应付检查的情况发生，我部落实了严格的奖惩政策，针对抽查到的宿舍那些未起床、未叠被、存在违章电器的宿舍或同学，将扣除一定的德育分，以此督促他们进行整改。（2）.每周四下午一点半进行卫生例检，卫生部成员分成若个小组分别到不同宿舍楼检查卫生。例检时检查员除了要做好记录工作，还要指出宿舍卫生中存在的问题并督促改正。随后由副部及干事将各宿舍成绩以楼号为单位汇总起来，制成表格，于每周日晚七点之前在b区宣传栏上公示，通过这种方式是同学们能够及时了解所在班级和宿舍的卫生情况，并与优秀宿舍进行比较，找出差距，以便以后改正。（3）.每周日晚六点召开全院各班卫生委员例会，总结一周以来的卫生检查工作，对出现的问题和不足及时进行反馈。对学校检查成绩突出的宿舍舍长加1.2分、其他成员加0.8德育分，对于成绩落后的宿舍除了进行通报批评外，舍长扣2分、其他成员扣1分德育分作为惩罚，通过这种方式来提高同学们的卫生意识，进而使我院的卫生成绩得到提升。三、举行一定的活动在搞好卫生工作的同时，我部也会协助其他部门组织策划院级活动，如宿舍diy、＂宿舍帮帮帮＂等。希望能在活动中拉近与同学及与各部门之间的距离，顺利的的完成任务。展望未来，我们还有很长的路要走，许多地方存在不足需要加以改进。但是我们相信，只要我们付出更多的努力，一定能将我院的卫生成绩提高到一个新的高度。请相信，我们一定会在自己的岗位上做出更优异的成绩！

学生会卫生部个人工作计划书5新学期已开始，我们将继续发扬卫生部的优良传统，不骄不躁，以饱满的热情投入到学生会的工作当中去，全心全意为同学服务、代表和维护同学利益、反映同学的建议、意见和要求、切实关心贫困同学的学习和生活；做到上下沟通，支持和参与系里的各项改革及管理。一、本学期工作计划如下：1、积极配合学生会各部工作，将自己的本职工作做好，做全。2、修改卫生打扫标准使其更加合理。3、与宣传部联合开展卫生宣传活动。4、招新的工作本着“严谨，认真，务实”的工作态度，招纳一批有活力有实力的新干事，以确保本学期工有效进行。5、带领新干事利用本学期的时间团结各部，培养大家的团队合作意识。6、提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使卫生部的工作开展的更加顺利。7、组织本部开展几次小比赛，如：羽毛球赛等。让大家更好的彼此相互了解，促进本部干事的凝聚力。二、具体活动1、在4月下旬举行的运动会上与其他各部负责把看台、运动场上的卫生搞好，实行包干制卫生区划分到每个班并落实到个人，及时清扫本班的卫生责任区，要求做到人走无垃圾。2、5月第二周通知举行文明教室评比活动，第四周进行评比，本次评比将在原有平比标准的基础，加上各班的以自己班级风采的为主题的Flash或PowerPoint作品，并将这些作品上传到信息系网站，让更多的人从一侧面了解信息系的班级风采。此外，在三年过后我们再次登陆我院网站，看到我们曾经学习、生活、装饰过的教室，那将是一份美好的回忆。3、6月第三周，天气转入炎热，正是各种细菌、疾病容易扩散传染的季节，我部将与宣传部联合宣传一些预防疾病、饮食卫生、防暑降温的知识，防止出现食物中毒，中暑现象，做到更好的为同学服务。（注：以上活动的实施细则见活动方案）在今后的工作中我们将及时制定工作计划并向组织汇报工作，听取意见，以便更好的完成各项任务。新年个人工作计划书沿着时间走过的足迹,不知不觉间2017的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首13年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：一、去年工作中存在的问题汇总1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。（主导性欠缺、缺少沟通）。7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!二、2017年工作计划一期（现负责阿里巴巴分销工作）工作明显如下：（见附件）1、刁氏分销目标与规划2、分销渠道定位、开发、推广、维护3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写4、分销商的要求和支持5、分销商产品定价策略和盈利结构、结