“新都市运动”策划方案

“都市主义”筹划方案名目一．活动名称三．活动目的四．运动阶段性活动主题建议五．运动期间阶段性媒介打算〔初步〕其次局部“随心所欲”环艺小品征集活动筹划执行方案深圳国际企业效劳公司深圳国际企业效劳公司1010深圳车公庙天安开发区F4·8栋A4Tel:(0755)33005653415654Fax:(0755)3300567PC:518040本报告承接我司已提交的《营销筹划重要提示报告》而作，将其原则细化表现，强调其的可执行性。7－9一、活动名称江南水都――都市主义二、活动动身点江南水都工程的最大创在于在一个最适合养生的旅游地开发一个型的旅游、生活城镇，并乐观把握与文化的关联性，深度开掘文脉传承，以“中国”的气质和“道家”的生活感悟来表达“现代中国”的生活方式。江南水都要制造一个远离传统都市但又拥有一切现代生活要素的现代旅游生活社区，我们暂且把它称为“都市主义”。江南水都的目的是在为福州市的高收入阶层供给一种目前所没有的优秀居住形态，把传统“接待型旅游”跨向现代前卫国际的“经营型旅游”。规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。所以，事实上不同型态的工程类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产工程，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式就是江南水都的最大的原创，也因此就是我们推广活动的动身点。定位环艺建筑设计旅游房产品种创旅游品种如主题旅游品种创旅游产品深度设计和开发整体工程及单项筹划、包装、推广销售把握社会有效资源的综合调配规模效应治理等领域的创。这也是江南水都工程的优势所在。江南水都的“都市主义”系列，正是围绕以上创主题开展的一场房地产开发与营销运动。三、活动目的用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售。要想让实在的福州消费者下定决心购置，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作打算。并且营销活动从来就是广告宣传的充要补充，相比起来，广告要追求有形的和无形的价值，更擅长用富于冲击力的视觉形象来呈现全的事物，为品牌增加某些知觉的价值，软性闻为广告供给更多的背景阐述和第三方的信用租借，活动则增加产品销售上的实质价值，联合增加消费者的信念相得益彰。低投入高产出在江南水都马上发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样准确，又要到达地毯轰炸的效果。这里的“外科手术”是指细心选择可以直达目标消费群的媒体，进展有效的组织；而“地毯轰炸”是指要让江南水都在正式开售后的一段时间内，成为城中热点话题。要到达这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的积存，只要筹划得当，执行到位，花少钱也能到达好效果。奇异运用各种活动造势是其中的关键之一。经过细心筹划的操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告高。“都市主义”系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。江南水都高尚生活模式的全面呈现，拉近客户心理通过“都市主义”系列主题活动，进展软性闻协作，全面地、阶段性地向福州成功人士推介江南水都所推崇的高尚生活方式，到达江南水都“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。把握市场供求关系在江南水都正式入市两个月内，就开头举办“都市主义”系列公关、促销活动以提前预热市场，使江南水都在尚未正式入市之前就成为宽阔市民关注的热点，到达查找潜在顾客，会聚人气，制造开盘热点，最终把握市场供求关系主动权的目的。四、都市主义阶段性活动主题建议营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于工程的认知。社交型活动更多使用于工程入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于工程的强销期。为协作广告主题中的“入境”、“大智”、“无欲”、“极美”四个分主题，活动设计也由此相应开放。入境类随心所欲雕塑小品征集大赛青城美景专业摄影大赛〔与《中国摄影》及胶卷厂商联办，获奖作品将广泛地用于各类宣传品的使用〕旅游产品开发设计大赛登山竞赛自行车拉力赛福州青城的超马拉松赛„„大智类系列智力型体育竞技竞赛，包括针对省市领导的桥牌竞赛、针对商界人士的麻将竞赛、承办具有国内级别的围棋竞赛名人看青城系列主题文章„„无欲类●●

业主品茗会学人、智者生活哲学系列专题文章„„极美类系列研讨会，江南水都旅游城镇开发的建设部专家论证会等名人书画会中秋赏月会重阳凳高节＋篝火晚会„„一个工程的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对于较大规模的工程，促销又分成几个阶段。各个阶段的目标是不一样的，因此就必要分阶段来把握。我们依据江南水都的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并留意从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。1、售前铺垫期及试售期〔6月－730日之前〕售前宣传的根本目标是让目标客户对江南水都有初步的认知并且产生肯定的好感。通过广告和公关活动，吸引目标客户群的关注。试销是为了摸索目标客户对工程的直接反响，进一步证明工程的定位、价格和营销的其他方面是否符合目标客户的需求。假设试销反响良好，则说明工程之定位及宣传得到市场认可，我们可以连续当前的战略战术，对市场供求关系进展把握；假设试销事半功倍。现阶段的作法是连续前段述而不作的手法。依据以上原则，在这一阶段我们建议宣传的思路是：开拓“江南水都之窗”首先在《福州商报》和《华西都市报》等福州市主要媒体确定江南水都具名赞助的专栏栏目或版面，版块内容以青城山的开发、旅游经济、假日经济的探讨、产权酒店介绍、房产市场的行情公布、房地产市场中的热点现象分析为主，成为江南水都对外进展广告及软性闻宣传的阵地，同时使之成为福州市民公认的“生活”的革命依据地。“都市主义”系列之一：“随心所欲”环艺小品征集活动江南水都“都市主义”的重要构成局部之一就是青城山。在人类文明进入后工业社会的今日，人与自然日益疏远的状况已经越来越受到重视。追求天人合一的生活形态，已是大多数有钱阶级的目标。本活动之目的，正在于通过一种“参与式”的环艺小品征集活动，把江南水都的环境设计问题和文脉传承直接摆在消费者面前，达至以下目的：使小区内的环境设计由过去进展商说了算的卖方市场变为由公众进展直接参与〔决策〕的买方市场。通过闻媒介的炒作，使江南水都环境的优越性和天人合一的规划得到传播和认同。局部精彩的作品可以考虑在小区内进展运用，并作为一项社会公益活动再次成为闻话题。环艺小品的征集活动在6月16日开头进展。整个活动为期一个月，期间除了安排广告公布外，还需闻媒体协作进展相关随心所欲环艺小品征集活动筹划执行方案”“都市主义”系列之二：青城美景专业摄影大赛可以与都江堰市旅游局联系，形成一次推动青城旅游资源的政府行为，时间考虑安排在7月下旬开头，为期一个月。“都市主义“系列之三：入境类活动的运动竞赛局部号召更多的市民参与到青城山的推广过程中，在这一过程中通过终点的设置，将江南水都与青城山有意识的联系在一起，吸引市民的留意，同时体育运动也是安康生活的重要组成局部。“都市主义“系列之四：大智类的“名人写青城”系列2、正式销售期正式销售是建立在前两个阶段的公关效果根底之上的，对于有肯定规模的工程来说，正式销售也是分阶段来进展的，这是由于受建设周期和利润目标以及其他市场因素作用的原因。这一阶段的推广力度和推广费用都将到达最大化，因此其公关活动也最为简单，效果也最难把握。此时报纸、电视广告、路牌、直邮、现场售楼部布置、楼书、模型等全部公关手段和销售工具都已经全面开放，执行者应当保持高度的敏感性，哪种公关手段效果更好就全力以赴，周密的打算固然重要，但随机应变也不行少。“都市主义”系列之五：江南水都的规划研讨会本活动在工程正式入市前两周内进展。“都市主义”系列之六：江南水都的开盘日活动江南水都开盘日活动的主要目的在于对前期登记客户进展一次集中甄选，通过对现场的再考察和集中时间段内的人气集合，实现实际销售。初步的设想是开盘日进展一次市区的现场直播表演，形成一次大事传播，为群众制作话题。同时在销售政策上建2022元/套的礼金。“都市主义”系列之七：系列智力型体育竞技竞赛本活动在工程正式入市后一个月内进展。“都市主义”系列之八：生活哲学主题沙龙„„一旦进入实际销售阶段，全部的活动最终目的都是销售。在这一阶段内，我们设计了一系列主题颖的公关活动，以协作江南水都的形象推广及销售活动，如：无微不至的销售效劳：〔随处感受的星级标准效劳〕样板间的优质治理，可令顾客对将来的社区物业治理窥见一斑。销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、标准、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完善性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，如同收到一份敬赠的礼品。细心的饮品效劳：营销中心同时配备几种饮品：咖啡、纯洁水、各种茶满足不同客户的饮用嗜好。保安的开车门效劳：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延长代为泊车效劳。赠设女保安岗位：从事保安效劳，并特地负责伴随老人，照看儿童引导客人看楼等特别接待效劳。便于携带的客户信息卡：便于客户顺手登记瞬时扑捉的兴趣信息。车牌号登记效劳：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变。精巧的看楼礼品：用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品―――用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等。赠送对象：＃参与开盘典礼等大型活动的嘉宾。＃前期〔首期〕入围限量认购的业主。＃选择一次性付款。未超越标准折扣率。在规定时间内完成付款的购房业主。＃购房两套以上的业主。＃产生联锁购房效益的业主。儿童看护效劳：设置儿童活动区域，及预备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观。购楼留影效劳：业主在签署购房合同时与销售代表〔销售经理〕合影留念，成为社区进展史的一局部。维系千丝万缕的社区情节旨 的：通过进展商对社区文化的细心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“青城”的社区沟通讯息，由此产生千丝万缕的“大成公司情结”，并以入主社区而倍觉尊贵，心满足足；使迟疑不决的客户因向往社区气氛而促成购置，无力购置的客户艳羡赞扬，树立独特的市场口碑。方面一、重大工程节点的通报如：桩基阶段、楼层扣顶、主体完工封顶、外檐装修完工、内部装修完工。方式：定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；随着工程进度，准时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分呈现进展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。方面二、定期组织业主沙龙、联谊活动方式：各类主题沙龙：装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等，邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的进展历史，时尚特征及共性方案等。充分利用各大节日：劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、妇女节、父亲节、母亲节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造由头，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类竞赛、体育竞赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有效运用媒介协作，适时炒作。奖品、赠品可考虑：＃ 实行购房款定额回馈；＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；＃ 交房标准的特别制定；＃ 物业治理不同时段的免费卡；＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡等。方面三、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术欣赏活动：方式：音乐会〔交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等〕；演唱会〔个人演唱会、知名团体访问演唱会等〕；艺术节〔音乐节、服装节、旅游节、啤酒节、风筝节等〕；艺术展〔绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等〕；剧目演出〔歌剧、舞剧、话剧等〕；集体旅游活动；形式：进展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。活动细节重点提示：每次活动前制作挚诚意切、热忱洋溢的邀请函、精巧的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到全部业主手中，追踪邀请或确认，尽量多的制造与客户接触的时机；活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，留意活动节目应连接紧凑、有序、细心，保证高品尝、高文化的活动层次与内容，要准时抓拍各个精彩时段的照片与录像；活动完毕后，将录像内容准时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；准时编撰《社区系列活动报道》，配以活动全景照片寄与未到场业主；高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动：主旨通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场根底，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度。频率两周一次；方式：充分利用工程现有的销售广场，进展冠以“江南水都”名称的各种公众表演活动；戏曲演出〔以当地戏种为主〕；露天演唱会〔以轻松的通俗为主〕；各种表演〔服装、曲艺、花道、茶道等〕；各种征集活动〔雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈设于公园内，统一保管，对外开放呈现〕。活动细节重要提示：此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知名度，邀请范围可选取自发组成的民间消遣性演出团体，或亦期望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参与，但无需太过牵强，邀约的目的仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；活动前应做好工程的宣传预备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免费索取资料展架的摆放；活动过程中的安全治理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关治理机构作好沟通工作，以确保活动的顺畅进展。五、运动期间阶段性媒介打算〔初步〕1、销售铺垫期及试销期〔6－731〕日期日期规格公布内容备注6月中旬福州商报千字文青城山旅游资源开发、旅游假日经济7月底每周公布一篇616日福州商报半版黑白环艺小品征集福州晚报半版黑白华西都市报500－700字名人看青城7月底每周公布一篇7月初立柱广告、灯箱、户外广告青城形象广告停车亭、沿路导示7月717日工地销售中心福州商报200－300字配图环艺小品征集结果华西都市报闻华西都市报半版获奖小品呈现华西都市报千字文旅游城镇的环境开发与保掮福州商报16通栏黑白青城美景摄影征集大赛中国摄影通知＋封底广告2、入市销售期〔826〕日期规格金额公布内容备注811日福州商报千字文型旅游城镇的诞生300字建筑规划研讨会81192日软性812日福州电视召凳山闻的操作是江南水都产权酒店815日福州商报千字文配图都市是什么？816日华西都市报千字文配图江南水都的建筑美学在于对于江南水都“唯一性”的817日福州商报千字文配图产权酒店系列之一炒作。指出它的不行克隆性，筛818日福州商报500字配图条条大路通青城〔交通〕 升工程的可实现价值和认同从819日福州电视台自行车拉力赛报道 而带出江南水都的品质感和对822日华西都市报千字文配图江南水都的规划艺术高尚生活的主见福州电视台30秒〔〕823日福州商报千字文配图报眼+半版黑白产权酒店系列之二824日福州商报千字文配图报眼+半版黑白产权酒店系列之三825日福州商报千字文配图报眼+半版彩色产权酒店系列之四826日福州晚报200字以内短闻开盘日见闻“开盘日”直播及酒会电视台经济闻半分钟829日福州商报可考虑派夹报形式500字内闻江南水都开市旺销830日福州商报千字文配图点评江南水都：大成公司看青城明。态度中肯，不矫情，不偏袒831日福州商报千字文配图点评江南水都：设计院看青城91日福州商报千字文配图点评江南水都：景观设计师看青城95日福州商报千字文配图点评江南水都：消费者看青城96日都市报500－800生活哲学本周的软性闻开头转入对生活方式的一种探讨99日福州电视台经济闻，半分钟主题沙龙跟踪报道“生活哲学品茗会”沙龙日期规格公布内容备日期规格公布内容备注912日913日福州商报300字配图闻业主赏月活动赏月活动追踪报道914日都市报福州商报30秒产权酒店之五915日都市报500－800生活哲学之一920日商报500字配图闻江南水都产权酒店工程进度922日923日都市报福州电视台500－80030秒闻名人书画会927日商报千字文产权酒店之六929日930日都市报福州电视台500－80030秒闻生活哲学之三注：1、以上活动及媒介安排为初步打算，具体需依据工程工程的实际进展和市场变化状况进展调整和细化。2、由于媒介公布由大成公司实施，媒介预算细化方案请大成公司拟定；3、媒介安排并未考虑具体广告的公布问题。其次局部“随心所欲”环艺雕塑小品征集活动筹划执行方案一、时间打算第一阶段：征集 6月16日〔周五〕――7月12日〔周二〕其次阶段：评比 7月15－16日〔周日〕，评比结果揭晓第三阶段：销售现场环艺雕塑小品制作作坊暨作品呈现 8月26日〔周五〕开头二、活动开展之工程及市场背景工程背景与工程有关的软性闻已开头见报，这一时间段为户外广告公布前的空档期；此项活动周期较长，有助于在正式开盘前为江南水都形成肯定的市场注目率；相关销售资料可望预备完毕，已可协作开展直销活动；现场围墙完工，工地施工正进展中，具有较好的工程施工形象；获奖作品的呈现可协作正式开盘的活动；市场背景旅游业已成为四川省大力进展的经济增长点；青城山申办“双遗产”活动已成功在握，势必会成为的旅游热点；随着暑期的到来，青城山自然成为福州市民的话题；伴随成灌线的开通，青城山成为福州的近郊属地；福州市民有追求休闲、满足生活的传统福州市民对颖事物有着极强的认知，并热衷于传播相当局部对物业要求较高的持币待购的高收入阶层正进展购房选择之中。三、活动目的制造市场热点话题，首次推出江南水都，快速翻开市场对江南水都的认知度。以一种“共同参与”的方式，激起群众参与江南水都“环艺小品”征集活动的热忱，在目标市场中树立“江南水都格外重视区域环境建设和小区文脉的连续”的形象，为江南水都树立福州市的“都市”第一品牌打下第一根桩基。吸引目标客户群的关注，承受和上门询问，进展目标客户及其认购意向登记，开头积存集团外目标客户资源。四、主题征集活动：“随心所欲”社区环艺雕塑小品设计征集研讨活动：谈旅游城镇的社区环境艺术设计〔江南水都〕五、活动颁奖及研讨会地点由大成公司选定六、征集方式及内容征集范围：福州市征集内容：江南水都主题环艺雕塑小品创意方案及设计方案方案要求：以“随心所欲”为主题，与江南水都工程定位和文脉相匹配，充分反映江南水都环境“天人合一”的设计理念，具有高尚的艺术文化品位和美感，具有浓郁的生活情趣。体裁要求：宠爱生活、具有良好的审美情趣，无任何其他限制条件全部方案必需为原创作品，不得抄袭现成作品全部有效作品必需包括：创意文字说明，方案设计图稿请参与者具体注明和方式全部作品必需在7月12日前邮寄或E－MAIL至评委会4．评比方式：由环艺设计专家组成评委会进展公开评比，活动的全部解释权归大成公司全部5．奖项设置：最正确创意奖 1名 奖金人民币20220元，江南水都产权酒店会员卡或其它形式的会员卡〔以下同〕最正确艺术奖 1名 奖金人民币20220元，江南水都产权酒店会员卡二等奖2名奖金各人民币10000元，江南水都产权酒店会员卡三等奖4名奖金各人民币5000元，江南水都产权酒店会员卡入围奖15名奖金各人民币1000元，江南水都产权酒店会员卡全部有效来稿均可获得江南水都精巧纪念品一份；全部入围作品的作