浅谈我国水稻种植

34/34HYPERLINK"/"种植育种。公司依托中国水稻所和湖南省水稻所组建了专业的育种公司，针对优质大米产品结构需求，开发出了多种专用优质稻米。早稻品种“金健4号”品质能够达到二级优质稻的水平；晚稻品种“金健3号”品质完全超过泰国香米，米粒外形、整齐度、颜色和口感都优于泰国香米，产量也比其它优质稻高，有关部门称为“超泰米”；优质不育系金23A是全国应用最广泛的优质不育系，1998年获湖南专利金奖和省科技进步二等奖，2003年获国家科技进步二等奖。基地种植。通过合同机制，与生产粮食的农户建立了“利益共享、风险共担”的经济共合体，在深层面上更保证了产品的质量。企业差不多通过了绿色食品认证，农药残留达到欧盟标准。生产流通。公司通过百余次试验探究，采纳稻谷烘干，成品气调保鲜和快速流通等措施，较为成功地解决了生虫和发霉这两个难题。公司在核心销售市场均设有精米加工厂，能够保证成品在一天之内到达市场，快速流通和科学储运保证了“金健”大米的召回率处于同行业最低，增强了顾客的中意度。稻米深加工。公司以精深加工为利润增长点支撑产业进展。毋庸置疑，高额的科研投入、一流的国际先进设备和严格的基地治理造就了“金健”——中国名牌大米，同时公司以国家“九五”、“十五”等一大批项目为契机，开发出了二十余种稻米深加工产品，鉴定结果都达到了国内、国际领先水平。其中米糠油和保鲜米粉——两个最先产业化的稻米深加工产品差不多显示出了不俗的市场潜力，今后其它精深加工产品也将崭露头角为金健产品大伙儿族增光添彩，为稻米深加工产业注入进展后劲。在粮食产业化经营的实践中，我们坚信一个实实在在的道理：“好种出好稻，好稻出好米，好米创品牌”。为确保“金健”品牌产品的经营，促进产业升级，公司自上市以来，一直坚持农工、科、贸一体化的产业经营模式，构建了“从田园到餐桌”的大食品、大农业产业链，按照“科技作动力、利益为纽带、公司加农户、企业联基地”的原则，大力进展优质稻种植基地。多年来，公司的优质稻基地已遍及湖南、湖北、江西、黑龙江、四川、海南等省的12个县（市）的120多个乡镇，基地面积近200万亩，差不多上按照“专域种植、专渠收购、专仓储存”进行运作，成千上万的优质原料源源不断地从基地走进了工厂，为品牌产品的生产经营奠定了基础。市公司为何不务农业金健米业的困局讲到问题以新品种开发带动，激发产业化的生命力“好稻出好米”，农业产业化首先必须种苗优质化。优质种苗是主导产业开发的前提和基础，是龙头企业生存和进展的关键所在。为此，我们先后与中国水稻所、湖南省水稻所等科研院所合作开发优质稻新品种，走出了一条产、学、研相结合，繁、育、推一体化的新路子。年，我们从中国水稻所引进的优质稻种“中香一号”首次试种成功，由此拉动了粮食产业化的第一根链条。紧接着，我们每年投资多万元进行新品种的开发，实施了“湘米优化工程”和“超泰米工程”，依照市场的需求先后开发了金健号、号、号等个新品种，以“种子革命”拉动了优质稻基地的快速进展，为农民增收、农业增效找到了“金钥匙”。近几年，我们与湖南水稻所共同研究开发的“超泰米”金健，通过了全国农业专家和水稻专家的现场评议和审定，实现了我国“超泰米”工程研究的重大突破，使我国又增加了一个在国际优质米市场上具备竞争优势的新品种。年，我们与湖南省水稻研究所、常德农科所合资成立湖南金健种业有限责任公司，专门从事新品种的开发，以带动大米产业化经营的迅猛进展。以办点示范拉动，增强产业化的辐射力基地的建立和进展是一项复杂的系统工程。而企业的进展需要大规模建设一批优质稻基地。为了保证基地的成功扩大，我们每推广一个新品种，每建立一片新基地，都采取办点示范、以点带面的方法，引导和组织农户进行优质稻生产。年，我们在常德市桃源县双溪口乡灌车湖村建立了全市第一个无公害现代农业示范点。年来，该村试种了个金健优质稻新品种，进展优质稻，增加收入万元，村民人均增收元。示范点的成功试种带动了周边多个乡（镇）的优质稻生产。桃源县热市镇粟坪村建立了超泰米“金健”高产高效示范点，效果十分显著，“金健”两年内就进展到万多。安乡县安康乡的农业结构调整示范片，通过实施“三季改两季”（改“稻一稻一油”为“稻一油”），把农民从繁重的体力劳动中解放出来，同时，又显著提高了种植效益，年人均增收近元。2．建立基地实行粮食产业化经营，必须建立优质稻谷生产基地。一是建立核心基地。以乡镇为单位，实行一乡一品，连片种植，种植面积必须超过1万亩；二是统一种子，规范治理。种子由通过农业部门同意的龙头企业提供，并要求农户在规定的时刻内播种移栽：三是公开应聘，由龙头企业向基地农户公开不同种子的产量和收购价格，交基地农户集体商量选择；四是提供技术，确保收购。由龙头企业聘请当地农技站人员指导农民进行田问治理和防虫治病。粮食收获后，由龙头企业托付当地的粮食购销企业按国家粮食质量标准进行收购，并实行单独收购、储存，调拨、加工、销售培植龙头粮食产业化经营是确保农民增收、企业增利的50条有效途径，但关键是选准龙头企业。一个粮食业化的龙头企业必须具备五种能力：一是粮食的、深加工、综合加工转化能力；二是技术创新能力是产业联动能力。开发一个产品，要具有带动带其它相关产业进展的能力；四是市场开拓能力。有素养的市场营销队伍和周密的市场营销策略，市竞争能力强，占有份额大。同时，具有向国内外粮市场扩张和辐射能力；五是资本营运能力。能适采取联合、兼并、购买、重组等方法，实行低成本，通过资本营运促进企业的进展。同时，还要有保企业正常生产经营的资金和规范的治理制度，并逐步培育企业理念，倡导企业精神等，形成自己独的企业文化。淘金”的步伐。”的作；最先使金健米业把目光投；向东北是因为市场开拓的需要。据该公司负责人透露，湖南单位不；以及南方各省主产籼米，金健米业要占据全国粮食市场，就必须型超!开发粳米，到北方查找原料。当金健米业的市场调查组来到黑龙江后，他们被那个地点优越的农业代流通i生产条件吸引住了。2000年，健米业从配股募集的资金中抽出5000万元，与黑龙江省天盈集团合资组建了黑龙江金健北方现代农业有限公司。金健北方公司的基地设在齐齐哈尔市泰来县的三棵树农场。往常那个地点土地利用率比低，耕地不到1400公顷。北方公司投人300600万元对土地整理开发，复垦了3：多公顷耕地。他们将土地发包给来自吉林辽宁、黑龙江等省的600多种粮大户，公司统一规划、统一品种、统一治理、统一终考评!收购，然后进行精深加工，开评优挂起钩!国、东欧市场。一、发挥龙头企业优势，建设优质粮油基地，夯实农业产业化基础首先，以开发新品种带动基地进展，激发产业化的生命力。该公司先后与中国水稻所、湖南省水稻所等科研院所合作开发优质稻新品种，走出了一条产、学、研相结合，繁、育、推一体化的新路子。1994年，他们中国水稻所引进的优质稻种“中香一号”首次试种成功，由此拉动了粮食产业化的第一根链条。该公司每年投资100多万元进行新品种的开发，实施了“湘米优化工程”和“超泰米工程”，依照市场的需求先后开发了金健l号、2号、3号等15个新品种，以“种子革命”拉了优质稻基地盼陕速进展，为农民增收、农业增效找到了“金钥匙”。该公司与湖南水稻所共同研究开发的“超泰米——金健162”去年试种6667公顷获得成功，并过了全国农业专家和水稻专家的现场评议和审定，实现了我国“超泰米”工程研究的重大突破，使我国又增加了一个在国际优质米市场上具备竞争优势的新品种。其次，以优惠政策推动基地建设，增强产业化的吸引力。该公司加大投资，关心基地改善农田水利设施条件，建立生态农业圈，为农户提供优质稻油种子、肥料0等。同时该公司还实施了两个重要的优惠政策，一是以签订合同的形式对基地实行返利补贴，即每收购50公斤优质稻谷返利1元给基地乡镇和村组织，鼓舞他们积极组织农户加入基地。二是对基地农户生产的优质稻以在国家粮食爱护价的基础上再加10％～30％的价格收购，切实爱护了农民利益，使农民真正实现增产增收。第三。办好基地示范点，增强产业化的带动力。该公司每推广一个新品种，都采取办点示范、以点带面的方法，引导和组织农户进行优质稻生产1998年，该公司在常德市桃源县双溪口乡灌车湖村建立了全市第一个无公害现代农业示范点。三年来，该村试种了3个金健优质稻新品种，进展优质稻267公顷，增加收入46万元，村民人平增收579元。示范点的成功试种带动了周边10多个乡(镇)的优质稻生产。桃源县热市镇在种植优质稻新品种的基础上实施“三季改二季”(改“稻一稻一油”为“稻一油”)的种植结构调整，把农民从繁重的体力劳动中解放出来，提高益，全年人平增收近200元。今年该镇“三季改二季”的种植方式差不多推广到了20多个乡(镇)。第四，以优质服务增强产业化进展的持久力。为提高基地的服务与治理水平，该公司与基地农科部门进行合作，共同推广优质品种，带动农民调整结构，并由农科部门派技术员深入到每家每户，为农民种植优质稻提供全程技术指导。该公司则依照基地面积及产品的数量和质量，按75元／公顷(5元／亩)的标准对农科部门进行奖励和补贴。产前，该公司把面积规划、设想目标、种子供应作为服务的要紧内容，为农民释疑解难、消除顾虑。产中，技术人员深入到田问地头，挨家挨户地进行技术指导，建立档案，进行规范化治理，使农民增强种植优质稻的信心。产后，以各基地乡镇为单位，以当地粮管站为依托，及时收购，并统一按年初与基地单位签订的合同兑现优惠政策，做到优质优价、现收现兑、不打白条。二、推动科技创新，提升农业产业化进展水平一是高起点建设金健“粮食工业城”。该公司投资1亿多元建立了集精米制造中心、高科技健康食品中心和科研开发中心于一体的现代化“金健粮食工业城”，分不从日本、瑞士、意大利和韩国等引进世界一流的生产设备，成为我国目前技术最先进、规模最大的精米加工企业。全部项目建成后，该公司每年可加工优质稻米及其副产品30万吨。二是加大科技开发力度，通过深加工拓宽农业产业化的进展空间。该公司面向全国公开招聘人才，组成了一支包括博士、硕士等约70名中高级人才在内的科研开发队伍，与武汉大学、无锡轻工大学、郑州粮食学院、西安油脂研究院等联合组建了研究中心，并经国家人事部批准，建立了企业博士后科研工作站，走出了一条产、学、研相结合的科研开发道路，形成了以自身为主导的科研开发体系。2000年3月，由该公司承担的国家科技部“九五”重点科技攻关项目——“早籼米的深加工及其副产品的综合利用”取得成功并通过国家鉴定。两个子项目“保鲜方便米粉”和“补血、降血脂营养米片”分不达到了国际先进水平和国内领先水平，其中保鲜米粉立即投人规模生产，为我国解决粮食深加工转化难题找到了一个重大突破口。同时，该公司将与武汉大学生命科学院合作，利用稻谷和魔芋生产可溶可食薄膜和快餐盒。这两种产品能被微生物完全了农业生产的质量橄降解，是替代一次性塑料薄膜和发泡餐具的理想产品，具有极大的市场潜力。系统品牌三、以品牌战略为核心大力开拓市场，以市场为导向带动农业产业化进展金健米业公司始终把品牌看作企业进展的生命线，以创“中国大米第一品牌”为目标，坚持把质量放在首位。“金健”牌米、面、油系列产品均获国家“绿色食品”标志，通过了Is09002国际质量体系认证，多得部、省级优质产品，消费者信得过产品，十大名优农副产品等荣誉称号。“金健”牌珍宝强身米获得国家专利，填补了国内大米品牌的空白。这些都使金健品牌在全国的知名度和美誉度大幅提高，获得了宽敞消费者的高度信赖，从而为该公司制造了一笔丰厚的无形资产。在一般大米l公斤只卖1．6～2元的今天，金健大米却卖到了3～7元。农业产业化的进展必须面向市场，通过市场的导向作用带动产业结构调整，最终提高农副产品的市场价值。因此，该公司树立“大市场、大营销”的观念，充分发挥品牌优势，构筑营销网络，先后在全国30多个大中都市设立了办事处，进展了1万余家代理商，并把营销触角伸向了港澳、东南亚和俄罗斯等国家和地区。同时，该公司在长沙等大中都市制造性地把连锁经营和网络营销相结合，组建了“乐米乐家庭营销服务网络”，形成了深入都市社区的配送体系，为金健产品迅速占据市场开发了一条新路。作为我国首家粮食上市企业，金健米业公司2000年又增发了5000万新共募集资金8．05亿元。这无疑为该公司进展2l世纪健康食品、农业生物工程和绿色环保工程三大产业奠定了基础。目前金健米业公司已绘制了新的农业产业蓝图：力争用3～5年的时刻在环洞庭湖经济圈进展优质稻基地66．7万公顷，带动1000万农户增收，大提高农产品加工转化能力，达到年加工粮食100万吨、实现产值100亿元的宏伟目标，把“金健”建设成国际化的高科技农业产业集团。牢固树立品牌经营的战略思路由于受打算经济思想阻碍较深，国内原有粮油加工企业大都认为粮食产品质量低、科技含量低、规模小、销售渠道窄、难以做大做强。而市场经济要求粮油企业必须摈弃打算经济时期的“皇帝女儿不愁嫁”，坐吃皇粮的思想，确立粮食也是商品，必须参与市场竞争的新观念。作为我国粮食系统的首家上市公司，我们实施了品牌经营战略，在治理上进行了认证，“”的现场治理，并启动认证同国际接轨。用心创建品牌宣传的良好部环境品牌的维护和培养需要好的外环境。企业要主动与紧密相关的部或团体建立良好关系，如工商、技监督、环保部门等行政机关，协会消费者委员会等社会团体，电视台报刊杂志社等媒体。我们通过将他“请进来”或自己“走出去”，使他对我公司的品牌形象有较为直接地解，增进了相互信任，从而在品牌维护和宣传方面形成良好的互动，进了企业品牌健康进展。现在，我进一步把实施名牌战略作为今后“展的必由之路”。5．创立名牌粮食市场竞争实质上是粮食品牌的竞争，品牌意味着高额利益、高附加值、高市场占有率。企业要创立品牌，必须解决以下问题：一是构建粮食品牌的差不多要素，即企业名称、粮食的产品或服务、人文知识、识不符号。这四点形成社会、市场对品牌认同。二是实践品牌承诺。品牌等于质量加策划，承诺是品牌认同的基石。在粮食商品的销售活动中，要用质量承诺品牌，以服务保证品牌，要先卖信誉，后卖商品。同时，要大张旗鼓地进行品牌宣传，让消费者逐步了解品牌，认识品牌。三是制定品牌蓝图。包括品牌的定位、个性、联想、规划等。四是统一营销策略。粮食商品的营销策略不仅要有独特的创意风格，而且应有独特的媒体组合，要通过集中宣传、广告效应、公关策略提高品牌的知名度。谁能制造和传播商品深入人心，谁就能够在市场上获得份额，实现价值，猎取利润，从而完成生产经营过程，获得企业生存进展的机会。五是治理品牌构架。包括粮食企业的品牌、粮食商品的品牌、精深加工商品的品牌要从消费者的需求动身，使用统一的标识与字眼，让消费者一听就明白，一看就会，才有利于品牌走向全国，走向世界，推动企业进展。品牌是企业的2．3依靠名优品牌扩大市场阻碍力灵魂，是产品进入市场的通行证，没有品牌，就没有粮食产业化经营。近几年来，各龙头企业在创品牌上付出了专门多努力。金健米业、广积米业等企业顺利通过IS09001、2000国际质量体系认证。金健大米商标已在泰国、越南、日本、香港、澳门等国家和地区申请注册。2004年金健米、面、油系列产品获得中国名牌产品称号；目前米、面、油3个系列已有23个品牌获得国家“放心粮油”称号。2001年以来．广积米业系列产品先后获得国家级“放心米”、“消费者信得过产品”称号和“湖南名牌产品”、“湖南省闻名商标”等称号。声誉远播的品牌把企业产品带入了更加宽敞的市场。湖南金健米业股份有限公司（简称金健米业）位于我国重要的商品粮基地湖南常德，洞庭湖之滨的常德只有两家上市公司，洞庭水殖（从事水产养殖）和金健米业，这足以讲明常德是典型的鱼米之乡。金健米业的前身是1992年在深圳创立的深圳潇湘米业公司，当时的潇湘米业利用常德粮食主产区的优势开展粮油贸易，生意特不红火。1995年之后，不注重品质的湖南大米在全国遭遇了全线溃退，一些沿海发达地区甚至打出了“好消息，今天不卖湖南米”的牌子进行调侃。受此阻碍以及金源米业的启发，公司注册了“金×”商标，与国内顶尖的水稻研究所合作开发优质新品种，并在常德建立优质稻米基地，在深圳投资兴建了当时国内一流的生产线，面向广东沿海，卖起了“金×”牌优质小包装大米。在深圳小试牛刀之后，公司通过资产重组，改制为股份制企业，1998年成功上市，获得了“中国粮食第一股”的殊荣。在得到证券市场的输血之后，金健米业正式摆开了创立中国大米第一品牌的架势，在全国20多个省市自治区建立了稳定的营销网络，2001年成为了首批国家农业产业化龙头企业，2004年成为大米首批中国名牌、唯一入选“中国500最具价值品牌”的大米品牌，并成为国家大米行业标准修订组成单位中唯一的企业代表。金健米业的品牌之路看似顺利和辉煌，但作为一个脱胎于传统粮食企业、成长于内地不发达地区的企业付出他作为探路者的代价。一个产品打天下：1999年，金健米业掌握了几个优质品种之后，在常德建起了当时全世界领先的生产线，刚刚上市的金健米业雄心勃勃，意图把这几个产品推向全国市场，重振湖南大米的辉煌。公司在央视黄金时段连续投放了3个月的广告，在各省派驻营销人员开展业务。央视的广告对招商起到了较好的作用，但当时的营销思路仍停留在贸易和推销时期，产品价格定位过高，差不多没有相应的营销策略跟进，更重要的是区域消费适应不同，华北、华东适应消费东北和本地出产的粳米（椭圆形、粘性大），南方大部分地区适应消费籼米（长粒、粘性小），企业的产品出现了水土不服，同时运输成本过高，最后不得不收缩战线。自建终端：在第一步尝试没有进展之后，金健米业决定稳扎稳打，先做强区域市场，再图全国。公司2000年在长沙尝试自建终端，创建了只销售本企业产品的连锁粮油便利店，想以此来缩短流通渠道，提升品牌知名度。当时长沙的超市卖场不发达，连锁店一度取得了较好的效果，对品牌推广起到了重要作用。但随着大型连锁超市和大卖场的相继进入，都市居民购买适应发生了变化，专业粮油店无法满足消费者一次购足多个品类商品的需要，连锁粮油店经营难以为继，再加之公司缺乏商业治理人才，未能及时转型，自建终端不得不撤销。协销模式：为了查找打开全国市场的操作模式，金健米业学习快速消费品的销售方式，2002年在北京探究了协销模式。公司组建了一支本土化的终端治理队伍，全面负责市场开发和维护，经销商作为配送商，承担配送和资金结算任务。这种模式铺货速度专门快，公司在付出了一笔进场费之后，金×大米专门快进入了市场。但随之而来的是高昂的销售费用，人员治理、市场维护、市场推广，每一项都足以让本来利润率不高的金健米业犯难。尽管进场费投入许多，但市场推广和维护费用不足，销量增长缓慢，经销商则因为资金流转速度较慢，所获利润难以刺激其积极性。协销模式的市场成为了企业和经销商的“鸡肋”。在多次尝试、向市场交纳学费之后，金健米业重新审视了自身的营销策略，选择了适合目前市场现状的模式。市场运作之道：针对大米行业的特点，金健米业推行“全国性品牌、区域化产品、地级都市运作”的运作模式，即公司在全国范围内统一策划、推广品牌，生产和销售组织实施区域化，市场拓展的重点放在地级都市。公司在全国最具代表性的大米产区建立原料和加工基地，一个基地服务一个区域市场，依照区域消费适应的不同，开发适合当地消费适应的品种，如此一来，降低了运作成本、缩小单一工厂的配送范围，使产品更加贴近市场的需求。公司把市场拓展的重点放在都市人口50-200万的地级都市，这类市场竞争品牌少、进入和维护费用较低，操作难度和投入压力都在公司能够承受的范围之内。这种模式实施几年来，为公司赢得了20多个省、市、自治区稳定的市场和网络，小包装品牌大米销量一直名列前茅。品牌推广之道：大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。金健米业选择了一条“通过树立企业知名度来提高品牌和产品知名度”的道路。广告方面公司投入专门少，但在新闻传播和展览展销会方面，公司是不遗余力。公司借助自身农业产业化龙头企业的身份，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，各类新闻媒体从不间断；凡是与农业和食品相关的展会，公司必定高调、高标准参与，大大提高了公司行业知名度。粮油行业内人士评论小包装大米和食用油品牌时，往往把“金×”和“金龙鱼”相提并论。新闻和公关传播方式尽管速度没有广告来得快，但公司支出的费用专门低，企业知名度的提高有效带动了品牌的传播。另外，公司利用“大米产业”的概念成功运作上市，股市无形中也促进了公司品牌推广，6000万股民直接成为公司产品的潜在消费者。从行业内来看，金健米业的品牌投入是其他企业难以企及的。然而，大米行业的品牌和市场运作还处于初级时期，与其它成熟产品市场（如小包装食用油市场）还存在专门长的距离。一批国内闻名的品牌和广告人士如艾丰、叶茂中、姚研成等都曾今参与或对大米品牌及金健米业的运作给予了关注，但都与金健米业擦肩而过。单从品牌和市场运作的角度来看，假如公司品牌推广力度更大一些、经营治理更市场化一些、营销人才更多一些、营销策略更注重终端和服务一些，也许创建全国品牌的步伐会走得更快一些。金健米业的品牌操作模式尽管有其不可复制的客观因素和历史缘故，但对意图创立全国性品牌的大米企业来讲，值得好好去研究和借鉴。怎么讲，品牌大米市场才刚刚形成，市场竞争格局没有最终定格，品牌大米市场的快速进展，为我们制造更多新品牌提供了宽敞的舞台，也为品牌大米行业的精英们实现缔造行业霸主的理想提供了历史性机遇借势“两山"携手合作共建粮食订单基地为加强粮食产销地区间的协作，发挥各自的优势，日前，浙江省江山市粮食收储公司与江西省玉山县粮食收储公司本着互惠互利的原则，就合作共建粮食订单基地和粮食产销工作协商一致，达成共识，并签订了期限为5年的合作协议，这是江山市粮食收储公司在江西省建立的第二个粮食采购基地。协议明确了粮食订单基地建设的地域范围为玉山县的行政区域内。玉山方每年提供基地内收购的早籼谷许多于8000吨，中晚籼谷许多于5000吨，具体数量在每年的春播前依照实际情况协商确定。玉山方的职责要紧有：一是依照江山方的要求，每年在粮食春播前安排好粮食订单打算，将粮食订单落实到基地内的种粮农户；二是加强粮食基地内农户的政策宣传和服务，与种粮农户订粮食订单并向农户承诺最低收购价格；三是根粮食市场行情，与江山方共同协商确定粮食收购格，并保质保量做好粮食收购工作。江山方的职责要紧有：一是在每年的春播前，粮食品种、数量、质量及差不多价格，与玉山方协商定，并签订购销协议；二是定期不定期地与玉山起到粮食基地检查，并提供相应的服务；三是助做好粮食收购工作，必要时安排人员到收购现行督查。技术1构建技术创新体系建立技术研发分中u存农、Jp部农产品加T局的资助下，金健米业在原柏省级技术rhb的基础上，与中南林业科技大学强强合作，组建了固家稻米加工技术研发分·h0。通过健隶业技术中心副主任周庆军斟家稻米加工技术研发分中心项H的建设和实施，金健米、Ik将建立系统完整的々用杂交水稻新晶种繁育一基地标准化种植一初级加工一精深加工qf发体系，建设稻米深加T—f-试生产示线，探究我口稻米种子繁宵与深加工产、『p化哳渊发腱的新模式。(2)明确技术创新定位为加强对生产技术创新的有效治理，聘请同内重点高校、院所的顶级专家和公司经理集同成员成立了专家委员会，为企业技术创新发胜献技献策，刈m大问题的决策提出咨葡意见，并对企业技术工作做出、Ip绩汗估。(3)开展超前技术研究针对金健米业目的深加工产品“适应市产品为主、缺乏前瞻性技术储备及研究的状况，技术·通过从事超前技术及新领域技术和产品研究，为企业艮远进展提供技术和产品支撑，真“生产·代、研制一代、储备一代”。日前止在重点丌展稻米食晶系列、保健品系列、医药品系列等项目的超前研究。柱土导产·帚上止玳备做到超前5年～10年的基础技术项目和』血用技术项目的研究，保证具备3年～5年的产品储备和5年以上的技术储备：3提高技术创新能力高校和科研院所拥有人才、技术、信息和试验手段等优势，同时企业与高校和科技院所不形成同业竞争关系，更容易在科研开发和成果转化方面优势互补，形成合力。近年来，技术中心与国际水稻研究所、中国水稻研究所、湖南农业大学组建产学研合作平台，开腱优质水稻品种的开发，通过9年的科研成果转化和新．墨种推r，金健米业成功地推广优质稻25种=通过优质的湘米的开发和推广，完全改变了某些地区“小安湖南米”的传统。金健水业的优质稻水获褂r宽敞消费者的认可．2004年“金健”大米获得“中同名牌”产品荣誉称号，2001年丌始，金健米、lP与r11H农科院农产品』J口工研究所、汀南大学等单位合作，承担了同家“十五”科技攻关项日“稻米深加T技术研究与开发”课题和心家“十一t由．”科技支撑项目“稻米方便营养食品与术淀粉开发与产业化示范”。攻戈课题要紧以早籼米、碎米、米糠为原料，研究和开发高蛋白米粉、大米浓缩蛋白、多孔淀粉、米糠的稳定化技术、米糠油、米糠营养素和米糠营养纤维、米糠蛋白、高纯度大米淀粉和大米蛋白联产技术、保鲜米制品抗老化及品质改善、米糠多糖、米乳营养饮料等研究内容。该项目在袁隆平院士的主持下进行r技术鉴定，达到围际同类4注重科技成果转化市场足技术创新的全然…发点和归宿会健米业依据“以市场为导向、以增慢自主创新能力为核心、以提高企业竞争力为H标”的指导思想，允分发挥自身的技术优势，峰持集成创新’j引进、消化再创新相结合，实施精品名牌战略，在引进和汲取意大利、德国、日本、美围等围家先进设备的基础上，积极丌腱生产技术的一次创新，实现科研成果办的产业化。博(”方便米粉的产业化生产我围华It、华南、西南等地医以及尔南、lt许多同家，宽敞消费者有喜食米粉的传统。方便米粉的要紧原料为早籼米，其产业化经营为解决田家早籼水的库存积压问题找到r一条出路，是困家重点支持的稻米深JJu产业化项目。1999年金健米业成立了I岛科技食有限公司，汇聚了一批科研人d从事国家“儿五”攻关项目“鲜湿米粉的研究与开发”，采纳生物酶技术用于淀粉抗老化，保鲜米粉往12个月内不变硬、不回生、复水性能良好，解决了保鲥水粉的老化和复水两个关键性技术难题．处十世界领先水平．2000获丽家发明々利，成为_r拥有自主知识产权的高科技技术。2(J01年丌始进入产业化生产，以日小进LI设备和围内自主十l=发的设备相结合，建妒丁1条01。产4o∞t保鲜方便米粉生产示范线，产品月销量10万件以上，并成功进人欧盟市场。(2)米糠油精炼技术米糠油响丰富的油酸、亚油酸、磷脂等，可起到叫确的降血脂功效。金健米业住2002年已在卫生中请到米糠油产晶的保健食品“健”字批号。2003年先后解决了米糠稳定化和物理脱蜡等技术难题，以德国进口设备为主体，建成了l条‘r产3万f米糠色拉油生产线，目前产品销售情况良好。治理2建立技术创新机制(1)建立人才储备机制金健米业为高级人才制造良好的刨、lp环境。在全国范围内择优录用大学以上文化水平的各类人才100余人，在科技人员使用中采纳“赛马”机制，鼓舞科研人员最发挥特长。(2)建立人才奖励机制把技术人员的收入与开发新产品、技术创新挂钩，每项T作依照其r作目标和难易程度、技术含量、上程最的大小、丁期长短等凶素，实行7绒技术等级工资制，使广人科协r人员的积极性和制造陆得到了充分发挥。(3)建立人才选聘机制在ⅡJl业规划七关技人员，把一蝗响治理才能的技术人员擢升到中层领导岗位任职，日『}，『有20多名30岁芹有的‘F术人才被擢升到中层领导岗位任职。为树立典范，每年评选1名～2名科技标兵给予表彰干L|奖励外，激发其自豪感、荣脊感和制造力。把企业内部目标转化为每个人的工作目标，把市场链完成的效果转化为个人的收人，最终使科研、牛产、市场各个相互独立的音|5分有效结合，宜现科研成果的产业化(4)建立创新-治理机制为了促进科技战果的产、lp化，会健米、『k努力完善科技政策、措施法，先后制定r《氽业技术治理制度》、《知l十后工作站治理制度》、舒刚研丌发奖励方法》等多项管王}}!方法，极大地调动了科技人员的积极一陀有力地推动r技术创新T作。培养和造就高素养的技术人才队伍人才是企业兴盛与进展的首要条件，也是实施品牌经营战略的基础我们始终把人才建设特不是技术人才建设作为战略任务，常抓不懈。目前，我公司活跃着一批中青年技术骨干，他们已成为生产、科研与治理的主力军。在培养和造就人才方面，我们首先是依照企业进展需要，及时选拔、引进人才，不断充实技术人员队伍，提高人才档次。其次是依照企业技术进展的需要，采纳“走出去”和“请进来”的方式，选拔和推举一批德才兼备的青年技术骨干充和更新知识，改善人才结构。最后是在实施品牌战略的实践中选拔人才。通过在企业生产经营中给青年人压担子，使一大批中青年技术骨干在实践中成长起来。不断完善公司的质量、环保和安全治理体系我公司上市后，本着“高起点严要求”的原则，按照的质量体系要求建立和完善了一整套文件化的质量体系。形成了以质量管技术开发、营销策划、产业化经营部门为基础和支柱的质量治理体系。通过健全和完善质量操纵规范化运作程锁定经销商#公司从选择县级批发商和操纵零售商来锁定经销商。选择县级批发商选择县级批发商要紧考察批发商的配送能力、资金实力、合作诚意、服务质量等关键指标。同时，要求经销商精通业务、思想素养高、法制观念强、对农民负责并具备一定的种子专业知识；能掌握每一品种的特征特性及栽培技术，掌握种子生产、经营、检验等环节的技术要求和质量标准；掌握种子知识、包装、加工等方面的科学知识；还要学习和遵守种子法律法规等有关政策。在认真调查研究当地的种植结构、种植适应的基础上，选择资金实力强大、配送能力强，有一定的批发经验和农业技术服务的经销商作为进展对象。其中忠诚度操纵是重点考查目标。我们要对经销商进行充分的、不断的品牌灌输，让其了解金健种业的战略目标、行业地位、进展前景及强大的市场优势，树立其信心和忠诚度。同时为批发商分析市场，进行品种示范，加强终端出货，进行全程跟踪式服务。操纵零售商首先，在目标乡镇市场开展调查、建立零售商档案，对零售商主动出去，勤于访问，宣传我公司在产品、质量、价格、服务等方面具有的其他品牌公司所无法比拟的优势。零售点是公司的脸面，是公司的第一窗口，是公司的形象所在，是公司直接与农民打交道的地点。农民到了零售点，要给农民朋友提供良好的服务，不论购买种子多少都要给农民开具种子发票，要告诉农民，假如种子发生质量问题，凭发票找零售点进行处理。种子易受环境因素如温度、湿度等方面的阻碍，专门可能会出现一些如此那样的问题。假如不属种子质量问题，工作人员应耐心解释，讲明情况，确属质量问题要进行赔偿，要妥善解决。决不能与农民争吵，阻碍零售点的形象。第二，零售点要大力宣传公司销售的优良品种、特征特性、栽培要点、产量水平、适宜地区等，使农民朋友体会到零售点能买到放心的种子，又能学到科学种田的知识。第三，在目标乡镇进行品种示范、新品种展示、传授栽培技术等措施提高服务水平，提高公司的知名度、美誉度，使农户和经销商对我公司有全方位的认识。第四，培训与治理零售商，要紧做到定期对零售商回访，对零售商进行监控，及时满足他们所提出的合理的补货、换货等要求。总之，公司要以周到的优质服务锁定经销商，使竞争对手难以找到有实力的经销商，加大竞争对手的进入壁垒。如此公司有自己的大网，经销商有自己的小网，网中有网，网网相连，网网不断，网出一个巨大的市场空间。这种营销网络有利于加速新品种的推广。开发用种农户在锁定经销商以后，就要对农户施加阻碍。种子企业对农户的阻碍关键是要对打算推广的农作物新品种安排一定数量的示范田。示范田最好安排在种子经销商门市部附近，交通便利、水肥治理条件较好，能够充分表现品种的特征特性。依照品种栽培的具体要求，要对示范田精心治理。在示范田品种成熟时，一方面组织当地的群众和技术人员集中前来参观，对表现突出的品种重点介绍；另一方面，在地里示范的每个品种要挂上牌子，并标明品种名称、种植密度、栽培治理技术要点，方便农民过路观看。通过与其他品种比较，使农民提早对该品种有真实直观的认识，并对该品种的栽培治理有所了解，有利于以后该品种大面积推广。农民是比较保守的群体，他们相信眼见为实、耳听为虚。在新品种推广过程中对农民的策略是用农户阻碍农户。农民中有为先进型，为跟随型，为保守型。在品种示范过程中要紧抓的先进型农户，能够先让这部分农民尝到甜头得到实惠，他们就会自然而然地为公司作义务宣传。这种让农民看得见、摸得着的宣传效果最明显，进而来阻碍其他农户，形成链条效应。因为农户之间的相互阻碍是巨大的，这是企业的一种活的广告。这种链条效应会使用种农户越来越多，利用这种效应的战略要点是集中精力和资源赢得成为市场上活广告的农户，同时研究如何有效地利用这种由农户制造出来的链条效应。这也能够讲是一种杠杆效应，用较小的成本取得较大的效果。同时，农户一旦认定一种品牌，就具有坚决的忠诚度，当农户改变品牌时会冒风险，认为其他品牌不如自己心中的品牌。在维护品牌时，公司的作法是积极维持与老客户的关系，有人评价过，维护一个老客户的成本是吸引一个新客户的。因此，保持老客户比吸引新客户更重要，特不是在种子紧俏的年份，这一点特不重要。优质的售后服务种子企业不是卖完种子就万事大吉，要把种子售后服务提升到一定高度来认识。在售后服务过程中，要正确对待种子质量问题，种子质量问题是种子公司和农民共同关注的焦点问题。农民播种后，由于土壤墒情、地下病虫害、播种深度等，会出现种子发芽率低、出苗差、田间参差不齐、秧龄过长等问题，关于这些情况，公司应认真对待并着手解决，把工作做到前面，防止矛盾发生或升级。假如这些问题处理不行，群众就会将全部责任归结于种子质量，轻则聚众闹事，重则将公司告上法庭。姑且不论结局如何，都将给公司带来不可挽回的名誉损失。因此，在种子销售以后，特不是新品种，要组织技术服务小组对群众回访，并在单位设立技术咨询服务热线，发觉问题立即调查解决，将问题消灭在萌芽状态。关于非种子质量产生的问题要替农民找出缘故，可请专家进行田间鉴定，拿出理论依据；对气候引起的，要认真讲清不良气候条件可能给农作物生长造成的诸多阻碍，使农民信服；关于栽培治理不当引起的，要详细传授正确方法，并提出弥补和补救措施，把农民损失减少到最低限度，必要时给予农民适当的补偿。只有把农民的情况当作自己的情况，农民才会感到购买金健种业的种子安全可靠。确属种子质量问题，要从农民角度动身，通过协商或协调方式加以解决，同时还要严格按照本公司的《种子质量承诺制度》及《中华人民共和国种子法》等法律法规的规定主动给予赔偿，坚决做到不推诿，不拖延，树立“信誉第一，农民利益至上”的观点，取得农民朋友的信赖。在传统的售后服务基础上，公司设立了投诉和建议制度。顾客的投诉和建议指出我们的问题，是我们的财宝，使公司看到了自己不善于觉察的方方面面，同时，为公司带来了大量好创意，使公司能更快地采取行动，解决问题，有利于公司在进展中前进，