(1)商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件01

中国国科科技技创创业业大大赛赛如何何撰撰写写商商业业计计划划书书国家家科科技技风风险险开开发发事事业业中中心心张萌萌商业业计计划划书书及及作作用用（1））商商业业计计划划书书是是用用以以向向投投资资人人介介绍绍项项目目的的融融资资文文件件（2））是是企企业业执执行行该该商商业业计计划划的的一一个个指指导导性性文文件件投资资者者要要看看到到企企业业的的创创办办人人或或经经营营管管理理者者是是否否真真正正经经过过系系统统的的思思考考，，做做过过必必要要的的调调查查分分析析好的的商商业业计计划划书书是是能能够够将将这这些些思思考考和和分分析析反反映映出出来来的的投资资人人要要通通过过商商业业计计划划看看到到这这个个项项目目的的可可行行性性和和可可操操作作性性（3））是是向向投投资资人人发发出出融融资资信信息息撰写写计计划划书书的的原原则则真实实、、合合理理、、论论据据充充分分内容容完完整整、、重重点点突突出出简明明扼扼要要、、条理理清清晰晰扬长长论论短短、、恰恰到到好好处处商业业计计划划书书的的内内容容1、、摘摘要要2、、公公司司发发展展的的历历史史与与未未来来3、、管管理理团团队队与与组组织织模模式式4、、产产品品与与服服务务5、、行行业业竞竞争争与与市市场场分分析析6、、营营销销策策略略7、、生生产产与与管管理理8、、风风险险因因素素分分析析9、、财财务务分分析析10、、附附录录一、、商商业业计计划划书书摘摘要要摘要要是是商商业业计计划划的的引引信信、、浓浓缩缩精精华华摘要要内内容容公司司简简介介公司司产产品品和和经经营营概概况况市场场情情况况竞争争优优势势与与特特点点管理理团团队队未来来发发展展目目标标投资资数数额额和和使使用用计计划划联系系方方式式摘要要格格式式及及需需注注意意的的问问题题提纲纲式式、、叙叙述述式式清晰晰、、简简洁洁（（1-2页页））、、全全面面重点点突突出出、、充充满满激激情情二、公司发展展历史与未来来（1）公司基本情况况公司名称、业业务性质、注注册地点、经经营场所、经经营范围围、注册资金金、法定代表表人公司宗旨和目目标公司发展历史史与现状股东简介、成成立背景、主主导产品及现现状、重要事事件二、公司发展展历史与未来来（2）公司发展展望望法律协议与诉诉讼专利与商标公司与社会关关系主要业务合作作伙伴三、管理团队队与组织模式式（1）管理团队主要要成员（总经经理、副总经经理、财务负负责人）教育背景、工工作经历、工工作业绩、领领导能力、个个人品质、团团队整体能力力公司外部管理理资源律师、财务顾顾问、管理顾顾问、市场营营销顾问、、技术专家或或科研机构、、高校等三、管理团队队与组织模式式（2）人力资源管理理人力资源现状状、激励约束束机制组织结构生产管理框图图、行政管理理框图三、管理团队队与组织模式式（3）应注意的问题题突出经营业绩绩、显示专有有知识和创造造能力的证据据、充分利用用资源不要忽略股东东的优势四、产品与服服务（1）产品（服务））的描述产品的名称、、性能及特点点、市场竞争争力突出产品的创创新性、独特特性、价格优优势及对市场场或行业的引引导作用应注意的事项项站在客户的立立场进行说明明说明主要产品品，避免过多多的技术细节节引用成功的例例子四、产品与服服务（2）研究与开发介绍公司研发发力量、行业业技术发展趋趋势、现有的的技术储备、、新产品研究究计划研发费用预算算、进度及是是否与市场发发展一致五、行业、市市场与竞争分分析（1）行业分析公司所处行业业及行业发展展预测驱动因素分析析其他影响行业业发展的因素素国家政策的影影响科技发展的影影响五、行业、市市场与竞争分分析（2）市场分析细分与定位细分依据（人人口统计因素素、地理因素素、心理因素素、与产品使使用的相关因因素、时间因因素、产品应应用或特殊使使用目的）细分原则与程程序（差异性性、可衡量性性、可进入性性、效益性））目标市场的确确定五、行业、市市场与竞争分分析（3）产品或服务的的竞争优势竞争对手的产产品特点、市市场状况及发发展趋势描述竞争对手手如何抑制竞争争预测未来可能能的竞争六、营销策略略产品定位价格定位分销渠道定位位促销组合定位位七、生产与管理生产设施介绍绍生产过程控制制劳动管理八、风险因素素分析风险种类描述述技术风险、市市场风险、财财务风险、管理风险、行行业风险降低风险的措措施九、财务分析析融资说明财务预测损益预测、资资产负债预测测、现金流量量预测财务比率分析析盈亏平衡分析析投资回报与退退出（公开上上市、兼并收收购、回购协协议）商业计划书中中--WHAT公司简介：公公司历史，公公司宗旨战略发展目标标：(近期期、中期、远远期)产品或服务的的描述业务计划要么么是关于生产产一个产品，，要么是提供供一种服务计划书对这个个产品或服务务有一个十分分清晰的描述述收入来源需求分析，市市场分析，竞竞争分析---WHY需求分析为什么要提供供这样的产品品或者服务，，要满足什么么样的需要市场分析----清楚楚地知道你的的目标市场中国经济发展展之不平衡性性，地区发展的不不平衡性产品市场结构构的复杂准确的市场分分析====有有准确的市场场定位竞争分析----清楚楚地知道你的的竞争对手竞争对手的市市场定位竞争对手的比比较优势竞争阶段和程程度核心竞争能力力技术特点和竞竞争优势--HOW产品生产过程程中的技术特特点和竞争优优势包括生产技术术本身的独特特性技术队伍管理理上的先进性性合作伙伴的独独有资源，等等等企业与客户之之间的关系与供应商之间间的关系人才的来源财务分析及融融资要求--WHEN财务分析包括括：产品的成本结结构市场定价销售预测利润预测对资金使用的的预测投资退出方式式的初步判断断对融资的具体体要求何时生产，何何时需要资金金，何时组织织生产产能阶段性目标和和阶段性资金金需要合理的经营目目标可以判断断出团队的经经验管理团队的描描述--WHO谁来完成执行行这样的商业业计划？没有哪一个企企业、没有哪哪一个产品是是不需要起伏伏就能成功的的对管理团队的的要求是：有才能、有经经验、有热情情、有理想公司组织架构构：管理团队分析析（主要人员员）公司管理模式式；激励制度与考考核公司行政管理理体系例子子C.E.OB.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector公司生产组织织过程例子子管理层实施层用户层项目总负责人人总部项目总负负责人项目负责人总部项目经理理分公司项目副副经理系统集成组应用软件开发发组质量监督组系统维护组系统验收培训训使用公司发展历程程例子1992企业信息管理理系统进入银行金融融行业进入