从失败演讲中学习成功的套路

本文格式为Word版，下载可任意编辑——从失败演讲中学习成功的套路闫晗

这个时代，演讲已经成为一项必备技能，怎么能把它做好呢？罗永浩说：“演讲一定要有好心情。〞演讲前假如心情不好，也有些让它变好的好窍门。譬如，找个没人的地方欢呼雀跃一下，可以让心情变好。

在TED演讲中，也听过类似的观点，肢体语言对心理是有影响的，谈判或者演讲前，为了更有自信，应当做些有力量感的动作，譬如叉腰等，简单给自己带来一些积极的心理示意。

回想一下确实是，见过的大部分成功的演讲者总带着一种洋洋自满的气质，并不是他们天生自信，由于无论听众的反应如何，都需要支撑着一口真气不散，表现出某种气势，以及成功人士的派头。

你表现得很厉害，别人才乐意相信你。

大部分演讲有套路可寻，不外乎吊胃口的噱头、适当的讨好观众、恰到好处的互动，听众熟悉的生活和流行词语的合理运用也会让气氛活跃起来。气氛活跃并不代表好玩儿，但能让演讲者心里好受些。

演讲者对于讲熟了的内容，会明了地知道观众在哪里会屏住呼吸，在哪里会笑，在哪里爆发出掌声，所以自己讲到哪儿该停顿，哪儿该抖包袱，哪儿该强调，也都找到了规律。

像相声演员一样，这个过程经过无数次练习，节奏的掌控很重要。

在影视剧中，观众往往对演讲者怀着对立心态，喜欢看对“权威〞的消解。譬如阿米尔·汗主演的电影《三傻大闹宝莱坞》中皇家工程学院院主任“病毒〞的演讲和只会死记硬背的学生“消音器〞的演讲，都是被消解调侃的对象。

“消音器〞被选为学生代表发言时，只知道机械背诵老师给他写好的稿子，当兰彻偷偷替换了关键词，把“奉献〞替换成了“压榨〞，他也丝毫没有怀疑，照背不误，歌颂老师“压榨〞学生，造成滑稽的效果。

皇家工程学院院主任“病毒〞的入学演讲其实是相当有气势的，套路值得学习。

他事先准备了道具：一只杜鹃鸟、鸟窝、鸟蛋和一些入学申请书，用来说明物竞天择适者生存。这一套显然做了充分的准备，每年开学都会进行一遍，不管语气还是节奏，都十分熟练。

杜鹃从不自己做窝，而是把蛋产在别的鸟的窝里，而幼鸟又会把原来窝里的蛋挤出去。皇家工程学院每年要收到40万份申请，只有200份能脱颖而出，就是你们！剩下的那些呢，都是破了的蛋罢了。

你们击败了这些人，才来到这所学校。人生就像一场竞赛，假如你不跑快点儿，就注定被别人超越。（是不是很熟悉？好多鸡汤文都这个路子）

接着，他又得意洋洋地从内兜里掏出了一支太空笔：圆珠笔和钢笔在太空里无法写字，而这支笔在任何温度甚至失重状况下都能写出字来，是科学家们花了一百万研发出来的。

这支太空笔是他做学生时院主任给他的，老师说这支笔是卓越的标志，假如你将来遇到跟你同样优秀的学生，可以把这支笔送给他。惋惜32年了，他一直在等那个人出现，但都没能如愿。

——既是借他人之口进行自我表揚，展示实力，也是给学生们树立了一个目标：超越他。

他停下来，问了一句：在场的各位，有谁想得到这支笔吗？学生们都兴奋地举起了手，感到热血上涌，眼神里充满了渴望。

到这里为止，一直都是个完美的演讲，道具协同故事，主题显明，现身说法，有气势，有感染力，能鼓舞人，也让人印象深刻。

假如不是听众中的兰彻突然提出一个问题，“病毒〞的演说和往年一样，就要圆满终止了。然而，兰彻的问题显然之前并没有人问过：宇航员既然没方法用钢笔，那么为什么不用铅笔？能省下好大一笔钱……

“病毒〞愣住了，一时也想不出答案，看着其他学生期待的眼神却无能为力，气氛微妙地难堪了起来，而有些学生已经笑出了声来。

高高在上的人演砸了，对好多人来说是件很好玩儿的事。

再熟练的演讲词，再完美的套路，都经不起被质疑后的草草收场。演讲的故事一定要经得起推敲，从各个角度提出问题，防止类似的状况发生。

“病毒〞后来经过了研究思考，终究回复了这个问题：由于铅笔会断，而断了的铅笔芯会漂流起来，万一进入宇航员的鼻子里呢？所以不能用铅笔。解决了这个问题，这场演讲就是圆满的。

人人都是听众，但人人都有可能站到台上演讲。作为听众的时候，往往很苛刻。但作为演员的时候，才明白那种紧张感——能讲下来都很不简单啊。

自从自己站到了演讲台之后，每次听讲座互动环节假如冷场，有时就忍不住要出来提