化工年终工作总结精选范文6篇

精品文档化工年终工作总结精选范文6篇化工年终工作总结1尊敬的各位董事、各位股东以及持股代表,大家好！202_年，我们公司面对着许多的困难和严峻的挑战，这一年让我们每个人都时时的紧绷着神经，时时刻刻都在为解决公司面临的困难，促使我们公司更好的开展而努力，最终公司在董事会的正确的决策和领导之下，经过公司上下全体员工的共同努力，克制了重重困难，各项工作重新起步，我们公司将步入新的开展轨道。那么下面，我将我们公司的消费、平安、环保、质量、技术、以及市场销售和财务管理这些工作方面进展一个全面的总结：一、消费今年，我公司的消费环节的情况主要是在以下方面：一是消费情况：累计完成消费量13308.6吨，完成年方案77.8%，与去年同期11539.25吨相比增长15%，产值17085万元，与去年同期(17226万元)相比下降1%。二是消费的调度管理工作：根据公司的实际情况制定下发了公司消费调度会议制度，通过调度会议使各级领导掌握公司的各项工作情况，为指导消费工作起到了有效的作用。三是进步各消费单位配合的协调性和严密程度，做好电、气、冷和合理的水排放和水回用。四是完成了对各分厂五金仓库的对账和实物清点盘存工作。五是加强了对公司的固定资产、特种设备、设备事故的管理。六是积极地推进技术进步和技术改造工作，不断完善进步公司设备装备程度。二、平安与环保方面(一)平安工作一是严格遵守国家《平安消费》法法律法规，合法消费、依法管理，全面开展平安消费标准化建立。二是落实责任主体，强化平安管理。建立和不断完善平安消费责任体系。三是健全横向到边、纵向到底的平安管理网络，加强平安消费管理机构的建立，保障平安消费。四是做好平安培训，进步职工的平安意识和平安技能以及遵章守纪的自觉性。五是重新全面审定平安、环保、工艺操作规程，消除平安隐患。六是完善监视考核体系，使监视考核工作日常化。七是标准公司应急管理工作，进步应对和防范风险与事故的才能，保证职工平安安康和公众生命平安。(二)环保工作1、依靠先进的科技，减小处理的难度和污染的排放。2、是标准废水治理，整个配套的水处理装置。3、是治理废气、废渣，改善了职工的作业环境和废气扰民的困扰。三、质量的保证一是配合薛总毒死蜱小试和消费样品分析^p工作，协助毒死蜱化验室仪器安装、调试和维修工作。二是组织完成老配方验证和挑选工作，已汇总完毕。三是分别组织完成了：19个标准复审，已在省技术监视局备案；18个产品答应证续展、7个产品消费批准证书续展的申报工作；0.3%印楝素乳油原药来的证明补充，且已落实送部所。四是分别协助完成了：书记安排东方公司无形资产变更说明；银山和制剂化验室仪器设备统计备案工作；四人高级工程师申报，以及及公司相关的各项荣誉证书工作。五是协助市场催促消费，把好质量这一关。六是分别完成了：10%硝磺草酮悬浮剂、25%吡蚜酮可湿性粉剂、10噻唑膦颗粒剂、15%毒死蜱颗粒剂一年大田实验；20%异丙威乳油、40%多菌灵悬浮剂、20%叶枯唑可湿性粉剂登记证续展工作。四、技术的研发(一)乙基氯化物工艺改造我公司的研究所根本确定了乙基氯化物年初工艺方案，完成了设备改造；改变工艺配比，改善工人工作环境，确保消费的顺利进展；通过改造硫化工序系统，满足了消费的需要。(二)氯化物消费跟进和效劳一是通过跟踪分析^p拿出改良方案，将下降至98.5%的乙基氯化物上升到99%以上；对消费出含量低于99%的乙基氯化物，及时调整工艺指标，保证消费质量的稳定。二是完成乙基氯化物一次废水装置中试；同时改善了樟树五硫化二磷在我公司消费中出现含量偏低现象。三是对硫磺处理废气进展密闭操作，完全燃烧，减少空气污染。同时在硫磺处理废水处理时回收氯化物12吨多。(三)苯甲醛工艺技术国内领先，实现非水反响目前国内苯甲醛合成技术普遍是废水量大，腐蚀性强、设备要求高、产质量不稳定，通过我们技术人员反复探究，不断试验(共做小试300余批)，终于实现工艺要重大打破，完成了非水反响的工艺顺利投产。该工艺无废水排放，腐蚀性降为普通，苯甲醛含量稳定在99.5%以上。(四)工程申报及后续工作1、分别完成了：黄冈市产业工程开展基金的申报；202_年申报为国家财政资助工程《锅炉改造及电机节能》工程国家发改委现场审查及资料审查工作；国家审计署节能工程的财务审计工作。2、“一种高含硫含盐农药废水的处理及回收工艺”创造专利已受理。3、分别完成了：无水法消费乙基氯化物工艺小试；间歇法处理乙基氯化物一次废水工艺及消费装置，并已交接能动力分厂。五、市场销售情况(一)业绩1、销售：乙基氯化物总计6504.5吨，销售额共计1.17亿；醚醛总计318吨，销售收入2022万元；)毒死蜱原药209吨，百草枯739.59T，三氯乙酰氯500T，五硫208T，三氯吡啶醇钠69T，完成销售额2391.17万。2、回款乙基氯化物1.13亿应收帐款1204万元；醚醛1791万元，应收帐款252万元。(二)市场情况1、是上半年未开车的情况下，乙基氯化物和醚醛需求最旺价格从16000元/吨涨至24800元/吨，自五月份后，公司乙基氯化物开车，缓解了市场需求。而需求量最大的红太阳因环保原因开车不顺，市场乙基供大于求，竞争剧烈，价格一路下滑。2、是下半年乙基的销价从24000元/吨下滑至如今的15000元/吨以下，乙基的市场已出现重新洗牌的场面。醚醛市场行情全年低迷，全年内需从平均8000吨左右萎缩实际需求3000吨，先前主导市场占有份额丧失。3、是主动出击、拓展营销渠道，实现订单消费。面对今年严峻的经济形势，公司营销部门积极行动，充分利用各方面资，努力拓展营销渠道，全年共开展新客户15个，苯甲醛、三氯化铝、实现市场销售零的打破，如今是按订单消费。六、今年财务(一)财务核算和财务管理工作在财务部高效、有序的组织下，为各项内外经济活动提供了应有的支持，根本上满足了各部门对我部的财务要求。自今年三月运营以来，在公司资金流量一直很大的情况下，各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。(二)资金调度和信贷工作1、积极争取政府支持，年初获得启动资金1500万。2、积极争取长期合作供给商理解与支持，在消费启动初期，供给商支持资金近1000万元。3、获得银行授信额度500万元，利用现有的授信额度，可有1000万元轮回使用。4、以冬储获得客户支持，吸收冬储资金540万元。(三)纳税在国家税收法规的规定下进展合理的纳税筹划，减少纳税支出：一是配合地税、国税对公司账务进展税务稽查工作，避交税款40万左右。二是获得“高新技术企业”可享受一些税务上的纳税减免政策。七、备战202_(一)消费备战1、围绕公司202_年消费产值4个亿的工作方案和目的积极开展工作，努力完成公司各项任务。2、对新增资产及时转成固定资产，对原固定资产年底进展一次盘存清点。3、根据特种设备管理制度，及时对特种设备进展年检，制订设备维修保养方案，并按方案严格施行，提倡修旧利废活动引进新技术，新材料，新设备，进步设备现代化装机才能并重新对设备管理制度进展修订和完善。(二)平安与环保严抓细管，确保全年平安环保事故为零，通过平安环保责任制的分解，落实职责、加大宣传、强化教育、优化工艺、平安环保管理工作常态化(周检、日检、班检相结合)。(三)质量1、协助市场、催促消费、配合研究所把好进出厂原材料、成品、包装物、消费过程控制质量关，使产品合格投放市场。2、18个产品消费答应证申报(4个新增加)或续展，落实好现场考核和考评工作，做到顺利通过；10个产品登记证到期续展；5%辛硫磷颗粒剂临时登记证转正式登记证材料申报。3、进展硝磺草酮、毒死蜱颗粒剂、噻唑磷颗粒剂、吡蚜酮粉剂大田试验、毒性实验、环境实验、理化性质、残留实验等。(四)技术1、继续为乙基氯化物新工艺中试单套工业化装置运行为工业化设计提供根据2、是制剂产品开发重点，加大产品开发和储藏力度：优化现有颗粒剂的配方；优化现有毒死蜱的配方；开发人员应贴近市场，除了与市场部、质量部保持亲密的联络外，还要到外面去理解信息。3、协助解决消费部、质量部提出的问题。(五)销售1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。五是建立新的销售形式与渠道，制定新的销售目的：乙基氯化物10000吨。醚醛500吨，毒死蜱原药3000吨。在布满挑战的2022年，我们要以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心的投入到公司的经营开展中，创造公司的新形象，新境界！化工年终工作总结2光阴如梭，xx年的工作已接近尾声。这一年，在领导的正确指导与支持下，同事的团结与协作下，使蒸发、固碱装置平安、稳定、连续运行，同时我个人也得到了很大的进步与进步。在消费中我始终围绕“平安消费、稳定运行、节能降耗、控制本钱、进步劳动消费率”为原那么开展各项工作，并完成公司平安消费任务。现将202_年主要工作汇报如下：一、落实平安规章制度，强化平安防范措施作为蒸发、固碱装置的第一职责人，既要有思想性，更要有创新意识，工作质量的上下将直接影响到领导决策。因此我从实际出发，严格要求员工，注重消费中的平安，并配合公司完成平安管理档案，用心配合每月一次的平安考核，按时完成平安、设备、工艺指标和8S四个方面的综合考核，在工段员工间构成赶、学、比、超的学习型气氛，同时也提升了本工段的管理程度，有效的保障了全年各项平安消费工作任务的顺利完成。针对固碱员工流动性大，做好新员工的岗位培训工作是保障平安消费的重中之重，使新员工尽快适应岗位平安操作的需求，在保证平安的前提下圆满完成消费任务，没有发生一齐人员被碱灼伤事件。二、圆满地完成全年的消费任务俗话说“没有落后的员工，只有落后的领导”。在工作中我注重方法技巧，顾全大局，充分调发动工的用心性，构成合力。因为工段的荣誉需要每位员工维护，一荣俱荣，一损俱损。我经常对员工说的一句话：我们就像《众人划桨开大船》唱的那样，只有我们牢牢抱成一团，所有的划船人员亲密配合，互相协调，只有这样，工段这艘大船才能更快、更平稳的向前进。在全体员工的共同努力下，圆满完成了公司下达的消费任务目的。三、认真考虑，解决消费问题在六月份我接触到固碱工艺，在对固碱装置认真学习后，使固碱连续稳定消费，并克制现场脏、乱、差。对固碱现有的影响工艺瓶颈问题与领导进展沟通，提出解决方法。对预浓缩器冷凝液下液不畅问题，增加一部汽液别离装置，使消费正常平稳；对包装系统克制链板机断链；包装机断线、跳线、乱线、人力装标签等问题，引进哈博实输送机，喷码机等；自制软连接，克制软连容易损损问题；解决熔盐炉灰渣输送到地面，冬天容易冻结，铲车清理时易与皮带机发生碰撞，造成设备损坏；克制熔盐炉灰渣量大，挡渣器间隙小，熔盐炉挡渣器经常“起架”，致使挡渣器无法正常运行，在进展一系列改造后，使固碱装置平安、稳定、连续运行。四、节能降耗，控制本钱在50%碱消费中，在保证产品质量的前提下，越接近产品工艺指标就是降低蒸汽利用量，降低蒸汽利用量就是节约本钱。对设备进展维护保养，为50%碱的消费指标合格打下良好的根底。而固碱消费中煤的本钱占到了总本钱的15%，在其它固定本钱根本不变的状况下，可以说降低片碱单位煤耗是节约本钱的一个重要途径，我们选用高热值电煤，减少因煤燃烧问题导致固碱降量，使固碱装置稳定连续消费。圆满完成消费任务。五、引进新技术，进步劳动消费率蒸发装置自消费以来，32%碱、50%碱销售利用人力装车，鹤管内有空气，压力过大，碱液易*伤及人员，且因冬天气候严寒，人员长光阴在外作业，易发生冻伤事故，在对周边同行业的走访与讨论后，在装车站台安装32%碱及50%碱自动阀，使装碱更加准确，不再发生涨罐及少装碱的现象，安装后人员平安系数进步，防止了跑冒滴漏现象的发生，同时操作简便，并可减少一名售碱员工，到达了减员增效，进步劳动消费率。这一年，虽然在工作中获得了必须的成绩。但我在以后的工作中将会以更加饱满的热情和决心投入到将来的各工作当中，更好的带着同事们一齐努力奋斗，为公司奉献更大的力量！化工年终工作总结3202_年是公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目的，抓机遇、求开展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作获得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、务实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度消费经营方案，各项主要指标均到达了历史最好程度。公司全年消费尿素吨，比上年同期增长；完成产值万元，比上年同期增长x%；完成销售收入万元，比上年同期增%；利税打破万元，比上年同期增长x%；工业增加值万元，比上年同期增长x%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加x%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。1、狠抓平安不放松，重视环保求开展。平安消费和对环境的保护是公司得以生存开展的根底。在全年的工作中，我们以李同志“平安责任重于泰山”的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安、消防知识培训，开展“平安消费月”活动和《事故应急救援预案》演习，进步员工们的平安意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，进步平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。202_年，公司在环境管理工作上有了较大打破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内到达零排放”的目的，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的工程可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金工程。2、整合“两大体系”，提升企业形象。“质量是生命线，环境是安康”，这句话深植于每个员工心中。202_年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建立质量、环保型化工企业，推进企业可持续开展”的思想。公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布施行，通过一段时间的运行后，于10月份进展了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进展了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监视审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。3、坚持技改不停步，扩大消费创效益。为了降低能消耗，扩大消费规模，促进消费长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。202_年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个工程进展技术改造，既降低了能耗，又到达了增产和环保的目的，保证了消费长周期平安运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿平日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十清楚显，202_年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。4、强化内部管理，夯实开展根底。〔1〕节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。202_年，公司面对消费原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降本钱，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监视力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进展抽查，决不让不合格品流入市场。经过一年的努力，公司尿素产品一级品率到达98.3%，优等品率到达63.5%，合格品率为100%。〔2〕完善制度建立，加大执行力度。制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵敏机动的消费、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。202_年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理施行方法》、《企业方针目的管理方法》、《市场营销管理方法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理方法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断进步管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。〔3〕加强财务监视，保障资金需求。为了保证消费经营、开展、技术改造的资金需求，202_年，公司进一步对资金使用实行分级方案、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，防止了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，催促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低程度，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于202_年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、平安、高效保障资金需求渠道畅通。〔4〕推行办公自动化，进步工作效率。为了改变传统的办公方式，标准工作程序，进步工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、消费统计管理、人力资管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。202_年11月，公司通过了重庆市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。〔5〕实在加强物资供给，保证采购物资质量。为了确保正常消费和202_年初制定的一系列目的指标的实现，供给处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进展咨询理解，逐一排查，分析^p掌握消费厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进展比拟，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购本钱，进步进销差率。通过努力，202_年供给处全面完成了年初提出的方案，外购物资按时到货率到达了98.46%，一次验收合格率到达99%，进销差率》1.1%。〔6〕抓住市场，调整营销策略。为进步产销率和资金回笼率及销售价格，202_年公司认真对全国市场需求变化进展分析^p，准确地把握化肥走势，制定实在可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断进步产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均到达100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。5、着眼将来，注重员工综合素质进步。在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和开展，必须拥有学习才能，一个比竞争对手学得更好更快的学习才能。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资开发的重要途径。202_年公司根据年初制订的培训方案和各部门工作实际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理根底培训，全公司班长以上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训，ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系整合培训和新一轮质量管理根底知识培训，以及企业标准化体系的培训等18项培训，培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规，消费管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、平安消防知识、以及企业文化建立等。通过培训，既进步了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资的不断增值。6、施行资本运作，追求财富最大化。面对市场经济的飞速开展，我国参加WTO，市场竞争愈来愈剧烈，这也给工业企业带来严峻的挑战。公司作为一个高耗能的化工企业，如何在剧烈的市场竞争中赢得优势，围绕202_年追求财富最大化这一目的，抓住开展契机，以务实的精神，扎实的工作作风，灵敏的经营战术，不断强化资本运作程度和质量，进展产品构造调整，施行多品种、多元化的经营开展战略，先后出资控股机械公司、农资公司、车用天然气公司、精达化工，以及参股经营了江津佳禾燃气、四川开元化工。目前这些公司〔除精达公司外〕运营正常，开展前景较好，为进步我公司的综合竞争实力奠定了根底。7、注重企业文化建立，推动“三个文明”安康开展。企业的文化建立是企业开展的催化剂，更是企业安康开展的根底。202_年，在公司党委的领导下，党政工齐抓共管，将企业文化建立定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕消费经营目的任务的完成，继续深化、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明处室、文明班组、文明科室、平安合格班组活动；广泛开展了工会系统建家活动；广泛开展了多种形式的劳动竞赛活动；广泛开展了形式多样的创先争优活动；广泛开展了多种形式的员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了企业对员工的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工消费〔工作〕积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛。经过全公司上下一心齐努力，我们公司不仅物质文明建立获得了好成绩，而且政治文明、精神文明建立也成绩斐然。公司继续保持了江津市“文明单位”称号，公司党委连续四年保持了江津市“先进基层党组织”称号，公司工会继续保持了重庆市“模范职工之家”称号，公司团委再次被评为江津市“五四红旗团委”，公司九个处室和3个车间继续保持了文明车间〔处室〕称号，30个班组〔科室〕继续保持了文明班组〔科室〕称号，537名员工继续保持了“文明员工”称号。202_年，公司评出两个先进集体，六个先进班组〔科室〕，十名先进个人。两名员工获特殊奉献奖。他们是我公司众多集体和个人的典型代表，他们为公司全面完成___年四年的目的任务作出了卓越的.奉献。为此，我代表公司党、政、工再次向他们表示衷心的感谢！202_年我们虽然做了大量的工作，获得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存在一定的差距。其一，局部员工思想观念仍然陈旧，转变较慢，工作主动性不强，缺乏进取精神和忧患意识、竞争意识。其二，个别员工综合素质还有待进步，公司专业技术人才青黄不接。其三，个别管理人员创新意识较差，管理程度偏低，管理工作缺乏新的打破。其四，虽然销售形势喜人，市场占有率有较大进步，但产品单一，终端客户的需求调查、信息反响欠佳，市场存在潜在的危机。其五，员工培训虽多，但仍存在流于形式的现象。其六，部门与部门之间沟通协调配合欠佳，以致于出现工作脱接、效率低、质量差的现象。其七，管理制度和方法难以持之以恒执行，执行力较弱。存在的上述差距，有待于我们在工作中不断总结、改良和完善。化工年终工作总结4去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资，每天理解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资状况、需求情况；每天进展重要产品市场变化通报；每周进展市场预测分析^p，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析^p。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网理解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信理解公司产品最新销售情况。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市场变化、产品价格走势，因此为正确决策、灵敏营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联络客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进展移库，等市场好转后再销，既保证了消费后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提早做好每个产品的销售方案和相关应对措施，派出营销人员四处联络，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。一、准确把握销售节奏赢得效益销售部的营销人员总结出一条经历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的根底上进展合理的调整，形成明晰的定价体系。在确保炼化消费后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合方案、消费等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量xx万吨，减少重油的销量xx万吨，使公司实现合理增效xx亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司消费、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约xx万元。销售部施行差异化价格策略，在不同时期运用不同的目的市场定价，强化销售措施，努力进步产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益化的产品构造消费建议；在旺季时价格随行就市，努力进步均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的价格。去年，在总部考核的xx类产品中，公司产品均价到达或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达xx元/吨，由202_年xx化企业中排位第四上升到第一。202_年与先进单位相比，自销产品销售均价低xx元/吨，202_年与先进单位比相比低xx元/吨，缩小差距xx元/吨，剔除消费税和产品构造的影响，反超xx元/吨，进步xx元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格到达了“数一数二”的好程度。二、抓住时机拓展市场赢得空间去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、进步经济效益的目的，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及消费工作，想方设法进步产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，限度降低库存，为公司创造效益。x月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降xxx元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库xx吨的情况下，积极主动催促化工销售华南分公司多销售塑料产品xx吨，x月将塑料库存降到xxx的最低程度，多销xx吨，减少跌价损失xx万元。全年实现化工商品总量xx万吨，同比进步xx万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的程度。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工xx吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。化工年终工作总结5在忙繁忙碌的工作中，xx年已经过去，在这一年里领导与同事对我的帮助和关心之下，我充分发挥自己的化工仪表维修岗位技能，凭借自己坚持不懈的努力在维修工作中获得长足进步，不断改良化工仪表维修方法，进步维修工作效率。下面我对xx年的工作加以总结：一、xx年工作情况我是一名化工仪表维修工，我的主要工作就是检修、维修化工仪表。在修理化工仪表的过程中，我作为专业的维修技术人员，具备了必要的业务素质，掌握了根本的电路根底知识，同时还掌握了常用的正确测试化工仪表的操作方式、使用方法，能分析^p化工仪表在使用环节发生故障的原因、方法，严格遵循科学的、合理的工作程度开展仪表检修、维修工作。正因如此，所以在过去一年的工作中，我严格遵守公司的规章制度，很好地完成领导分配的每一项任务，快速维修出现故障的化工仪表，遇到维修时间较长时我甘愿加班，热门思想汇报直到化工仪表恢复正常运作。同时，我充分利用空闲时间学习知识、锻炼技能，不管工作环境多么不好，我始终没有任何怨言，能正确对待，努力工作，顺利完成各项任务。二、存在的问题及改良措施尽管我在xx年获得显著的工作成绩，但问题不可防止，主要表达在两个方面：一是工作上还不够细致，对化工仪表维修的不平安因素的认识还缺乏；二是对化工仪表的保养与维修工作还存在不到位的地方，学习缺乏，亟待改良。一方面，我在工作中将严格要求自己，自己遵守化工仪表维修的平安操作规程，认真学习平安标准，认真做好本职工作，坚决做到平安第一、警钟长鸣、预防为主的方针，保障平安消费。我作为一名化工仪表维修工，尽管维修工作非常单调、枯燥，但要求具备极强的责任心，在维修中不容有丝毫马虎，我只有集中精力将仪表修好，处处防意外、时时想平安，才能维护团体利益。另一方面，面对24小时不停歇运行的化工仪表，我将加强日常的检查，以便更充分地掌握仪表的运行状况，提早去除即将发生的仪表故障隐患，做到防患于未然。每一天上班之时，我将巡检每一个化工仪表的运行现状，并按照巡检结果开展对化工仪表的维护保养工作，延长仪表的使用寿命，降低维修本钱，进步工作效率与效益。当然，工欲善其事，必先利其器，我只有在今后的工作中严格加强对化工仪表的保养与维修工作，改变