如何编写商业计划书

如何编写商业计划书如何编写商业方案书

篇一：编写商业方案书

商业方案书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；其次页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍（挑选行业）

其次页：目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司，一定是你发觉市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应当具体vc们很聪慧，每天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜寻看的报告比他还无数，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决计划

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，假如我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越详细，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜寻于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴素的话。语言上不是特殊留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用无数名词，就老狡猾有用大实话讲，明天预备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。由于要解释，我发觉了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面向什么样的用户，是全国老百姓都用还是惟独外企白领才用还是只给同学用。我认为早期创业公司即使你说的这个主意十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个主意，你说出来没有人会信。最开头找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面向什么样的用户。

第四页：调研市场（将来的市场有多大）

你认为将来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估量。日本有人发明在手纸上印数图嬉戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很浩大的量，告知vc我预备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说惟独你一个人最聪慧，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜寻。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：核心竞争力

你要证实你有什么特殊之处，为什么这个事你干，别人可不行以干，哪怕在某一点上你比别人干得特殊好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，假如不知道就老狡猾实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您的确不知道怎么挣钱，实话讲刚开头无数公司都不知道怎么挣钱，无数人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开头很

多人是产品、技术有长处，这种问题被他挑战，不如老狡猾实告知他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，信任你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与方案

你也许预备拿多少钱，在将来12个月里面预备做哪几件事，千万不要列无数买电脑、聘请、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今日就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的方案。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队的几个人容易做一个介绍，不要像写简历或者写三好同学评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨其次，这种话没有信息量。篇二：如何编写胜利的商业方案书

如何编写胜利的商业方案书

一、概述

1、商业方案书的用途

商业方案书（businessplan），又称创业方案。商业方案是一种吸引私人投资人和风险投资家举行投资的商业要约。对于一个公司或者正在方案创业的创业者来说，把商业方案提供应自己的各种合（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业方案也可以增加自己对公司现状及将来前景的了解。商业方案在企业运营之初饰演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

商业方案在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定方案的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业方案绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清楚的分析和掌握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的将来持积极态度，即能够获得他们预期的回报。2、商业方案是筹措创业资金的敲门砖。

拟写一份胜利的商业方案书，信任是全部创业家的最大挑战。商业方案书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的阅历，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发觉没有任何投资家情愿与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭受挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束事业。

现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业胜利的须要资源条件。此时一份好的商业方案书，对于创业行为就显得十分关键。由于创业家要想吸引投资者的资金，首先就必需显示出这项创业方案书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业方案书。所谓商业方案书可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业方案书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业方案书，将是全部有志创业者都必需开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与弥漫感情的文字写出的商业方案书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些宏大事业，则毫无说明。商业方案书不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与详细可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深化的市场分析与事业管理训练，普通人是很难写出一份够水平的商业方案书的。

而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理阅历，因此往往很难写出令人惬意的商业方案书。

3、商业方案书的功能。商业方案书虽然也可作为创业者事业进展的自我参考蓝图，但拟写商业方案书最主要的目的应当还是作为向外界筹资交流的工具。由于几乎全部的专业投资者与融资机构都必需在接到一份可以接受的商业方案书以后，才会绽开相关的投资评估。投资家需要商业方案书的主要缘由，是为能获得精确     、全面的事业经营信息以迅速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份抱负的商业方案书必需具备下述三种功能：

书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会唯恐就很低。

应遵循以下的拟写商业方案书原则：（1整份方案书要展现出详细的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创如，财务预估必需要按照市场分析与技术分析所得的结果举行各种报表的规划。

相关的资料尽量不列，以免过于冗长。

二、商业方案书编写格式和提纲

商业方案书没有非常固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业方案书的编写格式。中国的风险投资起步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业方案书格式。以下分离介绍中国、美国版式的商业方案书编制格式和提纲。

（一）中国版式商业方案书编写提纲：

第一章1.2.融资目的

7.生产经营管理

1.2.公司管理团队介绍

1.协议或合同

第四章1.

3.产品计划与生产能力设计

8.生产安全管理

1.

3.产品质量管理1.

3.竟争优势5.营销策略

2.劳动定员

1.风险因素

3.资金使用方案3.财务评价指标的计算5.其他相关资料及图片

（二）、美国版式商业方案书编写提纲：

经营概述

ⅰ机构方案

1.0项目概况

1.1公司概况

1.2产品（服务）开发方案

1.3项目开发实施进度支配

1.4学问产权

1.5法律体制

1.6经理和雇员

1.7会计和法律1.8保险与安全措施

1.9环境庇护措施

ⅱ营销方案

2.0营销策略综述及其目标

2.1市场分析与预测

2.2竟争分析

2.3营销策略内容

2.4客户服务

2.5营错策略的实施

2.6营销效益评价

2.7风险因素分析

2.8行业走势

ⅲ财务文件

3.0财务需求概述

3.1贷款资金使用方案

3.2现金流量预测报告

3.3三年收入预测

3.4收支平衡分析

3.5资产负债表

3.6盈亏（收入）报告

3.7财务情况分析

3.8不确定性分析

3.9综合评价

ⅳ证实文件（附件）

1.企业法人营业执照（事业法人证书）

2.组织机构代码证书

3.税务记下证（国税、地税）

4.其他法律文件

（说明：以下内容具体介绍商业方案书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业方案书必不行少的财务报表及其他表格的编制样式和编制办法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参与培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业方案书。这部份内容惟独本网注册的vip会员才有阅览和下载。其他人惟独另行付费才干阅览和下载。篇三：编写商业方案书流程

什么是商业方案书？

商业方案书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与收拾有关资料的基础上，按照一定的格式和内容的详细要求而编辑收拾的一个向读者全面展示公司和项目目前情况、将来进展潜力的书面材料。

编写商业方案书的直接目的是为了寻觅战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于容易。普通而言，项目规模越浩大，商业方案书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业方案书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、精彩的方案概要等几点。

商业方案书的作用？

一个好的商业方案书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特殊是风险投资家参加创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰盛的商业方案书，将会使投资者更快、更好地了

解投资项目，将会使投资者对项目有信念，有热烈，动员促成投资者参加该项目，终于达到为项目筹集资金的作用。

商业方案书是争取风险投资的敲门砖。投资者天天会接收到无数商业方案书，商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应当将商业方案书的制作列为头等事件。

为什么要找专业公司撰写商业方案书？

随着改革开放的深化，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资阅历的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业方案书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速进展，项目的各异性也越来越显然，这便使商业方案书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是根据普通传统的标准来编制了，而是要按照不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业方案书的撰写步骤、规划章节的重薄区别。此外，不同的投资

方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业方案书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业方案书的专业性提出了更高的要求。

专业的投资人能在很短的时光内发觉方案书是否套用模版，是否专心编撰。商业方案书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的意见，甚至，投资人会考虑到利