教育工作总结报告范文

教育工作总结报告范文随着本学年的结束，回顾一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为接下来的工作做得更好，特就这学年小学教育工作总结如下：一、政治思想本人思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。二、教育教学1、专业成长。严格做好五认真常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。认真参与市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、交流中不断学习、反思，努力提高自身数学专业素养，去年下半年被评为小学数学学科教学能手。2、教学管理。认真组织好教师业务学习，提升教师教学理念;开展同课异构课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效;启用有效教学实施手册，为教师个人、学校积累业务资料;每学年初制定好学校工作计划并督促实施落实，期末做好学校工作总结。三、继续教育积极参加培训与学习，分别交流培训心得，领略风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花，更新了管理理念，丰富了管理思想，学习了管理技巧。本人能努力做好各项工作，认真地履行了自己的职责。加强自身的政治理论学习，提高理论水平。在教学实践中，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到的教育，都能有不同程度的发展。努力做到政治坚定、业务精干、作风踏实、为人诚实。在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!在教学工作方面，能认真学习专业业务知识，认真研究教学规律，在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，积极查找与教材有关的资料，帮助学生理解每一个问题和难点。上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的教学工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。安全常规教育工作我也从不忽视，经常利用班会课、宣传橱窗对学生进行安全知识教育，并且每到重大节假日，都会让学生带去一封有关安全教育方面的致家长信，本学年无安全事故发生。由于本人认真备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。通过一学年的努力，学生的学习成绩有了很大的提高。得到校领导和教师的一致好评。今年，在学校领导和全体教师的支持和努力下，按照“发展教师，让学生成功”的工作理念，围绕“提高教师专业水平和教学质量”的核心目标，我校教育教学工作进一步深化课程改革，巩固校本教研，追求高效课堂，提高管理实效，全面提高教育教学质量，真正实现了教师和学生素质的全面、持续、有效发展。主要工作总结如下：一，以德育为先导，促进学校工作稳步推进。1、加强领导班子建设和干部作风建设。学校领导以身作则，积极听课，参加学校组织的各种活动，起到了带头作用。2、加强教师道德教育，坚持《教师职业道德规范》、《教育法》等法律法规，提高教师依法教学的能力。今年，为了加强教师道德修养，开展了教师道德教育月活动，从领导评价、教师评价、学生评价三个方面进行，评选出3名教师道德标兵和5名先进个人。选定的教师进行了题为“不要忘记你的主动性思维我老师的梦想”典型经验交流报告。3、开展全校一本书的阅读活动，与学校开设的阅读课融为一体，让学生学会以书为伴，以书为友进行阅读。培养学生情操，提高辨别真善美的能力。4、学校经常利用晨会、国旗下演讲、班会等方式加强学生的个人修养、未来理想、人生价值观、心理健康等教育。5、特别注重校风的培养。为了开展文明评班等一系列活动，扎实推进师生各方面的标准化，学校基本形成了诚信、文明、和谐、安全的校园。6、特别注意班级工作。每个班主任和学科基本形成了自主管理、协调发展、诚信互助、动手的局面。在这一年里，教师可以以对学生、家长、学校和社会的责任感和奉献精神工作，密切关注学生的思想教育。7、加强道德教育，召开两次家长会，加强学校、家庭和社会的联系。为学生的全面发展创造健康、文明、舒适的学习生活环境。形成学校、家长、社会三位一体的教育网络。二、以迎接检查工作为重点，推动各项工作有效开展。今年，学校全体教师以高度的主人翁意识致力于义务教育均衡发展。他们早出晚归，埋头苦干，把材料准备得质、量、细、全。功能房设备基本符合省二级标准，功能房布局符合学科文化。教师、学生和员工自己创造了主题突出、特色鲜明的校园文化。受到好评。10月份顺利通过国检。三、严格把握教学套路，规范教学秩序。1、今年，我校加强了课程计划的实施和管理，实现了“开放、提高、教好”。同时也促进了学生的全面发展，加强了对课堂教学的监控，进一步加强了对日常教学工作的管理和考核。(1)注意备课。今年教务处对教师的教案进行了八次检查。每次检查后，教学部门认真总结，如实反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。(2)注意上课。这一年，我们继续加强讲课，采取了上课听课的制度。(3)重视作业。今年，学校对教师作业批改进行了新的评价方法，提高了作业批改的要求，增加了激励措施。教务处对各科作业批改进行了八次抽查，大部分老师都能认真处理学生作业中的问题，让学生及时帮忙批改。(4)重视课后辅导。要提高教学质量，还应做好课后辅导，加强对贫困学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生增强学习责任感。2、加强毕业班的教学管理。今年上学期，学校对毕业班进行了四次质量抽检，并组织人员认真审核。在毕业班全体老师的共同努力下，我校毕业班在今年7月的统考中获得了第一名!英语和语文单科第一，数学第二。四、加强教师培训，提高教师素质。1、积极组织老师学习各科课程标准和《义务教育法》，认真学习，认真做笔记。理解新课程改革精神和新课程理念，改变教师的教育教学思想。各教研组根据自身实际情况收集相关教学理论，组织教师学习，用理论指导教师教学实践。2、积极开展教研活动。(1)今年，我校开展了骨干教师带班、示范班、优秀班示范班、学科教师讲课、及格班、正常班竞赛等活动，大大提高了教师对班级和班级评价的认识。从讲座前的听课、备课，到课后的评价总结，教务部精心组织准备，下大力气做好教研工作，从而提高了每位老师的教学能力和教学水平。(2)学校领导深入课堂，老师相互倾听。校长、教务处、教研组长以身作则，在全校掀起了一股讲课热潮。针对我们在课堂教学领域经常面临的问题，发表意见，交流困惑，提高了教研组的凝聚力和科研能力。时间过得很快，不经意间我们又迎来了新的一年。在这一年的教学工作中，我担任五年级科学学科的教学工作。在教学工作中勤勤恳恳，认真负责，全面实施素质教育，更新教学理念，促进学生素质全面发展，顺利地完成各项教学工作任务，取得了一定成绩。科学学科有其本身的特殊性，转变育人观念，进一步适应新课程的要求，加强学科质量意识，认真执行教学常规，提高教育教学质量。全面提高学生科学素养。因此，为总结经验，争取更好的成绩，现将本期的教学工作总结汇报如下：一、做好课前准备。备好课，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。二、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，减轻学生的负担，增加学生学习科学的兴趣。三、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学阶段的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生不能完成作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。四、不断提高自己的业务水平。积极参与听课、评课等教研组活动，虚心向同行学习教学方法，博采众长，补己之短，提高教学水平。学习新课程标准和相关理论，并将学到的理论应用到教学实践之中，做到在学习中实践，在实践中反思，在反思中提高。落实课堂教学40分钟，努力提高课堂教学效率，课堂是我们永远追求的目标，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。五、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总的来说，虽然在一些方面取得了不少的成绩，但是总的来说还是存在一些不足的。所以在以后的工作中，继续深入学习科实践学发展观，以学生为本，教书育人。认真学习和总结教，不断提高自己的业务水平和知识水平，以适应新形势的需要。“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷在今后的教育教学工作中，我将更严格要自己，学习新理念，改进教学方法，努力提高业务水平，更好的教学育人。作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将本学年的思想工作总结如下：一、在政治思想方面我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。我不但注重集体的政治理论学习，还认真学习了《小学科学课程标准》和《小学科学课程标准解读》，从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。二、在教育教学方面我担任三、四、五年级的科学，成为学校专职的科学教师，小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也申请了科普学校，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。研在课前、探在课中、思在课后这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：1、课前准备：课前要备好课，一定要准备好科学课上所需要的实验材料，这对学生的探究和实验非常重要，所以，我会提前准备好，如果仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。2、了解学生的学习情况：我会在根据每节课堂上的情况，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了三个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，一个年级的几个班情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到科学探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。5、做到热爱学生：平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和课堂表现不好的学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，不能一味地批评，要进行思想教育，使他们改变学习态度，学习才能有进步。6、不断学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。三、开展科学活动，全面普及、注重提高科普活动是科普教育的载体、没有活动就没有活力，我们根据小学生的特点，积极开展具有思想性、科学性、趣味性、实践性、创造性，内容丰富、形式多样的科普教育活动，我指导学生进行的科学活动如下：1、指导学生在学校、家庭及社会进行家庭和学校节能减排调查和一次性物品使用情况调查活动，使学生对科普知识有了些了解，更加深了对环境保护重要性的了解，也懂得了平时如何在自己的身边做好一些节能、节水、节电的方法。2、让学生制作科普手抄报，使广大学生在参与活动的过程中，学习科学知识，掌握科学方法，培养科学精神，提高科学素质。3、开展读科普书籍的活动，激发学生学习科学的兴趣，以达到从课外书籍上学到课本以外的知识的目的。4、成立科学兴趣小组，让学生通过活动进行科学探究，实验操作，展示自己的科技才华，活动的目的不仅对学生进行科技素质教育，更是让学生通过活动体验科技带来的快乐，在活动中注重学生动手、动脑的能力培养。四、工作考勤方面我热爱自己的工作，自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。做到按时上下班，不迟到不早退，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。这学期为了扎实地推进新课程，我积极地去外校听科学交流课，多学习，以提高自己的教学水平。除了认真做好自己的教学工作之外，还积极参与学校分配的各项活动，协助其他老师做好学校的各项工作;有老师请假，也能够服从学校安排，认真代课，批改作业，尽自己的努力把教育教学工作做到更好。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报，并得到领导的鼓励和指导。同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。五、继续学习，不断提高在紧张工作之余，时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感受，要为自己充充电，特别是作为一名小学的科学教师，在学生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学经验不足，总觉得自己在各个方面的知识还欠缺，教学上时常遇到一些知识上的难点，书到用时方恨少，没办法，只能平时自己多看些杂书了，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。另外，多争取外出听课的机会，以学习外校优秀教师和专家的先进理念，自我感觉在教学理念上，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高，也慢慢地有了自己的一套思维。另外，我还趁假期参加河南大学的本科进修，希望自己能够全面提高。总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。本学期，我任教三年级的语文，能认真贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。我任教的班级教学质量也能达到学校制定的成绩指标。现在将我的工作总结汇报如下：一、爱岗敬业，尽职尽责在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德。爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度。二、与学生和睦相处，做学生的知心朋友要使自己的教学取得好成绩，就必须要想方设法使学生喜欢自己，亲近自己。所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱是一种无私的爱，爱得深沉，持久，学生对老师的爱往往刻苦铭心，终身难忘。我在实践中找到了"对症下药"的良方，就是：管理好班级学生，要学生都喜欢自己，首先是深入实际，从每个学生入手，一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名字，避免弄错学生的现象之外，更重要的是通过与学生的交流中了解每一位学生的实际情况。如他们的兴趣、性格、学习情况、家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的个性是好动、顽皮的。从中找到制订帮助学生上进的方法，做到有法可依。确实，沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁。由于我常与学生促膝谈心，和睦相处，逐渐地我与学生的关系更为密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工作。三、自订学习的奋斗目标，制订好，增强学习信心学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，老师靠硬手段去压更是不行。怎么办好呢?我一改以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约束，由家长协助监督。让学生自己订出每一单元测试的目标成绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准。指导学生订目标成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕自己的目标成绩去学习。每次订出的目标成绩都先由家长过目、签名。每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长报喜。不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止。在实施学习目标时，我还采用了"一帮一"的方法，以优带差，营造一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。诱导他们明确学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先进班，班级的学习成绩是最重要的。因而我通过各种途径，鼓励学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋斗。通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标。四、家访工作我深深地体会到，学生取得好的成绩，除了他自身的努力，老师的教导外，也离不开家庭的教育。我非常注重家访工作，除了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、晚上亲自到学生家中与家长座谈。我觉得家访工作做得好，是教育学生的成功之路。以上是我本学年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得了一定的成绩，课堂教学质量有所提高，有待认清形势，更新观念，不断地挑战自我，努力向上，争取更大的进步。不经意间，2019年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。一、2019年项目业绩元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作。x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份xxx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。二、2019年工作中存在的问题1、xxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠情况严重。4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。三、2020年工作计划新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。四、新年计划1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。2、收集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在xx娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。2020年x月xx日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，2019年x月xx日项目开盘了，我预约了xx个号，共x套，但最后仅成交了一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。2、在引导客户方面有所欠缺；3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目标：1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自信心；4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。2019年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。走过“动荡”的2019年，迎来“辉煌”的2020年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。新的一年开始，新的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人2019年一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

第一篇：广州市第二中学团委学生会2005高一级拔河比赛工作总结2005高一级拔河比赛工作总结体育部李斯博对于体育部来说，这是一次新的尝试，一次新的开始。在这一次的拔河比赛中，出现了不少的问题，因此在这做一次工作的总结，以便吸取教训。一.赛前工作没有做好１.体育部成员早在开赛前三周已得知写活动计划，但最终只有我一个人在开赛前一周上交了一份不完整的计划。以至比赛规程直到开赛前三天才完成。通知下发时间和比赛时间太近，以至各班的赛前准备和宣传都不能有效的开展。２.活动计划没有细化。活动规程中：a.没有具体明确的时间表。b.裁判工作没有细化。c.没有写明必要的赛事规则。这是一次小型的比赛，所需的人力，物力不多，但也因此放松了这方面的的筹备和分配的细化。有许多细化的事情是赶工或临时决定的，造成了工作的忙乱与人员的不齐整，直接影响到整个比赛的流程。比赛的通知宣传不到位。比赛第一次的通知是在第一轮比赛当天上午公布的，也就是说，留给各个班组织和准备的时间不够。主要体现在有些同学还不知道比赛就在当天举行。另外必须强调这次比赛的通知内容有重大问题，而导致１６班的缺席，我们不能将所有责任归结于１６班。其中部分的原因是广播的时间过后，时间太紧张和广播内容不够清晰。最后一点是，第一轮比赛选在周一下午有些不妥，因为当天６：００时要进行的内务例检对于学生乃至班级都是非常重要的，因此造成了两方面的混乱。二．比赛过程中的不足1.体育部部分成员工作积极性低，（12月5日杨光，莫尧两人没有到场工作）同时对自环部没有任何通知，造成赛场人手不足。2.人员分工没有细化，要比赛的人员没有将比赛时间和工作时间错开，人员分布混乱3.班牌由比赛开始到结束始终没有到位。4.体育部部分成员有数次没有在开赛之前到达场地进行布置工作。5.没有颁发精神文明奖。6.1/4决赛和半决赛衔接不合理。三．些许成功之处1.虽然因为前期工作的失误，比赛之中出现了很多的问题，但我们最终都想出了有效的解决方法。这次活动是我们体育部建立以来第一次组织的活动，是零的开始，起到了锻炼我们的作用，为以后负责更大更重要的活动积累了宝贵的经验。2.这次拔河比赛充分调动了全体师生的热情，场面热烈。同时各班的集体凝聚力。本次活动达到了活动师生身心，丰富大家课余生活的目的。2005年12月21日

第二篇：广州市第二中学团委学生会团委工作总结移植与续写——2005年至2007广州市第二中学团委工作总结2005年9月4日，对于广州二中来说是一个可以载入史册的日子，坐落在苏元山下的科学城校区就在这一天开学了。俗话说，万事开头难。如何建设好新校区，成为二中人全新的课题。二中人一直在思考和讨论着一个问题：二中精神是什么？这对于拥有75年沧桑历史的广州二中来说，无疑是一个宏大的问题。面对着古树参天，幽趣横生的应元路老校区而言，所有答案仿佛都沉淀在泥土中。在这里工作和读书的师生们，心中都会油然而生出一些关于二中精神的诠释。但当你置身于充满着时代感，由一个巨型的、恢宏的高大建筑群组成的新校区时，二中精神仿佛顷刻被瓦解了，你根本无法根据印象和经验描述所了解的关于二中过去的一切。如何重建认知，回归昔日的熟悉，是关于“如何建设好新校区”的关键环节，我们必须要在一个全新的环境里，移植，抑或续写二中的传统、精神，达到一种新、老校区的人文共融。我们认为，重建认知，离不开校区文化的建设。而团委恰恰就像一个为校园文化默默耕耘的园丁，它主要通过组织各类活动，让学生对自己的学校产生“归属感”。二中有很多传统的极具特色的活动，比如义卖、“创音”、艺术节等，几乎每个二中学生都对这些活动抱有强烈的期待感和参与热情。这是一种难得的“归属感”，这也是所谓的“二中精神”的微观部分。如何经营好“微观”，是团委工作的重心所在。以上提到的重建认知与文化建设，移植与续写传统，成为了05年以来团委工作的重要前提，所有的一切都必须围绕此而展开的。经过三年的努力，我们在艰辛的工作中，获得了成功的喜悦，多项活动也从无到有，从小变大！一、移植与续写传统为基本工作思路，扩大以爱心义卖为代表的二中传统活动的影响，进一步凸显“爱心援助委员会”的特色和优势。1、为爱委会的宣传开辟新路径。顺利出版了一本纪念爱委成立的纪念会刊。纪念会刊的制作、发行、销售完全由学生完成，印刷费从爱委基金专项拨出，整个执行流程极具专业化水平，会刊也因此获得校内外一致的认同与赞扬。2、办好爱心节，鼓励各团支部采用多种创新的形式参与义卖，希望以此提高同学们献爱心的热情，并强有力地促进爱心文化在校园的传播。新校区举行的“拾爱——情牵拾载，心连四海”爱委成立十周年义卖为历年最为盛大的。活动得到了广州主要新闻媒体的关注，广州日报、羊城晚报、广东电视台均以第一时间报道活动信息，这对爱委会在广州同业中树立品牌形象带来深远的意义。3、年年募捐善款屡创新高，06年义卖筹得善款超过两万元，07年义卖超过四万元。爱委会基金继续专款专用，财政透明，除了小部分用于爱委会1的建设与爱心文化的推广工作外，全部用于资助有需要帮助的人。从05年到现在，校内外共有20位师生获得资助。4、继续打造一支机制完善、年级分布合理、有实干精神的义工队伍，以此来加强爱委会的根基建设，并积极做好各服务点的联系和义工培训工作，继续为义工服务创造良好的口碑。2007年，爱委会在志愿服务点拓展及志愿者队伍建设上更上一层楼。志愿服务正式命名为“爱的根基计划”，其囊括四个服务项目——绿苗工程、阳光工程、长青工程、“showshow苏元”工程。我们的志愿服务还计划与新课程改革紧密结合，寻求发展的更大机遇。5、继续参加广州市内的各种重要的义工及志愿者组织评比活动，通过社会评价，打响品牌。2007月10月，爱委会参加了团中央志工处对广州志愿服务情况的调研会。在会上，团中央的领导认真地听取了我们的志愿服务工作汇报，并对我们进行了高度地赞扬。这也是对我们工作莫大的关怀于支持！2007年12月，爱委会再次得到来自团市委的肯定与鼓励！爱委会在广州市志愿服务二十周年纪念活动中荣获了由广州市青年志愿者协会颁发的2006年“雷锋号”志愿者服务先进集体称号。第十届会长郑嘉茵同学更是凭着自己对爱心事业的执着与努力，成为了“广州市十大青年志愿者”，并获广东省志愿服务铜奖（个人）。通过继承良好传统，不断开拓进取，爱委会已经成为一个拥有600多义工的队伍壮大、制度完善、运营规范、荣誉满载的学生团体，它不但是二中的骄傲，而且也是广州市中学生志愿者队伍中的一个典范代表。二、根据自身环境和文化特色，注重活动文化的多层次，兼顾传统与创新、高雅与通俗、团队与个体的关系，组织好团委学生会的大型品牌活动，让更多的青年参加团活动，从中接受教育。从2005年，广州二中科学城校区落成之日起，教导处、团委便以适应二中的跨越式发展为前提，以建设和谐大二中为目标，以校园文化建设为重点，发扬二中光荣传统，努力打造了一批精品活动。经过近三年的探索和实践，我们拥有了数个的大型品牌活动。其中，极富二中新校区特色的活动有：1、文娱部每年都在举办的创作人音乐会。音乐会鼓励同学们创作健康、清2、体育部组织了多场大型比赛。形式多样，参与性强,包括拔河比赛，篮球比赛、排球比赛等。充分利用新校区广阔的活动场地，鼓励同学们锻炼身体，发扬文明竞赛的精神。并积极创设新的竞赛方式，成功举办“万米跑接力”活动。注重比赛的反馈，如即时球评的推出就大受欢迎。3、宿委会组织多届宿舍文化节，其形式的新鲜，内容的别致，吸引了不少眼球。本届文化节主要由“真人漫画”、“人体飞行棋”、“宿舍室内设计”等几项比赛组成，参与面广，趣味性强。特别要提到的是，“宿舍室内设计”大赛尤其能发挥学生的大胆想象，锻练其充分运用资源的能力，把设计进行到底！三、坚持“以学生发展为本，从未来需要育人”的学校办学理念，抓好社团建设，鼓励其多元化发展。近三年来，我们成立了10多个社团，包括艺术团、文学社、心翼社、街舞社、动漫社、跆拳道社等。其中艺术团获2007年广州中学艺术展演一等奖，街舞社在12月举行的2006年广州市中学生健康舞蹈大赛取得了全市第二名的佳绩。心翼社作为一个富有特色的心理社团，在多次上级部门对学校心理工作的检查中，屡获好评。值得一提的是团委与语文科合作组织的广州二中文学社。在短短的几年里，我们把团委宣传阵地团刊——《摘星》与已有二十四年的晨曦文学社，进行资源重新整合，两社合并为“广州市第二中学文学社”，发行刊物两本，上学期为《摘星》，下学期为《晨曦》。《摘星》侧重于宣传团委活动，《晨曦》侧重于文学创作。在这两个学年里，经过两届社员的努力，文学社硕果累累。在2007年6月被广东省作家协会校园创作委员会评为“广州市十佳文学社”的称号。首任文学社社长麦静以《呼吸于字里行间》荣获广东省南国书香节读书征文比赛二等奖、广州市中学生读书节征文比赛一等奖；其他的文学社干事同样优秀——李千蔚同学荣获广州市科技节征文比赛一等奖；周密获广州市地理征文一等奖……如今，新的刊物又在策划之中。文学社的成功无疑成为我校社团建设的主要亮点，在刊物的编辑中，充分发挥了学生的自主性、创造性、协作性。四、团委主要获奖情况。

第三篇：团委学生会拔河比赛策划书中国地质大学江城学院团委学生会拔河比赛策划书一、活动背景:临近期末，为了加强团委和学生会各个部门之间的联系，增进彼此的了解，加深彼此的友谊，同时也为了方便以后的工作，给大家一次共同学习共同进步的机会，特在校团委学生会全体内部成员之间举办一次拔河比赛。二、活动主题：团学一家亲，拔河心连心三、活动目的：加强了解，增进友谊，培养大家的团队协作能力和适应能力四、活动时间：下周（具体时间待定）五、主办单位：中国地质大学江城学院团委学生会六、开展地点：西门篮球场七、参与人员：中国地质大学江城学院团委学生会全体成员八、活动内容：(一)前期准备1.由办公室和秘书处提前统计出团委学生会总人数及男女比例，并通知各部门部长参赛时间和地点；2.由学生会体育部向体育课部借好比赛用的绳索、小旗等；3.由办公室和秘书处准备好活动奖品,以及相关用品.(包括签字笔、纸张等)；4.由主席团商议选出3名裁判及1名记录员。(二)活动开始1.在规定时间全体成员到场后先按各自部门站好由办公室和秘书处统计出总人数；2.计算出总人数后由主席团确定出比赛的分组数量，然后按男生女生分成两队，同一部门成员之间必须相邻而站，然后开始报数，报数情况视分组数量而定（例如：比赛分六队，则报数从一数到六）报相同数字的即为同一队成员；3.各组分别推选出队长，由各队队长抽签决定比赛顺序与对手，按抽签结果依次进行比赛，由记录员记录胜负；4.比赛采用单局淘汰制，胜的队伍进入下一轮，输的队伍之间争夺后一名次，最终决出冠军、亚军、季军，并由主席团颁奖。(三)活动结束由体育部归还绳索及相关器材。九、活动要求：(一)本次比赛要求所有团委学生会成员必须全部参加；(二)为保证比赛公平公正每队男女比例必须一致；(三)裁判与记录员必须客观公正；(四)在比赛中一定要注意安全，防止事故发生。

第四篇：广州市第二中学团委学生会2008广州二中团委学生会新人名单2008广州二中团委学生会新人名单爱心援助委员会注意：本名单为候选名单,名单中的同学将暂时成为爱委会的一员参加爱委的最后一轮考察——校运会的志愿者工作，志愿者表现将直接影响去留，希望无论入选与否,各位都努力为二中服务。中心部：高一（4）高一（5）高一（10）高一（11）高一（13）高一（14）高一（16）高一（17）宣传部：高一（1）高一（7）高一（8）高一（9）高一（10）外联部：高一（7）高一（12）高一（15）高一（17）财政部：高一（1）高一（6）高一（10）高一（13）高一（15）高一（17）物资部：高一（4）卢家淇周新钱诚杰李灏何颖君周丽娜麦理超吴金润黄彦袁俊黄媛慧余天朗许笛蔡茜玮黄颖而莫斯翰张露宁钟婉云钟文钊杜泽坤徐颖璇赵绮梦王以艺陈舒欣罗旭升向昊明钟焕弟吕施伦肖涛李嘉俊张家琪钟仲永李斯铭周忆澜黎竣业黎嘉欣龙图强王以蓉朱嘉俊高一（7）周颖珊李思敏（接下页）（接上页）高一（8）罗伟瑶高一（9）黄嘉慧高一（11）张佳思卿高一（13）杜佳广高一（14）邓思琦黎演森水晶宿舍管理委员会策划部：高一（4）麦嘉欣郑伊婷周靖炫蔡卓健倪树亨高一（8）龚赟高一（9）彭飞高一（14）黄绮琪黄宗炜江梁智李子灏高一（17）林尚荣楼长部：高一（4）刘日飞高一（9）陈晓星高一（10）陈昕高一（14）吕瑨高一（14）张登丰体育部高一3班李勇高一4班陆婉婷高一5班张思敏高一6班温舸高一7班杨泽林高一8班于旸于悦雷源鹏韦嘉仪张乃文宋帅高一9班林珅高一10班黄健斌何智勇章翰夫胡阳昭