家电连锁行业战略剖析

每一个行业，都有其鲜明的特点。随着资本力量不断渗透每一个行业，都有其鲜明的特点。随着资本力量不断渗透并参与逐的市场竞争的一个特点就是在资本的推动下很多行业的规模化展非常迅速，但由此凸显就是规模和效率的脱节。这种规模效率放在家电连锁行业来看又非常鲜明国美和苏宁的跑马地争夺是为了抢夺行业的规模优势以此来占领行业的规模化发展家电连锁行业的规模一直是各连锁企业追逐的重点但如果不深入洞察行业的发展趋势方向家电连锁企业将很快被竞争手国美为什么会被苏宁快？是错误还是其没有入洞察家电连锁行业的未来发展？家电连锁行业向哪里国美：规模背后的利润软方向又会家电连锁行业的规地位吗会如何发展？有了规模会实现行业的领从国美的大举并购开始，国美的发展曲线一直是靠规模化取胜，无而，规模化发展掩饰不住净利润的弱势，在国美规模不断扩张的同也就开出规模化发展的粗放软肋，由此导致国美在2007年的净利于苏宁。到2010上半年润率低于竞争对手个百分点，净利润率低于竞争对手1.74个百分点国美门店扩张：以并购为主的规模扩；20054，国美收国美门店扩张：以并购为主的规模扩；20054，国美收购哈尔电器品牌及全部网络20058，国美收200511，国美收易好家商业连锁品牌及全部网络家电品牌及网络200512，国美收购江苏20067，国美收购永乐电器家电品牌及网络200712，国美全面托管大中电器200712，国美收购陕西蜂星电讯20081，国美收购陕西大同北方电器20081，国美收购大连讯点通讯20083，国美控股三联商社在被拘后，国美股价如过山车般的剧烈震荡，企供应商关系紧张品牌形象严重受损濒短的边缘时代，2009年国美电器以利以提高单店经营平为主要增长方式。国美紧接着关闭了大量门店，关掉部分为效益1300家或略为增长，2009年国美仅上市公司部分关闭门店就达到了189这也说明国美发展上已经凸显规模化迷失追求短期发展的规模化发掩饰不住背后的利润软肋从国美发展曲线看，国美的发展靠的就是规模化的迅速扩张无论是门店数、销售额都远远领先于苏宁，但在利润率方面，短期规模化粗放式发展的劣无论是门店数、销售额都远远领先于苏宁，但在利润率方面，短期规模化粗放式发展的劣势也很快显现效率于是成为国美规模化发后的题方向：是规模？还是效率是先规模后效率？是先效率后规模？抑或是两者兼顾？两种截然同发展方向已经决定了未来的谁会领先。国美选择的是前者苏宁选择的是后者，也由此导致国美在净利润于苏宁与国美规模化发相反的则是苏宁采取了截然不同的策在细化管理的效率基础上加速规模扩张步伐两家公司的规模差距也两迅速缩小：2008年底,国门店总数领先苏宁488,而2009国上市加非上市门店数只领先苏宁2592009年苏宁电器实现对国美电器门店数营业总收入和净利润经营标的全。据中国连的中国连锁百强榜显示，苏宁1170亿元的销售额，首次力压国美，成为行业领头羊先效率后规模的发展策略让苏宁很了国美但未来的家电市，以及向三、四级市依着百思买等竞争对手拓展延伸的空间。从目前家电市场发展的趋势看，一级市场已发展瓶颈，所以二、三、四级市场正成为国美和苏宁争夺的新战场按前的发看：“不再简单追求门店数量，聚焦重点市的集群，着重于地区规模优势，关注规模的系统效益”。还是没有规模与效率并重进行结合，只是从效率上进行新增二、三、四级市场的发展潜力，没有提出针对性的发展策略这一点看，苏宁的发要胜于国美，其在已经实现效这一点看，苏宁的发要胜于国美，其在已经实现效率的基础更能专注于规模的发展这种稳健的发展思路相对于国美也占上的领先优势规律的重现：百思买的发展曲同国美、苏宁的规模化发展曲线一样，在1986年-2000年，百思买进入快速的开店规模扩张期，其店面的数量以每年的27%的速度增长，的扩张使得其营业额从1987的2.4增长到2000的约增长到亿，年复合增长率达到34%但随着百思买规模化的发展，行业的环境也随之发生了较大的变化行业的增长和竞争对手的使得百思买着巨大的发转变百思买在规模化发展的基础上开始转向了以门店精细化管理在规模化的同时兼顾效率的精细化管理并开始进入国际市场百思买走上了规模化发展与精细化管理效率并重。百思买门店扩张：以自建和并购为主，实现规模化快速扩张2000并MagnoliaHi-2001并店未来商店，2002年开设第一家百思买2006收PacificSalesKitchenandBathCenter,针对高端客户，经个大顶级家电品牌2006年并购江苏五星电器，开设第一家百思买商店与百思买在大举以规模化发展并兼顾效2006年并购江苏五星电器，开设第一家百思买商店与百思买在大举以规模化发展并兼顾效率发展的同时百思买的竞对手电路城由于多元化错误，加上没有抓住行业发展的机会被百思买完2004化的效率发：百思买收入在2001了电路城，其门店了电路城，成为全美第一大家电连锁，规模化加精使得其成电路城，成为行业巨头未哪里家电连锁行业的特点决定了其必须快速的规模化发展规模化又决了其必须兼顾精细化的效率发展。在此期间，无论的采购品结构的调整、整合供应链、信息化构建策略的调整及售后务的不都是为了保的实施苏宁在规模化发展的同时了效率所以才停止规模化发展的脚步去进行精细化管理来赢取效率，以实现稳健发展达国美的目标电路城和百思买的竞争也是从规模化发展开始由于电路城多元化展错误和对于精细化管理的效率忽视和规模化发展的迷成了最终败于百思买的恶果目前国时的短期发展策略基本完发展方向又重单店经营质摆在了面前2010年9国美电器宣布将在继的基础上，实第二阶段主线。管理团队将专团门店网络有效扩张，初步集中于五个首要地区（京津唐、、地区和山东）的发展。在一级市场地区和山东）的发展。在一级市场，加速新模式门店的造，继续以多种门店形态组合，以开旗舰店、大店和优质门店的方年前便陆续拉开，加上“家电下乡”、“以旧换新”两大新政三、四级市场，开300家门店。这更证明中国家电市场的规模化发还远未结束国美在短暂的关店展而不断修正，从这点单店效率也将随着三、四级市场的家电市场的规模化发展兼顾效率将持续到三、四级市场的网络布局饱和，中国家电市场的竞争品牌启示1方向。一个企业的发，既需要深入洞察行业规模化展的市场趋势，又需要兼顾企业的自身控制能力。单纯的去求规模化发展，而忽视了效率注定要在竞争中失败，国美就在单纯求规模化发展，而忽视了效率注定要在竞争中失败，国美就在单纯的规模化发展而没有注重单店越能力而迅速被苏宁所2、行业特点。行业的特点决定了行业的竞争态势和竞。是？对于求单纯的规还是要考虑行业的竞争对手的发来的发展至为重要，无论是规模化发展还是追求效率的精细化管理都是为了抢夺在行业的领优势单纯的凭一去妄图在争激烈的市场竞争更是难上加难3、竞争状态。一个行业的竞争，和竞争对手采取和策略息相关是埋头按照自己盲目前行？还是根据行业的竞争特点竞争品牌变化而