拼尽全力勇夺第一tcl520全国大型促销活动方案-520苏宁发布

紧密合作誓夺第一TCL&苏宁520活动方案目录一活动主题及时间二销售目标分解四重点事项跟进三活动执行要点一五考核与激励一、活动主题及时间1、活动主题520黑白配第二季全屋家电为爱约惠TCL&美的浪漫满屋季认筹最高领7100元“520约惠基金”TCL量子点抢购风暴TCL电视为爱约惠TCL&XX助价真爱认筹最高领7100元“520约惠基金”非美的联合区域美的联合区域

一、活动主题及时间2、活动时间3、活动区域520为TCL&苏宁必做档期，所有区域必须联合推动。宣传期：5.5-5.18销售期：5.19-5.21（其中5月20日为爆量点）考核期：5.15-5.21

一、活动主题及时间4、主画面---美的联合区域

一、活动主题及时间4、主画面---非美的联合区域二、销售目标分解大区大区级别销售金额55C2任务55N3任务大区大区级别销售金额55C2任务55N3任务合计

1000015001500芜湖A32003030成都A15208072无锡A12002030重庆A14907072郑州A21702526北京AT4808072乌鲁木齐A31702826贵阳A24305550南昌A21602824上海AT4005350长春A21601524徐州A14005560石家庄A21502523昆明A24005050太原A21403021武汉A13507050沈阳A11401921杭州A13505150宁波A21303020合肥A13405351盐城A31302020长沙A13405150青岛A11202020南京AT3206050佛山A21201318西安A13106147厦门A21201118苏州A13003645哈尔滨A21101217深圳A13003445内江A31001715天津A12905744包头A31001415兰州A32603839平顶山A3901012济南A22606080汕头A3801012广州A12503038中山A2801012福州A22301935海口A350108南宁A22103032大连A250106三、执行要点活动玩法产品策略强强联合宣传引流终端氛围520约惠基金参与50元认筹即可获得

￥100礼品券凭券来就送食用油+液晶大礼包￥1000现金抵扣券凭券买TCL量子点电视就抵1000元￥6000健康券凭券下单最高可得6000元“云朵益生“代金卡爆款抢购券爆款低价限量购买满屋套购一站购齐最高直降2000元1、活动玩法三、活动执行要点55吋4K曲面电视低至3999元到店凭券限量购买1、活动玩法——预约有礼三、活动执行要点认筹50元购55C2送价值1099元惠而浦空气净化器（1500台按任务分配）认筹50元购55N3送价值399元锅具套装（1500套按任务分配）预交50元定金可获价值100元礼品券一张，购机可抵货款（蓝A操作），同时送1瓶金龙鱼食用油+一个液晶套装。(10000瓶按任务分配）总部统一采购20元左右的食用油作为预订礼品，通过苏宁易购下发分公司，由分公司自行分配至苏宁门店（费用总部承担）总部统一采购，成本价280元，通过苏宁易购下发分公司，由分公司自行分配至门店，预约购机后赠送，送完即止！（费用总部统一支付，分公司承担，建议分公司设计零售价时将赠品费用包含在内）苏宁总部划拨促销费到大区，大区通过苏宁易购采购发货至TCL分公司，由分公司自行分配至门店，预约购机后赠送，送完即止！（费用总部承担）1、活动玩法——现金抵扣券认筹50元，购买新品，认筹金可翻倍，最高翻20倍。X3X2P3认筹50元翻20倍抵1000元无机量子点电视黄金曲面认筹50元翻10倍抵500元三、活动执行要点无机量子点电视认筹50元翻20倍抵1000元

三、活动执行要点1、活动玩法——健康券认筹50元，凭券下单最高可得6000元“云朵益生“代金卡云朵益生代金卡类别匹配机型匹配原则1000元代金卡55吋及以上XCP新品分别匹配夫妻、孩子、父母：夫妻1000元孩子1000元父母1000元2000元代金卡55吋以下XCP新品分别匹配夫妻、孩子、父母：夫妻2000元孩子2000元父母2000元

三、活动执行要点1、活动玩法——爆款抢购券认筹50元，获得爆款抢购券，有机会抢购超低价爆款机型！55吋4K曲面爆款劲爆价：2999元55E5800A-UD55P1-CUD/55P2-UD55寸4K爆款劲爆价：3999元二选一操作，分公司自行选择，55P2-UD由苏宁大区申报12%特价，不占特价比例，55P1-CUD总部统一调价，特扣操作。分公司自行贴券操作。

三、活动执行要点套餐组合机型原价套餐专享价套餐一TCL电视65X21399920998美的空调XXX9999套餐二TCL电视55X2849913998美的空调XXX6999以上套餐组合，套餐一（双方各优惠1000），套餐二（双方各优惠500），组合套餐中，单买1件可以参考认筹进行降价，其他套餐组合由分公司自行设置增加。满屋套购，一站式购齐，最高直降4000元1、活动玩法——满屋套购一站购齐

三、活动执行要点2、产品策略---223322332款爆量神机2款爆款特价3系列新品全面上量30%XC渗透率55C2目标1500台金额占比10%55N3目标1500台金额占比8%55E58002999元物量3000台55P1-CUD3999元物量3000台3大系列13款新品65/55X3、65/555X275/65/60/55/49/43C265/55/49P365/55X2价格对标55C2以点带面进攻60C2/49C2价格对标

三、活动执行要点3、强强联合带单套餐联合外拓制定分公司落地带单激励（机型<3款）制定分公司落地联合套餐（机型<3款，新品XC）借势空调，要求分公司和大区/门店洽谈，考核与激励结合，要求空调外拓人员携带TCLDM单进行宣传和认筹。

三、活动执行要点2、宣传引流千里传音龙珠直播4线上露出5整体规划1千里传音2户外认筹3终端包装6

三、活动执行要点2、宣传引流---整体规划

三、活动执行要点2、宣传引流---整体规划全国覆盖+重点爆破按1+10+N匹配资源，基础面34家分公司全国覆盖，导流苏宁；1、百度推广链接，3天全国覆盖！2、DSP+LBS精准投放，1城打点！3、终端求婚事件，517定向引爆！4、摄影师IP、口碑、评测等，多维突破！

三、活动执行要点用户筛选推送给大区大区分配任务营销话术执行跟踪跟踪转化苏宁总部筛选10万名用户，筛选条件：近期浏览过彩电未购买的用户；近期买厨卫有购买新机需求的用户；

几年前购买的有换新机需求的用户根据会员地址推送给相应的苏宁大区大区将任务分配至门店所有人员TCL提供营销话术（总部统一提供），苏宁下发给大区执行苏宁总部每天提供电话营销的执行情况TCL分公司和苏宁大区每天对前一天的电话执行情况进行跟踪总结，分享优秀经验。2、宣传引流---千里传音苏宁总部数据显示，千里传音转化率5%-7%，分公司要深度参与，提高转化率，同时将优秀的经验直接运用到我们自己的电话营销。

三、活动执行要点每个区域联合推进1个新楼盘1个中介&装修公司1个婚纱影楼1个企业&商务楼1个品类联合（空调）520每个区域联合推进20个小区拓展(每店至少1个）20个TCL老用户回访（每天每店）2、宣传引流---户外认筹

三、活动执行要点暂定5月20日网红直播，终端可以同步播放，实现线上线下共同造势；提前对网红进行55C2核心卖点培训（目的：通过网红直播在线上传播55C2，同时也为线下引流；需和苏宁确定黄金时间段；找几个对年轻人有吸引力的核心卖点）2、宣传引流---龙珠直播

三、活动执行要点5.15-5.21期间在苏宁易购主页搜索TCL电视/TCL即跳转到该页面，增加55N3曝光率，线上线下共同促销，打造爆款神机。2、宣传引流---线上露出

三、活动执行要点2、宣传引流---终端包装TCL电视开机画面宣传520活动信息01各门店条幅、展架、水牌POP等传统物料02门店广播、黑电、电脑区域屏保切换03户外大屏、LED飞字等全方位融合宣传04门口大地贴05四、重点事项跟进活动节奏5月5日前67891011….….….….….161718192021爆发期预热期筹备期活动对接活动对接：5月5日前双方各地提前对接，签订活动对接备忘录，明确各项事宜，双方共同推进，确保520活动TCL销售任务的顺利达成；动员会：5月6日全国视频动员会，要求苏宁大区总、营销总监、运营总监、采销经理、品管、TCL分总、营销经理、分渠道主管、分部经理、苏宁业务参会；资源支持：双方当地充分沟通，敢于挑战总部任务并承诺销售目标的区域，可在5月9日前与双方总部进行对赌，双方总部额外匹配资源；三级动员会安排：5月9日前完成大区、分公司动员会，双方总经理出席，对所有店长发布方案、下达任务及新品培训；5月11日前完成门店动员会，对门店所有人员发布方案、下达任务及新品培训门店开始进行认筹。活动爆发四、重点事项跟进序号重点事项事项描述开始-截止时间目的/核心动作反馈要求通报频次跟踪责任人1活动对接大区级（总经理参与）5.2-5.5主推、目标确定、活动方案沟通发照片至17年苏宁深度合作群1次/天袁嗣雄/市场部分部级（分部经理参与）2动员会大区级动员5.6-5.9双方总经理参与，对所有店长发布方案、下达任务及产品培训发照片至17年苏宁深度合作群1次/天门店动员5.6-5.11对门店所有人员发布方案、下达外拓任务、带单任务及产品培训每个分部至少反馈2个门店动员会照片1次/天3物料布置门店入口拱门、主通道X展架、EPOP、展厅横幅等5.8-5.12尽可能覆盖店内外所有免费区域每个分部至少反馈2个门店物料布置照片1次/天4宣传引流电话营销（千里传音）5.8-5.18每天和大区检查执行情况每个分部至少反馈2个异业单位外拓照片1次/天异业合作重点选择装修公司、影楼、新楼盘定点认筹在人流大的地方超市、商场（不经营家电的）设认筹点和空调的联合外拓设定好利益点，由苏宁大区要求空调品类外拓必须带TCLDM单5备货根据活动目标备货5.9-5.15库存=活动目标*2进度差的区域微信群回复原因1次/2天6预约门店预约达成进度5.12-5.18优秀经验分享、落后门店专人跟踪按总部模板反馈1次/天7战前检查价格维护、负卖开通5.17-5.18门店试票

1次/天每个门店电话检查确保每个门店都清晰任务及方案

8战时通报中午12点一次5.19-5.21重点跟进任务、排名均落后大区

2次/天晚上18点一次重点跟进预约和销售差异大的大区

五、资源与激励货源保障：大区大区级别备货任务55C2备货台数55N3备货台数大区大区级别备货任务55C2备货台数55N3备货台数合计

2000022502250无锡A14003045成都A11040120108郑州A23403839重庆A1980105108乌鲁木齐A33404239北京AT960120108南昌A23204236贵阳A292098102长春A23202336南京AT86012098石家庄A23003835上海AT8008090太原A22804532徐州A18008390沈阳A12802932昆明A28007590宁波A22604530武汉A170010580济南A22604530杭州A17007780青岛A12203030合肥A16808077盐城A32603030长沙A16807777佛山A2240