电池销售培训课件

飞毛腿电池有限公司SCUDBatteryCo.,LTD培训教材飞毛腿电池有限公司培训教材培训教材乐语电池销售-----乐语中国专用培训教材乐语电池销售2培训目录飞毛腿简介产品品类介绍乐/语系列特点、卖点市场操作经验分享培训目录培训目录飞毛腿简介培训目录3电池基本常识手机电池数码电池5号7号笔记本电池电池基本常识手机电池数码电池5号7号笔记本电池4电池基本常识电芯电能仓库保护板安全使用保证塑壳电池的外衣电池基本常识电芯保护板塑壳5电池基本常识低压注塑工艺外观更美观、标准产品更稳定容量可以做的更高普通工艺稳定性、安全性较差边框占用电池仓容积无边框保护板、接口等组件直接与电芯注塑成一体有边框保护板、接口等组件通过框架连接电池基本常识低压注塑工艺普通工艺无边框有边框6电池基本常识电池基本常识7电池基本常识---锂离子电池常见指标其它:电池的安全性电池的功能性如果把电池比作一辆车，那电芯就是发动机容量循环寿命电池基本常识---锂离子电池常见指标其它:如果把电池比作一辆8电池基本常识---锂离子电池---容量容量：最重要的参数，储存的电量大小电池的容量定义为：在环境温度为20℃±5℃条件下，以5h率放电至终止电压时所应提供的电量，用C5表示，单位为Ah（安培小时）或mAh（毫安小时）。容量标示您是否非常关注呢电池基本常识---锂离子电池---容量容量：容量标示9电池基本常识---锂离子电池---循环寿命循环寿命：电池在使用过程中，不停的充放电，也就是储存能量、释放能量的循环过程。所有的电池都有一定的充电、放电循环寿命，随着充放电循环的不断进行，电池的容量也会逐渐降低，直至低到无法正常使用。一个电池从原来较高的容量经过反复使用后，其容量降低到只有其标称容量的60%，其间所经历的充放电循环次数称为循环寿命。电池基本常识---锂离子电池---循环寿命循环寿命：一个电池10产品特点以及卖点产品产品特点产品卖点产品特点以及卖点产品产品特点产品卖点11乐语产品---乐系列乐语产品---乐系列12乐语产品---语系列乐语产品---语系列13陈列效果陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列。以优美和实用为目的。陈列效果陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现14乐语产品---飞毛腿电池实力优势行业领先地位可靠安全高效稳定严格品管出入全检先进加工完善测试服务保证质量承诺乐语产品---飞毛腿电池实力优势行业领先地位可靠安全高效15乐语产品---飞毛腿电池五大特点容量实标决不欺骗，童叟无欺高容量

中高端系列大多数超过原装安全性能好

采用进口元器件循环寿命长寿命在500次以上系列定位明确

对不同客户设计不同电池乐语产品---飞毛腿电池五大特点容量实标决不欺骗16乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点------专为乐语中国打造针对人群：最有消费能力的人群针对商务人员及有较高品质要求群体受众群体最广、最众市场特点：市场认知度最高的系列飞毛腿产品曝光率非常高，几乎老少皆知客户接受程度最高的产品定位产品型号最全，新品开发速度最快的产品最接近于原装体验的产品乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点针对人群：最17乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点---专为乐语中国打造产品特点：品牌的价格，原装的享受选用循环寿命优异的超高容量锂电芯安全可靠,性能稳定,待机时间超长电芯原装工艺制造采用美国DUKAN超声波超强坚固耐用采用全电脑化品质检测与监控表面多次UV耐磨处理,品质卓越工艺原装电路设计内置多重保护电路采用进口元器件,防止过充、过放、过流电路乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点产品特点：品18乐语产品---乐系列卖点乐语中国乐系列特点---专为乐语中国打造产品卖点：国内大容量顶级电芯，绝大多数容量超过原装原装电路设计，原装工艺制造，高效稳定SMT无铅工艺，多重保护装置，安全性好，更环保产品界面适合于商务人群口味推荐理由：对经销商，产品利润率更高，客户使用体验最好对客户，花品牌的价格享受原装的体验对销售人员，花最少的精力完成最高效的成交乐语产品---乐系列卖点乐语中国乐系列特点产品卖点：19乐语产品---语系列特点和优点乐语中国语系列特点------专为乐语中国打造针对人群：中端消费人群针对商务人员及有一定品牌意识的人群对产品品质有较高要求产品特点：产品工艺设计、电路设计与乐系列一致产品包装清新、靓丽、简约，一目了然乐语产品---语系列特点和优点乐语中国语系列特点针对人群：中20乐语产品---语系列卖点乐语中国语系列特点------专为乐语中国打造产品卖点：选用优质锂电芯，容量高，待机时间长飞毛腿品质保证，真心实意，绝无虚标低压注塑工艺，容量更高，外观更美观、标准推荐理由：对经销商，大众消费，价格更易接受对客户，经济实惠对销售人员，在提高成交率的同时，能够给客户提供更多的选择乐语产品---语系列卖点乐语中国语系列特点产品卖点：21乐语产品---产品查找客门进门了,可能发生下列问题:产品放哪不知道?

导致

客户失望,客户流失不知怎么找型号?

导致

找不到型号,客户流失不懂对照型号表?\

导致

没有相应型号,客户流失如何解决???乐语产品---产品查找客门进门了,可能发生下列问题:产品放哪22乐语产品---型号对照适用电池型号代码一般在电池的外包装或电池体的明显位置标示。注：本图例只为说明，具体以实物为准！乐语产品---型号对照适用电池型号代码23乐语产品---型号册查找型号册1、客户在买电池时会告知手机型号或原装电池代码，销售时对照型号表，找到飞毛腿电池代码。2、找到相应飞毛腿电池代码的电池。销售人员要熟悉电池通用型号，快速查找。产品要按类存放，便于查找乐语产品---型号册查找型号册24卖场操作经验分享认清销售模式，对症下药认清顾客以及购买心理，因势

利导，助力成交精心布置，提升视觉冲击力，

提高客户认知度。经验分享卖场操作经验分享认清销售模式，对症下药经验分享25卖场销售行为分析买赠通常针对主推单品。比较普遍。买赠主体一般为厂家或销售商。卖场销售行为分析买赠通常针对主推单品。26卖场销售行为分析吸引客户进门的手段。有实力的大卖场采用。主体一般为销售商配售卖场销售行为分析吸引客户进门的手段。配售27卖场销售行为分析销售手机时再向客户推荐电池店面销量的主力军利润的主要来源搭赠卖场销售行为分析销售手机时再向客户推荐电池搭赠28卖场销售行为分析俗称社会销量量很少此种销售行为因地域区分差别很大，卖场发达地方销售比例大些夫妻店发达地方销售比例不大，多数就近购买单买卖场销售行为分析俗称社会销量单买29顾客类型以及心态人自命不凡型脾气暴躁，唱反调型小心谨慎型贪小便宜型来去匆匆型犹豫不决型经济不足型7种人顾客类型以及心态人自命不凡型脾气暴躁，唱反调型小心谨慎型贪小30卖场布置心得体会五大要素：配件区应设在通讯产品区域内或过道旁配件区要有一定规模，充分展示、吸引客户指定配件负责人跟踪销售、并进行激励在楼层扶梯张贴平面广告进行宣传广告物料跟进到位卖场布置心得体会五大要素：31卖场布置心得体会卖场专区陈列规范：产品归类陈列:按产品属性进行陈列（按品牌、型号等）；显而易见：产品正面要面向顾客。易拿易放：较为好卖型号产品应陈列在柜台上，以便于拿取。先进先出：接近保质期的产品、先陈列的产品在前排。产品标签应对着销售人员，方便查找。同类而不同品种、规格的商品放在同一货架的不同层次的位置上，有利于顾客挑选，同时也体现商品的丰满卖场布置心得体会卖场专区陈列规范：32卖场布置心得体会陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列。以优美和实用为目的。卖场布置心得体会陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要33卖场布置心得体会仓库陈列规范：产品归类：按产品属性进行陈列，类别、品牌、型号等易拿易放：较为好卖型号放在显眼位置，便于拿取先进先出：接近保质期的产品、放在产品在前排产品型号应按开头数字大小排列，便于拿货产品标签应对外，方便仓管查找产品陈列高度控制在每一货架层高的60%至85%之间；仓库不良品应单独存放，并做好标识；卖场布置心得体会仓库陈列规范：34互动提高时间互动提高时间35飞毛腿电池产品培训授之以鱼，不如授之以渔感谢大家参加飞毛腿电池产品培训，谢谢大家---出自《老子》内部资料，请勿外传！！！飞毛腿电池产品培训授之以鱼，不如授之以渔感谢大家参加飞毛腿电36飞毛腿电池有限公司SCUDBatteryCo.,LTD培训教材飞毛腿电池有限公司培训教材培训教材乐语电池销售-----乐语中国专用培训教材乐语电池销售38培训目录飞毛腿简介产品品类介绍乐/语系列特点、卖点市场操作经验分享培训目录培训目录飞毛腿简介培训目录39电池基本常识手机电池数码电池5号7号笔记本电池电池基本常识手机电池数码电池5号7号笔记本电池40电池基本常识电芯电能仓库保护板安全使用保证塑壳电池的外衣电池基本常识电芯保护板塑壳41电池基本常识低压注塑工艺外观更美观、标准产品更稳定容量可以做的更高普通工艺稳定性、安全性较差边框占用电池仓容积无边框保护板、接口等组件直接与电芯注塑成一体有边框保护板、接口等组件通过框架连接电池基本常识低压注塑工艺普通工艺无边框有边框42电池基本常识电池基本常识43电池基本常识---锂离子电池常见指标其它:电池的安全性电池的功能性如果把电池比作一辆车，那电芯就是发动机容量循环寿命电池基本常识---锂离子电池常见指标其它:如果把电池比作一辆44电池基本常识---锂离子电池---容量容量：最重要的参数，储存的电量大小电池的容量定义为：在环境温度为20℃±5℃条件下，以5h率放电至终止电压时所应提供的电量，用C5表示，单位为Ah（安培小时）或mAh（毫安小时）。容量标示您是否非常关注呢电池基本常识---锂离子电池---容量容量：容量标示45电池基本常识---锂离子电池---循环寿命循环寿命：电池在使用过程中，不停的充放电，也就是储存能量、释放能量的循环过程。所有的电池都有一定的充电、放电循环寿命，随着充放电循环的不断进行，电池的容量也会逐渐降低，直至低到无法正常使用。一个电池从原来较高的容量经过反复使用后，其容量降低到只有其标称容量的60%，其间所经历的充放电循环次数称为循环寿命。电池基本常识---锂离子电池---循环寿命循环寿命：一个电池46产品特点以及卖点产品产品特点产品卖点产品特点以及卖点产品产品特点产品卖点47乐语产品---乐系列乐语产品---乐系列48乐语产品---语系列乐语产品---语系列49陈列效果陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列。以优美和实用为目的。陈列效果陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现50乐语产品---飞毛腿电池实力优势行业领先地位可靠安全高效稳定严格品管出入全检先进加工完善测试服务保证质量承诺乐语产品---飞毛腿电池实力优势行业领先地位可靠安全高效51乐语产品---飞毛腿电池五大特点容量实标决不欺骗，童叟无欺高容量

中高端系列大多数超过原装安全性能好

采用进口元器件循环寿命长寿命在500次以上系列定位明确

对不同客户设计不同电池乐语产品---飞毛腿电池五大特点容量实标决不欺骗52乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点------专为乐语中国打造针对人群：最有消费能力的人群针对商务人员及有较高品质要求群体受众群体最广、最众市场特点：市场认知度最高的系列飞毛腿产品曝光率非常高，几乎老少皆知客户接受程度最高的产品定位产品型号最全，新品开发速度最快的产品最接近于原装体验的产品乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点针对人群：最53乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点---专为乐语中国打造产品特点：品牌的价格，原装的享受选用循环寿命优异的超高容量锂电芯安全可靠,性能稳定,待机时间超长电芯原装工艺制造采用美国DUKAN超声波超强坚固耐用采用全电脑化品质检测与监控表面多次UV耐磨处理,品质卓越工艺原装电路设计内置多重保护电路采用进口元器件,防止过充、过放、过流电路乐语产品---乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点产品特点：品54乐语产品---乐系列卖点乐语中国乐系列特点---专为乐语中国打造产品卖点：国内大容量顶级电芯，绝大多数容量超过原装原装电路设计，原装工艺制造，高效稳定SMT无铅工艺，多重保护装置，安全性好，更环保产品界面适合于商务人群口味推荐理由：对经销商，产品利润率更高，客户使用体验最好对客户，花品牌的价格享受原装的体验对销售人员，花最少的精力完成最高效的成交乐语产品---乐系列卖点乐语中国乐系列特点产品卖点：55乐语产品---语系列特点和优点乐语中国语系列特点------专为乐语中国打造针对人群：中端消费人群针对商务人员及有一定品牌意识的人群对产品品质有较高要求产品特点：产品工艺设计、电路设计与乐系列一致产品包装清新、靓丽、简约，一目了然乐语产品---语系列特点和优点乐语中国语系列特点针对人群：中56乐语产品---语系列卖点乐语中国语系列特点------专为乐语中国打造产品卖点：选用优质锂电芯，容量高，待机时间长飞毛腿品质保证，真心实意，绝无虚标低压注塑工艺，容量更高，外观更美观、标准推荐理由：对经销商，大众消费，价格更易接受对客户，经济实惠对销售人员，在提高成交率的同时，能够给客户提供更多的选择乐语产品---语系列卖点乐语中国语系列特点产品卖点：57乐语产品---产品查找客门进门了,可能发生下列问题:产品放哪不知道?

导致

客户失望,客户流失不知怎么找型号?

导致

找不到型号,客户流失不懂对照型号表?\

导致

没有相应型号,客户流失如何解决???乐语产品---产品查找客门进门了,可能发生下列问题:产品放哪58乐语产品---型号对照适用电池型号代码一般在电池的外包装或电池体的明显位置标示。注：本图例只为说明，具体以实物为准！乐语产品---型号对照适用电池型号代码59乐语产品---型号册查找型号册1、客户在买电池时会告知手机型号或原装电池代码，销售时对照型号表，找到飞毛腿电池代码。2、找到相应飞毛腿电池代码的电池。销售人员要熟悉电池通用型号，快速查找。产品要按类存放，便于查找乐语产品---型号册查找型号册60卖场操作经验分享认清销售模式，对症下药认清顾客以及购买心理，因势

利导，助力成交精心布置，提升视觉冲击力，

提高客户认知度。经验分享卖场操作经验分享认清销售模式，对症下药经验分享61卖场销售行为分析买赠通常针对主推单品。比较普遍。买赠主体一般为厂家或销售商。卖场销售行为分析买赠通常针对主推单品。62卖场销售行为分析吸引客户进门的手段。有实力的大卖场采用。主体一般为销售商配售卖场销售行为分析吸引客户进门的手段。配售63卖场销售行为分析销售手机时再向客户推荐电池店面销量的主力军利润的主要来源搭赠卖场销售行为分析销售手机时再向客户推荐电池搭赠64卖场销售行为分析俗称社会销量量很少此种销售行为因地域区分差别很大，卖场发达地方销售比例大些夫妻店发达地方销售比例不大，多数就近购买单买卖场销售行为分析俗称社会销量单买65顾客类型以及心