销售年度个人总结

第销售年度个人总结

销售年度个人总结1

一年时间迅速就过去了,做了一年的汽车的销售经理,也是体验到销售这行有多难做.如今进入年终总结的时候,我也来讲我本年度的工作做个简单的总结.

一、员工管理工作

本年度,我作为整个汽车行业的销售经理,对自己的销售员工,我是很严格的进行管理的,在员工的行为上,我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为,还有上班绝对不能迟到,否则处罚很重.一年内,全部销售员在这样的管理下,开始还会有那么几个不服从管理和规定的,到后面全部都按照规定做事,认真的上班,认真做着销售.上班是再也不敢去打岔插诨了,都尽个人的努力遵守各项工作规定,把汽车销售做好.

二、策划好每场汽车销售会

这一年,我们车行举办了_场销售会,全部皆有我进行策划,我接下这个工作,就在助理的帮助下调查市场,进行汽车销售市场分析,把每场销售会都策划好,让我们的汽车能够被客户选中,为我们汽车的大卖做很多的准备.每一场销售会我都会极尽努力,让我们的汽车在会场里售卖,因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%,这是一大进步.当然今年能够把这几场销售会办好,也是我吸取往年的教训和经验,在做出不少的改变之后才有今日的成绩.

三、现有缺点

虽然自己已经坐上销售经理这个位置,但是自身的学习力度还不够,对于整个汽车销售市场还是不够了解.虽然这一年中的工作并没有出现差错,并且还获得较好的成绩,但是我知道自身能力方面还是要去提升的.比如在与客户进行交涉时,我与客户之间的沟通还有欠缺.另外与员工之间的联系也不够密切,虽然他们都服从我的管理,但是在工作上不能很好的合作,这也是一个要解决的问题.身为经理,是所有销售人员的上级,我必须要做好表率,才能服众,也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高.

随着旧年的过去,也预示着我将面临新年新的工作,我就一定要把过去的不足改正,并且带领好整个销售部门销售好汽车,让我们的汽车受到更多人的喜欢,服务好前来看车的客户,给予优质的销售服务.明年的我会更好,我们这个团队也会有进一步的发展的.销售年度个人总结2

通过一段时间的学习,我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解,同时,我通过实习的各个环节加深了职业的理解.现对这段时间的经验总结如下：

1.在服装销售过程中

销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如：有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵.

2.注意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功.(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开).

3.不足之处

店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高.

以后我将会带领店员深刻总结,将我们做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为以后的工作做铺垫.销售年度个人总结3

在xx年9月,我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司,转眼间,xx年即将结束,回顾这短暂而又漫长的三个月,心里感慨万千,因为在这短短的三个月里虽然有过失落,有过沮丧,但在公司领导,同事的关心、支持和帮助下,三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅.若要以言语来总结我这三个月来的工作,我觉得应该是学习与收获.

首先,就以学习方面而言,因为我是一个新员工,所以学习应该是我接手这份工作的重中之重.当我一开始进入大地保险公司时,脑子里一片懵懂,不了保险行业究竟如何,不了解公司的状况,不了解如何与同事相处,不了解要如何融入我的团队,更不了解我即将面临怎样的工作.但是,慢慢地,在各位领导,前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解,认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体,同时也认识到如何与同事相处,如何融入我所在的团队中,更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责,并能独立处理一些简单的问题.我作为一个新人,不仅缺乏社会经验,而且对保险业务更是生疏,所以,这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习,在各位前辈带领下不断学习保险相关业务,同时也学到了许多为人处事之道.俗话说,活到老,学到老,学习是无止境的,所以,再接下来的工作中也要不断努力学习,虚心地向他人请教,同时也不断地在实践中吸取教训,积累经验,为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础.

其次,来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获.我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩,而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验.就保险专业知识而言,我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款,办理车险的一些格基本程序,及作为一名合保险营销员应具备的素质等.比如,通过向各位前辈请教及学习一些相关教程,对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作责任为一名保险营销员应充满自信,拥有强烈的感和使命感,拥有良好的沟通技巧,时刻保持激情,具备很好的团队协作能力等等.此外,在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验,这些都将会是我人生中的宝贵财富,不仅会对我今后的工作有积极的影响,而且会引领我不断向前发展.当然,这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分,要想成为一名优秀的销售员应不断努力,取长补短,不不断完善自我.

最后,虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作,但由于各方面的欠缺,在工作中有许多做的不够好的,所以在接下来的一年中我将再接再厉,以更加昂扬的精神风貌,暂新地姿态去迎接新一年的工作.销售年度个人总结4

我从20xx年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月15日,xx年完成的销售额为248000元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%.现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作.自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经.勤沟通、勤交流,分析市场情况的、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的.

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善.但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务；

2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可；

3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素.

三、电气产品市场分析

内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低.

四、xx年区域工作设想

总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据xx年区域销售情况的和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如：蒙南集团、乌兰集团,中煤集团；二是在各区域.用代.的形式,让利给代.商以展开甲方的销售工作.

（2）、为积极配合代.销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代.产品知识及性能、用途,以便形成代.大全变压器产品迅速走入市场并形成销售.

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.

（4）、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极..信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额.

五、xx年的费用预算

通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如：蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团————明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成.另一个是年产为150万吨的兑九矿.需变压器的总容量预计在15000KVA左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体.

（2）乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标.在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标.

（3）中煤蒙发.明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中.

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况的给予支持.

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.销售年度个人总结5

20xx年即将已经过去,新的挑战又在眼前.在过去的一年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信xxxx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩.

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享：

不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果.

了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间.

推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言.

保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽.

确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度.

团结、协作,好的团队所必需的.

自己也还存在一些需要改进之处：

有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.

对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率.

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对xxxx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场.

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单.销售年度个人总结6

20xx年已经逐渐离我们远去,在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的.

20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年.为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好房产销售的工作.为此,两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足.

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作；通过上网,电话,陌生人拜访等多种方式联系客户,加紧联络客户感情,组成一个强大的客户群体.

2、在第二季度,公司已正式走上轨道,房地产市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.

3、在第三季度,随着我公司楼盘数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的准备.

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的推界、客户推广,我相信是我们售楼部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路,争取把工作业绩做到化！

二、制订学习计划

做房地产市场销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不.

三、加强自己思想建设,增强全局意识、责任感、服务意识、团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处；我将尽我的能力减轻领导的压力,让我们所负责的楼盘业绩达到顶峰.

以上,是我对20xx年的一些总结,可能还有做的不好的地方,将在明年继续努力,创造佳绩！销售年度个人总结7

20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况20xx年销售891台,各车型销量分别为xx331台;161台;3台;2台;394台.其中xx销售351台.xxxx销量497台较_年增长xx%(_年私家车销售342台).

2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索.20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀.公司并在20xx年9月正式提升任命xx_同志为xxxx厅营销经理.工作期间xx_同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献.

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收,为能很好的完成此项工作,20_年5月任命xx_同志为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx_同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献.

4、档案管理20_年为完善档案管理工作,特安排xx_同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等,工作期间xx_同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务.以上是对20_年各项工作做了简要总结.

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在xx进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学xxxx_公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件.

2、协调与xxxx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力.

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习.

4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等.

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼.

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化.

7、根据xxxx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务.

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表.

9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好.

最后,在新春到来之际,请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助.在此表示深深的谢意.在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习.以更好的成绩来感谢领导和各位的支持.再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福.销售年度个人总结8

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度.用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好.

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用.

2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用.增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体.

3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失.

4、以身作则,做员工的表帅.不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发.

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客.发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”.为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作.

首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店.

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决.

现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标.新的一年开始了,成绩只能代表过去.我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店.

面对明年的工作,我深感责任重大.要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦.

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队.

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里.在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电脑销售工作作自我总结:

首先要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理；内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题.

其次也是最重要的部分培养a意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养.我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任.同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰.近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻.

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运.业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象.只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展.

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施.

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务.今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占.针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销.建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润.这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇.

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元.其中：打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他：***万元,人员工资***万元.

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制.xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础.

能够完成的利润指标,利润***万元.

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程.由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作.今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元.

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象.

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象.

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理.

分页阅读第1页：电脑销售个人工作总结第2页：要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,xx月,xx月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!

xx月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容.看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足.xx月份,xx个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,xx月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场.广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售xx六百盒,客户要货量也大.市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少.

xx月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番.主要是自己下去拉单和拜访客户,一个镇就可以xxxx千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量.看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!

现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长.发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量.

xx月既是欣喜的又是郁闷的..错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉.和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传啊.所以没有开成功!!

xx月xx月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏.六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展,有了动力才会进步!销售年度个人总结9

20xx年,注定是不平凡的一年.原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在20xx年显得尤其艰难.忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了.

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展.

以20xx市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到20xx年底止,总计销售金额为28万美金.从20xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系.

2.注重品牌意识.

一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用.20xx年成功把20xx品牌产品销售到20xx,就目前来说,销售情况良好.

3.对老客户的优质服务.

重点为20xx客户20xx和20xx客户的跟踪和服务.20xx在20xx年销售金额总计为32万美金,面对20xx年20xx对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决.

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高.

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏.这对销售工作的开展产生了极大的限制.再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象.

2.跟单工作的艰难.

按照公司以往的生产周期,一般为30-35天.以20xx年来衡量,远远超过这个周期.我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响.尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代.

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点,20xx年对于20xx年来说只是起点.在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持.市场是残酷的,20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年.生于忧患,死于安乐,如果20xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧.

我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!销售年度个人总结10

各位领导、同事：

大家好！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神.某某是销售部门的一名普通员工,刚到xx时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市场.作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作.

随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了xx的知名度,而且通过网络公司提高xx整体的xx.截止年底共与54家网络xx公司签定了网络合作协议.我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大xx.

一、对内管理

xx拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把xx的动态、新闻发布出去,让更多的人了解xx,同时我们提出新的xx网站建设方案,这为今后xx网站的发展奠定了基础.

二、不足之处

1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面.

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了xx整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误、

谢谢！销售年度个人总结11

时间过得真快,一转眼就要快到20xx年了.

20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号,这一年当中经过了很多的酸甜苦辣,让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活,在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感,每天都进步着,每天都成长着；每天都学习着.

20xx年x月xx日,进入了xx集团,进入了xx公司,进入了xx品牌；当我进入x的时候,看到了xx很多的优势,也是从此我在xx起跑线上的时候,看到了xx的发展和光明的前景.

xx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌,认识了xx品牌的特点所在,跟其他类似品牌相比,xx其实是有很多特色和优势的；也是化妆品行业中较齐全的品牌.

使我真正认识了xx在全国市场的地位和发展趋势.当我真正投入地工作时,xx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌,也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；虽然不同一线品牌相比,但是xx依然发展的很好.全国x多家化妆品产业,也看到了xx逐步的扩大和在全国大趋势的发展,xx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌.

看到了xx品牌被广大消费群体认可和肯定,得到广大经销商的支持和配合,xx才做得那么好,发展才那么的迅速,我看到了xx品牌每天都成长着.xx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展,为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础,也是为做好xx品牌在x至x年计划上市宏伟的目标奋进的.认识了xx品牌让我看到了希望和光明,自己在工作中带着自信去面对现实的工作,让我在平时的工作当中学到了很多东西,不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中,也吸收了很多,自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题,分析行业市场行情和总结行情工作.

平时的工作中感觉自己的工作太单调了,每天除了打完公司发下来的电话任务之外,还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划,自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广,能让广大消费群和广大群体认识xx这个品牌,为能让更多的消费着认识_公司,认识xx品牌,也是能为做好以后招商工作的市场推广,能取得一个很好的宣传作用.销售年度个人总结12

回首我的xx年,内心几多张扬,几多豪迈.也有人说：“汗水浇筑希望,劳动体现价值.”回首即将过去的这一年,我的内心倍感自豪,在此做以总结.

在xx年的12月19日我给自己做了一个正确的决定.放下一切事,做好当前的保险工作.在不停的学习和拜访中,我打破了我的“不能”在短短的48天,我创造了我有史以来业绩的最大辉煌.做到我公司的前三甲.在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部.并在xx年的开门红中做到名列前茅,并拿下两个海南游的名额.我收获了个人展业的知识和技巧；同时也收获了太多难忘的美好.我领悟到了“工欲善其事,必先利其器”的真理；更深刻的理解了“天道酬勤,业道酬专,商道酬成”的道理.

这一年,我涉猎了另一个工作领域,整体家居的配置.在工作中虽没有大的建树,但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟.歌德堡————它是德阳首家以1：1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心,可谓品味至上,经典回归.它带来的不仅是感官视觉上的冲击,的是生活方式的体现,历史文化的寻根.在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海,一会又来到美殖民地,忽而又来到浪漫的古法国.从这里,我知晓了,巴洛克到洛可可的进化历程.也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观,品鉴.和我平常的工作可谓大相径庭.完全颠覆了我平常工作的轨迹.

生活仍需继续,我不能一直沉浸在过往的成绩中,xx压力依然未减,对于品质生活的追求,对于家庭责任的担当,对于事业发展的期望,依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的,不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已.

在来年的xx我会更加严苛的要求自己,我将调整新的展业方向.进攻高端市场.这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户.一句老话说得好：业道酬专,他山之石可以补玉.因此给自己订下每天2个小时的学习,不断的充实,锻炼自己的内功.深信：“积土为山,积水而为海.只要日日行,就不怕千万里；常常做,就不怕千万事.也给自己订下xx年出门旅游两次,以这种走游的方式来积累人生的经历.在今后的生活,工作中,坚信把平凡的事做好了,就是不平凡！

所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去,新的曙光正渐渐升起.祝福我们xx年工作顺利,身体健康,财源滚滚,xx我们共好！销售年度个人总结13

一、第一季度完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点.

2、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家.新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆.新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品.

3、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生.通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价.按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁.在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的.

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个.

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存.对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确.在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作.

二、第二季度工作计划

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位.鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作.

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑.其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透.

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略.

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展.

5、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体.作为一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处.在业务学习中,把握产品的特点,找出产品的卖点,与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力.销售年度个人总结14

20xx年很快就过去了,回顾20xx,想总结的很多.俗话说：“活到老,学到老”,本人一向在各方面严格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地适应社会发展的形势.经过阅读很多的道德修养书籍,勇于解剖自我,分析自我,正视自我,提高自身素质.

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上（每件4万元）.做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景.

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体.以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）.在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景.

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高,对规模较大的企业贴合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省商标,承办费用达7.5万元以上.做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情景.

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情景.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性提议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上.

二、制订学习计划

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持.

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

进取主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的本事减轻领导的压力.

以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,期望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙.展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作.相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战.销售年