2022年贵州省房地产经纪人之业务操作深度自测测试题库完整参考答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】A2、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C3、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】C4、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】C5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D6、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】C7、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】B8、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】C9、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B10、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】B11、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】A12、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】A13、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】C14、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】A15、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D16、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】C17、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D18、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】C19、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】A20、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】C21、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】C22、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】A23、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C24、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A25、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】C26、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】A27、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】A28、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】A29、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】B30、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D31、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】C32、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】A33、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】B34、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】B35、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】C36、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】C37、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】B38、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】B39、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】A40、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C41、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】A42、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】C43、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D44、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】D45、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】C46、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】C47、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】A48、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】D49、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】A50、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】B51、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】C52、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】D53、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】C54、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B55、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】B56、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】B57、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】D58、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】B59、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】D60、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】B61、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B62、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】B63、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】C64、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】A65、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】C66、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】B67、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】D68、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】A69、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】A70、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D71、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】B72、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】C73、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】C74、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】C75、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】D76、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】C77、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】A78、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C79、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】D80、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】A81、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】B82、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】A83、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】D84、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】B85、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】B86、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】D87、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】D88、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】A89、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】D90、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】B91、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】B92、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】B93、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】C94、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】C95、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务96、【答案】C97、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】B98、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】D99、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】C100、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】B101、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】A二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

102、较常见引起异位ACTH综合征所致皮质醇增多症为哪种疾病？（）

A.胃癌

B.肺癌

C.肝癌

D.胰腺癌【答案】B103、销售现场管理包括()。

A.业务交叉情况处理

B.房号管理

C.客户登记、随时跟进

D.广告文案设计E:权限控制【答案】ABC104、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。(2010年真题)

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识

E.项目销售口径【答案】ABC105、溶血性贫血红细胞中出现的异常结构不包括（）。

A.嗜酸性点彩

B.Howell-Jolly小体

C.Cabot环

D.有细胞核【答案】A106、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

A.保值增值空间

B.层次感

C.商务感

D.优越感

E.高端属性【答案】C107、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。

A.价格须知

B.产权登记须知

C.购楼须知

D.购房相关税费须知E:抵押贷款须知【答案】CD108、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.举办大型庆典活动

B.走访

C.门店接待

D.广告法【答案】CD109、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。(2011年真题)

A.看房时间控制在10～15min

B.让买卖双方在现场直接商谈价格

C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解【答案】AD110、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD111、房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括()。

A.房地产租售客户对租售代理商的评价

B.分析研究资料，得出结论

C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E:房地产营销渠道的选择、控制与调整情况【答案】ACD112、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（）。

A.房地产开发企业

B.资产管理公司

C.大型企事业单位

D.商业银行E:廉租住房主管部门【答案】ABCD113、采集买房客户信息的要点包括()。

A.基本联系资料

B.周边环境、公共设施配套

C.房屋求购位置

D.预算费用E:出租价位【答案】ABCD114、新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A.预售的需取得竣工许可证

B.建设工程施工许可证

C.商品房销售（预售）许可证

D.住宅使用说明书

E.《建设用地规划许可证》【答案】BCD115、促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。(2011年真题)

A.为客户提供专业咨询

B.满足客户提出的所有要求

C.为客户提供有帮助的解决方案

D.为客户提供有价值的信息

E.引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD116、资料和数据可分为（）。

A.原始资料

B.内部资料

C.存量资料

D.外部资料【答案】AC117、房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品

B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系

C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系

D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系

E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户【答案】ABCD118、嗜铬细胞瘤患者发生直立性低血压的主要原因是（）。

A.儿茶酚胺的作用

B.舒血管肠肽的作用

C.肾上腺髓质素的作用

D.P物质的作用【答案】A119、房源信息的更新要注意的问题包括()。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的来源

D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用【答案】AB120、商业地产项目的功能一般有（）。

A.娱乐功能

B.休闲功能

C.购物功能

D.管理功能

E.服务功能【答案】ABC121、能反映溃疡性结肠炎活动期的指标是（）。

A.血红蛋白降低

B.白蛋白降低

C.血沉加快

D.凝血酶原时间缩短【答案】C122、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有()。

A.继续扣留房屋交验押金

B.检查电表是否正常进行

C.核实水、电、燃气等费用是否结清

D.协助买卖双方办理迁移户口手续E:协助办理煤气、电话、有线电视过户手续【答案】BCD123、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥【答案】ACD124、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。

A.市场情况

B.客户购买动机

C.客户来源

D.城市规划

E.片区配套【答案】AD125、抢救糖尿病酮症酸中毒时，一般首先给予生理盐水，当血糖降至多少时才改输5%葡萄糖液＋胰岛素？（）

A.6.9mmol/L

B.7.1mmol/L

C.11.1mmol/L

D.13.9mmol/L【答案】D126、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥【答案】ACD127、经济适用房的来源有（）。

A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房

B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房

C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房

D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房

E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房【答案】BD128、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.为张某提供更优质的服务

B.保障张某的权益

C.代替张某签订房屋买卖合同

D.将张某的购房款放到其银行账户里【答案】AB129、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.协助购买日用电器

B.协助清扫及布置房屋

C.协助水电费交接

D.协助有线电视过户【答案】CD130、房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有（）。

A.举办公益性社区房地产法律咨询活动

B.与业主委员会开展合作免费发放《健康手册》

C.主动向物业服务企业申请活动场地

D.登门逐户发放公司广告和个人名片

E.使用大型音响设备营造营销气氛【答案】ABC131、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限价商品住房

C.解困房

D.集资房

E.经济适用房【答案】CD132、临床上最实用、最有效估计左心室后负荷的检查是（）。

A.心率

B.动脉血压

C.肺小动脉楔压

D.左心室舒张压【答案】B133、房源信息的更新要注意的问题包括()。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的来源

D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用【答案】AB134、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().

A.人口变量

B.经济变量

C.住户数变量

D.收入变量E:就业变量【答案】ACD135、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

A.保值增值空间

B.层次感

C.商务感

D.优越感

E.高端属性【答案】C136、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）。

A.市场提取法

B.收益法

C.成本法

D.目标利润法

E.复合投资收益率法【答案】BCD137、针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意().

A.如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

B.解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调

C.解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例

D.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量E:对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法【答案】AD138、下列属于访问法的是()。

A.电话调查

B.座谈会

C.深度访谈

D.行为记录法E:实地观察法【答案】ABC139、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理【答案】BD140、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。

A.楼盘是否存在产权纠纷

B.有效商圈内的标志性建筑

C.有效商圈周边的生活配套设施

D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业【答案】BCD141、房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（）。

A.竞争产品的市场定价及反应状况

B.竞争企业的生产能力技术装备水平

C.竞争产品的市场占有率

D.竞争企业的市场营销策略E:消费者对竞争产品的态度和接受情况【答案】AC142、房源拥有的属性有()。

A.社会属性

B.物理属性

C.经济属性

D.法律属性E:心理属性【答案】BD143、二尖瓣狭窄时，最有助于判断瓣膜弹性好坏的体征是（）。

A.心尖部开瓣音

B.Graham-Steell杂音

C.Austin-Flint杂音

D.连续性杂音【答案】A144、营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（）。

A.初步环境调查

B.销售计划分解成若干关键节点

C.项目可行性研究与决策

D.针对每个关键时间节点设定总体目标

E.项目方案实施【答案】BD145、房地产经纪人在与客户交换名片时应（）。

A.先于上司给客户递自己的名片

B.将客户的名片放入裤兜中

C.将备忘事情记在客户的名片上

D.双手接过客户的名片E:双手递给客户自己的名片【答案】D146、下列()房地产权属转移不具备有效性。

A.房屋产权有争议

B.产权人出卖房屋后，没有居住权的

C.共有房地产，经其他共有人口头同意的

D.产权证书伪造的E:房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合【答案】ACD147、房源拥有的属性有()。

A.社会属性

B.物理属性

C.经济属性

D.法律属性E:心理属性【答案】BD148、女，60岁，因慢性支气管炎继发感染住院月余。2天前高热、咳嗽加重，咳黄色脓痰，后为乳状脓血痰，伴气急、发绀，右肩胛下散在湿啰音。白细胞20×109/L，有中毒颗粒。X线胸片示肺下野大片絮状浓淡不均阴影。患者最可能的诊断是（）。

A.肺炎球菌肺炎

B.克雷伯杆菌肺炎

C.金黄色葡萄球菌肺炎

D.干酪性肺炎【答案】C149、二尖瓣狭窄最早出现的血流动力学异常是（）。

A.肺静脉压升高

B.右心房压升高

C.左心房压升高

D.左心室压升高【答案】C150、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

A.分享制

B.私盘制

C.公盘制

D.信息公开制

E.混合制【答案】BC151、关于利尿剂治疗心衰的原则，错误的是（）。

A.治疗慢性心衰时应长期维持

B.水肿消退后应停用

C.病情缓解后也不可利尿剂单一维持治疗

D.最常见的副作用是电解质紊乱【答案】B152、界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。

A.装饰风格

B.产品特点

C.内部资源优势

D.外部资源优势

E.建筑设计【答案】BCD153、对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场()、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A.宣传资料

B.管理制度

C.销售流程

D.接待制度E:付款方式【答案】BCD154、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化

B.要有适度的前瞻性

C.坚持量力而行原则

D.符合商业发展规律

E.与城市发展方向一致【答案】ABD155、属于香橼功效的是

A.活血止痛

B.疏肝解郁

C.理气和中

D.燥湿化痰【答案】BCD156、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务【答案】ABC157、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。

A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）

B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）

C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）

D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍

E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD158、糖尿病饮食治疗中，糖类含量约占饮食总热量的（）。

A.15%

B.20%

C.30%

D.50%～60%【答案】D159、促使潜在客户变为现实客户的策略有()。

A.为客户提供专业咨询

B.满足客户提出的所有要求

C.为客户提供有帮助的解决方案

D.为客户提供有价值的信息E:引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD160、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().

A.人口变量

B.经济变量

C.住户数变量

D.收入变量E:就业变量【答案】ACD161、对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场()、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A.宣传资料

B.管理制度

C.销售流程

D.接待制度E:付款方式【答案】BCD162、房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括（）。

A.获取双倍佣金

B.提高服务效率

C.节约时间成本

D.提升服务能力E:避免产生纠纷【答案】BCD163、商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买资金风险

C.变更风险

D.贷款资格风险

E.政策风险【答案】BC164、投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（）。

A.周边环境

B.项目特色

C.投资回报和项目的可持续发展前景

D.升值潜力

E.结构及形态【答案】ACD165、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。

A.成本较低

B.客户的准确性较高

C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D.横幅有时也会影响到市容市貌

E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏【答案】CD166、较常见引起异位ACTH综合征所致皮质醇增多症为哪种疾病？（）

A.胃癌

B.肺癌

C.肝癌

D.胰腺癌【答案】B167、感染结核菌后而获得的免疫主要是（）。

A.细胞免疫

B.体液免疫

C.过敏反应

D.细胞和体液免疫【答案】A168、房地产市场调查工作应设计的调查表格包括()。

A.地区房地产资源统计表

B.房地产出租市场统计表

C.房地产销售市场统计表

D.房地产个案调查分析表E:区域人口分部明细表【答案】ABCD169、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD170、列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。

A.电梯配置

B.建筑造型

C.商务会所功能

D.建筑外部空间

E.建筑外立面计【答案】BD171、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高

B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

C.驻守和横幅揽客法的成本较低

D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】CD172、在商品房买卖合同签订环节，（）购房，所签的合同书要经过公证或认证。

A.外籍人士

B.未成年人士

C.不具备民事行为能力人士

D.港澳台人士

E.限制民事行为能力人士【答案】AD173、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

A.重点记录竞争项目的差异点

B.对本项目进行查勘及爬楼打分

C.对市场进行调查

D.寻找本项目各楼层的共同点

E.对竞争项目深入了解【答案】ABC174、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大

B.收益大

C.回收期长

D.回收期短

E.风险小【答案】AC175、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。

A.借款人的身份证件

B.借款人的学历证明

C.商品房认购书

D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

E.房地产开发企业出具的房屋权属证明【答案】ACD176、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润E:调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD177、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性E:房源物理属性具有差异性【答案】AB178、慢性主动脉瓣狭窄患者病程中，最晚出现的病理生理变化是（）。

A.左心房后负荷增加

B.左心房代偿性肥大

C.左心室压力负荷增加

D.左心室舒张末容量增加【答案】D179、氨茶碱治疗支气管哮喘的机制主要为（）。

A.激活腺苷酸环化酶

B.拮抗躲苷受体

C.抑制磷酸二酯酶

D.抑制细胞因子的生成【答案】C180、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（