销售人员试用期工作总结五篇合集2019

销售人员试用期工作总结五篇合集2019优选销售人员试用期工作总结(一)自己进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现关于当前公司所面对的市场局势和我所睁开的销售工作做一些总结和剖析。若有不当之处，敬请体谅指正。自从xx月份以来，我这段时间详尽的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增添，但从销售单价和销售收益来看，却处于下滑的势态;2、从经销商数目来看，深圳范围以内的经销商公司亦都有过业务来往，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务来往，但综合经销商剖析来看，以上经销商特别是比较大的经销商，从我司的拿货一般限制于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎极少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或损失销售，毫无多少利润可言;3、从产品销售剖析来看，公司前几个月主假如以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增添，主假如当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪恋公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价钱而大量进货，而造成短期增添的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合剖析来看，我们公司所面对着以下经营问题：第一、销售额和收益的问题我们公司在七月份的销售量的增添和市场据有率提高的状况下，收益并无提高或获得改良;其实这类销量和市场据有率的提高，并无实质太大的意义，甚至能够说是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但收益率很低的公司，收益率一旦降下来，会不会产生巨额损失?从公司当前的形式来看，我们公司当前内部在管理上可供压低的成本已经极少，而外面的市场压力会愈来愈大，我们的销售额一旦做起来，第一会惹起竞争同行的凝视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给他人，在这类状况下，竞争同行必定会调整销售策略和产品价钱，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，自己来说，公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压廉价钱和提高销售成本的话，那么销售额越高，收益就越低，也能够说是损失愈来愈大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流公司做规则，二流公司做品牌，三流公司做市场。关于广东市场，包含(深圳、东莞)除高力和华创以外的电镀资料公司来说，当前还都在为做市场而努力，特别是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。所以，没有任何忠诚相信可言。可是以当前的市场局势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，所以，我们公司没有方法完好拉拢和控制这些小经销商，以我们公司当前的客户“xx”举例来说：在七月份的销售量中，“xx”的进货额，快要占我们公司总销售额的三分之一，而“xx”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价钱远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信以为有必定优势的重庆铬酐(黑桶)，“xx”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价钱关于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对拥有迷惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。所以，这些以“xx”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞拥有必定实力的客户，在大量量进货时，特别是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不单是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价钱亦有必定的优势，而对其余的小型散户经销商以为我们公司比较拥有迷惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价钱低于市场。可是，当前的这些小散户关于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都能够说是在损失经营。参照销售人员试用期工作总结(二)主要例行性工作:参加并主抓GSM3、4、5、6期，CDMA1、2期基站动力设施和互换2局、CDMA互换局动力设施的安装、调试;按年度、月度动力设施保护计划并组织实行，达成机房内平常设施的保护、业务管理工作及暂时性任务，保证平常保护工作按月度保护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，达成本部门各项通信指标，按部就班地达成动力机房设施按期、不按期巡检制度;对三个互换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设施(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精细空调)按期、不按期地进行例行的保护巡检，实时发现问题并将问题克制在萌芽阶段并将其实时解决，以保证通信网络中的动力设施的正常、稳固运转。主要工作成绩:1、解决了向来未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，成立并完美环境监控系统，使环境监控真切实现远程监控、无人值守的功能，减小基站保护工作中不用要的工作量;2、空调维修:增强基站空调的巡检和保护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设施工作在最正确工作状态和温度，提高机房空调工作的稳固性和维修实时性;3、发电机养护，挪动油机车应急通信抢险发电;4、基站电源及监控问题办理;巡检及平常不按期的保护工作中发现开关电源的监控单元检测电压、电流不正确产品缺点，磋商并敦促设施厂家完美其环境监控中心软件的缺点问题，要求设施厂家改换所有基站CSU(监控单元)芯片，消除基站动力设施正常运转中的隐患;主要以自己力量为主(当前的保护重心主要由我们自己为主)，决不依靠设施厂家的技术人员。5、动力设施保护系统的成立和完美挪动通信机房、基站中的电源空调等配套设施是整个移动互换系统正常运转的基本保证，通信电源是通信的心脏，一旦电源发生故障，将使整个通信网络陷于瘫痪状态，甚至造成大面积的通信阻断。动力保护工作应当以保护、预防为主，保护过程中着重保护质量，严格恪守设施操作保护规程，使动力设施处于优异的运转状态。保护管理≠维修，平常的设施管理及保护工作中应付工作中的流程、信息、问题实时反应，踊跃地累积经验，完美和规范化动力机房及基站动力设施的全面巡检保护制度，制定动力设施保护平常工作计划，推行了保护工作规范化、制度化;增强设施保护的仔细工作:保护作业计划、设施故障及时办理、动力设施保护用备件管理、基站入室登记管理、综合报表、职工培训计划;保护档案的完美:设施简历(档案)、故障记录、巡检记录存档以备查;周祥计划、兼顾安排、仔细实行是我们顺利达成各项工作的重点，制定完好的保护工作计划，掌握每项保护工作的进展状况，将每周的工作和整体工作计划对应，增强工作计划的可操作性，保护工作中每项详细的工作都有的放矢。经典的销售人员试用期工作总结(三)新故交替的这一段，是一年的结尾、仍是新一年的序曲?是结束，仍是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失掉过、遗憾过;收获过、充分过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的其实不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在座的各位应当都比我有经验，希望你们也都不要保存了。利用今日的时机大家都各抒己见吧。其实做我们医药代表这行其实不是说需要好多销售经验，但只需掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度其实不是很大，可是也是与我们所在地区环境不同样的，但这些技巧是都应当是我们每一个人能够的，做销售第一就是做人很重要，可是在做产品的时候我们第一应当对我们所的产品做为深入的认识，在就是我们所说的技巧，我们一定做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想一想今日该去做什么，明日该去做什么?比方我们每日在睡觉从前想一想我明日上午要到那边去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点从前打过去，不要太晚了影响他人的歇息。其实给打电话也其实不代表我们的事情就能够办妥了，医生也是人啊，他们其实不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只需去做不论你成功与否，但自己做了心理也就踏实了，在有没有事情要去做的时候或许在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不必定是有事情了就去找他们，没事了就不论了这样是不可以的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感人他们的，让他们感觉你是个勤奋的人。第三眼勤，就是要多察看四周的事情，认识他们的一些需要做的事情，比方到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏季我从前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的此后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要各处找刀，从前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为何不给他们带把刀去了，此后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?此后此后我就成了他们那边的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊。固然不过小事情但对他们来说倒是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒畅啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外处去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那采买啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个礼拜去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。固然嘴上说不要但最后仍是收上了。头几日我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的情意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药近来销的还好，你只需有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或许你给我打电话来。这话不管是他说的是诚心话但我心理也踏实了好多，我下次就敢勇敢的和他交流了，上一次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，固然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很知足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再砺，失败了其实不可以怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚毅，专心的力量来为自己打气;人的一世不可以能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必然有风有浪，绝对不可以能日日是好日，年年是好年，所以当我们在碰到挫折时，不要感觉吃惊和丧气，反而应当试为自然，而后沉着的对待它解决它。固然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的率领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我当前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在达成当前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，当前我做的医院有可弗的有可由的我会保持必定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量赶快的开发，在就是新品种的开发，详细的计划我会像我的直属上级领导报告的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一同努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了当前所面对的困难所感觉茫然失措，相信自己的努力，创建出一个绚烂的明日，今日小才露尖尖角，明日定是荷花香气飞满。模板销售人员试用期工作总结(四)我叫xx，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了许多人和事，在为自己的成长欢乐激励的同时，我也理解自己另有很多弊端需要更正。工作一年以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都获得了必定的成绩，个人综合素质也获得了必定的提高，现将自己这一年来的思想、工作、学习状况作简要工作总结报告。一、工作状况怀着对人生的无穷向往，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分派电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。很多人以为，变电站运转值班工作不过简单的抄抄表、巡视设施、办理工作票、进行倒闸操作;可是只有做过的人材知道:作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳固运转，不过达成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运转，最重要的就是擅长对设施的缺点进行剖析办理，以便能使缺点和隐患获得实时的控制或除去。6月的暴雨给我站高压室四周带来了丰富的雨水，为防备雨水侵入室内给配电装置而造成不该有的事故，我班在站长的率领下冒雨检查、实时疏导被拥塞的排水系统，加装挡水板以防备雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水砂浆，最后增强巡视。经过有力举措，我站安全的度过了雷雨泛滥的6月。在见习期的工作中，一方面我严格恪守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早走、严于律己，自觉的恪守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、踊跃主动、努力工作;在达成领导交办工作的同时，踊跃主动的辅助其余同事睁开工作，并在工作过程中虚心学习以提高自己各方面的能力;除此以外，我仍是一名荣耀的通信员，除了负责每个月的通信报导以外，我还负责本站的技术培训，在工作上悉心全力的辅助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，经过每个月培训，在必定程度上提高了我站职工的凝集力。工作细节中，我看到公司正逐渐做大做强，以当前的趋向，我能够预示公司将有一个绚烂的明日。作为新人，当前我所能做的就是努力工作，让自己在平庸的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱;使自己在基层获得更多的锻炼。二、学习状况此刻是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为关于我来说就是一笔可贵的财产。记得我刚到变电站的时候，对站内的全部都感觉奇特。由于我学的不是变电运转专业，所以对设施运转管理知识知道的也有限，可是在站长、值长的悉心教育下，我得益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟习了设施的操作。只管我不过入门，可是我和其余年青人同样对工作充满着热忱。为赶快提高自己在本职方面的知识和能力，充散发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了有关的资料进行学习，在短短一年中理论联合实践让我对变电站的基本设施有了真切的认识，这为此后的工作打下了基础。作为见习生，我常常思虑的问题就是怎样配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”时期，为此我常常向新老站长讨教。在变电站呆了一年，我接触了好多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。不管是社会仍是单位“为人办事”都是一门高妙的学识。关于这门高妙的学识，我这个外行人只好说:“诚实做人、努力工作!”优异的销售人员试用期工作总结(五)加入xx公司也有三个月时间了，回忆起来时间过得还挺快的，从鑫帮到达xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不管是产品的专业知识仍是管理与工作气氛都有很大差别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过互相议论与讲话提建议，针对详细细节