方案策划7篇 策划项目方案

Word-28-方案策划7篇策划项目方案计划策划7篇策划项目计划，欢迎参阅。

计划策划1

一．组委会组成：

主任：迟开祥、王城刚

票务部：杨学英

音响工程部：亮子

灯光工程部：奥林

舞台工程部：华讯

演员协调：程明杨

二、宣扬帮助单位：

1、电视台广告部（罗）

2、有线电视台（李）

3、广播电视报广告部（王）

4、交通文艺广播、经济广播

5、天气预告

6、华艺广告公司（王）

7、手传手广告公司

8、中邮专送

9、金桥DM

10、三江晚报

11、国脉通

12、高校体育场

三、票点设立：

自营票点：

1、华联2、百货大楼3、佳木斯高校

代理票点及优待政策：

一次性拿票20张以上，挑选位置好、人气旺的，可申请票点（5月15日前票可退换）

优待政策：

1、票价直接7折

2、组委会负责提供宣扬品

3、票点可列入组委会并举行宣扬

四、宣扬炒作方式：

1、电视台1、2套滚动字幕到--5月22日+VCR广告（迟）

2、广播电视报通栏广告3周（迟）

3、3-5万份印刷品（迟）

4、宣扬车广告（迟）

5、市内6处以上大布幔（王、迟）

6、售票点宣扬（程）

7、手机短信及网站宣扬（程）

8、中邮专送或手传手通栏广告三周（程）

五、团购优待政策：

一次性购买10张以上，9.5折

一次性购买20张以上，9折

一次性购买30张以上，8.5折

一次性购买50张以上，8折

内部优待政策：对于联系团购业务的，将其它嘉奖一折

六、门票发售方式：

1、第一批发售（4月28日前）零售票、代理票点、团购票和企业用于促销活动的门票

2、其次批发售（5月15日后）款待票、赠票

七、聘请：

1、售票员：每票点至少两人（能够用身份证或现金做抵押）

2、业务员：负责广告招商及团购（待遇为销售的1--3折提成，联系人杨姐）

八、票价：

内场票：

200元1000张

150元1000张

100元1000张

80元20xx张

50元20xx张

看台票：

50元4000张

30元4800张

特殊票280元

九、总冠名赞助回报方式

赞助金额：5万元

将得到如下回报：

1、独家冠名权

2、得到价值5万元的演出门票

3、佳木斯电视台1、2套字幕广告即日起到5月22日，每日20次的滚动播出

4、佳木斯广播电视报半版广告（彩版）3周左右

5、市内楼体巨型布幔广告（国脉通商厦、机电公司、黑天鹅商场、宝泰购物广场、百货大楼、佳大）

6、售票点宣扬（1、华联2、百货大楼3、国脉通商厦4、佳大）

7、邮政DM或手传手专送通栏广告3周

8、印刷品3万份左右

9、2万张演出门票正面主题冠名广告及后面整版广告（均为彩色铜版印刷）

10、冠名单位领导任组委会名誉主任，其它能够委派人进入组委会（组委会成员能够与明星直接沟通）

十、协办单位回报方式

提供赞助1万元，可得到如下回报：

9、将得到价值1万元的演出门票（门票可用于宣扬活动，不允许出售）

10、各类宣扬广告中均浮现帮助单位，包括：

①、室内巨型布幔6

②、广播电视报3周左右

③、宣扬品5万份左右

④、各大售票点宣扬

⑤、宣扬车广告

⑥、邮政DM或手传手专送半版广告3周左右

11、演浮现场能够悬挂广告1幅（自行制作）

12、主持人现场播报、鸣谢帮助单位

13、能够提供礼品在演浮现场发放

14、2万张演出门票均有协办单位名称

计划策划2

一、活动主题：

“人和家兴”

二、活动时光：

初定XX年2月2日(星期六)

三、活动地点：

后勤中心(新食堂、体育馆)

四、参与人员：xx(117人)、xx(334人)xx(129人)、xx(6人)、

员工家属(25人)、xx代表、嘉宾(约?人)，共约611人。

五、活动支配：

(一)晚宴

1、时光：2月2日(星期六)

第一批：16：30--17：30(值班人员和工作人员，约20围)

其次批：18：15--19：45(约40围)

2、地点：公司新食堂3、形式：自助火锅

(二)欣赏烟花

1、时光：2月2日18：30--18：45

(三)晚会

1、时光：2月2日18：45--21：00

2、地点：体育馆

3、内容：领导致辞、表彰颁奖、节目表演、互动嬉戏、抽奖活动。

六、奖项设置：

1、表彰颁奖：对XX年度优秀员工、优秀管理者、特殊荣誉奖举行表彰。

2、节目表演奖：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名(均为现金奖)。

3、幸运抽奖：设特等奖1名(大电器)、一等奖3名(电器)、二等奖xx名(电器)、三等奖30名、幸运奖120名(礼品)。

4、晚会互动嬉戏奖：设互动嬉戏参加奖、问答题奖等，均为奖品。

计划策划3

一、活动任务：

1、在猜谜、搓元宵等活动，体悟与伙伴集体过节的欢乐。

2、知道正月十五是中国传统的元宵节，了解元宵节的来历和一些习俗。

二、活动预备：

干米粉、小盘子、大盘子。

三、活动过程：

1、猜一猜——利用猜灯谜的嬉戏形式导入本次活动。

共同来猜谜：请幼儿介绍谜面，让伙伴猜。

2、说一说——在说一说的过程中体味元宵节的喧闹。

①你知道什么节日要玩猜谜吗?(元宵节)

②元宵节还能够做哪些好玩的事情呢?

小结：每年的正月十五是我们中国的传统节日元宵节，能够和家人一起吃元宵、玩花灯、猜灯谜等，真好玩。

3、做一做——利用自己亲自操作体悟做元宵的趣味。

①你吃过的元宵有什么滋味?

②请教师介绍元宵的做法。

③幼儿分组制作，提示幼儿在制作的过程中当心掉在地上，保持整洁。

④将搓好的元宵放在大盘子里，共享集体合作的欢乐。

4、做灯笼

——利用自己亲自制作灯笼体味元宵节的习俗。

5、延长活动(尝一尝)

——利用品味自己亲自做的汤圆体味胜利的喜悦。

计划策划4

一、实施背景：

利用本次活动策划让同学充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增强同学学习的爱好，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有些文化内涵，以此来体悟中秋节吃月饼庆丰收、庆团聚、送祝愿、送亲情的意义;体味年级就是一个大家庭，每个人都是年级大家庭的成员，应当互相关怀，互相爱惜;增加同学爱父母爱故乡爱祖国的感情，同时利用这次活动，使同学真正了解节日，了解中国传统文化，协助青少年增加科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来欢乐与幸福。

二、活动时光：

中秋节前两天

三、活动目的：

1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、利用了解故乡过中秋的风俗习惯，激活同学热爱故乡、热爱祖国的情感，体味家庭快乐、生活甜蜜的幸福。

3、利用对节日的了解使同学感触中华民族文化的特征。

4、培养同学搜集，整理，比较，分析和运用资料的本事以及语言概括和表述本事。

四、活动预备：

将同学分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

五、中秋节活动计划

第一阶段：活动预备

1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传奇故事等等。

2、调查拜访身边的长辈，了解故乡过中秋节的风俗习惯。

其次阶段：以班会形式进入活动

1、情境导入

2、进入活动主题，沟通感悟

第一主题：话说中秋

1、中秋节的由来

2、中秋节的传奇与民间故事

3、中秋诗词佳句知多少

其次主题：中秋实践活动

1、设计别致、精致的月饼图案

2、举办月饼宴

三、研究中秋节活动计划

1、中秋节就要到了，你们有什么主意吗?谈谈今年决定怎么过中秋节。

2、学生们之间沟通。

四、小结

学生们了解了那么多关于中秋节的学问，又为过今年的中秋节出了那么多好想法，虽然大家采纳各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美妙、最传统的愿望，那就是：花常开!月常圆!人常在!教师感到好高兴!看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整!

第三阶段：拓展，延长。

中秋节是欢度丰收的节日，是团聚的节日。中秋的月饼象征着人们盼望家人团聚、生活甜美的美妙愿望。利用今日的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，观赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步讨论，在以后的讨论中，你想讨论些什么?

1、中秋的风俗习惯。

2、中秋的传奇和故事。

3、月亮的传奇与故事。

4、关于月球的小学问。

5、关于中秋的诗词。

6、关于中秋的食品。

五、反思与拓展

利用师生研究沟通、同学作品的出示与评选，指导同学总结讨论成绩，最后进行主题出示活动策划，让同学在活动中充分出示自己的讨论成绩与价值，同时，老师适当引领与鼓舞同学举行其他讨论活动的爱好。

期盼每个同学的参加，信任我们的明天会更美妙。

计划策划5

一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时光：20xx年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)

三、活动内容：

【活动一】：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日诞生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台举行免费包装。

【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1F总服务台领取。)

【活动三】：七夕情谊重，信物寄深情

1.珠宝类:足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2.名表类:

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情同学篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子细心预备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、快乐七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4F羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

四、广告宣扬

1.彩虹门：浪漫七夕节，甜美大放送，8月17日—19日

2.16开彩页：10000张

3.电视台宣扬

4.气象局宣扬

5.城市信报

6.卖场活动看板

7.卖场活动氛围装点

计划策划6

前期宣扬：

1.宣扬单绝对是要有些，宣扬单印得精致些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣扬效果。清晨到居民小区，上班时一看门就能够看到。中午晚上到学校门口，那些等孩子放学的妈妈们普通都很无聊正巧用这时光具体看看宣扬单，还有就是晚上漫步     的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避开铺张。

2.找建设局商议，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才干吸引别人的眼球。最好多挂一些时光。

3.找两辆小卡，把大幅的宣扬彩页四周贴在车厢上，加上音乐，天天在县城各条道路转，这个普通做宣扬的都知道，很容易。

4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

5.在县城的地方论坛发布软文广告，增强本店的知名度。

6.店面门口能够安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

活动主题：您的.漂亮，由我们负责!

永葆青春，从我们开头!

活动内容：

1.通过顾客的廉价心理。你家店绝对也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，普通这种东西利润不高，但是通过好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引无数人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都认识价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家廉价，不管买什么都更喜爱 到你这来。

2.你搞活动厂家绝对会有支持，你能够向哪一家要一些气球，普通上面有字的宣扬气球质量也都比较好，五月底正巧马上六一，能够在宣扬单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客。

3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡日常是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品能够打9折，能够积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长久关系。

4.抽奖活动。普通的活动都离不了。能够设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的，告知顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。普通是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证实能够设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的能够参与抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，固然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些，普通顾客抓出来的不会超过10元，也许就是5-7元之间，能够反复实验一下。新颖的方式更会引起顾客的爱好。抽奖时光最好是固定在某一天的某一个时光，比如最后一天的上午十点开头，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高峰，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要临近县城居民的接受水平。

5.既然楼上有美容美体这方面服务，固然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。普通有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

6.要有美容师协助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注重不要说得太严峻以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温和，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，普通顾客都信任“外来的和尚会念经”，能够设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体询问，导师赋予具体解答。

7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较故意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，绝对少不了彩妆，能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果绝对也不一样。活动期间能够选店员或者有爱好的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区分，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步升高，普通针对20--35之间的女性。

8.设置一些换购产品。比如日常15元的啫喱水，买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购，顾客普通很难抵御住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品，惟独你一家有别家没有，没方法比较价格的产品。

9.由于马上就是夏季了，绝对离不了防晒霜，能够针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。详细价格可按照店内商品斟酌。也可预备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

10.开店固然要有打折的产品，按照品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。其它还要有比日常更廉价的日化产品，普通洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类平时用的。由于马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可预备一些玩具类的，孩子喜爱 ，家长绝对掏腰包。图案价格要印在宣扬单上。

11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内状况设置。

12.可预备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长久顾客做预备。

13.可视店内状况，多推出一些低价产品。对女同学群体免费教其美容学问，吸引她们。推诞生日免费试用活动，推广产品。吸引同学生日时，送礼挑选本店产品。普通，女同学吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

以上活动项目较多，店主能够选几项影响较大的印在宣扬单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚拢人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒适的服务态度留住顾客，一个县城原来人不是无数，美誉度要比信誉度更重要。

活动现场：

1.专业的演出队是少不了的，能够按照经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，由于化妆品很大一部分消费群体是衰老人，对乐队都比较感爱好。设置一些特价产品，天天只销售100件，最好是日用品，这样绝对天天一早就有人在门口等，宣扬达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后挨次购买，没买到的其次天自然还回来，这样一大早就能够聚拢人气。人都有凑喧闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

2.门前有小学也是个很好的媒介，能够在小学旁边设立宣扬牌，上书：通往漂亮之路等等。用气球什么的把牌子打扮一下，让人从老远一看就赏心悦目情愿往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可预备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。能够手写，也能够请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

活动程序

八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。

八点半，开头销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按挨次购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有的混乱，注重店内防盗，员工务须要热烈服务，给顾客良好印象。

十点，开业典礼正式开头，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：恭敬的各位父老乡亲，各位姐妹伴侣!今日是我们开业的好日子!多谢各位伴侣前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨往返报各位乡亲!您的漂亮就是我们的责任!

十点后，会有更多顾客进门，注重好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

期间，乐队向来演奏，如经费充沛，有的搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，能够设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈大概就能发觉需要的东西。

十二点，演出暂停，告知顾客下午2点开头，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

经费预算：

前期宣扬

宣扬单3000份经费1500元

横幅竖幅5幅经费100元

小卡宣扬2辆经费200元

共计1800元

活动中

气球很多个厂家提供

贵宾卡1000张经费1000元

代金劵1000张经费500元

抽奖箱2个自制

广告牌2个经费50元(桥头一个，门口一个)

礼仪公司1家经费XX元左右

共计3550元

计划策划7

一、促销策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度、美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持率先地位

二、市场分析

(一)产品分析

在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前进展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从今看出Nokia在手机领域具有不行撼动的地位!

在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的状况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构Canalys的市场分析官员ChrisJones说道：“要想占据广阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不可的;必需有一个系统的产品线才干满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就明显低估了Symbian的进展潜力。”大概将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会转变这一难堪的局面。

目前看来，惟独基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也展现了较好的进展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占领了其次的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在同学中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用按照不同的职业，不同的月收入等有所不同。按照调查显示，手机用户对手机性能的惬意度最高，对售后服务的惬意度最低，其中诺基亚产品的惬意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位精确     ，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

(二)竞争对手分析

手机市场竞争格局演化能够分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，由于摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，因为缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。其次阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧升高，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的升高，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已先前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分离以7.6%、6.7%、6.4%继续占领到五名的位置。

(三)结论

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代快速，因此适当举行促销很有须要。

三、促销产品

(一)出示形象产品——着重推举的新款手机

这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是十分好的，同普通具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可延续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清楚照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，固然要全部信息一手掌控。目前，通讯运营商、手机创造商和电视媒体正乐观合作，旨在终于实现利用手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，分量有92克，不大不小，男女都适合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特征是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但进展潮流是不行逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不简单，有点超前眼光是须要的。随着移动服务的不断丰盛，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又平安。其它，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能能够让你重新体悟到青春飞扬的美好味道。

(二)战争产品——特价或低价销售的产品

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚拢人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者十分喜爱 降价产品。

今年，价格依旧是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也展现出了与以往不同的新特征。

首先，从手机创造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机创造商研发、创造水平的提升，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避开旧款手机积压，举行降价促销也就理所固然。其它，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

第二，降价有利于销售商提升手机销量。手机价格向来是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热情。

其它，手机销售市场竞争激烈，为提升市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道展现多层次特点，因为各层次销售商都要从中抽取利益，使得终于产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

我们挑选了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100原价758.00现价650.00

诺基亚3120