家教市场策划书

Word———家教市场策划书策划目的：

塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。

市场分析：

目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有铸城，益智，龙文，学大等。他们主要实行大量广告投放的方式已经在家长心中建立起肯定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，我们公司也位列其中。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。

家长分析：

全部家长中约有80%的家长盼望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例也许在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的学校家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的缘由一般为师资和费用。拒绝家教公司的缘由一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动询问。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣扬资料，但是只收到少量询问电话说明单单让家长知道公司是不够的。必需让家长信任我们公司。

公司分析：

目前我公司与家长有直接关系的部门为询问部，教务部，和市场部，其中询问部制度完善，员工力量突出，每天能接到少量电话询问，平均接到8个家长询问电话就能成一单，80%来访家长能够签单。教务部也能够合理支配同学，但是兼职老师多为毕业高校生或者外地来京老师，一线在职老师很少，教学质量达不到抱负水平。同学也只有十几个。市场部目前共有四人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。

公司文化：

公司内部文化是企业生存进展乃至宣扬推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣扬方式把公司宣扬出去。比如欢乐学习，逐步提高的宣扬口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

目前公司文化应当围绕让家长满足来建设，参考其他公司，有以下供应参考：

1、公司前身，历史，荣誉。

2、详细的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，或者收取少量费用的讲座

4、各学校老师比例，可详细分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，多对一辅导，胜利同学案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、详细对同学有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、补习套餐选择

宣扬手段：

宣扬的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。详细来说目前只要能让家长给我们公司询问老师打电话或者来访就可以了。宣扬方式有两种：

1、口碑宣扬：即家长或同学之间沟通时对我们公司评价较高，影响一批人来我们公司补习。公司可以实行两个措施关心口碑宣扬，一是提高教学质量，二是给推举人肯定优待或酬劳。但是目前公司两方面限制口碑宣扬，一是师资力气不够强，二是同学比较少。这方面需要教务、询问部门和市场部门共同努力。

2、广告宣扬：想在短期内提升品牌形象和增加同学人数必需投入大量资金进行宣扬。我们公司由于广告资金较少，应实行针对性和低价的广告宣扬。如发放传单，贴海报，在学校四周投放平面广告，送同学或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文竞赛等活动。共2页，当前第1页12

公司必需有自己的特色才能进展，也就是说必需查找一个竞争小的市场，公司所在位置打算必需在竞争最激烈的海淀地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者特地针对某些二流中学校，用优