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文档简介

.......销售周计划表格模板1.市场解析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.合时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。4.目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不休学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展优异的友谊，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。17.对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不只是经商之本，也是为人之本。8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务1.制定出每天的工作量。每天最少打30个电话，每周至少拜会20位客户，促进暗藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下正午间长可安排拜会客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预准时选择客户在相同或凑近的地址。2.见客户以前要多认识客户的主营业务和暗藏需求，先认识决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多采集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备忘掉重要事项，并注明2.......重要未办理事项。5、.填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。6、先期设计的项目重点跟进，最少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防范有任何遗漏和错误。9.招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签署供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。311.货到现场，等工程安

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