下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
.......销售周计划表格模板1.市场解析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.合时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。3.重视绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。4.目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的交流与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不休学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展优异的友谊,各处为客户着想,把客户看作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。17.对客户不可以有隐瞒和欺诈,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不只是经商之本,也是为人之本。8.努力保持xxx的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务1.制定出每天的工作量。每天最少打30个电话,每周至少拜会20位客户,促进暗藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下正午间长可安排拜会客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预准时选择客户在相同或凑近的地址。2.见客户以前要多认识客户的主营业务和暗藏需求,先认识决议人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多采集些项目信息供工程商投标参照,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备忘掉重要事项,并注明2.......重要未办理事项。5、.填写项目追踪表,依据项目进度:先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进,并达成各阶段工作。6、先期设计的项目重点跟进,最少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需谨记,并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.招标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防范有任何遗漏和错误。9.招标结束,实时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签署供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。311.货到现场,等工程安
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 天津市河东区2024-2025学年高三上学期1月期末地理试题(含答案)
- 辽宁省重点高中沈阳市郊联体2024-2025学年高一上学期期末考试数学试卷(无答案)
- 吉林省松原市前郭五中2024~2025学年高一上期末考试 物理(含答题卡、答案)
- 【高考总动员】2022届高三生物一轮复习课时提升练19-基因的表达-
- 《线路媒体介绍》课件
- 生物质锅炉操作和维修试题
- 《创业学课件定稿》课件
- 【名师课堂-备课包】2013-2020学年高一下学期化学人教版必修2教案-第三章第1节2
- 四年级数学(四则混合运算带括号)计算题专项练习与答案汇编
- 四年级数学(小数加减运算)计算题专项练习与答案
- 癫痫发作急救与护理
- 离职证明(标准模版)
- 钢板桩围堰施工专项方案
- 辽宁省名校联盟2024年高三9月份联合考试 英语试卷(含答案详解)
- 2024年版的企业绩效评价标准
- 宝玉石鉴定指南智慧树知到期末考试答案章节答案2024年四川文化产业职业学院
- 《埋地塑料排水管道工程技术规程》CJJ143-2010
- 100以内加减法混合题带括号
- 药物过敏性休克应急预案演练脚本
- DL-T5440-2020重覆冰架空输电线路设计技术规程
- 《自然生态降解聚乙烯工业包装膜》编制说明
评论
0/150
提交评论