下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
....企业最实用的的八种盈利模式盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。新产出比上质的提高。Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存模式一、关系服务模式关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。模式二、产业标准模式在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和”*垄断和信息不对称来赚取利“制高点”是首选的盈利模式。””IBM模式三、客户解决方案模式客户解决方案模式客户解决方案模式是指针对客户的问题,提出解决的思路和行动计划的盈利模式。采纳这种模式的企业先期会投下巨资,用于了解客户的业务特点,让客户更加青睐自己,然后设计出能够适合客户业务需求的产品(服务)。网格是连接各种资源的“纽带”,它实现了企业专长和客户需求端到端的连接,使企业能真正融入到客户的日常活动当中。网格时代的企业已不再仅仅局限于能够及时了解和解决客户的需求,在某种程度上,它甚至能从客户的角度出发,为客户创造出连他们自己都未曾感知到的需求。模式四、个性挖掘模式在这个宣扬个性的时代,客户的消费方式由功能消费型转向了价值在这个宣扬个性的时代,客户的消费方式由功能消费型转向了价值消费型,对附加价值的追求在很大程度上决定了客户的目标取向。网格计算方式为满足客户个性化的需求创造了条件,在客户将个性化的需求(服务)的加工和送达过程。在这种模式下企业的运行要点是,要擅于挖掘客户已有的和潜在的需求,被挖掘对象要有一定的规模,要能提供相当的市场,使企业拥有长足发展的后劲,一旦有了一定规模的市场需求,企业要在最短的时间内建立壁垒(如技术壁垒、品牌壁垒、市场壁垒等),防止后来者抢占内建立壁垒(如技术壁垒、品牌壁垒、市场壁垒等),防止后来者抢占市场。模式五、速度领先模式速度领先模式是指通过保持比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应而建立起来的盈利模式。在许多产业中,创新速度高于产业平均水平的企业,总是可以保持先行者优势,获得超额利润。模式六、数据处理模式数据处理模式数据处理模式是指通过运用数字技术,为客户设计新型价值理念,提供解决方案,发现、创造并获得利润的盈利模式。数据处理模式的意义在于,一方面,它为企业降低了运作成本,提高了工作的效率和准确性,另一方面,它也给企业搭建了一个更大、更广的竞争平台。与企业资源规划和企业资源再造不同,数据处理模式关注的不仅仅与企业资源规划和企业资源再造不同,数据处理模式关注的不仅仅是企业自身所在的产业价值链,它还可以通过自己强大的数据处理能力,为处于不同产业中的企业提供服务。目前,一些欧美IT企业所研制的网格产品,就是一个大型的“数据处理器”。可以预见,作为网格时代的基础设施,这些产品将会成为未来所属企业重要的利润源泉。这种该模式需要有强大的数据库作为支撑,所以,建立完备的数据库将是采所以,数据的处理过程和处理结果要在突出人性化的同时,要保持友好的界面。此外,还应该保持数据库的及时更新和数据处理技术的及时升级。模式七、成本占优模式成本占优模式 是指通过对价值链的整合,利用低成本优势,来为客户提供价值的盈利模式。它是传统经济中一种非常有效的战略选择尽管网络技术使我们足不出户便可尽知天下事但人们赖以生存的基础仍是来自于农业制造业提供的物质产品,信息技术只是提高生产率的一种有力工具。经过几十年的不懈追求在以农业和制造业为主的传统产业中,人类通过全面质量管理、精益生产、资源重整等手段,在降成本、提高劳动生产率方面取得了非凡的成就。(服务“”的目的。一幕“小鱼吃大鱼”的好戏。模式八、中转站模式中转站模式 是指为帮助社会组织实现三大流(物资流、资金流、信息流)的快速、高效运转而提供服务的盈利模式。市场中存在着大的社会团体企业组织与个人之间的交易行为,由于存在着沟通和信息不对称等问题,导致了双方彼此的交易成本很高。为了解决这个问题一种高附加值的中介业务产生了这种业务的作用类似于中转站其功能是在不
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025深圳市民办学校教师聘用合同书模板
- 2025买卖农村宅基地合同范本
- 2025农村购房合同范本
- 2025大型集装箱租赁合同
- 2025计算机行业劳动合同范本
- 新建自流平水泥项目立项申请报告
- 补偿装置项目建设方案可行性分析报告
- 新建蒸撑炉项目立项申请报告
- 配电柜项目融资计划书
- 2025版私人承包合同书
- 2025学年人教新版英语七下Unit1随堂小测
- 2024年汽车抵押贷款提前还款合同范例3篇
- 《项目沟通管理培训》课件
- GB/T 44916-2024船舶和海上技术船用超低温闸阀设计与试验要求
- 《BL急性肾盂肾炎》课件
- 梦想在路上 高二上学期期中家长会
- 2024-2025学年上学期上海小学语文六年级期末模拟试卷
- 【MOOC】中国文化概论-华南师范大学 中国大学慕课MOOC答案
- 无人机制造关键技术-洞察分析
- 2025年蛇年年会汇报年终总结大会模板
- 新编苏教版一年级科学上册实验报告册(典藏版)
评论
0/150
提交评论