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文档简介

企业如何做好销售管理工作企业如何做好销售管理工作一、销售计划管理销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预撞最后撞得头破血流。二、业务员管理三、客户管理粗糙风险。然而，许多企业对客户没有进行有效的管理，结企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。四、信息反馈差立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。和反馈信息。企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收无力回天。其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。五、业绩无考核员不进步，就不会提高销售业绩。六、制度不完善有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。七、建立一套完善的销售管理体系完善的销售管理体系。销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业工作力度的关键。工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控月评卡等。业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况

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