某商城促销活动执行方案

华夏长城圣诞/元旦/春节促销活动执行方案华夏长城1促销目的2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。促销目的2005年12月-2006年2月密集分2核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。总体原则：品牌、传播、促销三位一体，分渠道操作，差异化，简单、易于执行。促销思路核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节3商超、餐饮渠道商超、餐饮渠道4促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮活动时间：2005年12月—2006年2月促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。5活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。

答案是：巧克力红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。当红酒遇到了巧克力，整个节日开始为之沸腾！

红酒＋？＝欢乐、甜蜜、团聚活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节红酒6接下来思考的是---

究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红花”。这片“绿叶”必须符合以下几点a、能与华夏长城品牌基调相融合；b、品牌之间互相补充互相烘托；c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺华夏长城尊贵、高品质的光采；d、促销成本适当。接下来思考的是---a、能与华夏长城品牌基调相融合；7

德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。

吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。

金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。

由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。8促销形式：买华夏长城赠金帝巧克力！

通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。某商城促销活动执行方案9华夏＋金帝，强强联手，相得益彰华夏长城中国葡萄酒行业领导品牌金帝

中国中高档巧克力市场前三相仿的强大实力相仿的目标人群相仿的需求动机同一集团下合作紧密度两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！华夏＋金帝，强强联手，相得益彰华夏长城金帝

中国中高档巧克力10华夏＋金帝，1＋1＞2的效果●让渡价值的最大化提升●与竞品手法的差异化●取得终端客户的支持●传播效果的双倍放大●品牌文化共同张扬●市场资源的相互渗透●营销事件传播的炒作华夏＋金帝，1＋1＞2的效果●让渡价值的最大化提升●品牌文化11促销主题：醉有甜头好礼搭配，甜蜜加倍！促销主题：12主题形象主题形象13促销形式：买华夏长城，赠金帝巧克力！相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，中粮旗下的双子星，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升消量。促销形式：14礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在100元以内，送金帝牛奶巧克力1包2购买单支金额在101-200元以内送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。3购买单支金额在201-300元以内，送相约玫瑰巧克力1盒4购买单支金额在301-400元以内送金帝金装精选巧克力1盒注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内，最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。多买多送，甜蜜更多！礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在100元以15兑奖方式：购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。兑奖方式：16促销物料清单：编号物料名称备注1海报主形象2围挡3堆头插牌（小立牌）4堆头吊牌5大立牌6吊旗7单张（活动单页）促销物料清单：编号物料名称备注1海报主形象2围挡3堆头插牌17第一阶段：前期筹备1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。2、巧克力的采购、发配3、终端促销员贯彻执行培训。活动执行第一阶段：前期筹备活动执行18第二阶段：促销执行管理1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。第二阶段：促销执行管理19华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表

场所：促销员：日期发放情况礼品类别主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力领取数量剩余数量追加数量合计注：此表促销主管使用牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力领取数量剩20华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表

场所：日期：促销员：销售时间销售明细赠送礼品数量主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力合计注：此表促销员使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表赠送礼品数量牛奶巧克力21团购市场团购惊喜“超级大利是”方式消费1000元以上，按10%的比例返现金或商场购物券的超级“大利是”。目的简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让商场资金再回流，让华夏销量更上一层楼，可谓三者共赢。注意事项1、最终比例请依据最后商谈而定。2、购物券可与商超商谈，根据面值打折。团购市场团购惊喜“超级大利是”方式消费100022物料展示物料展示23促销单张促销单张24易拉宝易拉宝25吊旗吊旗26堆头围挡堆头围挡27堆头效果堆头效果28

夜场渠道夜场渠道29夜场促销主题华夏长城，姹紫“烟”红——2006欢乐佳节大派送！某商城促销活动执行方案30主题形象主题形象31活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！促销产品：全线夜场产品活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求32活动思路：针对夜场活跃的70年代主力消费者特点，

红酒+

？俘获主力消费群的心。活动思路：33第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。34促销方式：2005年12月--2006年2月促销形式：买即送，即时赠送促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。促销方式：2005年12月--2006年2月351、消费100-200元，送精品烟盒1个。2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。礼品设置1、消费100-200元，送精品烟盒1个。礼品设置36第一阶段：前期筹备1、与促销场所商谈，落实促销活动。2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。活动执行第一阶段：前期筹备活动执行37海报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。单页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。台卡：吧台、桌面。灯箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。4、终端宣传物料发布建议。4、终端宣传物料发布建议。38第二阶段：促销流程当消费者购买华夏长城葡萄酒时，促销人员将礼品随红酒即时赠送。第三阶段：促销管理1、促销主管按每周预估销量发配礼品，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。某商城促销活动执行方案39华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表

场所：促销员：

日期发放情况礼品类别主管审核精品烟盒古巴雪茄ZIPPO打火机艺术烟斗领取数量剩余数量追加数量合计

注：此表促销主管使用精品古巴ZIPPO艺术领取数量剩余数量追加数量合计40华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表

场所：日期：促销员：销售时间销售明细赠送礼品数量主管审核精品烟盒古巴雪茄ZIPPO打火机艺术烟斗合计注：此表促销员使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表精品古巴ZIPPO艺术41物料展示物料展示42海报形式一海报形式一43海报形式二海报形式二44海报墙海报墙45夜场灯箱夜场灯箱46台卡一台卡一47台卡二台卡二48促销单页促销单页49易拉宝易拉宝50现场效果现场效果51华夏长城圣诞/元旦/春节促销活动执行方案华夏长城52促销目的2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。促销目的2005年12月-2006年2月密集分53核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。总体原则：品牌、传播、促销三位一体，分渠道操作，差异化，简单、易于执行。促销思路核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节54商超、餐饮渠道商超、餐饮渠道55促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮活动时间：2005年12月—2006年2月促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。56活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。

答案是：巧克力红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。当红酒遇到了巧克力，整个节日开始为之沸腾！

红酒＋？＝欢乐、甜蜜、团聚活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节红酒57接下来思考的是---

究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红花”。这片“绿叶”必须符合以下几点a、能与华夏长城品牌基调相融合；b、品牌之间互相补充互相烘托；c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺华夏长城尊贵、高品质的光采；d、促销成本适当。接下来思考的是---a、能与华夏长城品牌基调相融合；58

德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。

吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。

金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。

由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。59促销形式：买华夏长城赠金帝巧克力！

通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。某商城促销活动执行方案60华夏＋金帝，强强联手，相得益彰华夏长城中国葡萄酒行业领导品牌金帝

中国中高档巧克力市场前三相仿的强大实力相仿的目标人群相仿的需求动机同一集团下合作紧密度两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！华夏＋金帝，强强联手，相得益彰华夏长城金帝

中国中高档巧克力61华夏＋金帝，1＋1＞2的效果●让渡价值的最大化提升●与竞品手法的差异化●取得终端客户的支持●传播效果的双倍放大●品牌文化共同张扬●市场资源的相互渗透●营销事件传播的炒作华夏＋金帝，1＋1＞2的效果●让渡价值的最大化提升●品牌文化62促销主题：醉有甜头好礼搭配，甜蜜加倍！促销主题：63主题形象主题形象64促销形式：买华夏长城，赠金帝巧克力！相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，中粮旗下的双子星，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升消量。促销形式：65礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在100元以内，送金帝牛奶巧克力1包2购买单支金额在101-200元以内送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。3购买单支金额在201-300元以内，送相约玫瑰巧克力1盒4购买单支金额在301-400元以内送金帝金装精选巧克力1盒注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内，最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。多买多送，甜蜜更多！礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在100元以66兑奖方式：购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。兑奖方式：67促销物料清单：编号物料名称备注1海报主形象2围挡3堆头插牌（小立牌）4堆头吊牌5大立牌6吊旗7单张（活动单页）促销物料清单：编号物料名称备注1海报主形象2围挡3堆头插牌68第一阶段：前期筹备1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。2、巧克力的采购、发配3、终端促销员贯彻执行培训。活动执行第一阶段：前期筹备活动执行69第二阶段：促销执行管理1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。第二阶段：促销执行管理70华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表

场所：促销员：日期发放情况礼品类别主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力领取数量剩余数量追加数量合计注：此表促销主管使用牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力领取数量剩71华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表

场所：日期：促销员：销售时间销售明细赠送礼品数量主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力合计注：此表促销员使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表赠送礼品数量牛奶巧克力72团购市场团购惊喜“超级大利是”方式消费1000元以上，按10%的比例返现金或商场购物券的超级“大利是”。目的简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让商场资金再回流，让华夏销量更上一层楼，可谓三者共赢。注意事项1、最终比例请依据最后商谈而定。2、购物券可与商超商谈，根据面值打折。团购市场团购惊喜“超级大利是”方式消费100073物料展示物料展示74促销单张促销单张75易拉宝易拉宝76吊旗吊旗77堆头围挡堆头围挡78堆头效果堆头效果79

夜场渠道夜场渠道80夜场促销主题华夏长城，姹紫“烟”红——2006欢乐佳节大派送！某商城促销活动执行方案81主题形象主题形象82活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！促销产品：全线夜场产品活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求83活动思路：针对夜场活跃的70年代主力消费者特点，

红酒+

？俘获主力消费群的心。活动思路：84第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。85促销方式：2005年12月--2006年2月促销形式：买即送，即时赠送促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。促销方式：2005年12月--2006年2月861、消费100-200元，送精品烟盒1个。2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。礼品设置1、消费100-200元，送精品烟盒1个。礼品设置87第一阶段：前期筹备1、与促销场所商谈，落实促销活动。2、礼品发配、终端促