创作平台商业策划方案

第六届全国大学生电子商务“第六届全国大学生电子商务“创新创意创业”挑战赛“神秘源”创作平台商业策划电子商务“创新创意创业”挑战赛“神秘源”创作平台商业策划团队名称：光影团队团队成员：胡晓婕黄子怡黄魁雒佑鲍渊南京航空航天大学摘要便、快捷以及多姿多彩，这些生活的改变同时也给这个时代带来了很多机遇。APP的出现也让创作和观赏优秀作品的渠道获取与选择中较为艰难和矛盾。而我们团队旨在打造的神秘源创作平台，致力于在提供一个可以让用户分在竞争激烈的社会中拥有立足之地。关键词：互联网时代 神秘源平台 创作作品 分享交流目录项目简介 5项目主要意义 5项目主要内容 6创作 6交流 8报酬 91.2.4其他 10项目达成目标 11项目分析 14市场需求分析 14市场背景 14政策支持 14市场潜力 15调查目的 15调查结果 16调查分析 19竞争分析 竞争对手分析 竞争对手优点分析 20竞争对手缺点分析 21自我全面分析 22网络平台内容规划 23网络操作平台介绍 23网页版 23移动客户端版 24网络平台流程 26网络平台制度与标准 29会员制度 29充值制度 31源币使用标准 32宣传推广与营销策略 34宣传推广 34利用高校官方及校级官方组织的影响力宣传和推广 34利用各大应用市场宣传和推广 34明星效应 34评价管理 35营销策略 35促销手段 35用户升级制度 35效益分析 36社会效益分析 36经济效益分析 38成本分析 38利润分析 40风险分析 436.1竞争： 436.2财务： 456.3市场： 后附：基于神秘源网络创作平台的问卷调查1.项目简介项目主要意义他用户交流交友，还获得了各方面的衍生资源和利益。者进行专业培训与包装，实体出版或开售再也不是梦。项目主要内容图1-2 项目主要内容简图创作提供创作平台是本项目的主要功能所在。在此，使用者可以创作任何形式实物。原创作品都可以受保护性质的分享在该平台。此平台同样支持非原创。任何状态、笔记、攻略支持上传，审核通过之后即可发表。每个用户发布的原创作品公开在该平台上供所有用户阅览，供每个用户发表观后感、点赞以及打赏。文字、图片类作品主要包括学术论文，小说作品、漫画、普通图片、设计图等，发布在该平台上。影音类作品主要包括乐曲、微电影等作品，供感兴趣的用户收听或观看。另外作者可以聘请本平台团队的专业人员润色加工，审核过后的电影可以作为预告片放在首页，审核过的音乐片段可作为首页的背景音乐，以此吸引用户。实物类创作作品主要包括手工艺品或者菜品等实物性质等作品，由原创者（使用的虚拟币）进行交易。当作品在此平台上大受好评的时候，后台人员会根据粉丝数、获赏额等条件联系作者，并征求作者的意愿。若作者有意出版书籍或者创立原创品牌以及从事音乐电影等我们的团队就会联系出版社或投资者等专业人员联系作者进行包装和签约或者投资。图1-2-1.1 文字类界面展示 图1-2-1.2 影音类界面展示交流对于作品的交流是该项目的另一重要功一、 评论评论功能设置在每一件作品或帖子的下方，用户根据具体情况发表观后感与评论，读者和作者可以在评论区中交流。同时两方都具有删除评论的权力，如果发现评论中出现极端的话语审核则不会通过。此外，作者有设立置顶或精品评论的权力，其他用户也拥有对该评论点赞和再评论的权力。二、 私聊聊天。三、论坛论坛设置在“社区”中，这里多是主题性很强的作品汇总帖，与“发现兴趣”相关联，会定时推荐给用户进行阅读，而用户自己也可以自己去发掘。在帖子中，用户们可以畅所欲言，在线上进行讨论研究。中，便于提供给对外国文献与各类作品感兴趣的用户。 图1-2-2.1 论坛界面展示 图1-2-2.2 评论界面展示报酬作者可以凭借发表内容获得一定数额的稿酬。读者要阅读原创作品则需要缴微信、QQ一、 缴费项目：免费浏览一小部分，剩余的需要缴纳一定数量的虚拟币才能继续浏览。下载需要缴费。项目包括：原创内容。例：小说剧本、学术论文、漫画、乐曲、微电影、美食及工艺品制作方案等。二、 自由打赏项目：可以免费阅读，自由打赏。项目包括：半或非原创内容以及随笔。例：文献共享、读书学习笔记、攻略（购物、游玩、游戏等）推荐（书单、歌单、电影等）随笔心得、生活手帐等。图1-2-3 个人界面展示其他技能区技能区专门用于提供专业化软件程序使用教程，便于一些想要学习专业软件程序的用户在其中学习讨论翻译区便于对外国文献、书籍以及各类作品感兴趣的用户在翻译区内交流。项目达成目标发布功能。图1-5 预期目图1-5 预期目图1-3 阶段目标简图项目特色种类多：传分享。而且没有严格要求为纯原创作品，用户可自由发表，只要通过审核，任何作品都可以被分享。门槛低：品的用户都可以进行注册认证并发表自己的作品或者浏览他人的作进行交流与分享。服务好：的速度回复，尽最大努力帮助。同时也提供投诉和举报功能，便于网络平台的管理与优化。我们以用户反馈为先，定时对平台进行检测和完善。便于交友：坛上尽可以各抒己见。而且在注册并浏览一部分作品后，系统会严格筛选并推荐相关兴趣主题或帖子。本平台同样支持聊天功能，便于志同道合之人交流研讨。安全度高：严谨的后台审核，严格保护用户个人资料，同时也保证作品符合相关法律政策。此外，我们对作者的版权也有很强的保护。只要是纯原创内容，必须缴费查看，缴纳的具体费用由作者定，通过审核方可发表。专业性强：还会定期联系正规出版社等专业团队，对于优秀作品进行包装，经作者同意后签约培训。图1-4 项目特色简图2.项目分析市场需求分析市场背景不可少的组成部分。21近年来，随着我国大学生数量和质量的逐渐提高，越来越多的人在学习之的心得和体会，以便身心更好的发展。个创作、评论、交友的平台，以更好地去发现人才。政策支持2008年8272015年李克强发言，要把发挥人的创造力作为推动科技创新的核心。人是向，使我们有了更好的发展前景。市场潜力下，在“创作是发展的中心”的主流下，人们的创作欲望只会只增不减。截止2015260041003840生更好的发展。调查目的本次调查以南京航空航天大学为例。为整个团队提供契合实际的可行的方案。的退出，充分了解大学生创作的情况。第二：具体作品的分享评论。根据大家对待分享、评论、交友的不同态度，来全面照顾到大家，以充分达到客户的需求，并进一步修改和完善。坏。第四：分析项目市场前景、本项目的市场需求、切实可行性以及改进点。在活动和策略所服务，为我们网络创作平台的建设提供参考依据。调查结果针对“神秘源”这个网络创作平台，我们设计了一份问卷，搜集一下真实数据，以便分析，做出有效决策。（问卷回收376份）当代人的创作欲望的调查：以表明“神秘源”发展前景很大。当代人创作类型的调查：是否愿意共享作品的调查：共享作品的收获的调查：1:1:1大家的打赏区间的调查：调查分析友。而且，大家面临自己喜欢的作品时，九成人们还非常愿意打赏，甚至出现五元以上占一部分。由此可见，一个网络创作平台的推广很有必要性。我们以大家的投稿进行分类选取，以网页为依托，投资成本小，大众认可试点，以发现问题解决问题，从而向更多的地方发展。竞争分析竞争对手分析台的最大竞争者。竞争对手优点分析榕树下：知名度很高、最具品牌的文学类网站，是全球最大的的原创文学作5000个大型文艺活动，致力于为读者提供评论评价原创作者提供最好的网络平台。""IKU,可支持网络视频缓冲加速，可支持视频下载，只需免费注册账号即可。总结：上述关于原创的网站都具有专业性强，认可度高，用户体验度高等强势特点。竞争对手缺点分析18‐2540者的天地。中国知网：最大的问题之一门槛高，仅仅面向各个行业的资深专家或对某方‐‐‐制用户的更好的发展，无法进行思想上火花的碰撞。qq即外链的效果是很小的，不利于进行分享;其次管理不严格，导致广告贴、水贴等现象很严重;还有一个问题就是敏感词限制，百度贴吧中的敏感词不表现为无优酷：从网民角度来说，广告管理不太到位。即观看视频前都需要观看一段自我全面分析研讨。网络平台内容规划网络操作平台介绍该平台在初期推出网页版和移动客户端，方便利用网页和移动手机的用户使用，在后期同时会推出微信公众号，以更近距离贴近人们的生活。网页版网页版是平台的窗口，功能种类齐全，是打开该项目的关键。首页是是该网通过该网站实现更多的创作和共享作品的欲望。本网站首页的主要内容是：会员登录与注册、个人界面、作品分类展览、搜网页版默认皮肤图示(点击看原图)网页版限量版皮肤图示(点击看原图)移动客户端版图3-1-1.2.1 移动软件图示（点击看原图） 图3-1-1.2.2 客户端登录界面图网络平台流程⑴注册会员份进入网站，并享受会员的服务。会员账户页面如下：图3-2-1 会员注册界面完成注册后，我们将通过系统对用户的身份信息（即身份证号码、姓名，通而避免用户名重复。当完成注册后，该客户即为本网站的会员。图3-2-2 会员注册流程简图（2）作品发布用户根据自己的会员等级数每天发布不同数量不同类型的作品在发布前选择发布的内容属于原创作品还是自由打赏类作品，如果是原创类打赏额数。发布的每份作品会根据该作品获得的源币或打赏额度以及点赞数进行排名，该排名会公开在网页中供用户们搜索。（3）交流交友在阅读每一部作品后，都留有评论区进行点评和对作者作品的理解和建议。该评论区支持自由发表言论，以供作者和阅读者之间以及用户之间的交流和沟感兴趣的话题整理发布，以供用户浏览和讨论。（4）后续发展每个用户都会按照自己发布的作品根据作品的质量和受欢迎的程度拥有打赏资者合作，从而对用户进行培训与包装。（5）用户反馈客服，解决问题。在网页的设置中还增添了投诉和举报功能。对于本网站中的一些不合理之处对象进行处罚，并将公布处罚结果。网络平台制度与标准会员制度该平台会员采取经验值升级的方法，经验值满足条件升级后同时获得各种礼包与优惠或福利。图3-3-3.1.1 经验值获取方式图示图3-3-3.1.2 会员制度图示(点击看原图)图3-3-3.3.3 会员卡等级特权图示图3-3-3.3.4 会员卡等级奖励图示充值制度成为本平台的会员后，充值数目由会员自定，充值次数随着会员等级数有限制。消费余额将仍保留在会员账户中。1RMB:Y（Y>X）进行提现图3-3-3.3.5充值消费活动图示源币使用标准交易。1）观看作品每件作品在网站设定的收费规则下可以较自主决定收取的源币数，价格浮动在平台规定的浮动区域。原创类作品：文本类作品如小说，论文等按照字数收取源币图片类如漫画等作品按张数计费说明：按照章节依次收费，防止作者以冗长文字图片或影音赚取源币乐曲类和影音类作品一次性付清观看。自由打赏作品：随笔、推荐等自由打赏性质的作品由观看用户自主决定打赏额。2）实物交易一些用户会上传一些实物比如工艺品菜品或者发明物等的步骤和图片，在按照作品定价标准获得源币的基础上，如果出现意愿想要购买该实物的买家，可以由买家和卖家自主规定源货币的定价进行实物交易。宣传推广与营销策略宣传推广比对和分析后，决定采用以下的几种媒介来扩大我们的影响力。利用高校官方及校级官方组织的影响力宣传和推广近囊括全校学生的各大校级组织官方宣传平台是进一步打开高校市场的战略要利用各大应用市场宣传和推广在产品部开发出成熟且精美的掌上客户端之后，将成品推送到各大应用市场。与市场合作，用前期资本进行网络方面的宣传，将本公司的产品放在推荐首页，吸引新用户的下载与使用，并且给予应用市场注册用户以注册好礼，双方合作，互利共惠，开拓网络市场。明星效应与当红明星合作，通过明星效应来拉拢一部分时尚的新青年，依托粉丝的关30收认可。评价管理科学管理质量的提升和管理能力的持续发展。营销策略促销手段惠来促进销售。用户升级制度制度：用户按照在线时间和阅读量共同积累活跃分，每天的活跃分积累值设立上限。对于系统不断优化和升级所打造的全新功能和模块，等级更高的用户将享有优先体验权限。效益分析社会效益分析图5-1 项目社会效益简图有利于自媒体的形成快网络自媒体的普及。以创作促交友，以分享促效益俗话说：学以致用。“用”可以是教授他人，也可以是传播与分享。高等教育整合碎片化时间，提升阅读层次，拓宽阅读范围分时间来深层次体味作品”络又为“快读”户在琐碎时间内获得自己想要的内容。实现自我价值，获得物质财富双重的满足。经济效益分析成本分析图5-2-1项目成本简图平台运营后，用户在平台的创作需要后台工作人有项目成员的工资，这些都会产生人工成本。线上与线下宣传相结合，并以线上为主。线上主要在各社交媒体比如微信、QQ、微博等热门社交平台，线下主要是动，都会产生宣传成本。首先，当用户对另外一用户进行打赏或者需要经这也会构成成本。本平台用户在使用本平台时为获得更多的服务或是作为成本的一部分。在本平台运营到一定阶段时，本平台会适当推出本。本平台会根据用户反映情况以及阅读量，寻找人气最旺或潜力最大的创作者或从平台以外引入新的创作者或作品来丰富活跃本平台，那么版权费用以及签约费用则会成为又一成本来源。本平台会不定期做一些调查以获取用户最新阅读者以实物形式推出。出版费、设计费、公关费由本平台负责。特别服务成本：在节假日本平台会推出一系列活动，包括sameimo等金融司的赞助费。利润分析图5-2-2 项目利润简图广告费：在平台内设立广告位，出租此广告位获取利润。设立广告位，不仅可以有广告佣金收入，还可以起到宣传的作用。本AmoriyA、FoxitCorporation等公司合作，使用广告悬浮窗的形式帮助企业客户推广并从该公司的每月利润中1%的广告费。会员费：平台用户若想进一步获得更多的服务则需购买会员服务，而这些服务必须通过虚拟币来购买，用户根据本平台所规定的源币充值制度充值相应的源币数量，而充值的钱也就成为本平台利润的又一组成部分。猪八戒网，双方在自己的平台上互相推广，互相宣传，形成互赢的局面，双方的合作费根据各自的每月利润抽取并互相补偿。同时根据本平台受欢迎书目还与先锋书店、新华书店等书店合作，帮助他们销售相关书籍，在获取绝对的质量保证的同时以相对于其他平台较低的价格出售。加盟费：在本品台在初期发展之后获得一定的知名度，允许其他平台加入我们、链接到本平台，或者授权其他平台允许使用本平台的商标、形象、品牌、声誉，以此赚取加盟费，加盟费的收1%YHOUSE等互联网金融公司形成合作联盟，相互授权，相互推广。订阅/本平台会会向缴费用户定期推送该用户最想看的内容，比如国外文献原版及中文版订阅、行业资料订阅、专业文献期刊订阅等，减少用户寻找该内容所花费的时间与精力。用户可以通过源币单独购买或者包月，订阅费和包月费会根据不同的订阅或包月内容收取不同的源币。冠名赞助费：本平台对冠名或赞助其他网络平台收取一定费用，该费用的比例根据每月的利润收取1%，这样也起到了宣传本平台的作用。冠名赞助本平台的包括悠络客、夸氪金融、菠萝蜜全球购等企业。周边服务费：本平台会不定期推出一些与本平台相关的周边产品，前面已说到本平台会请相关设计人员设计公仔、精品书册甚至小游戏，售卖其中的一部分或所有同样可以获得利润，在一定程度上也可以宣传本平台。6.风险分析图6-1 项目风险简图竞争：与同行大企业竞争已建立起完善的生产链和生态圈，而且与客户群体早已建立起了比较紧密的联应对方法：本平台将首先将着力关注未被开发的群体，建立与用户群的关系，再通过这部分用户将本平台推荐给他们身边的群体，逐步推广开来；其次，通过伐。合作方的争夺台需要与其他企业或平台去争夺合作方。应对方法：在发展初期，本平台可以与其他平台协商采取“2+1创作者少由于本平台在初期知名度较低，因此，面临的最为严重的问题就是出现“创作者危机”，没有哪个创作者会把自己的作品交给一家默默无闻的平台去经营。家喜闻乐见的作品来吸引更多的创作者，如此形成一个完美的良性循环。财务：周边售卖乏力：经占据了绝大多数的市场，用户未必会购买一个小企业小平台所推出的周边产品，有可能会造成产品积压，资金链断裂，平台难以为继。价格太高，充值情况差平台充值提现兑