机电产品营销策划方案毕业论文

目录第一部分设计任务与调研……………………3第二部分设计说明……………………8第三部分设计成果……………………18第四部分结束语………………………21第五部分致谢……………22第六部分参考文献……………………23

第一部分设计任务与调研1、设计任务此次营销策划的目的是，以湖南省市场为切入点，提高目标对海尔品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费习惯，扩大市场占有率，提高知名度，树立高端品牌形象，进而为进军其他城市做好准备。2、调研2.1市场信息收集一、洗衣机市场现状从洗衣机市场的现状来看，进入21世纪以来，随着全球经济的迅猛发展，全球家电市场保持着稳步增长的态势，2005年，全球家电市场规模达到1520多亿美元，2006年全球白色家电市场规模达到1800亿美元左右，年增长率为3%左右。其中洗衣机的总需求量达到了家电市场规模达到1800亿美元左右，年增长率为3%左右。其中洗衣机的总需求量达到了7300万台左右，2006年到2007年洗衣机需求量在全球市场增幅大约4%，达到7600万台左右的规模，而其增长态势随着其产品更新换代升级速度的加快保持着稳定的增长。从区域来看，世界洗衣市场格局分布亚洲大约占40%，欧洲大概30%。未来的市场欠发达地区会有比较好的增长，增速大约5%，发达国家由于它的保护度非常高，美国增长率大约只有2%，日本大概零增长。中国的洗衣机从生产来看，我们占全球总量约40%的比重。能够和中国洗衣机市场竞争的国家基本上是没有的。世界的洗衣机市场上波轮和滚筒的竞争愈演愈烈，滚筒洗衣机以其先进的技术和时尚的外观设计等优势，快速分割着洗衣机市场。二、我国洗衣机行业发展现状洗衣机行业经过20多年的高速发展，目前年产量已经超过1200万台，跃居世界第一位，家庭保有量及普及率均达到了较高的水平。根据中怡康经济咨询公司对全国180座大中小型城市近千家洗衣机经销商的月度销售监测数据资料分析，当前中国洗衣机市场呈现出如下特征。近两年来西门子、松下等国际知名品牌大举进军中国洗衣机市场，并且占领了一定的市场份额。但是以海尔、小天鹅、荣事达等实力雄厚的大型洗衣机企业为代表的民族品牌仍然牢牢掌握着市场的主动权，占据着主导地位。据中怡康公司2000年11月份的全国洗衣机市场监测资料显示，目前洗衣机市场零售量份额国产品牌为83.3%，进口品牌为16.7%，国产品牌市场零售额份额79.6%，进口品牌为20.4%。与去年同期相比，进口品牌的市场份额有所提升，其零售量、零售额份额分别提高3.9%和3.4%但是国产品牌的霸主地位始终没有动摇。目前在洗衣机市场中，共有40余个品牌一争天下，而海尔、小天鹅、荣事达一直位列零售量占有率前三甲，成为洗衣机市场的主导品牌，三品牌的市场份额合计已达到63.78%，2000年11月份十大畅销机型，被海尔、小天鹅和荣事达三洋三大品牌包揽见下表。但是，西门子、松下等进口品牌的反弹势头已日益显露，结合这些企业雄厚的实力以及中国入世在即的现状进口品牌未来必将成为中国市场竞争的重要一极。2015年10月全部洗衣机市场畅销机型品牌型号平均单价（元）海尔XQB50-L2187海尔XPB50-21DGS768海尔XQB42-621651海尔XPB40-CS755小天鹅XQB35-8181142小天鹅XQB30-81013小天鹅XPB52-998S821荣事达三洋XQB36-4401042荣事达三洋XQB40-928G1481排名不分先后产品情况——全自动波轮洗衣机成为主流大容量段产品深受喜爱

3、设计目的洗衣机行业市场调研报告书主要研究洗衣机行业市场经济特性、（产能、产量、供需}、投资分析、（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等、）工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析、经营特色、财务分析、竞争力分析、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、设计思路我们知道，洗衣机的淡旺季虽不及空调那么明显，但也会随着季节的变化而呈现出一定的规律性。通常情况是，北方市场10月份到来年4月份由于气候寒冷而成为洗衣机销售的旺季，而5-9月份则由于夏天的到来气候比较炎热、衣服大多比较轻薄并且多用手洗而成为洗衣机的销售淡季，南方市场则由于炎热时间长而往往表现为3-10月份是销售淡季和其余时间是旺季的销售形态。当然，这里也不排除随着人们整体生活水平的日益提高和受到“家务社会化”的的思潮影响，人们更愿意用洗衣机，尤其是高端的全自动或滚筒洗衣机，洗衣服而在淡季增添的消费热潮，就像人们在淡季由于装修住房而仍然大量购买空调一样。1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。一线营销团队建设。促销政策制定。专卖体系等特殊销售模式打造。终端销售业绩提升。样板市场打造。分销体系建立。渠道建设。直营体系建设。价格体系建设。招商策划。新产品上市策划。产品规划。市场定位。营销诊断等。

第二部分设计说明1、理论分析1.1洗衣机主要产品价格走势分析随着工业化的加速，世界各国也加快了洗衣机研制的步伐。首先由英国研制并推出了一种喷流式洗衣机，它是靠筒体一侧的运转波轮产生的强烈涡流，使衣物和洗涤液一起在筒内不断翻滚，洗净衣物。在中国，由于历史原因，洗衣机工业起步较晚，直到1978年才正式生产家用洗衣机。工业洗衣机更晚。国外最早工业洗衣机有德国兄弟公司及意大利的工业洗衣机都是著名的工业洗衣机生产商。海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。海尔的有时还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩。劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察，忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无——海尔的文化观人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。1.2海尔的管理模式发展历程在海尔创业初期采取的是直线职能式管理，它是根据企业当时的情况确定的。当时工厂有600名员工，由于企业连年效益很差，所以工厂情况十分混乱，采取直线职能式管理，易于控制强化管理和解决混乱局面；在海尔进入多元化的发展阶段，采取的是矩阵结构管理，以项目组为主。使职能与项目有机地结合，促进企业发展；在新经济时代，海尔采取了“市场链”。一边整合企业外部资源，一边满足消费者个性化的需求，每个部门、每个员工都面对市场，变职能为流程，变企业利润的最大化为顾客满意度最大化。新的业务流程从市场获得消费者个性化需求的信息，然后把这个信息转化为订单：物流根据订单采购；制造系统按订单生产；商流把产品送到用户手中。由于消费者的需求永远是动态的，因此企业永远保持着非平衡的有序的动态发展状态。我们来看看海尔几种成功的管理模式

2、海尔营销环境状况分析销售模式和渠道结构的改变，使海尔滚筒洗衣机在和渠道商的对话中逐渐失去了话语权，同时带来的是在市场竞争中的被动，由于竞争的激烈性和残酷性如不能牢牢控制住营销渠道，占据市场主动，很容易使得竞争对手利用战略性亏损、轰炸式广告或者大量促销等手段获得更大的渠道销售优势，实现竞争对手市场份额和销售目标双增长的目的。在这些市场活动中，被排挤企业若不能有效管理营销渠道控制渠道冲突，解决渠道矛盾和争端，则很容易被渠道商所抛弃甚至失去整个市场。滚筒洗衣机作为传统的大家电产品，既有其产品的个性，同时也和其他家电产品一样，在市场营销方面具有一定的共性，本文希望通过研究海尔滚筒洗衣机的发展历史和营销渠道变革的过程，结合未来营销渠道发展的趋势，能够对海尔滚筒洗衣机的营销渠道模式选择以及营销渠道的管理提供一些建议。3、海尔滚筒洗衣机产品营销渠道现状分析海尔在张瑞敏“决胜在终端的理念的指导下，自上世纪90年初就开始自建网络、通路整合，建立了全国最大的家电商流系统。到2008年，海尔在全国一级城市共设立了42个工贸公司在二级城市设立海尔营销中心，负责网点的设立、管理、评价和人员培训工作。在三级市场按“一线一点”设立海尔专卖另外还深入到四、五级的乡镇、农村地区。由于海尔集团产品的多样性，海尔滚筒洗衣机作为一种传统的大家电产品，同其他产品一样，共用海尔集团很多渠道海尔滚筒洗衣机的营销渠道按照性质可以划分为5类：大型家电连锁、大型超市、传统大商场家电部、海尔专卖店、网上商城。这样的渠道结构，一方面可以使产品在终端展示的范围最大化，另一方面5类渠道如果能够保持比较适中的比例就可以保证在与经销商谈判的过程中始终处于平等的位置，甚至具有一定的谈判优势，可以防止任何一种渠道向集团索要更多的政策费用，从而导致价格混乱、网络畸形、受制于经销商等情形的发生。（1)大型家电连锁大型家电连锁在一级市场和二级市场的网点分布较为广泛,这部分市场的消费能力很强,消费意识前卫,能够接受价位较高和功能较为先进的产品,而且由于一二级市场房地产行业的发达,也间接的带动了滚筒洗衣机的销售。大型家电连锁是目前海尔滚筒洗衣机的主要销售渠道,这部分渠道的模式是:制造商一大型家电连锁一消费者。随着市场竞争的加剧，大型家电连锁也逐渐开始向三四级市场渗透，同时海尔也推出了适合三四级市场的特价滚筒洗衣机机海尔的一种1999元的特价机，就被列入了国家“家电下乡”的名录较好的满足了乡镇市场的需求。（2）海尔专卖店系统海尔专卖店是海尔一直大力扶持和重视的营销渠道，目前海尔在全国有1000多家专卖店，专卖店系统不仅能使海尔产品实现有效的市场重心下沉，同时，每年大量的销售额也为提升海尔产品产品的知名度、美誉度和市场占有率提供了良好的支撑。为了更好的发展专卖店网络，海尔于2006年专门成立了河南日日顺电器有限公司连锁店，把全国的海尔专卖店收敛在在日日顺电器的名下，主要攻坚多家专卖店，专卖店系统不仅能使海尔产品实现有效的市场重心下沉，同时每直营店是海尔为了进一步渗透市场而采用的一种直营模式，着重于面对城市中高收入社区居民以及与社区居民带来的工程团购，以社区为中心，通过主动服务、小区活动等服务营销方式来提升社区用户的忠信度的美誉中心。海尔社区店是海尔新兴的销售渠道，社区店的出现极大的方便了社区居民购物，是一种销售和售后一体的新兴营销模式。在海尔集团内部，甚至鼓励当地的员工自己来开设社区店，所有的社区店都由海尔授权并获得经营许可证同时在总部备案。设计方案2.1分析，弄清核心要素我们是要做一个买卖，那么，这项活动中，涉及到买家，卖家，卖家的钱及需求，买家的产品及服务。所以说，关于卖家，海尔，在市场上有众多竞争者，要想别人选择海尔，就得在各方面让其欲罢不能，打造知名的品牌，做优质的产品，给予温暖的服务，目前来说，海尔基本都做到了，但是，我们提供的改进方案却恰恰也就是着眼于这几个最显眼的地方。以下是海尔的一款洗衣机（海尔XQB70-M918H

）各项性能指标及提供的服务，虽然我们的眼光可能不够专业，但是却也可是看出它的性能绝对算优秀，而且有一个海尔洗衣机的热门榜单，其同款排名第三。而另一个榜单，国内市场同样价格段位内海尔包揽前两名，都说明海尔的知名度，机器性能，价格设定是值得信赖的。基本参数产品系列简约产品类型波轮式开门方式顶开式排水方式下排水洗涤容量7kg脱水容量7kg耗水量140L预约时间支持预约功能额定电压/频率220V,50Hz箱体材质渗锌钢板内筒材料不锈钢功能参数控制方式电脑控制显示屏LED水位八段洗净比0.9能耗等级3级其他功能快洗,模糊控制,中途添加衣物,其他参数外形设计银灰色外型尺寸550×560×955mm产品重量36.5kg其他特点进水,漂洗,甩干同步进行,漂洗液直接排出洗衣机,避免衣物二次污染,有效提产品质保信息客服电话400-699-9999(24小时电话服务)质保政策全国联保，享受三包服务质保时间家用机保修3年，售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务详细内容如出现产品质量问题或故障，您可查询最近的维修点，由厂商的售后解决。也可凭厂商维修中心或特约维修点所提供的质量检测证明，享受7日内退货，15日内换货。超过15日又在质保期内，可享受免费保修等三包服务政策。\o"海尔EB75M2WH"海尔EB75M2WH\o"海尔EB75M2WH报价"￥1699\o"海尔XQB75-M1268"海尔XQB75-M1268\o"海尔XQB75-M1268报价"￥1470\o"小天鹅TB70-V1058(H)"小天鹅TB70-V1058(H)\o"小天鹅TB70-V1058(H)报价"￥1498\o"格兰仕XQG60-A708C"格兰仕XQG60-A708C\o"格兰仕XQG60-A708C报价"￥1149\o"松下XQB65-Q6321"松下XQB65-Q6321\o"松下XQB65-Q6321报价"￥1980\o"松下XQB65-Q76201"松下XQB65-Q76201\o"松下XQB65-Q76201报价"￥1699\o"小天鹅TG60-1026E(S)"小天鹅TG60-1026E(S)\o"小天鹅TG60-1026E(S)报价"￥1998\o"三洋XQB70-S1056"三洋XQB70-S1056\o"三洋XQB70-S1056报价"￥1498\o"美的MB75-3000G(S)"美的MB75-3000G(S)\o"美的MB75-3000G(S)报价"￥1798\o"TCLXQG60-F10102T"TCLXQG60-F10102T\o"TCLXQG60-F10102T报价"￥1499洗衣机系列排行榜\o"海尔EB75M2WH"海尔EB75M2WH\o"海尔EB75M2WH报价"￥1699\o"海尔XQB75-M1268"海尔XQB75-M1268\o"海尔XQB75-M1268报价"￥1470\o"海尔XQB70-M1268(大神童)"海尔XQB70-M1268(大神童)\o"海尔XQB70-M1268(大神童)报价"￥1599\o"海尔XQB50-M1269(小神童)"海尔XQB50-M1269(小神童)\o"海尔XQB50-M1269(小神童)报价"￥999\o"海尔B75688Z21"海尔B75688Z21\o"海尔B75688Z21报价"￥1699\o"海尔EG8012HB86S"海尔EG8012HB86S\o"海尔EG8012HB86S报价"￥4499\o"海尔XQB70-Z12699H"海尔XQB70-Z12699H\o"海尔XQB70-Z12699H报价"￥1699\o"海尔XQB70-M918H"海尔XQB70-M918H\o"海尔XQB70-M918H报价"￥1438\o"海尔XPB85-1127HS关爱(双净力)"海尔XPB85-1127HS关爱(双净力)\o"海尔XPB85-1127HS关爱(双净力)报价"￥849\o"海尔XQG70-BX12288Z"海尔XQG70-BX12288Z\o"海尔XQG70-BX12288Z报价"￥3399洗衣机排行榜2.2构思。要想卖得好，产品做得不好，后面一切都是空谈。曾经，可口可乐公司说了一句话，说他们的竞争者，不仅仅是百事可乐，非常可乐，七喜汽水，他们的真正市场其实是，喉咙。所以，他们需要和一切通过喉咙的东西竞争，比如白开水，咖啡，茶，酒等等。我想，海尔洗衣机亦如此，它的竞争者不仅是国内国外那些洗衣机公司家电公司，而是全部方便洁净衣物的产品，比如，搓衣板，超声波除污器，人工手洗的保姆，甚至是洗衣粉等等。只要，海尔再提升产品，不断提升，那么总有一天，人们不再觉得手洗比机洗有任何好处，洗的干净，那么市场必定扩大数倍。滚筒洗衣机发源于欧洲，洗衣方法是模仿棒锤击打衣物原理设计。滚筒洗衣机是由不锈钢内桶，机械程序控制器，经过磷化、电泳、喷涂三重保护的外壳，和若干笨重的水泥块用于平衡滚筒旋转时产生的巨大离心力做重复运动，加上洗衣粉和水的共同作用使衣物洗涤干净。因为用料主要以钢铁等做成，所以寿命一般在15－20年左右。滚筒洗衣机由微电脑控制，衣物无缠绕、洗涤均匀、磨损率要比波轮洗衣机小10%，可洗涤羊绒、羊毛、真丝等衣物，做到全面洗涤。也可以加热，使洗衣粉充分溶解，充分发挥出洗衣粉的去污效能。可以在桶内形成高浓度洗衣液，在节水的情况下带来理想的洗衣效果。一些滚筒洗衣机较波轮洗衣机，除了洗衣、脱水外，还有消毒除菌、烘干、上排水等功能，满足了不同地域和生活环境消费者的需求。1、基本结构的质量可靠。滚筒式洗衣机虽然经过了80年的发展历程，但是在结构上没有多大的变化，基本上都是不锈钢内筒，使用机械程序控制器，其外壳经过磷化、电泳和喷漆三重处理工艺，其使用寿命可以达到15年，远高于塑料件的波轮使用寿命。2、制作精巧紧凑。滚筒式洗衣机的外形美观，结构相对波轮式洗衣机更加精巧、紧凑，一般滚筒式洗衣机的机身是波轮式洗衣机机身体积的一半大小，不但占用空间小，而且安全和方便使用。3、能节省用水。滚筒式洗衣机都采用了控制水量大小的节水技术，加热洗技术以及雨淋、浸泡、摔打三重洗涤、三维立体式水流等模式和防水溢出功能，不但衣物无磨损，洗净度高，而且水的作用被发挥到了极致，所以能节约用水。一般滚筒式洗衣机洗涤5KG衣物的标准用水为50L，仅为波轮式洗衣机的1/3。洗衣缺点传统的滚筒洗衣机具有耗时这一缺点，时间一般在一小时左右，而老式的滚筒洗衣机一旦关上门，洗衣过程中无法打开，添加衣物不方便。但新式的洗衣机具有中途添衣功能，就解决了这个问题。还有一个问题是新旧机型都无法避免的，那就是耗电，相对于其他类型洗衣机，滚筒洗衣机更加消耗电量。不过，市场中的变频技术可以稍缓解耗电的劣势。同时，由于滚筒洗衣机的特别洗衣原理，它的的体重远远高于波轮洗衣机，不易被移动，位置更需固定。洗衣原理滚筒洗衣机发源于欧洲，洗衣方法是模仿棒锤击打衣物原理设计，利用电动机的机械做功使滚筒旋转，衣物在滚筒中不断地被提升摔下，再提升再摔下，做重复运动，加上洗衣粉和水的共同作用使衣物洗涤干净。而波轮式洗衣机需要水来让衣服飘起来，之后不停搅拌摩擦达到清洁目的。看看，本质上说，洗衣机也还是手洗，还是捶打搅拌，只是用了机器来实现，虽然人是不用再那么累了，但是，确实存在机洗不够干净，损坏衣物等问题，所以仍有许多家庭采用手洗。那么，这就是我们的突破口，目前的洗衣方式除了超声波除污器一类的高科技产品，几乎所有人都还是在采用着最原始的方式，无外乎搅拌捶打和甩，这是从宏观上来解决问题，所以，其实不论看起来洗得多干净，衣服上一定还有你看不见的污渍。所以，我们打算从微观上来解决问题，这其实也是从电视里各种洗衣粉广告得来的灵感，把污物从微观水平上与衣物分离。这样才是真正的干净了。所以，走的是高科技路线，甚至就可以把现成的超声波运用到洗衣机上，或者，早就已经开始运用的纳米技术也是可以借鉴的，这些构想及研究开发以海尔的财力完全可以做到。还需要在，卖，上面下功夫。市场瞬息万变，这里，我们只提出一个目标，最畅销的永远是生活必需品，要把海尔洗衣机卖成大米。有一些也许荒诞的想法，洗完了衣服，可以直接晾干，都是旋转，可以做成小风扇等等。

第三部分设计成果设计成果促销策略包括：人员推销、广告、营业推广。而销售工作成败在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特别，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。人员推销（1）、雇佣兼职的销售推销员，在各种零售营业场所，用各种方式促销。（2）、自己建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。广告宣传（1）、报纸，选择销售量好的报社来进行宣传。（2）、互联网，在网上注册网站，进行网上销售。（3）、公交车移动电视。(4)、户外传媒广告，设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。（5）、电视，如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。营业推广（1）、折价券，在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。（2）、抽奖促销，顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金。（3）、参与促销。通过消费者参与各种促销活动。如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。一、产品市场考察（1）.考察时间:10月25、26日11月1、2日(2).考察地点:百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。(3).产品定位:此款产品定位为中高端产品;以价格实惠和实用性强为差别优势;以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。二、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区。实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。三、宣传广告及公关活动（1）、基本信息:广告产品:小天鹅全自动迷你洗衣机广告目的:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域:湖南本省广告对象:以在校大学生、白领等中薪阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:待定广告期间:2012年10月―――2012年12月（2）、电视广告电视媒体选择:湖南电视台广告播出时间:每天20:30以后广告创意:广告语:小天鹅全自动迷你洗衣机,洗出生活品质!（3）、网络广告网络媒体选择:万维家电网(////0>.（4）、杂志?期刊选择:《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊