底层逻辑的变革,让电商运营玩出新花样

PAGE10PAGE10底层逻辑的变革，让电商运营玩出新花样一很多人一说起电商运营，想到的都是打折、促销、拼团敏感点。是因为购买者的属性在不断变化。吴声在《超级IP：互联网新物种方法论》中写道：“”向于社交和他人尊重的需求。差异化打法的迹象。《周易-系辞》中云：“易，穷则变，变则通，通则久。”“蓝化”。外还延伸出基于人货场的串联链条——交易方式。和交易方式。户画像只是静态的存在，它只是基于“群体趋同”人群归类，是在追溯历史而非预测未来。以“重复昨天”的方式，揣测用户的行为具有延续性，而采取的大规模撒网。实际上，人本身就是“反复无常”所预测。静态勾勒。如华与华的“虚拟货架”和“虚拟购买者”思维，就发，从个体而非整体出发，真正体现“人”的独特性。方式。但这四个元素并不是割裂开的。对于货来说，泾渭分明并不互相置换，也即功能=包装=展现=宣传。为入口进入货场时，不必再耗费精力寻找功能和包装。现形式，同时还融入了功能介绍和包装展示。切入产品的运输流程，以极致化的效率体系为产品赋能。在OMO美国传播学家梅洛维茨曾提出“媒介情景论”必然导致人类行为的变化。换句话说，也就是人基于情景产生相应的行为。纵观现在的app所的特点在于它是一个纯交易平台。淘宝如果没有微博的达人引流，也很难具备内容属性。“互联网中的交易场所远不止淘宝京东，新的土地仍会冒出新的土壤。拼多多就是一个这样的例子。前端时间拼多多上市，主流观点集中在它的假货问题上，少“消费未升级的状态，也即价格敏感度。13%30%的用户是基于主观意愿自发推介。——样的开放平台（端口开发能，却活跃于各种微信群的用户。这其实也是新的场带来的另一个机遇：新的消费人群。“小恩小惠”。这种方式其实是卖方示弱，从而让渡出自己的一部分定价权。篮打水一场空。须知，免费则意味着无价值。至于现在流行的分销裂变方式，实际上已经不是交易层面的用户心理了。它更多的传递给用户一种“只要你肯分享”再巧妙，也无法吸引目标群体关注。商时代，用户更在乎的是价值而非价格。逻辑思维就是产品价值理论的忠实践行者，罗振宇曾说：也是对产品本身的一种侮辱。而非赋能的方式存在着。三任何一种经济行为，都离不开两个方面：经济基础和上层“经济基础那么消费升级的大趋势就是电商运营的“上层建筑”。认同。如果说文艺复兴时代是“人的苏醒”，那么小众时代则是“人的崛起”。用户不是数据，不是买卖双方的价值链一端，小众时代的消IP认同。人是群体动物，这是无法避免的天性。小众时代带来更多选为了避免孤立状态，人必须融入某种集体。而产品就是进入集体的通行证。对于苹果的用户来说，购买苹果产品代表着简洁、智能和中产阶级品味；劳力士代表高端商务人士，粉丝周边代表对偶像的付出；在小众时代，产功能性需求退而其次。谁能够满足用户的心理需求，谁就能以高溢价出售商品。这里分享一个用新法则重构传统逻辑的亲身案例：本案例是要为一家助听器厂商打造基于微信平台的网上商城。由于该厂商定位于专业化、高品质，并服务于高端人群。为了避免促销手段降低产品本身价值（助听器均价+我们给商城设定了三种策略：女帮父母购买，则以亲情价（八折）出售；这里的底层逻辑其实仍是打折促销，但它与用户交换的却是情感价值。商品的折扣，并不是因为利益，而是因为亲情。亲情专区使得产品温度化，同时也展现了一种价值观：关心父母。子女购买专区的商品，实际上是一种孝的行为，而亲情价则是对孝的鼓励。他们的用户体验和身份认同（孝顺的子女。“人玫瑰，应有回报”。样应该得到嘉奖，所以才有了“助人红包”的返还。重要。另一个案例则是美国的Brandless。Brandless的特点在于，里面所有的商品只卖3美元，并且每个种类只有一件商品。即使是号称电商精选的网易严选和米家优品，恐怕也不敢以小众单品来当主力炮点。在这一点上，Brandless反而更像苹果。相比于上面的亲身案例，Brandless拥有品牌自主权，在新物种的道路上走得更远。它的突破点在于：产品本身代表了一种简单明了的价值观；以反价值（统一售价）