的促销活动策划汇总九篇

的促销活动策划汇总九篇有用的促销活动策划汇总九篇

促销活动策划篇1

一、促销目的

(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

(二)借助劳动节招募新会员，扩展客户群;

(三)形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

二、促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、促销时光：

20xx年5月1日―5月3日(共3天)

四、促销范围

全国全部门店

五、促销内容

(一)活动期间，部分商品七折优待(新品除外);

(二)凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品;

注：1、生日以身份证的日期为准;

2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需记下入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复;

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装点品等;(附图)

(三)会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优待，新品享受九折优待;

2、活动期间，会员卡照常积分;

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份;

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需记下入簿;

六、活动宣扬协作

(一)活动pop物料;

(二)宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度;

(三)短信宣扬：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客;

(四)广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

(五)商场宣扬：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

七、活动筹备期分工表(略)

八、费用预估

类别项目单价总数量总预算应用区域备注

礼品

pop

宣扬单张

会员短信

合计

附图

丝巾：

饰品：

家居饰品：

促销活动策划篇2

一．活动时光：

5月31日-6月2日

二．活动主题：

凯福“金粽”钜惠（省市）

三．活动区域：

恒晖一楼、直营店、加盟店

四.活动目的：

1.借助端午节三天小长假举行促销活动提高品牌知名度。

2.提高目标消费者心目中的形象。

五．活动内容：

1.凯福“金粽”钜惠（省市）：

5月31日-6月2日凡购买（）元以上，加（）元钱即送绒沙金粽摆件一个。

2.端午节旧饰换新颜：

5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参与），使全部首饰“旧貌换新颜”。

（仅限有以旧换新门店）

3.端午节黄金大放价：

5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（）元。

4.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（）元，圆顾客一个超值钻石梦。

六.活动宣扬与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《凯福“金粽”钜惠（省市）》，内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、端午节黄金大放价等活动信息；（2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时光以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

（3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问；

七.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

八.活动细则

活动期间各加盟商需自行计算满（）元加（）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一选购加盟商直接从公司选购。素金可不参与）2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参与）

3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（）元。并将金价以标价牌形式放置柜台显然位置。（详见附件黄金标牌）

4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。

（详见附件特价牌）

九.附件设计稿

十、活动计划时光节点：

1、活动策划5月7-8日；

2、各部门交流看法请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰；

3、活动计划修改5月11日完成；

4、物料设计5月12-16日完成；

5、计划及物料设计稿件发各部门5月17日；

6、各部门通知客户状况确定各店均已落实5月18-20日完成；

十一、活动物料设计稿：

1.黄金标价牌

2.促销台卡

3.促销展架

4.

圆梦钻石柜台卡

5.促销吊旗

备注：

以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩：

1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字

2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息

3、促销展架需在psd文件内填写价格信息

4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字

5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促销活动策划篇3

一、促销主题：

秋日师语感恩回报

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分离针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体绽开不同形式的宣扬促销攻势，逐步让囫囵鸢都消费者都能了解并参加进风筝地一大道购物活动中来，终于达到提高商场人气，增强客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时光：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣扬

9月1日开头整体宣扬造势，详细宣扬方式：

（1）制作活动宣扬片在公交车车视TV上9月1日至12日举行宣扬。

（2）通过DM单（凭DM单可为教师领一张贺卡）举行户外宣扬。

（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日举行半版宣扬

（4）887电台自9月1日至12日广播宣扬

（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣扬

（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣扬9月1日

（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，举行网络宣扬

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给教师的贺卡一张，作为顾客本人送给教师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为教师预备的特别礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有"教师，您辛劳了"等字样）

3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为教师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；

4、餐饮区推出"祝愿教师"特殊餐，专为教师或款待教师的同学搭赠一些菜品或举行特殊优待活动。

促销活动策划篇4

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

一、内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分离为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元，可随意到活动区举行飞镖采购奖品一次;满99元，可飞镖采购奖品2次;满129元以上，飞镖采购奖品3次赠品主打月饼。

二、超市布置

(1)超市外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;

b、在防护架上，对墙柱举行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**超市贺中秋”的横幅。

(2)超市内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装点增加节日的气氛;

b、囫囵超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

三、活动费用

中秋活动系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0.8万

月饼费用：6万

共计：12.8万人民币

四、工作支配

1、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，终于的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

2、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在8月8日前完成相关方案。

3、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月18日前完成。

4、防损部负责超市防损及防盗工作。

5、生鲜部负责精致月饼的制作。

促销活动策划篇5

终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来举行，由于活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，

计划主要包括项目：活动前期预备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。

一、活动前期预备：

1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；

2、确定活动时光：尽可能挑选在周末、节假日；

3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；

4、确定促销方式：A、学问性促销学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传扬产品的制作依据、功效管理、结构学问、使用办法以及提供询问看法、诊断看法等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。

B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，按照预先设计的计划，中奖者领取奖品②多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖③答题式抽奖④嬉戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额；

C、打折促销、降价促销；

D、以旧换新E、服务促销：记下老客户资料，利用现有资源举行上门免费清洗（烟机）；

F、代金券；

G、礼品促销：可采购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增强顾客的购买欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等

5、确定宣扬方附：宣扬方式可按照当地详细状况挑选举行活动前期的预热宣扬。

6、落实活动物料：

7、落实人员支配：

8、确定活动费用

二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：

U型摆放方式：

一字型摆放方式：

冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增强消费者购物的舒服度，争取顾客在现场的滞留时光，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可按照活动现场举行适度调节，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放

3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制

主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调节和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。

2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以举行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要按照现场销售状况来举行适度调控。

3、抽奖活动控制对抽奖活动的时光和方式等举行全面把控，达到最佳效果。

4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

5、突发大事控制主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客惬意度等举行考核，以做到不铺张一分钱。

2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

促销活动策划篇6

活动时光：2月13号——到2月23号活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

一、活动策略促销商品：

生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

二、广告支持：

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图所有围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装点海报、装点品等等)三、促销活动计划

活动一、春节大派送会员更省钱活动时光：02月13日至02月23日

活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必须品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必需是过年及民生必须品，必需十分惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在**超市购随意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大选购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参与抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)

注：抽奖的奖品可另行支配，可与供给商洽谈来担当部分。

活动四、春节年货大展销

此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈提供，可要求供给商负责担当

1、02月13日各超市开头正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台;2、购买(指定)年货换礼品

A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家活动时光：02月20日—02月23日

活动内容：除夕之夜您吃什么?

活动期间本超市为您预备了丰盛的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市举行。四、场景布置：(一)、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可按照实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣扬活动内容：活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(详细数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装点物

4、让布偶在超市外发放宣扬海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球(二)、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以挑选合适的吊旗来悬挂

2,、电梯入口可做适当的装点(注重：要便利消费者行走)。第二可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。

3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的办法。

4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED电视不间断宣扬传

7、最后大家结账时的收银台的设计，按照主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感触到浓浓的节日气氛。

8.服务台的设计。服务台的台子外围四面，都会贴上与主题相关的装点物，顶部还会悬挂写小吊饰

五、预算(视状况而定)

促销活动策划篇7

前言

“闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同兴趣的人们。因为各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热烈与情趣。在经济高速进展的今日，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四面种满了玫瑰，弥漫浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。

因为ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有囫囵国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采纳多渠道方式投放创意广告举行推广，并注意看法反馈。

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济进展形势良好，消费态势日渐升高，产业结构趋于完美，有利于我们（兰蔻）在中国开辟市场。

（2）市场的政治、法律背景

一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴旺，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优待条件，有利于兰蔻在中国的进展。

（3）市场的文化背景

世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四面种满了玫瑰，弥漫浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。

2.市场营销环境中的微观制约因素

中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供给商与企业的顺畅交流，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。

3.市场概况

法国闻名化妆品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是十分的相信其产品。在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

4.营销环境分析总结

阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOISCOTY小学。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热烈，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。

1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRIDBERGMAN英格丽·褒曼的女人，闻名女性ISABELLAROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温和高压的举止和完善的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完善化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年月初，几-4-

乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。

5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为衰老女性设计了OOUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上迷人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLEHOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样弥漫活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

二、消费者分析

我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者讨论问卷，对中国香水潜在消费能力做了详细而深化的讨论。（消费者讨论问卷见附录）

1.消费者的总体消费态势

中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2.现有消费者分析

60年月诞生的人，这类群体现在是社会上的坚实力气，经济情况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的漂亮。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经受了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70年月诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年月的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。因为他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来呈现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年月的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年月人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年月人。

80年月诞生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大进展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品尝。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的`多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开头成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必须品。

3.潜在消费者

“90后”，这一新消费群体也不行忽略，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和盼望，以及对新产品的接受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

促销活动策划篇8

计划一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百

一.活动时光：

20××年12月25日——20××年2月13日

二.活动主题：

××珠宝“摇钱树”送礼百分百

三.活动目的：

通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：

摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树打扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。

兑换规章如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换××珠宝抱枕

69-100号兑换××珠宝挂历

2.宣扬造势：

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。

(2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。

(3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立)。

(4)店头POP：X展架宣扬活动，同时增强热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.“利是包”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3.X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣扬页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣扬费约5000元;

6.总计：9050元。

计划二：恒久钻石见证美满婚姻

一.活动时光：

20××年12月25日——20××年2月13日

二.活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的研究越来越多，这些研究终于都集中到婚姻的宽容和相信的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的缘由在于双方不够相信和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式：

1.活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时光内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2.造势宣扬：

(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;

(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的笼罩面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时光以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

六.活动经费预算

1.X展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2.宣扬页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

3.婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3.媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可按照当地状况重新预算);

4.总计：8780元。

促销活动策划篇9

一、促销办法：

1、利用打折举行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自