销售周工作计划表模板

PAGE页码3/NUMPAGES总页数8销售周工作计划表模板1销售周工作计划表模板2:了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3:根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4:协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;5:关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6:力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7:以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1:参与制定公司发展战略与年度经营计划;2:主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;3:按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;4:组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5:领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6:监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7:监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8:定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;9:监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10:协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，总经理助理绩效考核重点：1:公司计划完成情况2:公司制度的执行情况3:日常销售额4:市场推广与促销管理5:各部门日常绩效考核日常工作事项：1:周工作计划执行稽查2:公司制度执行稽查3:仓库管理执行稽查4:现场销售管理稽查5:货品防损与修补情况稽查6:公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7:总经理交办事项落实〔1〕销售量〔2〕回款情况〔3〕对客户拜访情况〔4〕销售费用〔含个人差旅费用报表〕〔5〕广告和促销活动效果〔6〕重点客户情况〔7〕新客户情况〔8〕异常客户或信誉不佳客户〔9〕待开发客户及其情况〔10〕竞争对手动态〔11〕当地与本公司销售工作相关的政策变动〔如城市环保、道路限行〕〔12〕问题与合理化建议〔13〕本月客户开发计划PAGE页码5/NUMPAGES总页数8

销售周工作计划表模板〖2〗一∶对销售工作的认识1:销售周工作计划表结尾务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二∶销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三∶销售与生活兼顾，快乐地工作1:定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.〔会议内容见附件〕客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.2:对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3:利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献.PAGE页码8/NUMPAGES总页数8

销售周工作计划表模板〖3〗销售季度工作计划模板1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本.在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2〕完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法.销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.4〕建立约访专员.〔建议试行〕根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的.造成时间，资金上的浪费.5〕销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子.根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.具体的其他工作计划如下：第一步:招聘员工1:看销售人员的心态及人品2:让他们清楚公司、我及他们自己的目标3:建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1:让员工学习产品知识及互联网常2:培训员工的销售和与人沟通的技巧3:培训员工的快速成交法4:引发员工的积极性和责任感5:使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1:找出每个员工身上的闪光点〔每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活.工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为〕.2:帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能〔通过每月一次或两次的集体活动来体现.活动中无上下级和大小之分.让员工发表意见和见解〕3:保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼1:发现问题及时调整〔思想积极地为公司服务〕2:具体问题具体分析〔首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致〕3:不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短.不断扩展业务，提高效率.第五步：凝聚团队的力量1:凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动.活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大.第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1:对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法.2:让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3:让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了