兴业项目呈批件（稿）

呈批件Commentspageonreport请管理层批示！Forthe呈报部门/机构appliedby：commentsofTopManagement!会签commentsofthoseconcerned：关于中意人寿山东省分公司银保部

兴业-中意总对总专项培训竞赛方案费用的申请【摘要】为加强与兴业渠道的合作粘性，提高兴业渠道人员及我司FA的销售能力，分公司向总公司争取到2018年与兴业总对总专项培训在山东落地推动的机会。借助培训充分拉动期交业务产出，山东分公司银保部拟制定“兴业专项培训竞赛方案”，预计产出期交750万元，费用投入16.35万元，费用率2.18%,竞赛费用由总公司银行保险业务部和山东省分公司分别按照**%和**%比例共同承当。经办人PersoninCharge：魏鹏宇Ext.：6901509日期Date：2018.03.08含本页共8页Page关于山东省分公司银保部兴业-中意总对总专项培训竞赛方案费用的请示总公司管理层：为进一步加强与兴业渠道的合作粘性，提高兴业渠道人员及我司FA的销售能力，分公司向总公司争取到2018年与兴业总对总专项培训在山东落地推动的机会。山东省分公司银行保险业务部和兴业银行济南分行联合进行“总对总专项培训”工程落地工作，该工程根据总公司和兴业银行的要求从三月份开始实施。经与兴业银行总行、济南分行对接、沟通，兴业银行济南分行提出与培训匹配的活动竞赛活动的要求，为配合兴业银行济南分行整体工作安排，同时确保公司期交产品业务目标达成，制定兴业-中意总对总专项培训方案。预计保底达成期交500万元，挑战达成期交750万元，活动最大费用投入16.35万元，费用率2.18%,竞赛费用由总公司银行保险业务部和山东省分公司分别按照**%和**%比例共同承当。具体活动详见附件费用预算表及拟下发的通知。妥否，请批示。附件：1、兴业-中意总对总专项培训竞赛方案说明书2、关于开展兴业-中意总对总专项培训竞赛方案的通知山东省分公司2018年3月8日附件1、兴业-中意总对总专项培训方案说明书为加强与兴业渠道的合作粘性，提高兴业渠道人员及我司FA的销售能力，借助培训充业务渠道银保渠道实施时间2018.03.10-2018.06.30方案名称兴业-中意总对总专项培训竞赛方案奖励方式实物奖励+培训方案+荣誉奖励实施对象银行销售人员预计兑现时间2018年6月分拉动期交业务产出，经与兴业总行、济南分行及总部屡次沟通，山东分公司银保部计划开展“兴业专项培训竞赛方案”，具体竞赛方案如下：竞赛时间：2018年3月10日-6月30日竞赛机构：兴业银行济南分行、济南管理部、济宁分行、潍坊分行、临沂分行竞赛人员：规定时间内通过“资格认证序列”学习、考评，同时“营销实战序列”出席达标80%及以上且通过培训认证者的营业厅主任、理财经理竞赛目标：竞赛期交保费500万，其中济南管理部200万，济宁分行100万，潍坊分行100万，临沂分行100万。竞赛奖项：一、月度演武台（3-6月，以自然月度为单位）个人竞赛保费前三名：荣誉奖牌支行竞赛保费前三名：荣誉奖牌分行竞赛保费第一名：流动红旗表彰形式：由分行零售业务部管理总经理亲临获奖人员所在二级分行进行颁奖二、星耀奥斯卡（2018年3月10日-6月30日）奖项奖励标准奖励内容济南分行目标达成奖500万100%达标获得1个培训名额，150%达标获得2个培训名额，200%达标获得3个培训名额。二级分行绩优督战奖60万100%达标获得1个培训名额，200%达标获得2个培训名额，以此类推支行作战团队奖30万100%达标获得1个培训名额200%达标获得2个培训名额，以此类推个人独立作战奖>10万达标获得培训名额表彰形式：中意人寿联合兴业银行举办隆重颁奖典礼，获奖人员上台获得双方领导表彰。阶段表彰形式为室外红毯+冷餐会表彰宴会。表彰地点拟选择在济南举办。

三、机构对抗赛（2018年3月10日-6月30日）对抗机构：济南管理部VS潍坊分行临沂分行VS济宁分行对抗形式：对抗机构按照任务额达成进度进行PK,达成进度高者获胜。兑现形式：达成进度落后机构自费制作机构对抗赛“优胜机构锦旗”，并在阶段表彰会现场，由负方分管行长向胜方分管行长敬献锦旗、敬茶。四、集训马拉松（2018年3月10日-6月30日）规定时间内通过“资格认证序列”学习、考评，同时“营销实战序列”出席达标100%及以上且通过培训认证者的营业厅主任、理财经理，奖励价值300元礼品。任务目标及方案投入：目标：方案达成期交竞赛保费保底500万元，挑战750万元本钱投入：按照挑战目标计算，最大获奖数为60个名额，根据单位价值2500元一个培训名额、单位价值300元一个物质奖励计算，预计活动最大费用16.35万元。费用构成及承当此竞赛费用由总公司银行保险业务部和山东分公司银行保险业务部按照*州和*娥比例共同承当。费用构成：实物奖励+培训奖励+荣誉奖励本钱说明预期目标（竞赛申请时填写）达成情况（竞赛结束后填写）SFYP750万元费用16.35万元费用率（费用/SFYP）2.18%投入产出比照说明费用率说明费用率说明方案达成期交竞赛保费保底500万元，挑战750万元活动最大费用16.35万元费用率：2.18%其他无附件2、关于开展兴业-中意总对总专项培训竞赛方案的通知为加强与兴业渠道的合作粘性，提高兴业渠道人员及我司FA的销售能力，分公司向总公司争取到2018年与兴业总对总专项培训在山东落地推动的机会，借助培训充分拉动期交业务产出，分公司银保部拟制定“兴业专项培训竞赛方案”,预计产出期交500万元，费用投入10.9万元，方案投产比2.18%,方案具体内容如下：竞赛时间：2018年3月10日-6月30日竞赛机构：兴业银行济南分行、济南管理部、济宁分行、潍坊分行、临沂分行竞赛人员：规定时间内通过“资格认证序列”学习、考评，同时“营销实战序列”出席达标80%及以上且通过培训认证者的营业厅主任、理财经理竞赛目标：竞赛期交保费500万,其中济南管理部200万,济宁分行100万,潍坊分行100万，临沂分行100万。竞赛奖项：一、月度演武台（3-6月，以自然月度为单位）个人竞赛保费前三名：荣誉奖牌支行竞赛保费前三名：荣誉奖牌分行竞赛保费第一名：流动红旗表彰形式：由分行零售业务部管理总经理亲临获奖人员所在二级分行进行颁二、星耀奥斯卡（2018年3月10日-6月30日）奖项奖励标准奖励内容济南分行目标达成奖500万100%达标获得1个培训名额，150%达标获得2个培训名额，200%达标获得3个培训名额。二级分行绩优督战奖60万100%达标获得1个培训名额，200%达标获得2个培训名额，以此类推支行作战团队奖30万100%达标获得1个培训名额200%达标获得2个培训名额，以此类推个人独立作战奖N10万达标获得培训名额表彰形式：中意人寿联合兴业银行举办隆重颁奖典礼，获奖人员上台获得双方领导表彰。阶段表彰形式为室外红毯+冷餐会表彰宴会。表彰地点拟选择在济南举办。三、机构对抗赛（2018年3月10日-6月30日）对抗机构：济南管理部VS潍坊分行临沂分行VS济宁分行对抗形式：对抗机构按照任务额达成进度进行PK,达成进度高者获胜。兑现形式：达成进度落后机构自费制作机构对抗赛”优胜机构锦旗”，并在阶段表彰会现场，由负方分管行长向胜方分管行长敬献锦旗、敬茶。四、集训马拉松（2018年3月10日-6月30日）规定时间内通过“资格认证序列”学习、考评，同时“营销实战序列”出席达标100%及以上且通过培训认证者的营业厅主任、理财经理，奖励价值300元礼品。方案说明：（一）竞赛产品:1、中意年年优悦年金保险2、中意一生保终身寿险及对应附加险3、悦享安康4、中意乐无忧个人意外伤害保险产品折比：年年优悦/乐无忧1:1;一生保、悦享安康1:1.5折比计入竞赛保费。备注：竞赛产品均为中意人寿主打期交产品，可根据实际情况进行调整。（二）数据提取：1、半年度竞赛方案、半年度荣誉表彰会、期交明星俱乐部三个奖项的保单适用范围在竞赛时间内递交，在竞赛结束次月20日前过犹豫期并完成回访。2、月度演武台奖项的保单适用范围在竞赛当月递交，次月5日前承保，如保单在犹豫期内退保，将在下月竞赛保费中扣减。3、获奖个人培训出席率须达80%以上且通过培训认证，获奖支行、分行人员参训率及认证率需达80%以上。4、星耀奥斯卡奖项中，个人奖项一独立作战奖中每人仅能获得1个参训名额。（三）培训名额