制定生产计划的常用方法

制定生产计划的常用方法一、图表法［例13-1］h公司1999年上半年（为简化，只考虑上半年）满足需求量的生产安排，见表13-5。为实现此进度安排，拟使用三种不一致的综合生产计划方案。*保险储藏量二1/4预测需求量有关本钱数据补充如下：生产本钱二100元/件；存储费用二每月生产本钱的1.5%（即每月每件1.5元）；标准工资率=每小时4元；加班费二标准工资的150%或者每小时6元；缺货缺失二5元/件；外协比自制昂贵而增加的费用二每件产品2元；招聘与培训费二每人200元；提早解聘缺失费二每人250元；每件产品所需工时二5小时。方案1的策略：在正常工作班次下，通过增减生产工人来生产出确切的需要量。方案2的策略：固定生产工人数，工人数按6个月的平均产量来确定（（8125件X5小时/件）/（143天X8小时/天）二36人）；同意库存发生短缺，通过下月的生产来补足。方案3的策略：按生产需要量（计划量）最低的4月份来确定所11促销。-通过收集名单或者关系客户回访来给意向客户大促销。12报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14自编刊物促销。自己的报刊能够很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示势力，增强影响力。15公关促销。一公关要紧针对地区的性业协会或者组织，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。16博览会促销。-参加区域内的博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17光碟促销。一在店内播放宣传碟，告诉客人有关常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。18杂志促销。一可根据地区媒体的发行量与消费群体做广告，并赠给会员会员与意向客户。19cis促销。一又称形象促销，公司有完整的cis,自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。c移动促销20命名促销：-开展其特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。21标语促销：-通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。22找缺点促销。-又称投诉促销，根据实际情况进行服务,产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。23年龄段促销：以年龄段来确定不一致的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者者以25-35岁为优惠待遇段等。d通路促销24派单促销。-印制好精美的或者厂家陪送的宣传册，促销单，让公司人员在商圈内定点派发或者派到商住区信箱内。25dm促销。一通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领试用装，其特优惠，免费等。26从老公、老婆入手促销：一从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作宣传计划。27从儿童入手：-一在幼儿园,学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。28儿童促销。一让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。29学生促销。一关于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习或者现场联谊。30广场大型活动促销。一需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日常的区别，做形象广告。31文化促销：一对［***］为主题，是如何通过一个普通的,里经磨练，越传奇越好。32试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。33影响力中心促销。-是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设假设干奖励，一刺激顾客进展新会员。34外派促销。一事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对主题知识来吸引客人到店铺。35上门服务促销：-关于某些特定的客人，可派有关人员上门服务，或者送货上门销售服务。36金囊促销：-在促销活动中对某个顾客提出一些错误的观点与懂得，不是当面指出，而是事先准备金囊假设干，有店内使用托盘盛金囊交到顾客手中，不要马上拆开，同时送小礼物。37淡季促销：-淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升服务，在店内开展服务质量促销活动来提高员工的意识。e活动促销38活动联谊促销有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有群众心理，活动促销是零售促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想熟悉的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或者交新朋友。活动促销中将活动人员名单全面资料如库,赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。39专家讲课促销：专家学者通常授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动,课程内容包含化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，保护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还能够设现财投资，自我形象设计，快速化妆等话题。40老外促销：-外来与尚好念经，更别说是老外，请外国学者,外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能到达好的效果。现场附相片，证书做辅助。41比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，技法大赛，咨询研讨会等形式比赛。42考试促销。-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比拟有效果，由于考试竞争比拟调动顾客的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给顾客一种荣誉感。43潜训促销。目前来看，销售人员的文化素养都层次不齐，对自对人生的认识都不是很清晰。［魔鬼训练］［头脑风暴］［心理革命］等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。44名人促销。利用名人，明星效应的促销很有效果，在大型百货店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。45路游促销。要紧针对会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或者烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。46心理门诊促销。可在某段时间，另设一个心理诊区或者休闲进行心理治疗。也可在某个着名的［夜话论坛］［情感热线］等举办一个心理咨询活动讲座或者讲座会。47募捐促销。通过引起客人同情心与尊严感的一种方式开展活动，通常放在活动促销中通过对某一时间、机构、群体或者个人进行募捐，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。48瑜珈美体操。在卖场某区域，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等伺候的技巧。49义工促销。通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感受。f有奖促销50小礼物促销。一又称实物促销。送礼有一定讲究，要根据不一致的消费层面，不一致的消费者来设定。礼物要有吸引力,有用的物品。51形象代言人。一或者是消费中找一个两个顾客，且形象较好者做店铺的形象代言人，或者是社会名流明星，名人做代言人,以特们来说话，并相应灌制成录音影带与照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。52摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在特定时段，做摸奖促销活动或者趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或者护理等。53音乐会促销。设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以到达促销的目的。54彩票保险促销「用目前流行的体育彩票或者福利彩票等,让客户选号，让店铺投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来到达促销的目的。g联动促销55联动促销。-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与邻近异业单位或者机构合作等。56大店品牌垄断促销。区域内假设干关系好的品牌或者供应商构成一个联盟体，分别有不一致的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。57赞助促销：为增加知名度，除在有关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程、社会团体等。58保健促销。-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，与更多获利渠道。59投资促销。-可在客户中征询假设个客户，问其是否有兴趣开店，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或者做大型奴子俱乐部作准备。60美容学校培训促销。关于现在消费者群体或者会员，可出资给他们到有关的组织或者美容学校进行短期培训的学习。61结合厂家，代理商促销。一事实上选择产品时还需选择厂家与代理商，要紧是以厂家与代理商为主，好的厂家与代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。62展示促销。要紧是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置,经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的pop,吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。63仪器促销。利用目前最先进的仪器与设备，为顾客检测情况，以一种直观的图形或者文字卡给予特们，检测的情况及建议。64个人形象设计师。请形象设计师，现场根据客人的不一致气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。65远程式促销「要紧是通过电脑与顾客进行e-mail联动。66网站促销。随着科技的不断进展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，零售店要成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座将是一种进展趋势。h人情促销以满足人的需求为出发点来设计有如［汝意欲学诗，功夫在诗外］之妙的境地，打动消费者及顾客。67春酒促销。要紧是在年头或者年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。68红娘促销。做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。69问候促销。利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送有关的促销活动信息。70细节促销。在店内休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这与送小礼物促销区别在于漫不经心做促销,有四两拨千斤的作用。71数据库互动促销。-建立客户档案确定顾客来购物时间,像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。72报纸促销。新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。73电台电视点歌。新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划与进展远景。74最正确客户/最正确效果/感受最满意顾客促销。要紧是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最正确，并给予奖励。75美容顾问。我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的与重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或者兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹,终生会员等。76定期回访贴身服务。定期回访贴身服务是针对重要客人,通过或者面拜的形式对稳固顾客进行服务，并合理指定拜访时间与方式。77用车接送促销。-能够用车接送客人到店铺购物并同时请客人邀请几人一同前往。78到店过生日。给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往到坂店或者舞厅过生日。79质量促销：［三保五保］如保质，保量，保中奖等与服务质量有关内容，可将［三保］招牌形式置于店内与店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除顾客在购物时的疑路，增强消费信心。80馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆。以开业或者成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或者年到达多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。i连环促销连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员制为核心，在百货业形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并能够任意选择，都不影响整体效果,需工人数，并稳固在4月份这个水平上（（850件义6月又5小时/件）/（143天又8小时/天）二22人；产量低于需求量局部通过外协来解决。计划方案见表13-6方案1：11600元方案2：7460元方案3：6182元硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧表13-7三种方案的比拟二、运输表法运输表法的基本假设是：.每一单位计划期内正常生产能力、加班生产能力与外协量均有一定限制；.每一单位计划期的预测需求量是的；.全部本钱都与产量呈线性关系。h——单位计划期内单位产品的库存本钱i0——第1期期初库存r——单位产品的正常生产本钱rt——t期的正常生产能力C单位产品的加班本钱Ott1期的加班生产能力S单位产品的外协本钱st1期的外协生产能力dt1期的预测需求量[例13-2]m公司生产某种产品，该产品的需求具有波动性,让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将顾客栓住，还可另设，增加意外惊喜。j无促销的促销再有意识的结合消费者的这种观点，店铺（商场）以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意与变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，要紧是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。事实上，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销与一种留住顾客的手段。第五篇：常用止血方法常用止血方法我们的全身血量占体重的8%,并不是很多，因此，假如不小心造成身体某局部出血，就务必要快速止血，假如处理不及时,造成身体大量出血，就会危及到我们的生命安全。通常出血量在5%左右，等于献一个血的量，身体能够自动代偿，出血在20%左右，出现的病症就会面色苍白，肢冷，烦躁，大汗，心率快，血压低或者零，甚至导致休克。假如出血到达40%便会死亡。一、出血种类。内出血外出血、皮下出血。二、出血特点。动脉；鲜红、喷射、危险大。静脉；暗红、流出、危险小。毛细血管；鲜红、渗出、无危险。三、止血方法：1,指压止血2,加压包扎止血3,填塞止血4,止血带止血四、指压止血适用范围：头部，颈部与四肢特点。止血快，效果好。但不长久，是一种临时止血的措施方法：.准确找到动脉压迫点.用力适中，伤口不出血就好，.按压10—15分钟.保持受伤的肢体抬高。-1九、止血带止血法适用于上下肢大出血，指压止血法或者加压包扎止血无效时与按压止血点相同注意：1、止血带不能直接扎在皮肤上2、上肢出血扎在上臂上1/3处，下肢出血扎在大腿中上部3、松紧适度4、做好明显标记5、每隔40—50分钟放松一次，每次放松时间2—3分钟。放松时应采取指压止血6、不能用铁丝、电线、绳索等代替止血带7、止种止血方法是最后的选择，能用其它方法止血，绝不使用止血带，因使用不当可造成肢体缺血、坏死。十、止血局部方法图例：-3其需求预测与有关本钱数据如表13-9所示。该公司现在打算根据表13-9与表13T1所列的生产能力计划来制定综合生产计划,公司现有库存为250万台。按照公司的经营方针，希望期末库存为300万台，且不同意任务积压与库存缺货。表13-10各项本钱数据表13-11生产能力计划单位：万台用图表法做出最优计划后，应该将计划进行汇总，本例的最优计划结果见表13-13O二、线性规划法假设要为某一产品族制定一个综合生产计划，基本原那么是不积压生产任务。每一工人每月可生产a件产品，外协与加班均可选择，但每月加班量不得超过正常工作量的15虬设：dt：t月的需求量wt：t月初现有的工人人数ht：t月初聘用的工人人数It：t月初解聘的工人人数it：t月初的库存量st：t月的外协量ot：t月的加班生产量这样，每月都能够得到以下的约束关系式：wt=wtT+htTt（人员数量关系式）it=it-l+aXwt+ot+st-dt（库存量关系式）ot<0.15XaXwt（加班量关系式）此外，还需要确定目标函数，本钱最小化或者利润最大化。又设：cw：每个工人每月的正常工资ch：一个工人的聘用费用cl：一个工人的解聘费用ci：单位产品的月库存费用CS：单位产品的外协费用co：单位产品的加班生产费用那么本钱最小的目标函数为：目标本钱=cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot为此，可建立线性规划模型如下：min(cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot)(13-1)t=wt-l+ht-lt(13-2)t=it-l+aXwt+ot+st-dt(13-3)t^O.15XaXwt(13-4)第二篇：第二章制定工作计划的常用方法第二章制定工作计划的常用方法技能点6如何运用甘特图制定工作计划适用情景当要运用甘特图来制定工作计划并对计划的完成情况进行有效操纵时，查看此技能。7技能描述甘特图(ganttchart)是20世纪初由亨利・1・甘特创造的。它是作业排序中最常用的一种工具。这种方法是基于作业排序的目的，将活动与时间联系起来的最早尝试之一。有两种基本形式的甘特图：作业进度甘特图与机器甘特图。8作业进度甘特图这种甘特图的横轴代表时间进度，纵轴表示要完成的工作任务，整个图形表示在整个期间内计划任务与实际任务的完成情况,它直观地说明计划任务的起始时间与实际进度与计划要求的对比，既简单又有用。它使管理者对计划任务的完成情况一目了然,因此在企业实践中得到广泛的应用。现以一汽车公司为例，说明这种甘特图的使用方法。某汽车公司有三项任务正在进行中，它们分别是汽车零部件a、b与c。这些工作任务的计划工作的预定计划与现在的完成情况如下页图所示：4/174/184/194/204/214/224/234/244/254/26abc汽车零件公司作业进度甘特图在当前日期（即以记号标出的4月21日），从这张甘特图上我们能够看出，a的完成情况滞后于计划进度，b与计划进度同步，而c的完成情况那么超前于计划进度。假设截止到4月26日，需要零件a的客户还不能收到订货，他们的装配线可能就要停产，在这种情况下，就需要新的作业计划并重新调整甘特图。9机器甘特图接上面的实例，假如a、b与c这三种零部件都要继续通过打磨与抛光两道工序后才能最后交货，下页图那么表示了三种零部件在两种不一致设备，即磨床与抛光机上的所需时间、时间安排与现在的进度。这种形式的甘特图就称之机器甘特图，它描述了不一致工作在每一台机器设备上的工作次序，也可被用来管理生产进度。如以下图所示，在4月23日当天，a零件刚好按计划完成，由于实际进度与当前的日期一致，而抛光机是空闲的。与汽车零件公司作业进度甘特图所示的当初的计划交货期相比，此显示,三项工作都将超期才能完成，但需要a零件的公司其装配线却不必停工。这样，管理人员能很容易地从甘特机器图中看到错综复杂的计划的结果。日期机器4/224/234/244/254/264/274/284/29磨床抛光机汽车零件公司机器甘特图考前须知甘特图尽管易画易懂，但是它并不适用于大型、复杂的工作工程。特别是甘特图无法显示各项工作活动的交互影响关系，因此在工作执行过程中，假如某些活动延误或者是改变顺序，其影响层面与产生的效应很难评估。甘特图中也看不出各项工作的相对重要性，不明白哪项活动才是成功的关键，而活动的相对重要性却是企业分配资源的重要根据之一。另外，甘特图尽管直观清晰，但只是计算的结果，而一项工作什么时候开始，什么时候结束，却是需要通过计算来实现的，甘特图并没有给出好的算法。目前，国内外的一些软件已经具备了甘特图功能，其中最为典型的是微软公司的microsoftproject,使用它能够制作出漂亮而又有用的甘特图，不仅能够帮助您解决工作中的实际问题，还能够节约您手工绘制的珍贵时间。9牢记要点您需要掌握两种形式的甘特图：作业进度甘特图机器甘特图4实践练习请您做下面的实践练习题：下面是一张简单的空白甘特图，请您制定出下一周的个人工作计划，并试着用这个甘特图来评估计划的进度及完成情况。假如您不能及时完