房地产的实习报告范文合集5篇

房地产的实习报告范文合集5篇房地产的实习报告范文合集5篇

随着个人素养的提升，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么普通报告是怎么写的呢？下面是我为大家收集的房地产的实习报告5篇，仅供参考，希翼能够协助到大家。

房地产的实习报告篇1

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司囫囵工作流程

3.确立自己在房地产公司里最善于的工作岗位

4.实习期间，实习期满后向来保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作(工作时光9：00-17：00‘值班时光到19：00'了;两人一组轮番值班)

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，天天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是囫囵过程。异地此接待过的客户，按照实际状况把相关内容填写在客户记下表上。

接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，按照实际状况把相关内容填写在客户记下表上。

实习体味

我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。固然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到了解每个人的爱好兴趣，性格，喜好等。这样，你就可以很精确     的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽略。

2.我必需短时光内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思量，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是小学。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。

4.遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们囫囵一个组的(普通销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。5.业绩不好的时候千万别疑惑自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时光长，比你的阅历多，比你客户多，做事的办法好。。等等。要克服这些，你必需多思量，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)

6.虽然地产销售竞争激烈，普通实行末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家互相之间都知道对方也是不简单的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证实自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要狂妄地去说教，要有一个平时心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有协助的，你的长进会越来越迅速。

8.等做到一定程度会浮现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，升职也好，自己自立单干也好。不然这样的状态长期下去，必定酿成苦果。

客户

1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况无数，特殊是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要十分了解。年龄，性格，爱好兴趣，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要由于当初你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。你做到了，过些时候你就会明了的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得十分惊人的。所以面临这两类客户接待时光矛盾的时候，最好是挑选后者，但是凡事都有按照实际状况，特别状况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太任意。要把握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的最高境界是聆听，要为客户排忧解难，千万别给他创造棘手和没须要的思量。聆听客户的的主意后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程越发丰盛好玩，你的学问面一定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要遗忘。要始终如一地赋予他在足够的敬重。要知道只要是个人都喜爱 持之以恒的人。

房地产的实习报告篇2

20xx年12月5日，我通过面试进入碧桂园房地产有限公司。实习期间我学到了无数东西，知道了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很谢谢碧桂园的同仁们在我困难的时候协助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的认识，也对自己有了深刻的熟悉。

一、对碧桂园的印象。

碧桂园有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热烈，不懂就指点，这让我感到很亲切。碧桂园给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1．第一天过去的时候还是比较紧急的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班竟然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。不过究竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开头。

2．前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们天天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！

3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。

4.接下来应当是扫街了吧，展点找了无数，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过无数的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些隐私？这让我觉得异想天开？！但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观看”中结束可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明了了点什么。

5．接下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就达到了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的，才干鼓励人去努力啊！

6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人去做，就像一位闻名学者说的那样-假如小说里浮现了一把枪，拿着把枪必然要有人死。

三、工作感想

1.对自己的对自己的岗位有了初步的熟悉。我现在的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感受无数。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，特殊的乐观向上。也让我明了了，销售员不是容易的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就可以，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向森达看齐。

2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的协助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了小学书本上没有的学问--与同事相处的办法和乐观地工作态度。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和建议。

四、个人收获。

这三个月的实习让我收获无数。

1.每次拓客的时候要说的是一个不是一个哀求而是一个消息，我们碧桂园来到了临平东，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了对付我们，也不是为了参与活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种姿势，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿势，带着那份碧桂园的荣耀，全国房地产十强的霸气！

2.对于一些敏感客户，说话要注重措辞，语气。因为我现在对公司状况不是特殊清晰，加上阅历不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；允诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的允诺.

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注重。所以会有这状况浮现“我刚才打电话你没闻声吗？”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

房地产的实习报告篇3

在即将过去的高校生活最后一个年头里，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作，我的心已经飞到这里。我很兴奋，也很高兴。由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。时光过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校内里生活了数十载，而社会与校内是不同的两个世界，大概我们不能彻低立即适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时光算是我一个即将从高校毕业的同学过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。

三月十四日式我实习正式开头的第一天。刚到**公司一切对于我来说都是新奇和生疏的，盼望着熟悉，了解和吸收我所欠缺的东西。

一．**公司

**公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建筑经济适用房，有着丰盛的施工阅历以及雄厚技术力气。XX年公司开头转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。

一个新的公司将呈现在人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面向二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨，遭受面粉比面包贵的现象，因为大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到XX年下半年国家实行了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款预备金率。从王石(拐点论)的抛出，到潘石屹的(百日巨变)以及最近任志强宣传的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并转变格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩负一种力气，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力气。

二．实习的内容

1.投资进展部。

投资进展部，一个衰老的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应当学的是要从楼盘即一个点开头学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到囫囵区域的宏观形势的面，渐渐的丰盛自己的学问。

部门同事对我都很照看，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去熟悉一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就越发耐人沉思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己举行一番修饰，从衣着到说话的口气，避开让售楼人员分辨出我们是来踩盘的人，而有时候假如被发觉是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多熬炼心理承受能力吧，对我来说会是一个难得的熬炼的经受。假如踩盘顺当的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要举行收拾和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售情况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去分辨真伪。由于有的时候我们和售楼人员处在一个互相博弈的环境下。我们订立许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策规矩的出台。在投资进展部的时光里使我对房地产行业有了初步的熟悉并且开阔了我的视野。

2．财务部。

集团老总考虑到我的专业和长处，把我调到了公司的财务部去做。我开头公司财务部的工作是从一份报告开头的，虽然何总出了一个容易的题目，但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像教师指导同学一样的去指导我有些东西要如何去做，但他不会像学校时候教师教学校生一样去一笔一画的写字。而是总会告知我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说假如什么都告知我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，虽然常常的还会犯一些小错误，但是我想惟独这样才干更快的让一个人去适应并做好一些东西。

由于财务部要涉及对外联络这个层面，我经过一段时光的适应之后，王总开头带我出去接触一些人，算是熬炼新人。在这个期间内，因为工作的需要我们陆间续续的接触了建行，深圳进展银行，兴业银行，中国银行，深圳市立信担保公司，深圳市中小企业担保公司以及香港许林律师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接触的是香港许林律师事务所，公司的项目需要资金，经人介绍我们在公司会议室开头了和许林律师事务所的商谈，第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课。在我看来香港人的头脑是十分精明和细致的，这就要求我们在涉及谈到融资的时候所讲的不行以有一点的疏忽，由于一个细节都可能导致合作的失败。在我感觉会议室的空气是凝重的，王总在这种环境下有条不紊的从各个方面阐述着我公司的一些基本情况以及对将来的一些预期。对于我第一次的实战谈判心得来说，这种环境下的谈判给了我一个直观的感触，是在小学的时候书本学问所不能赋予的。同时在回答对方一些问题的时候，如何组织好这些语言去完善的表达。每次的场合不同，接触的人也是不同的，这就要求我们有一个快速适应的过程，在这个过程中我们要尽量的去了解对方，假如对方是我们第一次见的人，如何了解对方，如何开头双方的谈话，如何让他们对我们的项目感爱好，并把话题的方向朝着我们的目标去走，并最后达成我们的预期。这些都是需要一定的经验和高明的语言技巧，这是需要一个过程去学习的。

接下来通过一些银行的人员谈到融资的问题是我真正的进入实战的融资体验的开头。

首先，国内的银行大致分两类。一方面为国有商业银行，如中行、农行、工行、建行；另一方面是股份制商业银行，如招商银行、华夏银行，兴业银行等。一些银行在政策和制度上面会有一些差异，这就对公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家银行的政策或者制度更会对我公司融资层面赋予更大的协助。其中的如何挑选问题是要考虑的。就一个对于公司增资计息的问题，之前找的中，农，工，建四家国有银行因为中行在这方面有限制，所以是不能做的。涉及公司变更营业执照的有关事宜，这几家银行对于增资款项的储蓄是没有利息的，而对于兴业银行来说是能做这个业务的。虽然只是很短的时光，但是就考虑到增资的金额来说，也是一笔不小的金额。假如没有考虑到这个层面的问题，那么这笔钱也就是不存在的。所以对外联系还是要保持信息渠道的多样性和广泛性。

第二，对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要把握的，由于每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，无数一部分都是我在小学的时候学习过，但是没有实际把握并灵便运用。假如能娴熟的把握并灵便的运用，就能使我们在商谈中越发游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情，也就更能在融资的方面朝着更有利于公司的方向去走，最后找到一个平衡点从而达到一个双方都惬意的预期。对于银行信贷内部的控制流程之前不是很认识，也是这一方面我之前不是很了解的，通过这一段时光的了解对了这些方面有了容易的熟悉。企业融资的基本目的是为了公司自身的生存和进展，同时还有其它的活动动机。主要有扩张性动机指的是企业因扩大生产经营或者追加对外投资的需要而产生的动机。偿还性动机是企业为了偿还某项债务而形成的借款动机，即借新债还旧债。混合型动机即使混合了扩张和偿债两种动机。银行按贷款的年限可以分为短期贷款，中期贷款和长久贷款。短期贷款：

现在对于企业申请向银行贷