毕业生实习报告内容

第第页毕业生实习报告内容毕业生实习报告内容【2023】篇1

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手技能，强化实际工作的知识技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，加强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。

二、实习时间

20_年__月*日至20_年*月__日。

三、实习公司简介

__市__有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料〔质感、仿石漆〕、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的立场和对产品的精益求精，构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐掌控了这个方面的知识，渐渐的对工作开始上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关考前须知等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售技能，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售技能的提高，使大家掌控基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的__，个个都精神饱满，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐烦教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。

1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。

2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。

3.以编故事或潜意识的默示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。

4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。

5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最末用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的技能不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。

五、实习心得与感想

通过这次实习，收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，需要要学会销售技巧，销售技巧是销售技能的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达技能，沟通技能的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通技能，沟通技能是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充盈，感受成长。

1、要有较强岗位意识

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很着重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要加强岗位责任，就需要顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和加强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习技能，遇到问题自己能通过相关途径自行解决技能

由于在工作中遇到问题各式各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习技能，通过不断的学习从而掌控相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习技能，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的技能，在没有另人援助的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要掌控好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准掌控等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在掌控扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会阅历

加强社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践加强工作技能，增加工作中的沟通和适应技能，加强做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位，无疑是特别有益的。

5、要仔细学习营销技能

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择同学顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也认识了许多真诚的伙伴和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个同学转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简约，我会在深思后再做决断。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。

毕业生实习报告内容【2023】篇2

不知不觉__实习的日子接近尾声，在这短短的实习日子里，我学到的不仅是__的相关业务，更学到了里面所迸发出的一种积极竞争的精神，以及勇挑重任、兢兢业业的员工工作心态，这些充盈了我的生活，成为了我人生中的一笔很大的财宝。

实习的这些日子，跟同事们一起工作，在日常工作中难免遇到不少问题，在一些详细业务上有疑问的地方他们都给了我不少援助与鼓舞，让我难以忘却。从他们自身来看，对银行的详细业务知识、相关政策等那么的娴熟精通，与客户关系、合作伙伴等的维护上那么的得心应手以及自己的工作做得那么井井有条，立场诚挚仔细等等都让我受益匪浅

通过本次实习也让我深深明白了，在工作中与同事处理好关系也是特别重要的。做事首先做人，这是最基本的道理，而如何与人相处也是一个生活技巧。

另一个方面，我觉得就是要多去了解信息，多掌控技能，这样就可以援助更多的人，援助别人多了，不但别人也会援助你，同时你的综合素养也潜意识的提升了，各方面的人脉也打开了，人际面广了，无论做什么事也就顺心多了，形成的是一个良性循环，久而久之，收获的也多了。

其次，自己的行为也很重要，这是由你的思想决断的，要转变行为首先要转变你的思想，许多时候你怎样对待别人，别人就会以同一种方式来对待你。

对于专业方面，在实习期间有了更为详尽而深刻的了解，也算是对高校里所学专业知识的一个巩固和提高，体会到实际的工作与书本上的知识还是存在肯定的差距，需要我进一步的再学习，不断思索问题，虽然这次实习并未涉及很深的专业知识，只是在前台等了解了一下基本业务，但是对于一些专出名词等详细内涵还是模棱两可，基础知识不扎实，同时，通过接触基础业务，让我感觉到这不仅局限于课本上的知识，更使我有了一个比较全面的认识。

千里之行，始于足下。我知道我了解的或者说我学到的还远远不够，在当前焦灼的就业形势下，我们需要明确自己的目标，正确定位好自己，在接下来的学习生活中，一方面充盈自己的专业知识，在实习期间遇到的疑问争取从课本上明确出来，找到依据，对于课外知识多加涉及，另一方面，时刻保持清楚头脑，坚持有原那么的做事情，不随声附和，将自己的素养从思想上提升上来。

毕业生实习报告内容【2023】篇3

时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充斥着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有须要培育主动学习技能和创新技能，需要努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有锲而不舍的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简约的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

毕业生实习报告内容【2023】篇4

这个学期学校组织了__届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参加了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。

一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参加其中的同学在虚拟环境中运用已经掌控的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟识企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。

实习开始之前，我拿到了实习规章，当时我认为只要看熟记牢其中规章，就能很好的开展工作。结果发觉单单是依据规章和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于究竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我们一物不知。同时，我还发觉假如要比较好地制定市场部工作，就需要同时熟识生产部、物流部等部门的规章与基本状况，否那么市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟识公司规章，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。

二、实习过程总结当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但究竟是负债，让我们心理有肯定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否那么我无法谅解自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把盼望都寄予在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，由于这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求说明，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公正，你们只能想方法自己走出窘境，而不能要求市场迁就你。当时我就顿口无言了，的确，面对窘境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们仔细探讨了之后的战略，决断立刻开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下半年的工作做好预备。结果稀奇的顺当，我们拿到了大量的订单，由于之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，由于有了第一年的阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了老实经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。

生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和猜测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节。但是，预算和猜测不是凭空做出来的，我需要和生产部门常常探讨，同时也要常常到信息中心猎取有用的资料，再经过认真讨论和筛选，才能得出一份好的市场预算和猜测，更好的引领和协调各部门之间的工作。

三、实习期间市场部的工作计划在实习模拟的三年中，我们依据实习规章和数据，做了具体了阅读和了解，经过讨论和反复争论，我们制定了三年的工作计划，并努力覆行计划。在市场部的计划中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更宽阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过讨论，在我们当时的财务状况和市场需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的敏捷流通，我们计划在四月份开始开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进击，以p2、p3为主要产品，在计划中我们不预备开发p4，理由是p4的市场需求不高。实习过程中，我们市场部努力根据制定的计划实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。

四、实习期间市场部的业绩实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上蒙受了挫折，但是经过我们敏捷的应变，转变销售策略，仍旧在下半年里取得了很好的成果。

五、心得体会在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点：

〔一〕学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师常常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加耐烦地打交道，更好倾听他们的看法，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去签定合同。

〔二〕专业知识与实际结合，提高素养技能在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息；会计专业的同学那么猎取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；经济专业的同学那么制定政策并猜测经济动态。我们几个专业同学合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。

〔三〕学会怎么去面对压力以及突发事项想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在开始我们预备了好多预备功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事项，例如：合同制度的不规范，对双方都造成麻烦及不须要的冲突；由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力；价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决需要需要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们起初的理想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。

〔四〕学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板；可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，加强了领悟、创新和推断的技能。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟上心，觉得是糜费时间的一件事情。不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和技能，特别是与人沟通的技能，让我们变得更加成熟与仔细负责。

毕业生实习报告内容【2023】篇5

七月在报社实习，一个月时间的付出带来了收获，虽然可能这份感悟并不见得多有深度，但究竟是经过自己一分一秒投入的工作而得出的，于己而言，是一次珍贵的经受。

首先，自然是工作的压力。

报社的绩效工资给员工带来了很大的压力，为了赚的多，自然需要多出去跑，线索多了，才有东西写，而写出来的东西，又需要得到上级的认可，才能发表。当然，稿件少了，人轻松了，可拿的钱也相应少了。

第二，学习的过程中，好的老师和自身的努力相辅相成。

办公室里的实习生许多，大家三三两两地挤在一起，有时候沟通起来，大家常常会埋怨，自己的老师如何如何，觉得实习的过程中没有学到什么东西。

对于这个问题，其实我也有相像的困惑，