增员专题课件

男怕入错行好的行业才能让我们获得机会拥有财富、保持尊严、持续成长我们对行业的选择：这个行业需不需要我这个行业适不适合我这个行业有没有前途这个行业有没有钱赚捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。只有丢脸的人，没有丢脸的行业。做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你们家认亲戚。做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳多得，总比一些表面光鲜的人的钱来的干净。而且保险相对来说更可能获得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，你一样会获得身边每个人的尊重。男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会娶个女富二代进豪门，那你难道只有“仇富”的份了？在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占领的年代里，干什么赚钱都不容易。即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。保险业务员的平均收入是名列前十的，在美国调查的最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人做嫁衣。稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如30年前，国营工厂是最稳定的，但当他们四五十岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机一来，多少人顷刻一无所有。人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应该是年轻时的动荡，敢试敢闯，中年时的稳定，老年就很幸福。做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，随着阅历增加、客户的增加，工作会越来越稳定。特别重要的是保险有着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收入等等。因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。一个年均增长25%的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个300多万人都在从事的行业，一个拥有13亿人口的大市场，并且只有极少数人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？——这就是保险中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔……看看这些世界500强的中国企业有几个没有参股保险——这就是保险一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保险行业是当前中国最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖而出。我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北风旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。保险是一个工作，但是他比其他工作可以更好的满足你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，获得他们的信任，这些人都会是你的客户。100年的付出，才能刚够买一套房，算不算辛苦？十几年学出来个大学文凭，出来后还要和农民工抢工作，算不算辛苦？男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我们更好的生活。干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自己都能收到丰厚的回报，这些辛苦就不算什么了。况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子：保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你就可以不用去寻找客户，客户就自动上门了。保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会越发轻松自如。活的潇洒，自由自在，不用受许多闲人的气，靠自己改变命运！可以赚钱，无上限的收入，让一切都有可能！活的尊严，有能力给亲人有力的帮助，物质上的和专业知识上的！有前途，随着行业的发展自己的事业也水涨船高！事业上可以不断上升！获得社会地位，以专业知识成为别人的财务顾问！照顾家庭，给家庭更好的呵护！有意义的工作，让人们免于风险的损失！成为职场永远的红人，当前