促销活动总结如何写

促销活动总结怎样写每次到了节假日就是促销的好日子，那么促销活动结束后的促销活动总结怎样写呢？下边是为大家了促销活动总结范文，希望能帮到大家！“9月12”（阴历八月初八）促销活动已经结束，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告以下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁荣的固城镇乡，周边有数目许多的商店购物点、小商场。交通便利，进店花费的人群主假如在邻近乡村住或许赶集的各种农民人群。在帅康家电邻近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，能够说店面都比较少，花费人群相对较窄，相对集中。此次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：、整个活动商家的配合对照较好，能够很好的接受公司对于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能踊跃的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2、自本次促销活动一共销售沐浴机2台，此中包含特价1台，此外还有3台留给了此次活动的经销商。就销售业绩而言并未完好达到我们所预期的标准。先期预期的标准是起码销售一二拾台，而真实达成的只有30%不到。、活动宣传相对影响较小。帅康家电店邻近是商业街道。加受骗天又是市集人流许多但真实的花费集体较少，我们预先在四周乡村张贴的海报、发散的宣传单数目极少。整个的张贴、发散过程并为取得实质性的成效，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行咨询或许花费。、对于活动及公司的一些建议：1）活动对销售有必定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推行产品。2）沐浴机的价钱偏高（我们市场零售价试订价：W-1型698元(特价)，w-2型898元w-3型998元。花费者广泛反应价钱偏高、样式单一，外形像洗衣机。从状况看促销活动能够在必定程度上的提高销售业绩，使很多的顾客认识了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推进作用。、对此次活动的一些见解：1）活动对于沐浴机推行、销售有必定的推进作用。毕竟是第一次，我们活动能够持续做。2）促销活动前仍是要提早做一些预热，给促销留些余量。、经过此次促销活动能够看出，现场卖沐浴机赠予其余的一些产品：如食用油之类的更有益于销售。综合帅康家电活动的几点见解我以为：乡镇地点对我们沐浴机来说极为优胜，能最大程度上接触到我们沐浴机的受众。我们能够再那处加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比方：在周边乡村做一些海报、墙体广告、车体广告门优等等。“9月12”促销活动获得的销售成绩也不是很理想，除了商家自己的原由外我以为还有我们厂家的一些原由。、产品的顾客认知度不高。固然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才可是一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了好多的产品宣传及招商推行，但就目前的状况来看在部分地域、特别是南方个别地方的推行获得很大的成功，成立了一套相对完好的推行销售模式，可是在北方地域推行上边见效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理地点尤其重要，拥有必定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再此后推行时候能不可以更着重我们邢台推行，先让一部分人认识，在让一部分人带动其余人去认识我们产品。、公司目前状况主假如以渠道销售为主，除了必需的推行外我们更要做的是怎样把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在沐浴产品这个市场里所据有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们此刻的目标不单是在争取一个代理商或许是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。、对地域的主要媒体广告能否要实时推出、怎么推出，推出方案。代理商地域广告支持力度，对商家的货物调动，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些见解和建议，不必定全面。各位领导：你们好，我报告一下我们四区今年度促销方面做了以下几个方面的工作：一、提高著名度：、本地区任务50万以上客户促销频次≥1次/月、要点地区跨省联动≥2次/年，比如：安徽，广东。、大客户比如：长春，我们要点帮扶促销，展开大型店庆活动=2次/年，两次产生总销量≥350万。由地区经理带头，大区协调、配策划和平面设计共同达成。4、其余节余中小客户由地区经理监察3.5、5.1、淡季、10.1、双11、元旦等惯例节气促销。经过活动形成圈层效应，带动中小客户，保证了我们在市场上的活跃度，给花费者留下影像。、增强培训：要求地区经理仔细对待每一个客户的每一次促销活动，店面物料一致，齐整，保证是一个声音。对于每一次活动的履行，利用激励方案调动职工踊跃性。经过一年的努力，本地区活动都得以顺利，而且成效都很显然，也带动了销量，直接增添了市场据有率，提高了金牌卫浴在本地区的著名度；二、美名度：、对于单次投入≥1万以上的活动，地区经理亲临现场指导，比方每一次砍价会团购要求地区经理一定现场指导。、对于单次活动投入≥5万的，自己组织帮扶小组支持活动，保证了我们给经销商好印象，活动以后我们敦促经销商回访客户，保证售后，保证我们的客户产生二次花费，经过一年的努力，我们回访过花费者，我们获得的答案是很满意的，这也是我工作的动力，使得美名度获得提高。三、忠诚度，对于忠诚度，我们前两步的工作做细做精，不停的培训我们的地区经理，培训导购，培训终端售后等，我们服务好我们的地区经理，我们的经理服务好我们的经销商，经销商服务好我们的导购，导购服务好我们的花费者，花费者自但是然就跟定我们，不屑努力培育花费者忠诚度。综上所述：20XX年，各品牌促销不停，我们不过在促销活动中做了上述的工作，获得了此刻的成绩，20XX持续创新促销，再创佳绩！20xx年11月12日——25日展开了七周年大型促销活动，因为占了必定的时节和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体成效较好，给我们此后的工作展开留下了一个很好的教材。本次企划案的先期准备十分充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的花费群的促销活动，达到了应有的成效，花费者反应热忱，完好达到了齐集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉感人气和销售的目的。再加上门店的陈设配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和衬着买场氛围和促销氛围方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了花费者很大的冲击力，为我们此后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上热潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的公司文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着诞辰歌总经理切蛋糕的一幕使我们职工有了家庭的和蔼归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。可是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些对于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，以致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。、监察表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。、门店的现场履行力度不够，、门店的实时追踪检讨没有做到位。、门店在人力安排方面不合理，以致本次的个别活动没有获得充分的发挥。、新商品/敏感性商品开发，采买没有充分的履行，是本次七周年最大的遗憾。、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改良。、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有完全的给现场促销人员培训和追踪，这样以致一些花费者的反应得不到采集，不可以为此后的工作借鉴。、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有实时跟进，以致各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了花费者的购物情绪，这是买卖中的大禁。要仔细反省！总之，任何工作要不停进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望此后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。本次活动经过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心合力，获得了佳绩。20xx年5月1号至7号，是激感人心的7天，经过这三天振奋人心的促销活动！我得益匪浅，不只提高了个能素质能力，增强了对各药品的认识，更懂得了以人为本的服务理念。目前促销活动常常不被花费者所关注，花费者参加热忱不高，简单以致促销活动成效不好，其实其实不是促销自己不具备吸引力的问题，而是因为目前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传履行力度也不够，但我们这三天的活动，战胜了以上的弊端，达到了稳固忠实花费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲念和吸引人气的重要手段，增强了药店外在形象，扩大了著名度。详细的感觉以下：一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了优秀的基础。此次活动采纳了宣传单送达、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的要点为市集商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵寝周边、步行街等等，并公布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅口号，活动现场布臵好后，为促进活动进行的井井有条，吸引更多的人参加，还在药房门口建立义诊检测服务台、咨询台、礼物发放台、抽奖箱等等。更拥有惊动成效的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现成效，密集了人员，掌握好了活动节奏，保护好现场次序，指引顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并实时登记署名。这类新式营销模式给花费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的认识，增强了药店的外在形象，扩大了著名度。二、以人为本的的服务理念，博得了客户的掌声。本次促销宣传活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂职工，商店居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的花费集体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价钱的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送能够让花费者享遇到其花费的价值，达到稳固忠实花费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购置欲念和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这类以人为本的服务理念，博得了客户的掌声。此次活动的增添，主假如抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是独一的出路。什么能够影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推进性很大，借机宣传并增强了我们药店的影响力度。三、以此为契机，让浅笑成为我亮丽的名片。经过此次活动的展开，让我充分理解了：关心无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应当奉上最平和的浅笑，与最温馨的关心问候语。与顾客谈话，语言文明，语气和蔼，自觉使用“服务用语”，“请”字当先，“谢”字不离口。从细节关心顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把“关心”铭记在心。特别在此次活动中，主动增强了与顾客的交流，理解客户内心想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！而且还可以在销售中发现自己的不足，特别是对药品的认识上，还有些盲区，以此为契机，促进我在此后的工作中努力学习医疗药品知识，理解每种药品的用途